醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)領(lǐng)域市場廣闊，從司法考試培訓(xùn)轉(zhuǎn)型而來的趙鴻峰耕耘此市場已經(jīng)十年，他的愿望是將旗下金英杰醫(yī)學(xué)考試平臺做成A股同類教考平臺第一股，攜“大健康、大教育”概念而來，趙鴻峰對未來信心十足。
11月26日，金英杰在北京舉行B輪融資通報(bào)會，趁此機(jī)會，動(dòng)脈網(wǎng)（微信號：vcbeat）獨(dú)家專訪了金英杰教育集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長趙鴻峰，聽他道出金英杰成為國內(nèi)醫(yī)學(xué)考試教育第一平臺的過往和未來藍(lán)圖。
在做醫(yī)考教育之前，趙鴻峰已經(jīng)在司法考試培訓(xùn)領(lǐng)域小有成就，其創(chuàng)辦的政法英杰司考培訓(xùn)公司為他帶來了人生的第一桶金，但是司考領(lǐng)域的市場就那么大，不滿足于此的趙鴻峰開始向市場更大的醫(yī)考培訓(xùn)市場進(jìn)軍。
金英杰教育集團(tuán)董事長 趙鴻峰
“司考培訓(xùn)的市場體量較小，不可能誕生出一家千億級的公司，而醫(yī)考培訓(xùn)的受眾超過100萬人，并且每年還有未通過和新報(bào)名的，加上在職培訓(xùn)和職業(yè)晉升，形成一個(gè)正循環(huán)?！壁w鴻峰說。并且背后還有一個(gè)邏輯是醫(yī)改政策實(shí)行之后，對醫(yī)務(wù)從業(yè)人員的資格要求趨嚴(yán)，考證成為“剛需”。
2009年，趙鴻峰開始將運(yùn)營重心移向醫(yī)考培訓(xùn)，有了在司考領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，趙鴻峰意識到品牌效應(yīng)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立身之本，由于當(dāng)時(shí)考證剛剛興起，市場缺乏規(guī)范和秩序，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都暗地里賣題賣答案，也有一些考生要求趙鴻峰提供類似的業(yè)務(wù)。但是趙鴻峰無一例外予以拒絕，他的原因也很干脆：“金英杰要在行業(yè)內(nèi)持續(xù)沉淀下去，品牌是非常重要，雖然買賣答案能夠帶來快錢，但是這種利益是不長久的?！?/span>
奠定一定的口碑之后，金英杰的業(yè)務(wù)開始發(fā)展，如何快速地?cái)U(kuò)大市場規(guī)模，加盟是最好的方式。通過廣泛吸收加盟商，金英杰迅速在全國市場鋪開，據(jù)趙鴻峰回憶，到2010年，金英杰已在全國擁有100多個(gè)加盟分校，今年的數(shù)據(jù)則是200多家。加盟雖然可以快速擴(kuò)張規(guī)模，但是無論在管理上還是質(zhì)量控制上都難免出現(xiàn)一定的問題，所以在大力發(fā)展加盟校區(qū)的同時(shí)，金英杰也開始在全國建設(shè)直營校區(qū)，與加盟校區(qū)的規(guī)模同步成長。“兩手抓，兩手都要硬”，在獲得一定市場規(guī)模之后，趙鴻峰也開始注意加盟校的分工問題，雖然加盟校擴(kuò)張的步伐不停，但是質(zhì)量已經(jīng)是趙鴻峰首要思考的問題。
“不同的加盟校區(qū)可以承擔(dān)不同的功能，大一點(diǎn)的可以開展面授課，小一點(diǎn)的可以成為我們的代理點(diǎn)，通過他們可以為我們吸引更多的人”趙鴻峰說。
在渠道多樣化的同時(shí)，金英杰也開始發(fā)力內(nèi)容傳播方式上的多樣化，圖書、視頻、線下面授是金英杰的三板斧，這三板斧又形成一套組合拳。
而這種形成這種多樣化內(nèi)容的最主要原因，就是趙鴻峰對醫(yī)考受眾的理解。“培訓(xùn)的人，有些只需要線上的視頻，有些要視頻加圖書，有些自主學(xué)習(xí)能力意愿不強(qiáng)的可能就需要線下集中授課。”一切為了學(xué)生考量，也是金英杰貫徹的一個(gè)重要理念，我們采訪到的金英杰獨(dú)家簽約的口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試培訓(xùn)講師趙慶樂就詳細(xì)介紹了金英杰以學(xué)員為導(dǎo)向的辦學(xué)理念。
據(jù)趙慶樂介紹，金英杰建設(shè)了數(shù)十人的教材編寫團(tuán)隊(duì)，教材編寫團(tuán)隊(duì)多為醫(yī)藥學(xué)研究生、碩士生和臨床專家，保證了教材能夠做到理論和實(shí)踐相結(jié)合。編輯出版了涵蓋醫(yī)師、藥師、護(hù)士培訓(xùn)的教材，每一類又可多達(dá)書本教材，以教材為中心又錄制了視頻，教材的每一頁、每個(gè)章節(jié)都附有專門的二維碼，學(xué)到那里不懂可以直接掃描查看相應(yīng)的視頻。
“陸海空，三位一體”，是趙慶樂對金英杰醫(yī)考內(nèi)容體系的一個(gè)總結(jié)。除此之外，金英杰還非常注重對學(xué)員實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不單純是為了讓學(xué)員考試通過而設(shè)立的培訓(xùn)。由于很多學(xué)員來自醫(yī)療基層崗位，金英杰希望通過培訓(xùn)能夠提升學(xué)員的實(shí)操能力，促進(jìn)醫(yī)藥健康人才體系建設(shè)。
“價(jià)值觀和精神契合是我選擇金英杰最重要的原因，在這里不光是為了通過考試而培訓(xùn)，更重要的是對整個(gè)醫(yī)療體系的貢獻(xiàn)。”趙慶樂說。
而趙鴻峰下一步的規(guī)劃也證明了金英杰以學(xué)員為導(dǎo)向的理念不是一句空話，據(jù)其介紹，金英杰將通過培訓(xùn)業(yè)務(wù)建立醫(yī)藥人才庫，未來將有可能就通過考試的學(xué)員開展技能培訓(xùn)和就業(yè)推薦。金英杰還將會參與部分線下診所的設(shè)立，一來為學(xué)員技能培訓(xùn)提供場所，表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員?？粕暾埥鹩⒔茉O(shè)立的創(chuàng)業(yè)基金，與金英杰合資創(chuàng)辦自己的診所。
“通過這種方式我們要滲透進(jìn)醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈，如果我們的培訓(xùn)掌握了上游的醫(yī)療人才供給話，下一步我們將切入下游，實(shí)現(xiàn)全流程服務(wù)?！壁w鴻峰表示。
這種以學(xué)員為導(dǎo)向，建立醫(yī)療人才庫的構(gòu)想也為金英杰未來的發(fā)展提供了想象空間，金英杰未來將成長為全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)療集團(tuán)，囊括教考、人才、執(zhí)業(yè)在內(nèi)的綜合性醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。在趙鴻峰的規(guī)劃當(dāng)中，金英杰要建立以資格考試為入口，順延至職稱晉升和繼續(xù)教育的培訓(xùn)體系，并與醫(yī)療、醫(yī)藥機(jī)構(gòu)展開合作，既輸送人才，又提供專業(yè)培訓(xùn)，目前這一方案已經(jīng)起步，已與修正藥業(yè)、萬通藥業(yè)、平民藥房、仁和集團(tuán)等多家制藥企業(yè)和連鎖藥店達(dá)成合作。
實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要路徑就是學(xué)員的擴(kuò)張和人才數(shù)據(jù)庫的建立，金英杰做的就是把網(wǎng)課免費(fèi)，吸引學(xué)員，迅速占領(lǐng)市場，引入培訓(xùn)體系，建立人才庫?！拔磥硪欢ㄊ腔ヂ?lián)網(wǎng)的，還有大數(shù)據(jù)的沉淀，我們在利用互聯(lián)網(wǎng)方面走出了關(guān)鍵的一步，將網(wǎng)課免費(fèi)，未來還將提供直播、VR視頻等多種教學(xué)以及輔助手段?！?/span>
趙鴻峰提及的免費(fèi)打法最知名的公司就是奇虎360，以免費(fèi)的形式迅速占據(jù)了國內(nèi)同類產(chǎn)品市場第一的份額，雖然領(lǐng)域不同，但奇虎360的打法或可值得借鑒。由線上引流之后，金英杰將流量逐漸轉(zhuǎn)換為源源不斷的生源供給，人才庫、大數(shù)據(jù)的沉淀就可順勢而為。
關(guān)于免費(fèi)之后的成本問題，趙鴻峰算了一筆賬，首先的成本是錄制課程的成本，是固定的，2000萬左右，并且會隨著人員的增多而攤薄，其次就是帶寬成本，加起來也沒多少，對于金英杰的體量來說是非常小的。此前一年網(wǎng)課的營收也在1000萬左右，免費(fèi)之后總體成本不算太高，相較于對行業(yè)的顛覆和未來的規(guī)劃，此種成本是在計(jì)量之內(nèi)的。
并且此前金英杰已由洪濤股份注資，在資金方面不存在壓力。洪濤股份近年吸收了多家教育機(jī)構(gòu)，金英杰或可與之產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
由于此次采訪是在金英杰向外界公布B輪融資情況前夕，我們獨(dú)家獲悉了此輪投資機(jī)構(gòu)為華宏基金，投資額度為5000萬，股份出讓10%。“本輪融資額度為5000萬，事實(shí)上我們此前已經(jīng)處于盈利狀態(tài)，引入投資的目的一是為了擴(kuò)大師資力量，二是增強(qiáng)圖書方面的投入，三是建立互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)中心”，趙鴻峰表示。
據(jù)我們了解，金英杰多與培訓(xùn)講師簽訂獨(dú)家協(xié)議，包括授課獨(dú)家和視頻獨(dú)家。前述口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試培訓(xùn)講師趙慶樂解釋此舉可提高老師的黏性和專業(yè)化程度，在簽訂獨(dú)家的同時(shí)金英杰還注重師資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，實(shí)行講師淘汰制和梯隊(duì)建設(shè)，打造了專業(yè)化程度高以及授課效率高的講師團(tuán)隊(duì)。
圖書作為教學(xué)內(nèi)容的核心自然受到重視，新納入的資金將用于圖書編輯團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充，增加圖書和其他內(nèi)容形式的結(jié)合程度，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
其三就是互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，據(jù)介紹，金英杰將在近期上馬視頻直播業(yè)務(wù)，趙鴻峰對此的考量是視頻直播相較于網(wǎng)課有更強(qiáng)的互動(dòng)性，在備考的整個(gè)流程當(dāng)中，定期的直播將督促考生實(shí)時(shí)備考，也方便考生實(shí)時(shí)與講師和教輔進(jìn)行交流。另一方面大數(shù)據(jù)中心實(shí)際上早已起步，前期投入在數(shù)千萬之間，除了醫(yī)學(xué)人才庫之外，此數(shù)據(jù)中心還將收納醫(yī)療從業(yè)等數(shù)據(jù)，掌握了數(shù)據(jù)，使用方式將有多種可能性。
最后，趙鴻峰對2017年工作計(jì)劃和未來五年中長期戰(zhàn)略規(guī)劃做了解讀和展望，他說，2017年，金英杰網(wǎng)課將繼續(xù)免費(fèi)，重點(diǎn)在直播、個(gè)性化線上輔導(dǎo)上發(fā)力，通過線上引流，線下圖書、高端班、直播課進(jìn)行盈利，覆蓋高中端全部考生。在獲得B輪融資后，金英杰將會繼續(xù)加大在師資上的投入，不斷拓寬現(xiàn)有產(chǎn)品品類，從現(xiàn)有的執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師、護(hù)士資格等向繼續(xù)教育、職稱類、醫(yī)學(xué)考研、出國項(xiàng)目發(fā)展，建立醫(yī)學(xué)培訓(xùn)全產(chǎn)業(yè)鏈；金英杰重視考生體驗(yàn)與考生服務(wù)，2017年將建立大數(shù)據(jù)平臺，研發(fā)更多適合考生的互聯(lián)網(wǎng)軟件及產(chǎn)品；注重考生的學(xué)習(xí)感受，提升并完善現(xiàn)有的服務(wù)體系。收購醫(yī)學(xué)培訓(xùn)上下游企業(yè)，例如:醫(yī)學(xué)論壇、醫(yī)學(xué)門戶網(wǎng)站等，建立優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。未來，金英杰將會逐步收購醫(yī)護(hù)類大學(xué)，建立醫(yī)學(xué)院；成立醫(yī)療類獵頭公司，推薦優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)學(xué)員。建立醫(yī)療技能提升基地，通過先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)更多優(yōu)秀的人才。建立大健康、大醫(yī)療平臺，為更多醫(yī)生、病患建立溝通的橋梁。最終，金英杰實(shí)現(xiàn)完整的醫(yī)學(xué)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈。
B輪引入的同時(shí)，金英杰也已啟動(dòng)C輪融資的推進(jìn)工作，據(jù)趙鴻峰介紹，目前擬與復(fù)星醫(yī)藥、阿里健康等接洽，以戰(zhàn)略投資為主，希望投資方不僅帶來資本，更帶來業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。
“現(xiàn)在金英杰是沖著上市去的，無論是規(guī)模還是盈利能力，”未來一段時(shí)間，金英杰還將與多家醫(yī)藥基金合作，擴(kuò)充布局，籌建全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)療集團(tuán)。
文|高康平
微信|Changyoudashijie
添加時(shí)請注明：姓名-公司-職位。
長按圖片報(bào)名
2016未來醫(yī)療100強(qiáng)榜單重磅發(fā)布
「推薦閱讀」
關(guān)于三明醫(yī)改，這份報(bào)告“講到骨子里去了”
零售診所報(bào)告（下）：驅(qū)動(dòng)藥房業(yè)務(wù)多樣化，4種慢病患者是零售診所的核心用戶
棋圣聶衛(wèi)平與諾輝健康的西湖對弈，互聯(lián)網(wǎng)癌癥早篩成新風(fēng)口
想要更多？
后臺發(fā)送關(guān)鍵詞即可獲得相關(guān)好文！
網(wǎng)站、公眾號等轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)
tg@vcbeat.net
動(dòng)脈網(wǎng)所刊載內(nèi)容之知識產(chǎn)權(quán)為動(dòng)脈網(wǎng)及/或相關(guān)權(quán)利人專屬所有或持有。未經(jīng)許可，禁止進(jìn)行轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像等任何使用。
聯(lián)系客服
