問(wèn)題補(bǔ)充：
如果一件產(chǎn)品成本，我明碼表示出來(lái)。同時(shí)我也告訴你這個(gè)東西銷(xiāo)售價(jià)是多少。而我也告訴你這個(gè)東西我必須要這么多的利潤(rùn)我才會(huì)銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售模式邏輯上為什么是不可行的。大家都知道常識(shí)上很少生意會(huì)這么做，但是內(nèi)外的邏輯是什么？
答：
從財(cái)務(wù)的角度，一件商品絕對(duì)真實(shí)的成本價(jià)是不存在的，或者說(shuō)成本價(jià)是相對(duì)的不是絕對(duì)的。
書(shū)上說(shuō)產(chǎn)品的成本分為變對(duì)成本和固定成本兩種，比如星巴克的一杯咖啡變動(dòng)成本是5塊錢(qián)，這里包括咖啡豆和配料。門(mén)店賣(mài)40元左右，是不是太黑了？但你沒(méi)有算門(mén)店的人工、房租、水電和設(shè)備的錢(qián)，這是固定成本，不論咖啡賣(mài)不賣(mài)這些固定開(kāi)支都省不下來(lái)。
那我們把固定成本攤到產(chǎn)品上算行不行？根本算不清楚！
固定成本的分?jǐn)偱c產(chǎn)品的產(chǎn)量銷(xiāo)量相關(guān)。假設(shè)門(mén)店一個(gè)月房租10萬(wàn)塊，如果星巴克當(dāng)月賣(mài)了1萬(wàn)杯咖啡，每杯攤10塊錢(qián)，不考慮其他因素，每杯咖啡成本是5加10，一共15塊錢(qián)，賣(mài)給你40，賺了25，你覺(jué)得賣(mài)貴了，要求它降價(jià)。但下個(gè)月疫情出來(lái)了，只賣(mài)了100杯，攤下去每杯的成本是1000塊，不算其他成本，1000塊一杯賣(mài)給你你買(mǎi)不買(mǎi)？你肯定覺(jué)得這貨瘋了對(duì)不對(duì)，但這就是人家的真實(shí)成本。
產(chǎn)品成本與銷(xiāo)量掛鉤，而銷(xiāo)量取決于市場(chǎng)，有很大的不確定性，只能預(yù)測(cè)——如果我的門(mén)店一個(gè)月銷(xiāo)量達(dá)到1萬(wàn)杯，那門(mén)店可以賺到多少錢(qián)，如果達(dá)到1.5萬(wàn)杯，門(mén)店又可以賺多少錢(qián)。但是，我們要注意這是門(mén)店賺到的錢(qián)，還沒(méi)有算星巴克后臺(tái)系統(tǒng)支持人員，財(cái)務(wù)人員，行政人員的工資，辦公費(fèi)用，稅收成本等等等等，這些費(fèi)用不與產(chǎn)品產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，但一樣是不可缺少的開(kāi)支，要把費(fèi)用攤到商品成本里我是不會(huì)的。
現(xiàn)在你是不是明白了，不是商家不愿意說(shuō)成本價(jià)，是他們根本說(shuō)不清楚，任何人都說(shuō)不清楚，商業(yè)行為充滿了機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，今天大賺明天就可能大虧。利潤(rùn)是一個(gè)會(huì)計(jì)概念，人為計(jì)算出來(lái)供大家參考，實(shí)務(wù)中只要項(xiàng)目不結(jié)項(xiàng)，沒(méi)人知道到底賺了多少。
上面都是直接原因，根本原因是交易雙方的訴求對(duì)接不上，買(mǎi)方的訴求很簡(jiǎn)單——價(jià)廉物美，越便宜越好。賣(mài)方訴求也不難理解——通過(guò)提供產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)利益最大化。比如我是賣(mài)饅頭的，一斤面2塊錢(qián)，我能做五個(gè)饅頭，一塊錢(qián)一個(gè)賣(mài)給你，我賺3塊，交易達(dá)成。過(guò)幾天我漲到了兩塊錢(qián)一個(gè)，你過(guò)來(lái)罵我，賺3塊不少，怎么能賺6塊，太黑心了。我也很委屈，賺3塊只夠我維持基本生活的，我還要買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，孩子上學(xué)補(bǔ)課，老婆買(mǎi)化妝品，老人看病，這都要從多出來(lái)的3塊彌補(bǔ)。但你罵的更粗了，你們家買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)化妝品關(guān)我什么事，憑什么要我出錢(qián)？
這買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法交心的根本原因——賣(mài)方多賺一點(diǎn)，買(mǎi)方就要多花錢(qián)，關(guān)系到切身利益，掏心窩子也沒(méi)用，只能靠需求靠市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)——愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)滾！
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