產(chǎn)業(yè)融合
立體融合產(chǎn)業(yè)共贏
BODY ANASTOMOSING ESTATE WINS TOGETHER
北 京 合 眾 思 壯科 技 有 限 責 任 公 司 總 裁助 理 黃 海 暉
合眾思壯黃總主要從四個方面闡述了GPS 導航產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)合 作的重要性，表明推動這種合作是GPS 導航產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
全球機會，中國GNSS 市場拓展
三大國際市場 日本、歐洲、美國為全球GNSS 產(chǎn)業(yè)貢獻了技 術、產(chǎn)品及市場經(jīng)驗，新市場的發(fā)展將基于此上。日本、歐洲、 美國市場需求高度成熟，芯片、硬件、軟件、地圖、集成高度成 熟。相比三大國際市場的飽和或趨向飽和狀態(tài)，中國市場還是一 個全新的“處女地”。由于基數(shù)巨大，可以預見中國必將成為全 球最大的導航市場，中國市場終將洗牌全球GNSS 產(chǎn)業(yè)格局。
中國市場的巨大價值及對全球市場的重要意義，吸引眾多有實力 廠商的加入，大家都意欲作為。但中國市場需求啟動過緩，而基 于全球市場的供給能力“暫時”過剩，終端保有量低，消費認知 和消費需求遠遠低于供給。坐等市場自然成長不是辦法，各家企 業(yè)都在努力拓荒，但市場基礎薄弱，非單一企業(yè)可以撬動整個市 場。為了避免單純在市場供給層面的競爭，導致中國市場還未成 長即快速貶值。
單純在市場供給層面的競爭，無疑是對價值體系的摧毀，將導致 中國市場還未成長即快速貶值，博弈不在“你” “我”之間，所 有希望在這個市場長久發(fā)展的企業(yè)，要先形成合力，發(fā)動對市場 的立體攻勢，催化終端需求。
產(chǎn) 業(yè) 融 合 挑 戰(zhàn) 市 場 基 礎 累 積
合眾思壯提出產(chǎn)業(yè)立體融合，挑戰(zhàn)市場基礎累積。立體融合的理 念包括：跨行業(yè)跨領域進行產(chǎn)業(yè)、技術的融合；跨國跨地區(qū)從產(chǎn) 業(yè)發(fā)展角度融合全球市場。
挖 掘 價 值 GNSS 應 用 多 元 化 發(fā) 展
( 見 圖 )
資 源 共 享 — — 合 眾 思 壯 產(chǎn) 業(yè) 累 積
對于這種立體融合，合眾思壯真誠希望在價值鏈的各個環(huán)節(jié)與相 關企業(yè)進行資源共享。合眾思壯有20年的衛(wèi)星導航定位經(jīng)驗，見 證了中國GNSS 的發(fā)展歷程，擁有專業(yè)的人員與核心技術，8大產(chǎn) 業(yè)集群，200多種產(chǎn)品，100多個工程項目，5大國際合作伙伴， 整合全球技術與市場資源，超過50000國內用戶，遍布40多個國 民經(jīng)濟基礎領域。在產(chǎn)品上，合眾思壯為車廠定制了成熟方案， 產(chǎn)品類型滿足各類需求，包括In-Dash、On-Board 及基于PND 產(chǎn)品的Dash-Board。 本地化的服務，能夠快速響應需求，并為 合作伙伴提供具有競爭力的價格，幫助其降低成本；同時也歡迎 軟件、地圖廠商的合作。
在渠道資源上，合眾思壯創(chuàng)造了多種渠道模型，為市場開拓及增 值業(yè)務打造基礎。4S店、汽配與汽車用品店是第一類；IT、 家 電、綜合商場等是第二類；直銷與專賣店、大客戶、俱樂部(戶 外店)等是第三類。為了推動終端銷售，合眾思壯采取立體的推 廣方式：廣告?zhèn)鞑?、終端展示、軟文公關、活動拉動四位一體。 (根據(jù)演講資料整理，有刪節(jié))
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