【藍科技觀察】近日，拼多多正式啟動了第三屆“農(nóng)貨節(jié)”，據(jù)了解，今年的“農(nóng)貨節(jié)”將在此前兩屆的基礎(chǔ)上進行品質(zhì)升級，重點通過“百億補貼”“限時秒殺”等頻道，對全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)以及地理標志農(nóng)產(chǎn)品進行超額補貼，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌，提高地理標志農(nóng)產(chǎn)品的知名度，推動各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。
今年夏糧再獲豐收，據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部調(diào)度數(shù)據(jù)顯示，夏收單產(chǎn)預(yù)計提高3公斤，產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高。此外，全國各大水果產(chǎn)區(qū)也進入豐收季節(jié)。豐收的喜悅也伴隨著銷售的問題，拼多多第三屆“農(nóng)貨節(jié)”將覆蓋400多個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，首批上線的精選農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)副產(chǎn)品即突破1000款。
作為助農(nóng)樣本的拼多多為何能走入農(nóng)戶心中？拼多多都做了什么？
首先，拼多多助農(nóng)是實惠而不是口惠，通過百億補貼真正幫助農(nóng)戶解決了銷售痛點。
惠農(nóng)的根本是要提供切實的幫助。在上線農(nóng)副產(chǎn)品的同時，拼多多的“限時秒殺”“萬人團”等流量引擎也將向此次活動大幅度傾斜，單日帶來億級的流量曝光，增加銷售路徑。
“今年的'農(nóng)貨節(jié)’將重點推介品質(zhì)農(nóng)貨，這也是平臺助農(nóng)的新嘗試。”據(jù)此次“農(nóng)貨節(jié)”的負責人介紹，在持續(xù)為農(nóng)產(chǎn)區(qū)拓展銷路的同時，平臺將通過對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)精品農(nóng)貨、地理標志農(nóng)產(chǎn)品進行不限額補貼，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收。
其次，在“農(nóng)貨節(jié)”百億補貼背后，是涉及更廣泛的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品，惠及更多的人。
如果說，1978年以來的土地改革政策讓更多的農(nóng)民受惠，那么如今拼多多作為新電商平臺，將幫助農(nóng)民找到更好的渠道，打造更多的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
據(jù)悉，今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補貼”對精選農(nóng)產(chǎn)品的單筆補貼最高接近60元，補貼額度普遍超過30%?！鞍賰|補貼”頻道將進一步擴大精選農(nóng)產(chǎn)品的上行規(guī)模，首批上線的農(nóng)產(chǎn)品即超1000款，累計覆蓋400多個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括壽光蔬菜、哈密瓜果、平和蜜柚、大連瑤柱、會理石榴、萬榮蘋果、樅陽雞蛋、周至獼猴桃、洪澤湖大閘蟹、香格里拉松茸等。同時，還將持續(xù)秉持農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策，這也吸引了大批商家伙伴踴躍參與此次“農(nóng)貨節(jié)”，首批報名的商家就超過2000個。
“自百補上線兩年多以來，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬家，頻道累計上線超過2萬款農(nóng)產(chǎn)品?！逼炊喽喟賰|補貼相關(guān)負責人表示，從預(yù)售階段來看，今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，精品農(nóng)貨的訂單量單日增幅均超過200%。
▲海產(chǎn)品類的商家蘇濤是一名退伍軍人，曾因意外造成重度耳聾，平日里一直需要佩戴助聽器，去年疫情期間開始嘗試在平臺開店。（攝影 李松）
第三，拼多多惠農(nóng)的可持續(xù)性在于可行的模式以及技術(shù)賦能。
今年以來，為了全面推進鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化進程，各級政府相繼推出了多項強農(nóng)、惠農(nóng)政策，也為拼多多等新型農(nóng)業(yè)主體創(chuàng)造了穩(wěn)定的發(fā)展機遇。
海產(chǎn)類目商家蘇濤是第一次參加“農(nóng)貨節(jié)”。作為一名復(fù)員軍人，蘇濤曾在服役期間，因意外造成重度耳聾，退伍之后無法正常參加工作，就一直從事扇貝養(yǎng)殖、瑤柱加工等個體經(jīng)營工作。去年疫情期間，因線下渠道受阻，蘇濤自家生產(chǎn)的瑤柱產(chǎn)品一度積壓超過20噸，占全年總產(chǎn)量的三分之一。危急時刻，蘇濤開始嘗試在拼多多開店，并順利打開了新銷路。今年以來，蘇濤店鋪的瑤柱銷量持續(xù)增長，尤其是在“農(nóng)貨節(jié)”的首日，瑤柱產(chǎn)品單日銷量暴增600%，并帶動店鋪其他產(chǎn)品銷量增長超過270%。
蘇濤絕不是拼多多的個案。與蘇濤有同樣精彩故事的人越來越多，比如來自北京的海外婚禮定制公司CEO鄭鵬飛。
從北京高端商圈國貿(mào)到廣西海南的田間地頭，疫情影響了鄭鵬飛的原有的商業(yè)模式，卻給了他另一通往成功的捷徑。
離開海外婚禮定制行業(yè)，“愛吃水果，特別愛吃芒果”，成了鄭鵬飛跨入電商的原動力。很快，他在全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺拼多多上開起了自己的水果店。經(jīng)過短暫的磨合，從早期的日銷0到2萬單，拼多多實現(xiàn)了鄭鵬飛的夢想。
截至2021年7月份，鄭鵬飛在拼多多平臺上的兩個店鋪累計銷量近150萬件，約1300萬斤，日訂單穩(wěn)定在20000單以上。其中，“芒必達水果店”躋身平臺芒果暢銷店鋪榜單前三位。
2021年8月17日，他又成為拼多多第三屆農(nóng)貨節(jié)的芒果商家，在“百億補貼”加持下，把最好的芒果帶到全國8億消費者面前。
▲鄭鵬飛（后）和黃慶師（前）從供需關(guān)系轉(zhuǎn)變成了合伙人關(guān)系，各司其職。黃慶師常豎著大拇指告訴別人：“我這個合伙人，真的沒話說！” 攝影｜何淞熒
像蘇濤、鄭鵬飛這樣的商家還有很多，拼多多通過“農(nóng)貨節(jié)”把愛農(nóng)、助農(nóng)落到實處。此次“農(nóng)貨節(jié)”的負責人表示，未來5年，拼多多還將繼續(xù)通過與地方政府和農(nóng)業(yè)機構(gòu)合作，推動新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并加大對農(nóng)戶的技術(shù)培訓，用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興。
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