是時(shí)候該把我多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)了。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)它其實(shí)是有一套流程在運(yùn)行的，我們?cè)诔跗诘臅r(shí)候，只要按照這套流程來(lái)就差不多了，后期就可以靠自己的經(jīng)驗(yàn)以及公司的具體要求，完全可以自己獨(dú)立完成自己的環(huán)節(jié)啦。
下面是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的思維導(dǎo)圖，里面的內(nèi)容可以理解成是市場(chǎng)營(yíng)銷的一些策略，大體內(nèi)容、流程：
一：準(zhǔn)備期
萬(wàn)事都是要先進(jìn)行準(zhǔn)備，才能更好的進(jìn)行接下來(lái)的工作。首先我們要先準(zhǔn)備好活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)用戶、怎么做、產(chǎn)品和產(chǎn)出比，這些都是要先進(jìn)行了解的。
二：策劃期
1.策劃案：在經(jīng)過(guò)大致的了解后，就可以準(zhǔn)備策劃案了。
（1）：確定廣告代理公司、實(shí)施時(shí)間、媒體等，這些可以根據(jù)產(chǎn)品和公司的具體情況進(jìn)行修訂調(diào)整。
（2）：核心策略：核心策略也是要根據(jù)產(chǎn)品、公司和用戶的具體情況進(jìn)行具體設(shè)定。這里大體的思路就是：選定人群--理解心理--（瞄準(zhǔn)需求--高效獲客）設(shè)計(jì)執(zhí)行方案--提高購(gòu)買(mǎi)。
主要就是要得知客戶需求，然后讓客戶激起對(duì)產(chǎn)親的興趣，進(jìn)而達(dá)到提高購(gòu)買(mǎi)或者是留下、鞏固產(chǎn)品品牌的印象等目的。
（3）：背景:背景包括品牌訴求、目標(biāo)消費(fèi)者和媒體策略三項(xiàng)。這里就主要說(shuō)一說(shuō)媒體策略吧，媒體策略也分成兩個(gè)小點(diǎn)，一個(gè)是媒體覆蓋，就是指電視、電商、搜索、社交媒體、app等，另一個(gè)就是營(yíng)銷方式，可以進(jìn)行整合營(yíng)銷，就是跨媒體協(xié)同、統(tǒng)一；或者還可以進(jìn)行搜索營(yíng)銷，主要手段有-SEO,頁(yè)面特效廣告、關(guān)鍵詞降價(jià)PPC，網(wǎng)盟推廣ContentNetwork-通過(guò)搜客|點(diǎn)擊過(guò)品牌競(jìng)價(jià)廣告的用戶|回頭客|訪問(wèn)過(guò)品牌光網(wǎng)的客戶等口碑詞增加曝光/通用詞導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)流量/品牌詞促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
除此之外還有電商營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷。這些營(yíng)銷方式的選擇同樣要結(jié)合具體的產(chǎn)品或是公司情況進(jìn)行選擇。
（4）：執(zhí)行：執(zhí)行包括首輪/推廣、互動(dòng)、傳播以及醋精銷售。主要從和誰(shuí)互動(dòng)、如何互動(dòng)、誰(shuí)來(lái)傳播、如何傳播等進(jìn)行考慮。
（5）：時(shí)間表
（6）：預(yù)期效果
（7）：風(fēng)險(xiǎn)
（8）：預(yù)算
2.活動(dòng)文案/素材/物料：文案主要涉及內(nèi)容包括活動(dòng)還輸、活動(dòng)亮點(diǎn)、活動(dòng)流程、相關(guān)數(shù)據(jù)等。其中活動(dòng)傳播文案要整合營(yíng)銷跨平臺(tái)素材統(tǒng)一。
三：執(zhí)行期
1.執(zhí)行案：項(xiàng)目拆解，負(fù)責(zé)人，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成標(biāo)準(zhǔn)。
2.內(nèi)部溝通：產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，進(jìn)度溝通。
3.外部溝通：實(shí)體廣告溝通，線下引流渠道。
四：傳播期
1.預(yù)熱：線上文案。
2.引爆：全部渠道傳播，數(shù)據(jù)監(jiān)控，客戶反饋信息收集。
3.收尾：二次傳播，獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，返場(chǎng)活動(dòng)。
五：復(fù)盤(pán)期
1.回顧目標(biāo)。
2.顯現(xiàn)效果。
3.差異對(duì)比。
上面就是市場(chǎng)營(yíng)銷的全部主要流程，這里都是要與實(shí)際情況、產(chǎn)品、公司進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)造出最適合、最符合實(shí)際現(xiàn)狀的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
我上述文中的資料，大多數(shù)都是我從MindMaster的導(dǎo)圖社區(qū)里找到的，包括上面的思維導(dǎo)圖，這里的資料還是很靠譜的，還可以進(jìn)行打印，最重要的是都是免費(fèi)的！
需要的小伙伴可以自行尋找：
在進(jìn)行準(zhǔn)備期的時(shí)候也可以利用MindMaster做有關(guān)于產(chǎn)品的或是客戶的思維導(dǎo)圖，這樣能更好的處理這些細(xì)碎的信息，因?yàn)樗季S導(dǎo)圖的概括性很高，并且有很多好看的主題和配色方案。
上面就是我全部的分享啦，差不多就是這些，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷，除了這些基本的一些知識(shí)、流程，更多的是靠自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的積累，所以還是要加油努力鴨！希望能幫助到各位。
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