TASTER有趣

任何地方都有鄙視鏈，上層的人怕的是下層的人來打自己臉

前幾天，在我的一個(gè)數(shù)碼群里，有個(gè)人說了這樣一段話：

不僅僅是這位朋友，在雷軍的某條微博下面，除了日常吐槽沒貨之外，很多人都提到了OV，說，NEX才是mix應(yīng)該有的樣子

OPPO VIVO放大招，還是有一群小米用戶慌了

OV小米化

在手機(jī)行業(yè)的鄙視鏈中，用蘋果的看不起用安卓的，用價(jià)格貴的看不起用便宜的，用性價(jià)比高的瞧不上廣告費(fèi)多的，魅族曾經(jīng)一度想把人們的關(guān)注點(diǎn)從性價(jià)比轉(zhuǎn)變到質(zhì)價(jià)比，可惜也沒有成功。隨著手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，價(jià)格早已經(jīng)不是問題，人口紅利沒了，用戶量越來越飽和，各個(gè)品牌的粉絲也維系的越來越好，所以，要想獲取更多的用戶，只能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖了。它少一個(gè)人，我多一個(gè)人，差距就是X2.

OPPO，vivo和華為等品牌原本是盤踞線下，掌握著這個(gè)世界大多數(shù)的用戶，你隨處可以他們的手機(jī)店。針對(duì)經(jīng)常去手機(jī)店里看真機(jī)的線下用戶，外觀和拍照自然是直接用肉眼可以觀察的，而對(duì)于處理器的了解，對(duì)此不了解（但這并不能成為鄙視的方向）的消費(fèi)者僅僅是通過宣傳手冊(cè)上的文字，通過作圖軟件高度美化的處理器圖像和條形圖，以及導(dǎo)購口中的“八核”“真八核”來了解。

由此就不難理解OV為何注重外形和美顏，雖然被人詬病模仿蘋果，但是在那幾年能充分保障新外觀的成功率。提成這種東西自古就有，當(dāng)小米進(jìn)入線下時(shí)，也有一部分小店店主采用了捆綁銷售或者加價(jià)的形勢(shì)出售，這個(gè)后文再提。

同樣，憑借充分的廣告宣傳，OV的手機(jī)一直出貨量很好，這樣讓他們?cè)诠?yīng)鏈上有了充分的話語權(quán)，所以O(shè)PPO包攬了660兩個(gè)月產(chǎn)能，vivo發(fā)新機(jī)首發(fā)備貨200萬臺(tái)（小米前一陣的新機(jī)備貨幾十萬臺(tái)破了歷史記錄），訂單多，供應(yīng)鏈就聽你的。

但是隨著用戶量遇到瓶頸，是時(shí)候去友商的底盤搶用戶了，雖然互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司在粉絲運(yùn)營上比他們強(qiáng)的多，但是針對(duì)他們的亮點(diǎn)發(fā)力，還是能引起一些恐慌的。

他們最重要的兩大亮點(diǎn)：黑科技，性價(jià)比，他們的缺點(diǎn)也有：缺貨，當(dāng)然，在擁有極強(qiáng)話語權(quán)的他們面前，缺貨不是問題。

• 性價(jià)比

舉個(gè)例子，vivo前一陣發(fā)布了一款手機(jī)，叫做vivo z1，高通驍龍660和劉海屏，售價(jià)1798。

而這個(gè)價(jià)位友商存在大多數(shù)的也是660的機(jī)器，只不過沒有用上劉海屏。不可否認(rèn)的時(shí)，在劉海屏大多數(shù)存在于旗艦機(jī)的今天，這款手機(jī)確實(shí)給了消費(fèi)者一定的選擇空間。

• 黑科技

同樣是vivo，在高端旗艦上發(fā)力也是比較早，從xplay系列曲面屏+820，再到屏下指紋首發(fā)，再到現(xiàn)在這種升降式攝像頭；OPPO還曾經(jīng)展示了5X無損變焦，今年甚至拿出了斷更4年的find系列，可以說來勢(shì)洶洶。

如果你稍微對(duì)手機(jī)行業(yè)有所了解，你就知道曾經(jīng)的find系列是怎樣一種存在。它的熄屏美學(xué)，它的快充，以及經(jīng)典的天際線呼吸燈，影響了后來的手機(jī)圈。

小米OV化

再說說此時(shí)的小米，也正在逐步發(fā)力線下，和前文說的一樣，到了線下，消費(fèi)者更多認(rèn)可的是外觀和拍照等能通過肉眼觀察的東西。所以你發(fā)現(xiàn)小米這幾年的宣傳語，都是和自拍拍照有關(guān)，雷軍甚至為此專門成立了相機(jī)部門。線下才是大頭。

除此之外，小米發(fā)力線下，準(zhǔn)備了三駕馬車：小米小店，手機(jī)大賣場(chǎng)合作，米家

由于手機(jī)提成不高，很難通過利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)私營店主合作，米粉成為了最合適的人選，他們本著讓世界更多的人享受到科技樂趣的心態(tài)，不辭辛勞，還要遵守小米制定的某些條件：不能開店，否則和米家是沖突。再后來出現(xiàn)要求全職的規(guī)則，所有的怒火被林斌的一條微博“雖然沒賺到什么錢”點(diǎn)燃。

所以，我朋友圈的小店店主，基本都是捆綁銷售（買手機(jī)還可以原價(jià)購買XXX），或者不能原價(jià)購買了

手機(jī)大賣場(chǎng)，基本是給小米一個(gè)展位，摻雜在各種手機(jī)品牌當(dāng)中，不過，也是和小米小店一樣，存在缺貨的情況。貨源優(yōu)先供貨給了米家。

米家：這個(gè)坪效比讓雷軍引以為豪的馬車，每個(gè)月正在以瘋狂的速度開店。有人會(huì)問，為何小米產(chǎn)品利潤(rùn)不高，坪效比卻能上去？用羅永浩的話說就是：

手機(jī)只是交個(gè)朋友，配件（小米生態(tài)鏈）才是賺錢的。

當(dāng)傳統(tǒng)的電器生產(chǎn)商還在采用老一代的外形設(shè)計(jì)，把自己并不怎么好看的logo放在商品最顯眼位置，加上各種很low的配色時(shí)，小米已經(jīng)開始注重外觀設(shè)計(jì)，加上各種智能化，即使你并沒有湊齊一套米家，也可以通過手機(jī)來設(shè)置，讓你有一種購買的沖動(dòng)，而且這種沖動(dòng)，會(huì)促使你進(jìn)行下一次的消費(fèi)行為。

扯了這么多，小米OV化（提高利潤(rùn)，注重拍照外觀）的目的就是為了線下，從產(chǎn)品上也能看出，但是利潤(rùn)不能提的太高，否則容易讓粉絲受傷。維持好這個(gè)平衡點(diǎn)，才是小米最重要的。

小米的苦衷

小米以發(fā)燒起家，什么叫做發(fā)燒？首發(fā)旗艦處理器，就是發(fā)燒（雖然不對(duì)，但是足以震撼粉絲的心）。到了2018年，為了首發(fā)845，小米緊急發(fā)布了mix2s，除了配置升級(jí)和攝像頭變成豎置，我們并沒有發(fā)現(xiàn)多大亮點(diǎn)，盡管我事前猜測(cè)，從命名上看，就并不會(huì)有多大亮點(diǎn)。但是不得不發(fā)啊，這些年都是首發(fā)，今年不首發(fā)，算什么？

米8用了劉海屏，又是小米的苦衷。mix系列的下巴屏，一直存在鄙視鏈（部分米粉看不起iPhoneX從而轉(zhuǎn)到看不起劉海屏）。當(dāng)初口口聲聲說著用了劉海屏就怎么樣的粉絲，如今也妥協(xié)了。

這不是小米愿意的，這是供應(yīng)鏈的方向的。畢竟作為方案整合商，你一定要選擇最先進(jìn)的技術(shù)，如果用了去年的18:9普通全面屏，小米8直接涼了。

小米喜歡推出特別版，這些年的重心也在變化：小米note頂配版算是特別版，配置較普通的小米note系列有了很大的升級(jí)，發(fā)力點(diǎn)在配置。從小米note2到小米mix，再到小米6推出了亮銀版，小米8推出了探索版，發(fā)力點(diǎn)都是在外形上。

隨著供應(yīng)鏈的成熟，升降式攝像頭也會(huì)成為比較不錯(cuò)的方案，大廠也是有技術(shù)的，而且在供應(yīng)鏈上的話語權(quán)，讓他們更有優(yōu)勢(shì)，在硬件上也能更快發(fā)展。而小米，也應(yīng)該要秀下肌肉了

一句話怎么說：理想也要有，但是先茍活下去，有了資本，才能發(fā)展技術(shù)，而技術(shù)，也需要時(shí)間。面對(duì)來勢(shì)洶洶的OV，小米背后，還有多少時(shí)間呢？