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雖說(shuō)當(dāng)下汽車消費(fèi)人群漸趨年輕化,但作為曾經(jīng)主攻年輕消費(fèi)者的小型轎車市場(chǎng)卻日漸萎靡,不少叱咤一時(shí)的經(jīng)典車型紛紛退出市場(chǎng)。為了更好吸引年輕用戶,不少品牌也都開(kāi)始轉(zhuǎn)投小型SUV等細(xì)分市場(chǎng)。如此看來(lái),是否意味著小型轎車市場(chǎng)活力不再?其實(shí)不然,諸如本田飛度這類神話級(jí)的車型,仍能在這一領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨,受到萬(wàn)千年輕消費(fèi)者的追捧。歸根結(jié)底還是得適應(yīng)市場(chǎng)主流人群消費(fèi)需求才能得以蓬勃發(fā)展,而同為小型轎車市場(chǎng)代表車型之一的大眾Polo,則帶來(lái)了全新的答案——Polo Plus。
由一部電影引起消費(fèi)者對(duì)賽車文化的共鳴
什么才是當(dāng)下年輕人所追捧的潮流?從本田飛度上,我們不難發(fā)現(xiàn),它的優(yōu)勢(shì)在于出色的動(dòng)力表現(xiàn)、本田MM理念、積攢多年的品牌文化、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高拓展性等等,而這些也是本田增加用戶粘性至關(guān)重要的“手段”。從這些方面來(lái)看,本田可謂是很好地把握住了當(dāng)下年輕人的潮流動(dòng)向。在本田初代飛度被引入的同一時(shí)期,大眾Polo也相繼投產(chǎn),兩者可謂是在市場(chǎng)廝殺多年的實(shí)力競(jìng)品車型,而回顧這些年來(lái),大眾Polo留給消費(fèi)者最深的印象,或許是德系“精品小車”的稱號(hào)。但時(shí)過(guò)境遷,隨著越來(lái)越多的對(duì)手開(kāi)始注重品質(zhì)性,“精品小車”已不再適用于當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此,上汽大眾也開(kāi)始采用新的營(yíng)銷模式。
何為新的營(yíng)銷模式?上汽大眾選擇了將Polo與賽事綁定,并通過(guò)電影的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。無(wú)疑,《飛馳人生》占據(jù)了今年影院賀歲檔的C位,這部電影的熱播也成功引起人們對(duì)大眾Polo車型的關(guān)注,對(duì)汽車賽事的熱議,從而為上汽大眾Polo Plus的上市做好了鋪墊。上汽大眾333車隊(duì)和韓寒的名字在業(yè)界早已是久負(fù)盛名,但對(duì)于普通消費(fèi)者而言,卻只聞其名不甚了了。而通過(guò)電影的方式將車型與賽事的故事呈現(xiàn)給消費(fèi)者,是最直觀、最有效的方法之一,通過(guò)對(duì)情懷的渲染,不少觀眾也開(kāi)始對(duì)Polo車型“種草”。
籍著《飛馳人生》的熱度,在Polo Plus的上市發(fā)布會(huì)上,上汽大眾以“飛馳人生”作為發(fā)布會(huì)的主題,并邀請(qǐng)劇中男主角沈騰作為Polo Plus新的代言人,同時(shí)多條宣傳片中都離不開(kāi)賽車的元素,希望能借此為Polo Plus注入全新的賽車形象,進(jìn)而提升市場(chǎng)好感度,獲得更高的銷量表現(xiàn)。上汽大眾的這種全新的營(yíng)銷模式可謂與本田飛度有著異曲同工之妙。而這種將新車與賽車文化捆綁的營(yíng)銷方式,近年也受到不少汽車品牌的青睞,像是領(lǐng)克于WTCR、名爵于TCR等等。
競(jìng)品絕不僅是“老對(duì)手”,新車將助推品牌競(jìng)爭(zhēng)力
上汽大眾對(duì)Polo做了一次全新的升級(jí),包括制造平臺(tái)、車型命名、營(yíng)銷方式、外觀內(nèi)飾、車身尺寸等方面。進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的實(shí)力,以全新姿態(tài)迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。但如今的小型轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已不可同日而語(yǔ),上汽大眾Polo Plus的主要競(jìng)品除了本田飛度、豐田致炫、威馳FS這些老牌勁旅外,它還要面對(duì)高一級(jí)別車型的降維競(jìng)爭(zhēng)。
上汽大眾Polo Plus的指導(dǎo)售價(jià)為9.99-12.39萬(wàn)元,這樣的價(jià)格顯然較上一代Polo車型高了不少。上汽大眾汽車有限公司銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總經(jīng)理 兼上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經(jīng)理賈鳴鏑表示:“中國(guó)市場(chǎng)近幾年自主品牌異軍突起,成本控制能力很強(qiáng),合資品牌沒(méi)必要進(jìn)入這個(gè)中低端市場(chǎng)。將來(lái)大眾品牌產(chǎn)品入門價(jià)在9~10萬(wàn)元,不會(huì)再往下走?!蓖瑫r(shí),他認(rèn)為,這次Polo做成Plus是不愿在原來(lái)的市場(chǎng)繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng),全新一代Polo Plus將提升上汽大眾在更高級(jí)別兩廂細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
十萬(wàn)元向來(lái)是一道分水嶺,過(guò)往,自主品牌都喜歡爭(zhēng)奪十萬(wàn)元以下的市場(chǎng)。但隨著自主品牌的日漸崛起,十萬(wàn)元以上,也見(jiàn)到不少自主品牌精品車型的身影,像是比亞迪秦PRO、逸動(dòng)XT、吉利繽瑞、名爵6等等。同時(shí)也不乏諸如福特福克斯、日產(chǎn)騏達(dá)、雪佛蘭科魯澤這類大一號(hào)的合資競(jìng)品,上汽大眾Polo Plus的生存環(huán)境可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。不過(guò),熟悉大眾品牌的朋友應(yīng)該比較清楚,大眾近年在國(guó)內(nèi)推出的新車型,在上市一段時(shí)間后都會(huì)出現(xiàn)一定的價(jià)格降幅。倘若上汽大眾Polo Plus的售價(jià)能有所優(yōu)惠,那其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將得到進(jìn)一步的提升。
市場(chǎng)變幻,將迫使車企做出改變
其實(shí),從政策或市場(chǎng)的角度不難發(fā)現(xiàn),小型轎車的生存空間變得越來(lái)越狹隘。當(dāng)下,小型轎車市場(chǎng)整體呈萎縮狀態(tài)。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,今年前五個(gè)月,小型轎車同比下滑超過(guò)15%。同時(shí),為了滿足越來(lái)越嚴(yán)苛的排放法規(guī),車型制造成本將會(huì)大幅的增長(zhǎng),但所需的技術(shù)將使小型轎車在市場(chǎng)上失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這種曾幫助車企降低二氧化碳平均排放量的車型,將不再繼續(xù)發(fā)揮抵消大型汽車排放量的功能。對(duì)于車企而言,車輛越小,利潤(rùn)率則越低,實(shí)現(xiàn)排放目標(biāo)的難度就越大。
要使車型更好地滿足排放法規(guī),一種是通過(guò)注入電氣化來(lái)減少二氧化碳排放,比如增加輕度混合動(dòng)力、全混合或插電式混合動(dòng)力技術(shù)。但對(duì)許多車企而言,這種解決方案將大大增加車型的制造成本,至少在“賣不上價(jià)”的小型轎車中是行不通的。另一種應(yīng)對(duì)排放法規(guī)的方法是降低排量或純電動(dòng)化,像是即將換裝1.0T三缸發(fā)動(dòng)機(jī)的全新飛度和邁入電氣化的MINI。
實(shí)際上,Polo去年全年的銷量就已出現(xiàn)下滑趨勢(shì),年銷量為13.9萬(wàn)輛。對(duì)于此,賈鳴鏑認(rèn)為,上代Polo處于生命周期末端,價(jià)值及產(chǎn)品老化,希望新產(chǎn)品能吸引新的細(xì)分市場(chǎng)用戶群,同時(shí),借Polo Plus重回細(xì)分市場(chǎng)寶座。此外,當(dāng)下正值國(guó)五國(guó)六交替期,上汽大眾也加快了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,推出了7S模式,更注重客戶的社群與圈層,并對(duì)展廳布局做出較大的調(diào)整,有望以此為消費(fèi)者帶來(lái)更良好的購(gòu)車體驗(yàn)。
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