| 前兩天看到一個帖子，說現(xiàn)在淘寶每天以5000個新店鋪加入的速度在遞增，也不知道是不是真的這么多，不過現(xiàn)在網(wǎng)店多，競爭激烈，也是事實存在的。刷信譽的廣告漫天飛，比起前兩年，的確亂了很多！再加上現(xiàn)在其實屬于相對的淡季，因此新手賣家們怨聲載道，覺得生意難做，這里不公那里不公……
其實生意難做，不是只有淘寶，現(xiàn)實生活中，生意好做的又有多少呢？隨時抓個開實體店的來問問，他十有八九都會回答你：現(xiàn)在生意難做??！所以，生意難做不僅僅是淘寶，而是自古以來皆存在的現(xiàn)象，之所以新手賣家這么多怨言，有很大的程度上是因為：淘寶在很長一段時間以來“被神話了”。
我是2007年9月開的店，開店后，陸陸續(xù)續(xù)周圍的人都知道我在開網(wǎng)店！可能我選的時間比較好，因為大家都知道10月是服裝衣服的旺季，因此我剛開店，基本天天有生意，那個時候基本很少碰到給我發(fā)刷鉆信譽的廣告，即使發(fā)了，我有生意做，可能也不會太在意！周圍人知道以后，大多數(shù)人的反映就是：開店多好啊，坐在家里就能賺錢，上班開店兩不誤，不就是拍個圖片上傳網(wǎng)上嗎？覺得我真有經(jīng)濟頭腦；另外一種人，對網(wǎng)上安全性持懷疑態(tài)度，認為網(wǎng)上開店很容易騙人家錢，反正圖片好看就好了。這兩種人的共同點就是認為開網(wǎng)店容易賺！這個認識有沒有問題，我想不用我多做解釋，到這個論壇的基本都了解開網(wǎng)店到底什么狀況，所以不用我稱述那么多！
大家都認為淘寶是揀錢的地方，因此，想開店的就多了：不用什么成本，時間自由，還能照顧家里！在我開店后，找我教開店最多的人就是，在家?guī)Ш⒆拥膵D女。我曾經(jīng)在本地論壇發(fā)過一個帖子“我為什么網(wǎng)上開店”！本意是在當?shù)卣尹c客戶，結果卻是客戶沒有找來，卻找來一大堆要我教開店的，“祝人為樂”是美德，可是基本上我根本無興趣教，為什么？因為想開店的人，什么都沒有準備，腦門一熱就要開店，反正：沒有什么成本嘛！80%的想我教開店的人，都會問我：“現(xiàn)在賣什么好呢？”個人認為，如果你都還沒有知道你該賣什么，別人如何教你？我可以教你如何開店，這是硬件（淘寶大學也有教），但是開什么店，怎么開好，這是軟件，得你自己去想去思考去努力！
2008年過完年，我腦門一熱批發(fā)了很多衣服回來，那時候是因為想在上班前把新貨鋪上去，怕上了班沒有時間上新貨，結果是：過完年根本就是服裝淡季，我當時又只有2鉆信譽，而且沒有做任何宣傳工作，貨在家壓到下半年，才陸陸續(xù)續(xù)的賣了，那批貨基本沒有賺什么錢，更重要的是人心急！后來也是通過這個事情，我才認真想了：什么時候該偏重做什么商品。怎么才能讓自己一年四季都有生意！這是自己吃虧后積累的經(jīng)驗，這個經(jīng)驗，要靠自己去體會，去感悟，才最真實可靠！
再來和大家說說網(wǎng)店投資成本的問題：
1、很多想開店或者已經(jīng)開店的新手賣家，都想著做代理，代理不用成本啊，可是我希望大家明白，大多數(shù)做的好的產(chǎn)品，根本沒有興趣給你這樣的零售賣家一件代發(fā)；能讓一件代發(fā)的，普遍存在價格高或者質量差的情況。當然也有好的，只是太少了，能找到的概率萬分之一。（2007年前可能有，現(xiàn)在好的越來越少）。
我以前也找過代理，不過來的都是新手或者連店都沒有開的，只想著我先把圖片給他，然后他賣了我發(fā)，我沒有同意，因為圖片資料也是我花精力做出來的，所以我提出300塊的壓金（代發(fā)款從這個錢里面扣，如果賣不動，你要放棄，這300轉成商品給你）！很多人就認為這樣我在占便宜了，其實一點也不是，如果你連投資300都沒有勇氣，你還做什么生意呢，我的資料沒有理由白白提供給你，讓你當做學習實踐，賣的掉就賺錢，賣不掉就算，反正你不損失，沒有壓力天上掉錢？
2、對店鋪的投資。很多新手賣家說，為什么我東西這么便宜，和別人一樣的東西信譽高的是我東西價格的一倍，我卻賣不掉呢？為什么大家都不愿意給新手機會？我看了很多新手的店鋪，普遍存在：品種少，不裝修，圖片亂，寶貝介紹太簡單的問題。價格因素是別人購買商品的重要原因，可是你除了打價格戰(zhàn)，有沒有研究過如何讓你的店鋪引起別人的購買欲望這個問題？
我認識兩個賣家，一個是2008年上半年開店，賣日用品，3個月做到3鉆，現(xiàn)在已經(jīng)是皇冠的店鋪，我上他家買東西，根本沒有去找同類商品價格，進去了，就想買，為什么：種類多，日用品都是小東西，能在一家購買最省事；圖片清晰有續(xù)，店鋪裝修風格有風格！這樣的店一般賣家進去了，找到自己想要的東西基本不會走了，因為找東西也需要時間的，這么舒服的店鋪，還不就在他家買了算了！
另外一個賣家今年剛開店，已經(jīng)一鉆。我是偶然跑到她家，為了給女兒買衣服，她家專營女童服裝，我看了后忍不住買了好幾件，當時也根本沒有想再去找其他的，為什么？她家價格我已經(jīng)覺得利潤非常合理，而且更重要的是，她家店鋪布置，圖片拍的非常漂亮。還是那句話，大多數(shù)買家都會覺得差不多就行了，不會特別為幾塊錢滿世界找，浪費自己的時間和精力，這個店鋪是否能讓我看了就舒服，東西看的就覺得不錯，是我進去夠會不會購買的主要原因！
很多新手賣家看到這里，會告訴我現(xiàn)在淘寶的排名，很難讓買家找到自己。買家找不到，就自己找買家，主動出擊，多做宣傳！再者，還是那句話，抱怨是沒有用的。淘寶這么排名我個人覺得很正常。為什么這么說！我相信大家會認同這個觀點，一個生意，做的早的人，越容易賺到錢，越是后面跟風的人，機會越少！淘寶其實也是個市場平臺，優(yōu)勝劣汰同樣適合淘寶，現(xiàn)在由于經(jīng)濟危機，失業(yè)人口多，來網(wǎng)上開店的人越來越多，價格戰(zhàn)越來越激烈，如果淘寶不做相應措施，無論什么店鋪都沒有合理利潤，那么從長遠看，一定不利于這個平臺的發(fā)展，因此，淘寶排名自然有它的道理，你來了，只能去在這個環(huán)境下考慮如何生存發(fā)展，而不是等淘寶來給你公平！
親愛的朋友們，以上是我個人的一些經(jīng)歷和想法，可能你贊同可能你反對，希望大家多做交流，找到適合自己的路，“天生我才必有用！”
| 
