流經(jīng)汶川、理縣的雜谷腦河，在藏語中意為“吉祥之地”。順著河流而下，有塊被譽為“北緯30度車厘子種植的黃金區(qū)域”，這里日照充足，水源豐沛，成片的櫻桃果在川西北高原陡峭的山脈和幽暗的河谷里像燈籠般發(fā)出耀眼的紅。
5月，對于汶川人民來說，是一個溫潤又悲傷的季節(jié)。在克枯鄉(xiāng)翠綠的山林間，陳光書定定地望著枝頭上的紅櫻桃，他此時的心情，就像女兒要出嫁了般，激動又緊張。十年前的那場震驚國人的大地震，震塌了陳光書的房屋，也摧毀了他的果園，他在悲傷中種下櫻桃樹苗，用8年時間孕育新的希望。
在汶川，有4000多農(nóng)戶與陳光書一樣，期盼著這一刻。艷紅的櫻桃，是過去漫長歲月里，大自然給予這里的人們最柔軟的撫慰。
地震最艱難時嘗到的那股甘甜
去老陳家，要先從成都市金牛區(qū)的茶店子客運站出發(fā)，搭乘前往汶川縣汽車站的大巴，再轉(zhuǎn)乘去下莊村的車。
沿途的都汶高速公路，蜿蜒但寬敞，一路上人與車流不斷，騎摩托的騎行車隊在路邊歇息，鱗次櫛比的建筑飛快向車后方掠過。
汶川縣城到果園的路不好走，車道一下變得狹窄，坑坑洼洼的路面布滿了碎石子，時常冷不丁地讓車子暴烈跳起——這條路，是早年間下莊村農(nóng)戶將櫻桃背出大山，拉到縣城販賣的必經(jīng)之路。
老陳的果園離家僅五分鐘的路程。清晨五點，老陳醒來跑去果園看櫻桃的長勢，除草、施肥，除了吃飯的時間，老陳一整天都待在果園里，四月并不猛烈的陽光將他生生曬成了古銅色。
因為櫻桃的走俏，陳光書在屋前的零碎土地上也種起了櫻桃樹
兩畝大的果園里約種著200多棵櫻桃樹，樹的枝條上都綁著尼龍繩，繩子的另一端深深扎入地面。老陳不時將尼龍繩用力往下拉，這是養(yǎng)護櫻桃樹的重要一環(huán)，拉枝?！皺烟覙渲l多，要用繩子將它們拉開固定，讓每根枝條都能曬到太陽。”
歲月在老陳黝黑的臉上刻下一條條紋路，53歲的他看起來比實際年齡要大些。手掌上密密麻麻布滿黑灰色的斑點，指縫里全是灰色的泥土，縱橫交錯掌紋比常人深上許多。
陳光書手掌上密密麻麻布滿黑灰色的斑點，指縫里全是灰色的泥土
這是大半輩子勞作的印記，地震前老陳一家靠種植蘋果樹、李子樹和卷心菜、白菜為生，蔬菜的量有時大，就拉到汶川縣城、成都去賣，價格低的時候一毛錢一斤，有時還賣不出去，就地倒進垃圾桶?！懊慨€地幾百元，一年收入估計有三千元?！?/p>
突如其來的地震改變了老陳的人生軌跡，交通癱瘓，房屋震塌，陳家人住在臨時搭建的板房里。孤島生活無序而混亂，支援未到之前，櫻桃成為限量供應的唯一食物。
余震過后，老陳花了近一年時間來重建房屋，一錘一錘地去砸地震時滾落的巨石，然后將這些足人高的小石片疊成了一個石頭圍欄。
果樹已被被毀，一家人的營生怎么辦，最艱難時嘗到的那股甘甜浮上心頭。
陳光書對櫻桃樹充滿了憐惜
2010年，老陳種下櫻桃樹，細心呵護，就像照顧自己的孩子一樣，給樹看病、喂樹“喝水”，為了給櫻桃樹施肥，老陳前幾年起早貪黑養(yǎng)了三頭豬，每天收拾豬糞作為肥料。
我們聊天的間隙，陳妻楊樹珍從小木屋里搬出梯子，將熟了的櫻桃小心摘下。這個時期成熟的櫻桃相當值錢，能賣50元-60元一斤，比之前蘋果的單價要高上幾十倍。
楊樹珍從小木屋里搬出梯子，將熟了的櫻桃小心摘下
今年陳家的產(chǎn)量預計有大幾百斤，他正在籌劃如何推銷，熾熱的眼神似乎說著——地震的悲痛永不忘卻，但櫻桃代表著他們對新生活的希冀。
02
破土堆變成刮金板
截取時間的橫片，阿壩州對于櫻桃的時間記憶其實是短暫的。
老陳所在的阿壩州，地貌驚人的相似：高山河谷、干旱且頑石較多。在這片貧瘠的土地上，當?shù)剞r(nóng)民以種植土豆、核桃、玉米、花椒為生，這種傳統(tǒng)的農(nóng)耕模式延續(xù)了數(shù)十年，養(yǎng)育了一代又一代樸實的人們。
直到上世紀90年代末，阿壩州政府開始大規(guī)模推廣種植櫻桃樹。趙永全是汶川縣農(nóng)業(yè)畜牧和水務局推廣研究員，專家們發(fā)現(xiàn)汶川威州、克枯等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的海拔、日照及溫差等與歐洲原產(chǎn)地非常接近，屬“北緯30度車厘子種植的黃金區(qū)域”，種植條件得天獨厚。
2008年，是第一批種下的櫻桃樹的豐收季，地震對果農(nóng)的打擊是毀滅性的。
理縣桃坪鄉(xiāng)古城村的楊思艷夫婦，眼睜睜看著自家500多斤果子爛在地里?！罢鸷笪覀儚牡顾姆课堇锱俪鲆恍┥钣镁呒笆称?，在果園空曠處搭建臨時帳篷。幾天后，救援部隊來了，大批果農(nóng)把櫻桃送給了他們，這也是我們當時唯一拿得出手的禮物?！?/p>
楊思艷夫婦是汶川最早種植櫻桃樹的人，2007年就產(chǎn)出400多斤櫻桃果子，賣出一萬八千元，比他們外出打小工六個月的總收入還多。
楊思艷的丈夫賈永富，是蒲恩亞團隊的專職采購師
37歲的楊思艷，臉上兩坨高原紅，總掛著樸實的笑容。唯獨談到十年前那場地震時，好幾次轉(zhuǎn)過頭，用手背偷偷擦拭眼角。
地震過后，百廢待興。櫻桃由于生長期短，3月底開花，5月中旬上市，售賣期20天，農(nóng)民只要在技術(shù)和養(yǎng)護上用心，每年就可以賺到穩(wěn)定的收益。這種大自然的饋贈還在當?shù)匮由斐隽艘环N說法，“車厘子樹一栽，破土堆變成刮金板了?！?/p>
如今阿壩周邊河谷和半山地帶，布滿了櫻桃樹，光汶川種植櫻桃樹的農(nóng)戶就多達4000人，這款舶來的水果正成為村民的生活必需品，這體現(xiàn)在日常的交談中，出現(xiàn)在每筆生意上。
火爆的行情暴露了一個問題：果農(nóng)數(shù)量太大，種植土地分散，當?shù)貦烟耶a(chǎn)業(yè)難成規(guī)模。
樸實的果農(nóng)沒有銷路，沿街擺攤售賣，還將櫻桃賣給商販、經(jīng)銷商，層層加價后運到山外的櫻桃價格翻了幾倍，但果農(nóng)的利潤并沒增加，遇到行情不好時，水果商販不來了，只能任由櫻桃爛在樹上。“即使是行情好的時候，商販也會私底下聯(lián)合起來壓價。最讓人氣憤的是，他們在我們這兒收了櫻桃果子，會摻入其他地方的櫻桃果子一起賣，對我們的口碑是很大的傷害?！蓖鯊娛前沃堇砜h通化鄉(xiāng)卡子村的村主任，他家種了一百多棵櫻桃樹。
零散種植和銷售模式，正成為櫻桃生態(tài)發(fā)展的掣肘。臨近上市，老陳時長站在村口眺望遠方，說起來有些尷尬，翹首期盼的不是家人回歸，而是等著果販早些上門收購。
直到“櫻桃圈”出現(xiàn)了一個聲音：不妨用一根網(wǎng)線試試看！
03
無法預知的電商魔力
誰也沒法預知這根網(wǎng)線的魔力。
至少老陳不懂，只聽說互聯(lián)網(wǎng)是插根網(wǎng)線和電腦相連，能查當?shù)卣块T的電話，能查樹苗的進貨價格……
進入二十一世紀，互聯(lián)網(wǎng)在全國各地普及，由城市快速向村里演進，川西北高原也裹挾其中，村民談的開始和網(wǎng)絡有關，今天網(wǎng)購了啥，要不要秒殺。
2016年，“櫻桃圈”出現(xiàn)了懂電商的大學生蒲恩亞，一個和櫻桃有著說不清緣分的90后羌族姑娘。
90后羌族女生蒲恩亞
2008年地震前一天，蒲恩亞在爺爺家摘櫻桃，傍晚還提了兩三斤回學校給同學吃。放肆上樹摘櫻桃的記憶，在她以后的生活中越發(fā)清晰鮮明。
大學畢業(yè)后，蒲恩亞進入成都某物流公司工作，接觸起家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。她注意到很多地方的水果都已經(jīng)靠網(wǎng)絡賣到全國各地，但家鄉(xiāng)的櫻桃并沒有走出去，“看天吃飯”的行情讓她心里十分不好受。
2015年，蒲恩亞辭職回鄉(xiāng)，在淘寶上開了店鋪，成為一名電商從業(yè)者。
蒲恩亞測櫻桃果子甜度
做的第一件事就是解決物流問題，讓車厘子們插著翅膀迅速飛向全民餐桌。蒲恩亞主導當?shù)匾M了冷鏈配送，并通過自建采購集中收果，物流干線集中配送的方式。“從汶川通過冷鏈卡車送到成都機場，讓車厘子坐飛機運往全國各地。像是上海、杭州這樣的大城市，從下單到收貨僅需要48小時，省內(nèi)基本24小時就能收到?！?/p>
為了找到品質(zhì)最佳的果子，蒲恩亞常開車行駛在海拔2000多米的盤山公路，挨個找農(nóng)戶，一家家去談。
后來，楊思艷夫婦加入蒲恩亞公司，成為專職采購師，楊給我們算了筆賬：去年自家果園產(chǎn)了1000多斤櫻桃，如果按往年賣給水果販子，價格29-37元/斤，但通過電商渠道銷售，收購價格達到40元/斤，銷售額差近萬元。
自家果園產(chǎn)的櫻桃賣完后，楊思艷還向二十多戶親戚朋友收購了兩萬多斤櫻桃，全部銷售一空。
網(wǎng)線的魔力，改變了過去果農(nóng)沿路售賣和看天吃飯的買賣模式，給了果農(nóng)極大的安全感。第二年，蒲恩亞收到的訂單開始猛增，從第一年的六七十件飆到上千件。
卡子村王強家的櫻桃之前一直賣給商販，一年收入13萬元左右，去年選擇賣給蒲恩亞，最后賣出去15萬元，整整多出兩萬塊。
楊思艷來陳光書家收購時，老陳黝黑的臉上泛著紅，“以前只聽別人說，插根網(wǎng)線和電腦相連，沒想到還能賣櫻桃啊！”
身體是誠實的，效果也是最有說服力的，楊思艷給出的收購價格穩(wěn)定，需求量大，還能省去運輸成本，老陳笑得嘴角彎起，“電商真是好東西?！?br>
04
他們“盯上”汶川櫻桃
電商這縷清風，悄然間改變著村民們傳統(tǒng)的銷售鏈路，到2017年底，阿壩州已經(jīng)有300多名像蒲恩亞一樣的電商從業(yè)者，承擔了這里大約1/3的水果銷售任務，預計今年2\3的水果都要靠著電商這條路走出大山。
櫻桃的品牌順著時代的步伐，也開始進階升級。5月，農(nóng)村淘寶率先“盯”上汶川櫻桃，它們將通過阿里巴巴農(nóng)村淘寶登陸“淘鄉(xiāng)甜天貓旗艦店”，還擁有了一個共同的品牌名字—— “河谷紅櫻”，這是汶川櫻桃首次大規(guī)模通過線上渠道賣到全國。
阿里巴巴鄉(xiāng)村事業(yè)部大農(nóng)業(yè)發(fā)展部運營專家陳波介紹，村淘從生產(chǎn)基地，把控櫻桃貨源質(zhì)量抓起，在品控標準上，農(nóng)村淘寶將統(tǒng)一選擇果徑不小于25毫米、7到8成熟、糖度不低于16度的果子。
利用櫻桃直徑測量尺，將個大的櫻桃與個小的櫻桃區(qū)分開來
櫻桃包裝運輸極其講究，常溫下阿壩州產(chǎn)的櫻桃保鮮期只有兩三天。在采摘季，工人每天早晨6點就要開始采摘，10點必須到庫房，做一兩個小時的預冷，再分選打包，18時之前貼好快遞單放上快遞車，送到機場的航空快遞專機或班機。
當?shù)毓r(nóng)在測量櫻桃果子的大小
汶川縣下莊村的果農(nóng)董富琴鐘櫻桃有些許日子，往年擺攤賣很辛苦，賣給果販子價格不受控制，今年通過淘寶賣，省了不少事。得知今年自家櫻桃將通過農(nóng)村淘寶賣到全國，這位62歲的農(nóng)村婦女顯得有些自豪，“我們甜櫻桃好得很嘛，味道又甜，果肉又緊實，全國人民都可以嘗一嘗?！?/p>
得知櫻桃將賣向全國，董富琴很是自豪
進入阿里，淘系豐富的生態(tài)也在賦能櫻桃走出大山。5月11日晚，淘寶直播發(fā)起公益愛心助買，30名淘寶紅人在1小時內(nèi)賣空近5萬斤汶川車厘子，相當于2250棵櫻桃樹。直播紅人們還主動放棄傭金，將所獲全部反哺給汶川果農(nóng)。
30名淘寶紅人在1小時內(nèi)賣空近5萬斤汶川車厘子
蒲恩亞說，與阿里巴巴合作，除了在選品標準上升級，還拓寬了銷售渠道。汶川甜櫻桃進駐“淘鄉(xiāng)甜”天貓旗艦店的同時，5月8日還通過聚劃算進行了預售，同時在5月11日正式開賣時，通過盒馬鮮生賣到全國。
馬云先生說過，今年互聯(lián)網(wǎng)要把畝產(chǎn)做到1000美金，汶川的櫻桃插上電商的翅膀之后，預計畝產(chǎn)能達到4000美金。
我們離開的時候，陳光書依舊站在村口，他望著灰褐色的石頭山下茁壯生長著的櫻桃樹。只不過這次，他悠閑地抽起了旱煙，吞吐出的煙圈模糊了他臉上因喜悅而產(chǎn)生的褶皺。“即使果販子不來，這些櫻桃的銷路也無需發(fā)愁了?！?/p>
震后第十個年頭，都汶高速公路上多了很多物流大卡車，大自然的饋贈從不遲到，這些甘甜的櫻桃果子將帶著汶川同胞們的希望，走出大山，飛向全國。
大家都在看這些
▼
