越來越多的智能家居玩家，注意到了“智能照明”這顆掌上明珠。市場調研公司Global Market Insights表示，到2025年底全球智能照明行業(yè)的市場總值將超過230億美元，且從2019年到2025年將保持著超過15%的年復合增長率。
在我國傳統(tǒng)LED照明市場滲透率已經攀升至7成、2021年普遍“增收不增利”的大環(huán)境下，智能照明賽道就如黑夜中的路燈，讓傳統(tǒng)巨頭和市場新貴見到了新的希望。根據(jù)前瞻產業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)，智能照明呈現(xiàn)出潛力大、增速高這兩大顯著特性：在整個智能家居大盤中僅占5%的份額，且保持著極高的增長速度（2020年71.4%，2021年90%以上，IDC數(shù)據(jù)）。
基于此，無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)如佛山照明、歐普照明還是新興智能家居公司如小米等，都加入到智能照明的戰(zhàn)場中來，推出了以青空燈為代表的智能照明產品。作為智能家居的頭部玩家，歐瑞博也迅速反應，于2019年成立專業(yè)照明品牌“SOPRO”，在兩年的時間內推出了8個品類共150款智能燈具產品，并成功在“AI無主燈”這一細分賽道干到行業(yè)第一，令人刮目相看。
實際上，歐瑞博在智能家居市場摸爬滾打多年，主要是以全屋智能面板MixPad打響名聲并成為頭部廠商，能夠在智能照明領域快速站穩(wěn)陣腳甚至躋身Top行業(yè)，足見他們對智能照明的理解已經超過了很多的傳統(tǒng)照明廠商。而在5月18日晚，他們再次帶來了在智能照明領域的又一力作：蒼穹系列次時代擬自然光智能燈，以旗艦燈具的姿態(tài)再次向市場發(fā)起沖擊。
個人認為，蒼穹系列智能燈的到來既是對SOPRO品牌產品線的進一步補足、壯大，也是他們在智能照明市場上沖擊全品類第一的“王牌”?；蛘哒f，蒼穹智能燈充分體現(xiàn)了他們在照明市場中打磨產品的創(chuàng)新性和前瞻性，在探討“歐瑞博為何能在照明市場中取得成功”這樣的課題里，蒼穹智能燈會是很好的研究對象。
正如前文所言，歐瑞博在5月18日晚發(fā)布的SOPRO蒼穹系列次時代擬自然光智能燈堪稱代表作，在這一系列產品上我們能見到歐瑞博對智能照明燈具的思考和展望。實際上，環(huán)顧當前市場，大多數(shù)智能燈具仍沒有跳出傳統(tǒng)照明燈的框架，無論是設計感還是功能性談不上有太多的創(chuàng)新，哪怕是“青空燈”這種頗有標志性的“智能燈具”，也在智能性和功能性上有所缺失。
有沒有一種可能，其實大多數(shù)廠商對“燈具智能化”這一點，其實沒有一個準確的概念？以至于他們只會做簡單的“加法”，也就是在傳統(tǒng)燈泡、吊燈的基礎上東拼西湊一些所謂的“智能功能”，但產品本質依然是傳統(tǒng)燈具的那一套，換湯不換藥。正因為有如此對比，才更能凸顯歐瑞博蒼穹智能燈的創(chuàng)新性和前瞻性，雖然在分類上同屬“智能照明”一類，但在本質上已經兩個層次的東西。
歐瑞博SOPRO蒼穹智能燈能夠體現(xiàn)“創(chuàng)新性”的特點有四。
第一，擁有可能是目前市面上最豐富的前沿科技，讓燈具變得極具科技含量。歐瑞博蒼穹智能燈的技術點有很多，但比較關鍵的有混光算法、三重精密反射勻光結構和再現(xiàn)藍天光學技術等，實現(xiàn)了1200-20000K全色域調光、直視不刺眼、照度均勻度大于80%等行業(yè)領先的光學指標，在“燈”這個定義上幾乎是同類產品中的天花板。
第二， 蒼穹智能燈在功能上相較競品得到了極大豐富。舉個例子，蒼穹燈支持日常、情景、氛圍和夜間四種模式，借助1600萬色RGBW氛圍柔光功能放出4種氛圍光，滿足不同場景、不同氛圍下的燈光需求。當然，歐瑞博引以為傲的全屋場景聯(lián)動功能也沒有缺席，得到MixPad+HomeAI OS的賦能蒼穹智能燈在使用的時候會更加得心應手，和其他的智能硬件搭配使用更能讓照明價值得到最大化。
第三，蒼穹智能燈和大多數(shù)傳統(tǒng)燈具甚至“青空燈”有著安裝層面的巨大優(yōu)勢。基于設計的改進蒼穹智能燈無需吊頂就能快速安裝，相較之下目前最新一代的青空燈仍需要20CM以上的吊頂深度，直接勸退大多數(shù)普通消費者。
第四，歐瑞博蒼穹智能燈在設計層面也打破了過往常規(guī)，圓形的設計更符合國內家庭的家居美學。明面上，蒼穹智能燈選擇“圓”作為設計主元素似乎是對抗以“方”為特征的青空燈們，但在更深層次個人認為，這不光是為了突出產品特性形成差異化印象，更是凸顯歐瑞博團隊對中國家庭甚至是中國文化的深刻理解：青空燈要呈現(xiàn)的是玻璃方窗外的一片青空，而蒼穹智能燈要呈現(xiàn)的是“日”、是“月”這些中華文化中大家最深刻的那些意象。
總結一下，在“創(chuàng)新性”這一點上歐瑞博蒼穹智能燈和市面上常見的青空燈相比，堪稱全面的超越和勝出。這不光是技術層面的整合、運用，更是在產品理念上的理解的全面領先。說到產品理念這又事關“前瞻性”，可體現(xiàn)在兩個層面。
其一，以“追求自然”為指導思想打造產品，不光能讓歐瑞博蒼穹智能燈精準切中用戶需求，更能讓其在產品定義上比競品高一個層次。照明工具的核心本質在于自然光線的補充，正如攝影圈的名言“最好的光線永遠是太陽光”，任何對光線的需求，最完美的答案都是“自然光”。由此可見，將“自然”作為核心理念、以模擬自然光線作為主要賣點的蒼穹智能燈先天性地對消費者更有吸引力，如果說此前AI無主燈、青空燈這些產品單純靠部分模擬自然光就能受到追捧，那么模擬程度更高、效果更好的蒼穹智能燈沒有不火的理由。
其二，雖然歐瑞博蒼穹智能燈在科技、功能和體驗上不斷做加法，給用戶更多的滿足感，但在某些層面卻做著減法，從而讓其易用性顯著提升，使用門檻直線下降。馬斯克經常將“第一性思考原則”放在嘴邊，而根據(jù)“奧卡姆剃刀定律”也讓我們明白，化繁為簡對大多數(shù)一般消費者來說更有意義，歐瑞博蒼穹智能燈只提供場景選擇、可以通過MixPad統(tǒng)一設置以簡化設置流程就對應了這一點，用戶使用蒼穹智能燈不需要太多的調試、學習成本，可以用最輕松的狀態(tài)去享受尖端產品。
除了蒼穹智能燈之外，本次發(fā)布會中登場的MixSwitch系列產品、MixPad 7 Ultra也是能夠體現(xiàn)歐瑞博前瞻性的典型產品，主要體現(xiàn)在“產品重點從功能向設計轉變”這一點。在新的普及浪潮中智能家居單品的設計感、如何和家居裝潢融為一體是核心命題，在其他競品還在做功能補足的時候歐瑞博已經思考如何滿足消費者更高層次的精神需求，這就是前瞻性的最好體現(xiàn)。
單純在產品層面可以見到，歐瑞博已經熟練地掌握了提升產品競爭力的“方法論”，“創(chuàng)新性”和“前瞻性”兩大手段的結合總是能讓歐瑞博的產品在市場中顯得更具吸引力。而放大到市場層面，屢屢創(chuàng)造爆品的歐瑞博看來深諳市場之道，在智能開關領域歐瑞博靠MixPad家族成為了細分領域中的第一，而隨后又在智能無主燈領域成為龍頭，難道歐瑞博真的掌握了智能家居市場中的“流量密碼”？
對于歐瑞博能夠在市場中取得Top成績，個人總結了三點原因。
第一點也是最重要的一點，歐瑞博總是能夠切中用戶的需求痛點。以過往的成功產品為例，MixPad+HomeAI OS組合的出現(xiàn)解決了全屋智能場景中開關過多、操作繁瑣、布置雜亂等諸多痛點，以一個便捷的操作面板統(tǒng)領全屋開關，為全屋智能的實現(xiàn)掃清了障礙；SOPRO AI無主燈的出現(xiàn)解決了傳統(tǒng)智能照明開關多交互不方便、需要單一逐個設置的痛點，將智能交互、“主動智能”的理念引入，終結了過往智能燈各自為政、設置繁瑣的混亂局面。
而回到剛剛發(fā)布的蒼穹智能燈上，歐瑞博洞察到高端消費者更深層次的，在精神層面對自然光線的需求痛點并加以解決，這樣的能力想必是其他廠商一時半會學習不來的。再結合歐瑞博蒼穹系列主燈頗具競爭力的售價，其必然會受到高端消費者追捧。
第二點，出色、易用的智能化體驗一直都是歐瑞博智能家居產品的核心優(yōu)勢。在推出具體產品之前歐瑞博憑借MixPad家族和HomeAI OS率先搭建了一套高效、便捷的底層平臺，在這基礎上并入到生態(tài)中的智能硬件能夠快速地打通、串聯(lián)，得到智能化賦能。比如說，通過MixPad我們可以快速對家中的智能硬件進行控制、調整場景模式，而且在接入、連接這些環(huán)節(jié)上更節(jié)省時間，隨著主心骨MixPad和HomeAI OS的不斷完善，歐瑞博的智能化體驗優(yōu)勢還會進一步和友商拉開差距。
第三點，在微觀層面歐瑞博的單品也做得很有競爭力，在比較中頻頻勝出。歐瑞博的智能單品在質感細節(jié)、技術加持、功能實現(xiàn)上都要比競品做得更好，比如我們將蒼穹智能燈和青空燈進行對比就可以發(fā)現(xiàn)產品之間至少有一個世代的代差，不光是產品形態(tài)和技術實現(xiàn)層面的差異，更是核心技術的領先（再現(xiàn)藍天技術vs瑞利散射技術）讓使用體驗拉開明顯差距，消費者只要稍加比較很容易就能作出購買決定。
其實，類似的“流量密碼”在行業(yè)中并不神秘，甚至說每一家企業(yè)都能總結出這樣的道理。但在關鍵的執(zhí)行上才是見差距的地方，品牌方對消費者的痛點理解是否準確、押注的功能是否真的能解決用戶痛點、是否有足夠的技術能力支持產品落地等，都是左右成敗的關鍵。這三點可能有些廠商能完成其一二，但可以全部符合的并不多，歐瑞博能夠全都達成，也不失為實力的一種體現(xiàn)。
每個行業(yè)都會隨著革命性產品的誕生而出現(xiàn)根本性改變，比如iPhone的誕生、Model S的誕生、MixPad的誕生……綜合產品形態(tài)、功能特性和設計理念多方面來看，歐瑞博蒼穹智能燈未必不是這樣一款能夠改變智能照明的革命性產品。
當然，我是樂于見到這種產品誕生的，它的出現(xiàn)往往能夠給行業(yè)帶來一些進步意義。比如說，歐瑞博蒼穹智能燈所呈現(xiàn)的產品力和價格優(yōu)勢對競品來說無疑是“降維打擊”，為了回擊歐瑞博其他友商必定加快產品升級的腳步，推出更多出色的產品，而良性的市場競爭也定會讓產業(yè)上下游產業(yè)鏈快速成熟，最終促成產業(yè)進步。
而對于整個智能家居泛概念來說，每一個細分領域的進步都將成為智能家居概念普及的墊腳石，以往很多消費者對智能家居產品保持觀望態(tài)度，主要是擔心智能照明、智能安防等在體驗上存有不足。
但我們可以見到，在歐瑞博等廠商的發(fā)力下智能家居的細分領域如智能燈、智能開關等已經取得了相當程度的進步，人機交互和基礎體驗得到極大提升。可以說，全屋智能概念的普及時機已到，可以預料的是隨著全屋智能的概念的深入人心，消費者必然會對廠商的整合、智能化能力提出更高的要求，廠商不光要能做好具體的智能家居產品，更需要具備平臺化能力和更強的智能觸達功能，這算是歐瑞博的長處，但對其他玩家而言卻未必是。一場慘烈的優(yōu)勝劣汰，即將發(fā)生。
當年MixPad登場之時雷科技曾說過，MixPad以極具前瞻性的產品特性和不俗的綜合實力領先競品數(shù)個身位，十有八九能夠完成“品類封殺”，而今天MixPad超過250萬pcs、獨占榜首的銷量成績也證明我們所言非虛。那么現(xiàn)在登場的歐瑞博蒼穹智能燈是否有同樣本事？個人認為機會真不小。簡單來說，當產品本身的綜合實力已經取得了隔世代般的優(yōu)勢，在性能、功能、體驗等多個層面全面領先，那么取得銷量上的成功甚至完成“品類封殺”并不是多么稀奇的事件。
智能照明賽道的比拼才剛開始進入高潮，不過在這場一觸即發(fā)的大戰(zhàn)中，歐瑞博依然是最有冠軍相的那個選手。
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