還不夠強大的 TapTap 獨家。
文/菲斯喵
去年以來，CP 和傳統(tǒng)渠道的關系有些緊張。在國內，我們陸續(xù)能見到一些重磅熱作宣布不上傳統(tǒng)安卓渠道。TapTap、B 站，因此也成為了部分手游指定的下載平臺。
這個數量或許遠比外界預想的要多。葡萄君經過統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，2020 年簽約 TapTap 獨家的產品，在規(guī)模上同比2019年增長了四倍。
獨家內容數量見漲，TapTap 的用戶規(guī)模也隨之上升。心動網絡在其2020年財報中，披露了 TapTap 的現(xiàn)況：截至去年12月，TapTap 中國版的月活達到2570萬，同比增長43.7%。相比2016年初創(chuàng)時的90萬，這個堅持不聯(lián)運、不抽成的游戲平臺，其 MAU 翻了近30倍。
心動 CEO 黃一孟在對外發(fā)聲中多次提及這點：TapTap 的主要增長，一定是來自于獨家內容。
TapTap 的獨占生意早有端倪。2016年，《天天打波利》《說劍》《三國羅曼史》《神仙道》高清重制版等，是該平臺最初一批獨占發(fā)行的手游。這其中也有心動自研的產品。但在隨后的時間里，TapTap 的獨占內容也在一定程度上依賴于和其他廠商的合作。
如今五年時間過去了，到底會有多少廠商把安卓獨占權交給 TapTap ？
5年時間，超過230款獨占
根據 TapTap 方面說法，在其平臺上，貼有「TapTap 獨家」標簽的產品，代表它們?yōu)榘沧壳廓氄及l(fā)行。
截至4月6日，「TapTap 獨家」標簽下共計產品230款。這并不是 TapTap 獨家內容的完整規(guī)模，因為有部分產品存在下架或者獨占期結束的情況。例如說，雷霆游戲的《失落城堡》，在 TapTap 曾有過3個月的限時獨占，如今則在多渠道發(fā)行。而心動代理的《COMPASS 戰(zhàn)斗天賦解析系統(tǒng)》本是 TapTap 獨占陣容中的一員，現(xiàn)在則已經停運。
但230款這一數字仍然可觀。畢竟，在國內大多數安卓渠道中，甚至沒有所謂「獨占」的概念。
Epic 游戲商城與 TapTap 殊途同歸，也在以限時獨占策略驅動平臺發(fā)展。而根據外媒 PC Gamer 的統(tǒng)計，2019-2020的兩年時間里，Epic 游戲商城發(fā)布了超過100款獨占游戲。
與之相比，TapTap 上的獨家內容，更多還正處于測試中或預約中的狀態(tài)。真正走到上線傳播階段的產品，現(xiàn)階段有50款（不包含獨占期結束或下架、停服的手游）。
五年時間，50款——這么比較著來看，TapTap 在爭取獨家內容的過程中，進度略顯緩慢。而在該平臺中，年均上架的游戲數量是3.6萬個。
影響其獨家內容庫擴容的因素，有一部分來自于政策。在版號收緊的背景下，TapTap 獨占發(fā)行的游戲，曾出現(xiàn)過不增反減的逆勢。
但值得注意的是，過去一年中，平臺上至少有20款新增獨家手游，其中就包括在蘋果手機發(fā)布會上亮相的《帕斯卡契約》，以及在微博上多次登上熱搜的《江南百景圖》，和四天熱銷100萬份的《人類跌落夢境》等。
2021年還未過半，已經上線的 TapTap 獨家手游亦有10款之多。
現(xiàn)階段，傳統(tǒng)渠道的價值正在遭遇挑戰(zhàn)。而在此背景下，TapTap 似乎從 CP 手中拿到了越來越多的安卓獨占權。
誰把安卓獨占權給了 TapTap ？
有人會把 TapTap 比作移動端的 Steam。持有這種看法的人，相信是從評分價值和社區(qū)氛圍兩個維度來看其調性。更垂直，相對高的用戶黏性，以及活躍的社區(qū)氛圍，確實也是該平臺的競爭力所在。
但 TapTap 也有明顯弱勢。與主流硬核渠道相比，它目前的用戶量級，不在同一條水平線上——華為、OPPO、vivo 這幾家硬件渠道的應用商店月活，數以億計；而 TapTap 中國版+海外版的月活（481萬），也不過3000萬出頭。
魚和熊掌不可兼得。到底有幾家 CP，在 TapTap 安卓獨占和全渠道發(fā)行中，選擇了前者？
如果以葡萄君收集的230款「TapTap獨家」來看，至少有135家廠商和平臺方簽訂了安卓渠道獨占協(xié)議。
作為東道主，心動發(fā)行的獨占游戲數量最為龐大，包含已上線與未上線的，共計45款。把心動排除在外，有19家廠商拿出至少2款產品，參與到獨占隊伍中。余下115家，目前和平臺方僅有一款產品有獨占合作。
名單上，雖然有創(chuàng)夢天地、Ohayoo 、中手游這類有大廠背景的發(fā)行商，但參與獨占的隊伍中，來自于中小獨立游戲團隊的多達9成。
我們相對熟悉的胖布丁、漢家松鼠、帕斯亞科技、椰島游戲、成都龍游天下等均在其中。而上表中和 TapTap 簽了28款獨占的 QZQ Studio，是平臺上小有人氣的解謎游戲開發(fā)商。該團隊做了一個名為《孫美琪案》的解謎游戲系列，它如繡湖系列一般，以連載方式呈現(xiàn)一出懸疑劇。
TapTap 方面對葡萄君表示，是否簽約獨家，會綜合考量一款游戲的品質、平臺玩家對它的喜好度以及CP的契合度等。如果從類型標簽來看，那么平臺在尋找合適的獨占內容時，對單機、解謎、獨立游戲、休閑、Roguelike、Steam 移植等偏小眾向的產品，則顯露出一定的青睞。
TapTap230款獨家手游的標簽詞云
從廠商的角度來說，如果是選擇做付費下載或獨立向手游，TapTap 確實是繞不開的平臺。如《ACE虛擬歌姬》制作人老郭所說，「我們是非商業(yè)游戲，選擇上其他渠道，也不一定有效果?！顾麄兊囊粲坞m不是買斷制手游，但因為主打 UGC 玩法，因此對平臺的用戶質量尤其重視。
獨立游戲制作人郭小小將《如果一生只有三十歲》的獨家渠道簽給了 TapTap，他的考慮在于，「其他渠道購買量非常有限，反而添加了很多打包和運營的成本?！?div style="height:15px;">
椰島游戲 CEO Wesley 對此亦有同感。他們以往的手游會上十數個渠道，但 Wesley 幫葡萄君算了一筆賬，「我們在對接渠道上可能付出了50%-60%的精力，但所有聯(lián)運渠道只為我提供了15~30%的到手收入?！?div style="height:15px;">
