蓄勢(shì)待發(fā)。
文/不覺
今天，網(wǎng)易發(fā)布了2019年第四季度財(cái)報(bào)。Q4網(wǎng)易凈收入157.35億元人民幣，同比增長(zhǎng)9.2%，環(huán)比增長(zhǎng)7.5%；凈利潤(rùn)方面為30.54億元，同比增長(zhǎng)20%。
財(cái)報(bào)中最亮眼的依然是游戲業(yè)務(wù)，Q4在線游戲服務(wù)凈收入116.04億元，同比環(huán)比都有所增長(zhǎng)。其中來自于手游的凈收入占到了70.4%。2019年，網(wǎng)易在線游戲服務(wù)凈收入為464.23億元，同比增長(zhǎng)15.5%。
整體來看，網(wǎng)易這一年依然穩(wěn)中向好。從2018年Q2營(yíng)收突然拔高開始，網(wǎng)易游戲服務(wù)凈收入已經(jīng)連續(xù)七個(gè)季度保持百億以上。
值得一提的是，盡管2019年「520產(chǎn)品發(fā)布會(huì)」上網(wǎng)易亮出了51款產(chǎn)品，但其中大部分瞄準(zhǔn)的都是細(xì)分題材或腰部市場(chǎng)，目前已上線、能穩(wěn)居暢銷榜前列的只有《夢(mèng)幻西游三維版》一款。
在2019年重磅產(chǎn)品數(shù)量減少的情況下，為什么網(wǎng)易的游戲營(yíng)收還能連續(xù)7個(gè)季度過百億？
長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)：季度收入連續(xù)過百億的直接原因
在葡萄君看來，網(wǎng)易的營(yíng)收成績(jī)與其在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上做出的努力密不可分。
首先，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)測(cè)算的2019年游戲流水TOP10，網(wǎng)易共有四款產(chǎn)品入圍。《夢(mèng)幻西游》手游、《陰陽師》、《大話西游》手游、《率土之濱》分別位列第二、第六，第七、第八位。
除了上述4款頭部產(chǎn)品外，《一夢(mèng)江湖》《明日之后》《第五人格》等作品的穩(wěn)健表現(xiàn)，以及代理自暴雪娛樂的《魔獸世界》經(jīng)典懷舊服發(fā)布，這些都保證了網(wǎng)易國(guó)內(nèi)游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收基本盤。
需要注意的是，流水TOP10的4款產(chǎn)品中，最年輕的《陰陽師》都已經(jīng)上線3年半了，是實(shí)打?qū)嵉摹咐嫌螒颉埂Ｄ茏屵@些產(chǎn)品保持活力，網(wǎng)易游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略功不可沒。
以《率土之濱》為例，進(jìn)入2019年后，這款游戲幾乎沒掉出過暢銷榜TOP 20，逆勢(shì)生長(zhǎng)的曲線讓我十分驚訝。除了「率土like」的開創(chuàng)性玩法模式以外，強(qiáng)調(diào)“故事化營(yíng)銷”、激發(fā)用戶認(rèn)同感的品牌策略，也讓產(chǎn)品獲得了一大批高凈值忠實(shí)用戶，成績(jī)年年攀升。
《率土之濱》教科書般的逆成長(zhǎng)曲線
而在海外，《荒野行動(dòng)》《第五人格》《明日之后》等產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)也帶來了豐厚收益。根據(jù)App Annie 每月統(tǒng)計(jì)的中國(guó)出海廠商收入榜，網(wǎng)易長(zhǎng)期位列榜單前三。今日早晨的財(cái)報(bào)會(huì)議上，網(wǎng)易CFO楊昭烜稱，2019年海外游戲貢獻(xiàn)營(yíng)收占比首次超過了10%。按比例測(cè)算，網(wǎng)易今年的海外游戲營(yíng)收可能逼近50億元。
以《第五人格》為例，這款2018年7月在日本上線的非對(duì)稱競(jìng)技游戲，最早的半年多時(shí)間里一直在暢銷榜50名上下徘徊。但憑借與《女神異聞錄5》《伊藤潤(rùn)二精選集》等作品的IP聯(lián)動(dòng)，游戲逐漸走紅。
根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，在與《女神異聞錄5》IP聯(lián)動(dòng)之后，《第五人格》Q3日本市場(chǎng)收入環(huán)比增長(zhǎng)97%，躍居2019 Q3 國(guó)產(chǎn)手游出海日本收入榜第4。
上線一年半，《第五人格》在日本成績(jī)持續(xù)走高
這個(gè)案例反映了網(wǎng)易在日本市場(chǎng)的一個(gè)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略，即研發(fā)團(tuán)隊(duì)保證內(nèi)容迭代之余，還會(huì)通過IP聯(lián)動(dòng)補(bǔ)充內(nèi)容，類似的還有《荒野行動(dòng)》與《EVA》聯(lián)動(dòng)等等。
當(dāng)然，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)是個(gè)精細(xì)活，方法絕不止葡萄君舉例的這兩種。觀察榜單就會(huì)發(fā)現(xiàn)，包括《夢(mèng)幻西游》手游、《荒野行動(dòng)》在內(nèi)的幾款產(chǎn)品，暢銷榜成績(jī)都非常穩(wěn)健。優(yōu)秀的產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)技巧，是網(wǎng)易能連續(xù)7個(gè)季度游戲營(yíng)收過百億的主要原因。
網(wǎng)易的蓄勢(shì)2019
新產(chǎn)品方面，網(wǎng)易今年大多數(shù)產(chǎn)品受限于品類，在暢銷榜上并不太亮眼。除了《夢(mèng)幻西游三維版》之外，并沒有出現(xiàn)類似《明日之后》《一夢(mèng)江湖》這樣的重磅產(chǎn)品。
但觀察網(wǎng)易這樣體量的公司，不能只看一年的產(chǎn)品線。在長(zhǎng)期布局上，2019年網(wǎng)易的動(dòng)作其實(shí)十分頻繁。
一方面，網(wǎng)易加強(qiáng)了與全球級(jí)IP的合作，譬如與漫威聯(lián)合研發(fā)的 MOBA 手游《漫威超級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)》已在東南亞發(fā)行，而《哈利波特：魔法覺醒》《星戰(zhàn)前夜：無燼星河》《暗黑破壞神：不朽》和《寶可夢(mèng)大探險(xiǎn)》等產(chǎn)品或許也將在今年上線。
另一方面，網(wǎng)易擴(kuò)大了自己的發(fā)行業(yè)務(wù)。除了在日、韓、美設(shè)立辦公室外，還推出網(wǎng)易寶船品牌（名稱典故取自鄭和下西洋），代理發(fā)行了動(dòng)視暴雪子公司King旗下的三消手游《糖果好友傳奇》。
2019年10月中旬iOS免費(fèi)榜單情況
同時(shí)，網(wǎng)易在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了多次投資，譬如法國(guó)的Quantic Dream（《底特律：變?nèi)恕烽_發(fā)商），蒙特利爾的Behavior Interactive，等等。
今日早晨的財(cái)報(bào)會(huì)議上，丁磊也總結(jié)了網(wǎng)易游戲的海外業(yè)務(wù)。丁磊表示，在日本取得成功之余，希望歐美的用戶也能體驗(yàn)到網(wǎng)易的作品?！冈?019年和2020年我們也做了大量的準(zhǔn)備進(jìn)入海外市場(chǎng)。前幾年我們交了很多學(xué)費(fèi)，也學(xué)習(xí)了很多，我相信，今年和明年會(huì)有收獲?！?div style="height:15px;">
綜合來看，2019年網(wǎng)易雖然爆款較少，但做了許多準(zhǔn)備工作。在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)、維持現(xiàn)有基本盤的基礎(chǔ)上，這些準(zhǔn)備將化為未來的增量，在后續(xù)爆發(fā)出來。2020年很有可能就見分曉。
