你以為直播的錢很好賺？
談及手游電競與手游直播，“叫好”與“唱衰”的聲勢總是差不多的。
的確，端游的電競和直播經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，才有了今天的局面；而手游剛剛興盛，交互模式還不成熟，那這些周邊產(chǎn)業(yè)憑什么有信心快速圈定用戶，確定商業(yè)模式與布局？
近日，葡萄君采訪了手游直播平臺的兩名主播，或許從他們的生活軌跡和做出的選擇，可以看出手游直播行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢。
小美哥
男，21歲，江蘇鎮(zhèn)江人，觸手tv排名第一
“我是95年的，今年21歲。但說出來不怕打擊你，我兒子都一周歲了。
說來慚愧，初中時，我極度沉迷游戲，放學(xué)后經(jīng)常會和好朋友一起給對方的父親打電話：‘今晚他在我家住，我們一起學(xué)習(xí)哈?！缓笈艿骄W(wǎng)吧玩一個通宵。因為游戲，我成績很爛，連大學(xué)的門檻都沒摸過。中學(xué)畢業(yè)后，我就幫老爸一起賣白酒。也不怎么聽他的話，成天想著怎么能偷偷懶，去網(wǎng)吧打打CF，和別人開個黑?，F(xiàn)在想來，那時的自己還真是蛋疼。
但也正是因為熱愛游戲，我開始試著自己錄制一些視頻，上傳到各個視頻網(wǎng)站。當(dāng)時玩的是CF之類的PC游戲，但做這些事的人很多，大家不太喜歡看我的東西，也掙不到什么錢。
后來機(jī)緣巧合之下，發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時的女朋友，現(xiàn)在的老婆在玩一款叫做《天天酷跑》的游戲。我就問她：“這游戲這么SB，有什么好玩的？”她就讓我自己試試。我試玩后突發(fā)奇想，這款游戲應(yīng)該也能錄視頻吧？于是就錄了第一個手游視頻，但沒想到，這個視頻看得人就很多。于是我開始做手游直播，主要做的，就是我老婆當(dāng)時玩的《天天酷跑》。
說實話，我更愛玩那些賽車的手游：《極品飛車》、《狂野飆車》這類游戲畫面好，也有意思?！短焯炜崤堋肪褪恰冻壃旣悺返纳壈?，憑什么那么多人玩，而且還能在暢銷榜上獲得那么好的排名？但很多觀眾跟我說‘你不播這個我就不看了！’沒辦法，他們都是十五六歲的‘年輕人’，我雖然不能理解他們，但還是這么做了。只是在每天很晚的時候，直播一會兒自己覺得更好玩的大型游戲。
小美哥的錄播視頻
剛開始做直播時，身邊的每個人都說我是神經(jīng)病。‘這個能掙錢？放屁！’他們覺得，掙錢一定要早出晚歸，汗流浹背，讓別人看到你在做什么才是掙錢。你和他們講我的工作是做視頻，他們不懂；講工作是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們還是不懂。在他們看來，天天坐在電腦屏幕旁邊，那就是游手好閑，不務(wù)正業(yè)。
直到后來，我第一次一個月掙了好幾萬，把錢拍到家里的桌子上面：‘你們看！這是什么？！’之后，他們才相信直播也能掙到錢的事實。這不是裝逼，我就是想給他們看一下，網(wǎng)上能不能掙到錢，我能不能保障自己的生活。結(jié)婚后，老爸給了我一套房子，我老婆現(xiàn)在特別支持我，老媽也會過來幫幫忙，在直播時給我端茶倒水。
當(dāng)時我在那個直播網(wǎng)站的手游榜上的名次很高，月收入不是很多，也就是七八千塊錢。然后今年7月，現(xiàn)在直播平臺的工作人員過來和我交涉。他們并沒有給出復(fù)雜的條款，只是告訴我：‘只要你人氣高，那你拿的錢就多。’我便跳到了那里。從開始到現(xiàn)在，排名一直是第一。
排名第一，我就能拿到一小時300元的補(bǔ)助。補(bǔ)助的上限是1200元/天，所以我就在每天中午的12:00-14:00，和晚上的19:00-21:00直播。加上五五分成的禮物，和一些軟件和手游的推廣，一個月最多能拿到五萬多塊錢。于是我更堅定了全職做主播的念頭：這個工作很賺錢，我又有能力，為什么要出去找工作呢？
很多朋友覺得我掙錢容易。他們不知道，我是日積月累了這么久，玩了這么多年游戲，做了這么多視頻，積攢了這么多粉絲才有的今天。
我其實算是一朵奇葩。很多新主播看了我的直播后都很鄙視地覺得：這人游戲打得這么爛，居然能排到第一？但早在錄播視頻時我就發(fā)現(xiàn)，技術(shù)流遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有解說流受人歡迎。重要的不是你的操作有多好，而是你能不能和觀眾互動起來，讓他們喜歡聽你說話。
在直播的時候，我喜歡問一些雞毛蒜皮的問題，比如‘今天你吃飯了沒？’這種問題很簡單，大家非常愿意和我交流；我也會做一些互動，比如：‘今天大家有沒有覺得自己顏值爆表??？覺得今天自己特別帥的，就打6666！’這時就能看到滿屏幕的‘6666’，特別有成就感。到現(xiàn)在為止，我還保持著每天睡前，思考明天如何幽默直播的習(xí)慣。
再說了，這份工作一點兒都不容易。競爭那么激烈，而且這個錢今天播今天有，明天不播明天就沒有，我根本沒有假期。我也算不上什么人生贏家。那些打LOL的主播和選手，簽約費動不動就有幾百萬，幾千萬，他們才是人生贏家。更何況在主播中，我掙的錢也不是最多的，雖然補(bǔ)助拿得多，但一些女主播收到的禮物一定會比我多。土豪都喜歡他們。
現(xiàn)在我對游戲的熱愛也不像從前了。每天完成工作，更愿意和家人逛逛街，吃吃飯，看看電影和電視劇，連看到電腦都會有一種恐懼感。現(xiàn)在接受你的采訪，我也離電腦遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。只有實在沒事兒的時候，才會玩半個小時的手游，但心態(tài)也和以前完全不一樣了。
在我看來，手游直播這種模式挺好的。在之前的直播平臺上，主播都會坑錢，你必須日積月累地送錢，最后主播也不一定認(rèn)識你。現(xiàn)在大家都在玩游戲，平時討論自然會說誰玩得好，消息就一傳十，十傳百地傳開了。你喜歡這個主播，就給他刷個禮物，非常純粹。
我也和很多朋友交流過，大的游戲直播平臺可以接一個大單，然后分給主播去做，比如讓他們在直播前插入二維碼，或者說一說、體驗一下軟件或者游戲。現(xiàn)在這個平臺開張才半年，以后應(yīng)該也會有這種模式。
至于未來，我還沒完全想好。做主播畢竟不太穩(wěn)定，現(xiàn)在我把錢都存了起來，看看能不能搞個副業(yè)，開個店。但我覺得，以后開店是賺不到什么錢的，互聯(lián)網(wǎng)才是最賺錢的地方。我的孩子長大后如果想做主播，他也有這個能力，我當(dāng)然同意；但如果只是鬧著玩，那還是算了吧，壓力有點兒大。
當(dāng)然，等他長大了，面對的就是另外一個世界了?！?div style="height:15px;">
吶小米
26歲，四川廣元人，觸手tv、BoBo主播
“我高中畢業(yè)就工作了，后來自己去財大讀了成人?？?，找到了銀行相關(guān)的工作，也認(rèn)識了一個男朋友。他追我蠻久，我就喜歡上了他，還跟他去了貴州的山上，一去就是三年。
然而他劈腿了。我哭著鼻子分了手，去電視臺上了幾年班，也因此有機(jī)會拍了些電影和廣告。
后來我媽媽突發(fā)意外去世，我回家后就再也不想出門。我離不開我媽媽，走不出這山。正好朋友給我介紹了做主播的工作，聽說沒有黃色的內(nèi)容，我又比較好奇，就答應(yīng)了。
剛開始我只是唱歌，表演魔術(shù)和舞蹈，玩玩游戲什么的。后來在百度上看到有手游直播平臺的招聘，就也想去試一試。我喜歡MOBA類型的游戲，更喜歡大家一起玩的感覺，所以直播過《自由之戰(zhàn)》、《王者榮耀》等等。
現(xiàn)在我每天都會在兩個平臺上直播，也擁有了一個幾百人的粉絲群。但每次實際參與到直播中，和我產(chǎn)生互動的，只有二三十個粉絲。做主播很累，耳機(jī)戴久了耳朵會發(fā)炎，唱歌、說話久了嗓子也會疼痛，很難堅持下來。播得少了，觀眾也就流失掉了?，F(xiàn)在這個職業(yè)不好做，平臺多，主播也多，再加上沒有門檻，有些平臺的主播甚至比玩家多。
吶小米直播畫面
我覺得主播能不能成功，能力并不占主要因素。有的觀眾不在乎主播的能力，更愿意跟主播聊天；也有的主播會玩會坑禮物。而我的收入情況沒有很好。多的時候能上萬，少的時候只有一千，平均在五千左右吧。有一次一個土豪來我這兒，說‘你能學(xué)這首歌嗎？我喜歡的那個主播不會。’然后點了幾首歌，留下幾千塊就走了。所以能不能掙錢，其實也要看緣分和運(yùn)氣。
但我始終相信，網(wǎng)絡(luò)上也是有真實的感情的，所以更愿意和粉絲成為朋友，而不是坑他們付費。
我在手游平臺的粉絲都是學(xué)生，所以說話的很多，但直播間消費的很少。他們更執(zhí)迷于游戲。比如有一個粉絲，直播間不怎么刷，但在游戲中兩天卻充了三千多。我在手游直播平臺播了10天，拿了1500元；但這個月病了，沒怎么直播，有時候只播半個小時，就只拿到了500元。手游直播還是要技術(shù)好，我的技術(shù)就不怎么樣……
無論如何，我都會把直播一直做下去。我認(rèn)識一個女主播，她長得一般，直播時還會抽煙，算是綜合條件比較普通吧，但就是有土豪喜歡，兩個人還結(jié)婚了。還有一個男主播喜歡一個女主播，就去了她所在的城市，共同生活三個月后，最終因為性格不合分手了。在網(wǎng)上，一下子認(rèn)識對的人不太可能。但有可能和誰在直播的時候聊得來，然后通過QQ等渠道繼續(xù)溝通。時間久了，覺得這個人正直誠實，就結(jié)婚了也說不定?！?div style="height:15px;">
葡萄君也曾采訪過觸手tv的創(chuàng)始人李強(qiáng)，他表示，手游市場經(jīng)過了3年的快速發(fā)展，卻始終沒有產(chǎn)生手游直播平臺產(chǎn)品。因此，觸手tv直接針對手游用戶，聚攏了一批年輕的90后主播和00后粉絲，上線一個月后便已實現(xiàn)了盈利。未來，他們會擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)方面的合作，包括賽事、CP，幫助進(jìn)行游戲分發(fā)、測試、推廣等業(yè)務(wù)。
正如你所看到的，無論是游戲主播，傳統(tǒng)主播還是直播平臺的搭建者，都從手游直播中得到了一些回報；他們擁有一批年輕的，熱愛觀看手游直播的粉絲；他們也正在探索個人的工作方法，或是平臺的商業(yè)模式；無論業(yè)內(nèi)的言論如何，他們都已經(jīng)將自己的事業(yè)綁定在了這個新興產(chǎn)業(yè)的車輪之上。
當(dāng)然，車輪去向何方，每個人都有權(quán)利給出自己的論斷。但無論如何，仍未正視手游直播發(fā)展態(tài)勢的，可能連90后都不是的你，并不能完全決定和代表手游的未來。
