運營商渠道的量有多大？
在部分地區(qū)，日新增用戶量能達(dá)到兩三千，并維持?jǐn)?shù)日。但要達(dá)到上述的量也需要一定的條件，進(jìn)入運營商渠道的雙百計劃，即入選月流水可過百萬的一百款游戲。游戲在上線前需要經(jīng)過運營商評審，如果獲得A，那么還能進(jìn)入下一輪評審，在這輪評審里，就能精選三類精品游戲指標(biāo)，拿到其中一項就能當(dāng)選。那么運營商渠道就會給這些產(chǎn)品主推，給量，由于banner等多個主板面的位置充裕，針對所有手機(jī)用戶的推薦就能使得新增加快。而且除此之外，CP不需要再做推廣投入。
量來自哪里？
運營商的量主要來自他們自己的門戶App，web、應(yīng)用，或者向用戶的推薦。比如運營商發(fā)過來的信息內(nèi)，第一時間會推薦運營商渠道的平臺，讓用戶跳轉(zhuǎn)/安裝后進(jìn)去下載其他應(yīng)用。另外從運營商渠道下載的游戲推送的通知，點開以后第一時間是跳轉(zhuǎn)到運營商平臺內(nèi)。
對比三大運營商的量來看，電信愛游戲、移動游戲基地的用戶流量會大一些。聯(lián)通小沃的量不樂觀，主要因為其web版基本找不到應(yīng)用，手機(jī)版也很難搜到應(yīng)用。鑒于用戶使用第三方渠道找App不外乎先瀏覽，后搜索兩步，所以搜索困難使其難以導(dǎo)量。
運營商渠道有什么優(yōu)勢？
據(jù)了解，運營商渠道所拿的分成比例在30%到45%間，會根據(jù)不同產(chǎn)品作出調(diào)整。運營商面對的是所有的手機(jī)用戶，這意味著足夠大的用戶基礎(chǔ)，而且在運營商渠道內(nèi)，由于綁定sim卡和實名制政策，傳統(tǒng)渠道內(nèi)的假量、刷量虛報數(shù)據(jù)等現(xiàn)象都是無法實現(xiàn)的，從客觀的角度看，運營商渠道中體現(xiàn)出的數(shù)據(jù)都相對真實。
而除了這些固有特性外，運營商渠道對比傳統(tǒng)渠道還具備以下幾個優(yōu)勢：
1.可以明確游戲受眾的地區(qū)覆蓋率。傳統(tǒng)渠道是從2010年開始才逐漸興起，其用戶多集中在80后、90后、00后，網(wǎng)民屬性明顯，但跟用戶所在地區(qū)無法準(zhǔn)確關(guān)聯(lián)。而運營商的用戶是按照地區(qū)劃分，后臺能得到的數(shù)據(jù)能夠明確顯示哪個地方用戶活躍，哪個時段用戶活躍。從而便于制定針對地區(qū)的推廣。
2.更便捷地獲得機(jī)型覆蓋率。產(chǎn)品走傳統(tǒng)渠道推廣，也需要測試不同機(jī)型的適配率。而渠道本身也需要跟運營商對接測試相應(yīng)產(chǎn)品的機(jī)型覆蓋率，而走運營商渠道，能夠立刻看到這些數(shù)據(jù)。
3.能直接走計費通道的流程。目前幾乎所有國內(nèi)產(chǎn)品，在安卓平臺都需要接入短代計費的功能，而這個功能需要研發(fā)想渠道提出，渠道再與運營商溝通審批，從而提交游戲包體。這個流程中運營商審批的環(huán)節(jié)是必備的，直接與運營商渠道合作便能跟有效地處理這個環(huán)節(jié)。
面臨著哪些市場問題？
近年來運營商渠道發(fā)展越來越快，早年通過短信、暗扣、SP換量等方式刷用戶的模式雖然現(xiàn)在已經(jīng)不是主流，但仍存在，而運營商不希望這種現(xiàn)象出現(xiàn)，希望規(guī)范市場。但運營商也希望做到傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢，然而目前三大運營商始終處在審視渠道的立場，更不會去嘗試傳統(tǒng)渠道普遍存在的買量、互換量等模式。
同時傳統(tǒng)渠道憑借大數(shù)據(jù)支持，集中了大量活躍用戶，并一直在借用戶的行為趨勢推產(chǎn)品。比如近年來中重度游戲盛行，反而是炒的火熱的二次元、電競沒有大動作，這其實一定程度上是受了傳統(tǒng)渠道推廣的影響，因為這些游戲的主力軍90后還沒有替代80后成為付費大R的支柱，渠道便不去主推。
所以能看到一個普遍現(xiàn)狀，傳統(tǒng)渠道幾乎不接小游戲、單機(jī)游戲。一是這類游戲拼不過其他游戲，二是接這些游戲傳統(tǒng)渠道也不賺錢。而另一方面，運營商目前只做小游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲反而做的很少。
中小CP怎樣抓住機(jī)會？
去年的發(fā)行很火，原因在于他們了解手游行業(yè)的眾多變現(xiàn)途徑，了解計費通道，甚至暗扣的細(xì)節(jié)和流程。而技術(shù)出身的CP不知道這些內(nèi)幕，只能等著發(fā)行來找。所以現(xiàn)在活下來的，大多是熟知如何變現(xiàn)的團(tuán)隊。
小CP做游戲不先通過運營商的計費審核，就沒有辦法走傳統(tǒng)渠道的短代計費，傳統(tǒng)渠道自然不會給推廣，很容易陷入等發(fā)行等投資等到死的困境。既然想掙錢，研發(fā)自己也需要掌握打通變現(xiàn)渠道的方法。首先接通三網(wǎng)支付，能通過運營商充值，才能獲得渠道的曝光導(dǎo)量。其次打通支付寶計費，然后就能逐漸擴(kuò)展開第三方支付途徑。
而在運營商渠道中，由于存在類似雙百計劃的部分政策，大廠的競爭力是有限的，不會在其中發(fā)布十余款產(chǎn)品霸榜，所以對于中小廠商來說，這是一個能夠用產(chǎn)品質(zhì)量和玩法來競爭的市場。比如我們做《POPO小精靈》的時候，與運營商渠道的合作，流程就是提包、運營商審核、評選、第一輪通過、第二輪給資源、進(jìn)入運營商的企劃（明星產(chǎn)品、雙百計劃、精品小游戲等），接下來就能獲得大量推廣資源。
可以見得，當(dāng)中小CP無法立足渠道、發(fā)行的大趨勢時，走運營商渠道明哲保身不失為一個良方。一來能維持自身的運作，不至于被市場壓力搞垮；二來能提升自己的獨立發(fā)行能力，以應(yīng)對市場的更多變化。而且令人欣慰的是，像這樣的平臺內(nèi)，創(chuàng)意和玩法能得到更多的認(rèn)可。
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