>出海，對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，似乎沒(méi)有什么更好的辦法。但事實(shí)卻并非如此。
目前，Google Play應(yīng)用商店覆蓋了190多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的超過(guò)10億Android設(shè)備用戶，可以說(shuō)是海外安卓市場(chǎng)的唯一渠道。因此，海外的環(huán)境對(duì)于開(kāi)發(fā)者尤其是中小團(tuán)隊(duì)而言，似乎簡(jiǎn)單得多。
而在今年的Google I/O發(fā)布會(huì)上，Google Play又公布了三個(gè)和開(kāi)發(fā)者息息相關(guān)的更新。一是正式推出搜索廣告服務(wù)，會(huì)根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞來(lái)推送相關(guān)的應(yīng)用。比如說(shuō)，當(dāng)用戶在Google Play應(yīng)用商店的搜索框搜索“cat games”時(shí)，第一個(gè)搜索結(jié)果中會(huì)可能出現(xiàn)一個(gè)買了這個(gè)關(guān)鍵字的應(yīng)用，當(dāng)然，這個(gè)會(huì)被打上“廣告”的標(biāo)簽。除此之外，Google Play還推出了名為“Android應(yīng)用首次打開(kāi)指標(biāo)”的工具，這套轉(zhuǎn)化跟蹤解決方案可衡量用戶在點(diǎn)擊廣告并完成Android應(yīng)用安裝后首次打開(kāi)應(yīng)用的時(shí)間。除了提供跨搜索網(wǎng)絡(luò)、展示廣告網(wǎng)絡(luò)和YouTube的應(yīng)用轉(zhuǎn)化跟蹤能力，還讓開(kāi)發(fā)者可以更好地橫向比較AdWords中顯示的轉(zhuǎn)化量和第三方衡量解決方案中顯示的數(shù)據(jù)。這樣一來(lái)，開(kāi)發(fā)者就能根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判自己的廣告買得準(zhǔn)不準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化情況如何。
第二個(gè)利好開(kāi)發(fā)者的更新則是Google Play正式推出了Developer Page（開(kāi)發(fā)者主頁(yè)），是指如果一個(gè)開(kāi)發(fā)者在Google Play商店有多個(gè)上架應(yīng)用，Google Play允許他們自定義所有應(yīng)用的展示頁(yè)面，可以設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的封面，簡(jiǎn)短的介紹和更具本地化特色的頁(yè)面。
除此之外，Google Play還推出了Store Listing Experiment（商店展示試驗(yàn)）功能，即開(kāi)發(fā)者在不確定哪個(gè)圖標(biāo)、介紹視頻或者介紹語(yǔ)更吸引玩家下載，轉(zhuǎn)化率更高的情況下，可以上傳多個(gè)進(jìn)行測(cè)試，并通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)選擇最有效的那個(gè)。
開(kāi)發(fā)者在這四個(gè)圖標(biāo)中，選出效果最好的那個(gè)
可以說(shuō)，今年公布的這些改變，讓Google Play與正在做海外以及渴望出海的開(kāi)發(fā)者們連接得更緊密了。但對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)甚至是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者而言，出海一直是一件挺糾結(jié)的事：很多團(tuán)隊(duì)是被國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)環(huán)境逼著出海，結(jié)果往往也不盡人意。
而成立于2010年的Gamegou，作為一家低調(diào)的小團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)是擁有幾年出海經(jīng)驗(yàn)的佼佼者了，旗下的兩款休閑游戲多次獲Google、Apple首頁(yè)推薦，和Tap4Fun、智明星通這些赫赫有名的出海巨人們站在一起。
在今年Google中國(guó)移動(dòng)游戲峰會(huì)上，Gamegou創(chuàng)始人兼CEO何冬旭向行業(yè)分享了中小團(tuán)隊(duì)出海的經(jīng)驗(yàn)與心得。
以下為采訪實(shí)錄，由葡萄君整理發(fā)布。
葡萄君:在您看來(lái)中小團(tuán)隊(duì)做海外會(huì)遇到哪些比較大的困難？
何冬旭：大家都在說(shuō)，小團(tuán)隊(duì)沒(méi)有費(fèi)用，買不到量。但其實(shí)最主要還是看產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量好，就能通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)口碑傳播。其次，產(chǎn)品質(zhì)量好的話，會(huì)在Google Play獲得推薦，游戲也會(huì)有量的。
在選擇游戲的制作方向時(shí)，需要選擇適合團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，量力而行。同時(shí)，小團(tuán)隊(duì)還要靠創(chuàng)新來(lái)取勝，不能單純的跟風(fēng)。
葡萄君：那主要是去嘗試一些藍(lán)?；蛘呒?xì)分領(lǐng)域嗎？
何冬旭：還是要結(jié)合團(tuán)隊(duì)的能力，評(píng)估團(tuán)隊(duì)能力和市場(chǎng)前景，預(yù)估最后能否將游戲做到這個(gè)品類的前三名。比如在點(diǎn)球類游戲中，我們目前就是世界第一。西班牙和韓國(guó)的一些公司抄襲了我們的游戲，也有幾百萬(wàn)的收入。雖然點(diǎn)球游戲是非常非常細(xì)分的類型，但是一樣可以做到很高的營(yíng)收。
當(dāng)我們?cè)谧鲞@個(gè)決定時(shí)，一方面考慮到這個(gè)游戲是有市場(chǎng)的，我們一直相信體育游戲有巨大的市場(chǎng)；另外就是剛說(shuō)到的結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境與團(tuán)隊(duì)能力。我們能在用戶操作方面創(chuàng)新，比如手指滑動(dòng)踢球，還加入了當(dāng)時(shí)不是很常見(jiàn)的即時(shí)對(duì)戰(zhàn)功能，而且我們預(yù)估了在我們推出這款產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)同類的競(jìng)品。再比如我們即將推出的《足球經(jīng)理》類游戲，這是世界上第一款有完整3D比賽并且可以實(shí)時(shí)在線對(duì)戰(zhàn)的足球經(jīng)理手游，球員跑位和決策等所有數(shù)據(jù)都是在服務(wù)器端即時(shí)生成，玩家之間的社交和交流功能也很豐富。我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上的制作團(tuán)隊(duì)在足球游戲制作運(yùn)營(yíng)和服務(wù)器這塊加在一起有幾十年的經(jīng)驗(yàn)積累，成員來(lái)自于之前Gameloft,騰訊、EA和Zynga，并且在這塊一做就是接近兩年，這樣的團(tuán)隊(duì)和資源和時(shí)間投入即使在大公司里面都很難實(shí)現(xiàn)的，所以這讓我們有機(jī)會(huì)能夠在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到最好?；旧蟻?lái)說(shuō)，如果在某個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有做到世界前三的把握我們是不敢碰這塊。
葡萄君：這么細(xì)分的游戲類型如何利用Google和Facebook這樣的平臺(tái)推廣呢？
何冬旭：Google和Facebook都是開(kāi)放平臺(tái)，用戶之間會(huì)互相傳播。其次，Google Play也有基于社交關(guān)系的推薦機(jī)制，所以即使沒(méi)有很龐大的市場(chǎng)費(fèi)用，也可以做好推廣。因?yàn)樵贕oogle Play平臺(tái)上，自然流量有很多。
再加上Google Play平臺(tái)是比較開(kāi)放的，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)講，可以控制的東西比較多，比如產(chǎn)品上線的時(shí)間，現(xiàn)在即使加入人工審核，審核的速度也非?？斓鹊取，F(xiàn)在還可以做分階段測(cè)試，比如游戲的第二個(gè)版本發(fā)布的時(shí)候，可以先發(fā)布給10%的用戶進(jìn)行測(cè)試，如果反饋良好，再開(kāi)放給所有用戶。上線以后，開(kāi)發(fā)者也可以直接回復(fù)用戶在Google Play里的評(píng)論相互交流，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言，能夠直接與玩家溝通是非常重要的，你可以直接知道你的游戲反饋如何，哪里哪個(gè)時(shí)間段有bug，有的玩家還會(huì)主動(dòng)告訴告訴我們他的機(jī)型配置等等。
再一個(gè)用得很多的就是后臺(tái)管理功能，我們可以自定義分配權(quán)限，比如我們的游戲客服是在江西，就給他分配了一個(gè)權(quán)限，只負(fù)責(zé)每天統(tǒng)計(jì)用戶的反饋但不能看到收入或者其他關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這就方便我們分散辦公和管理。別人幫忙的同時(shí)也避免了敏感信息的泄露。
葡萄君：之前不少開(kāi)發(fā)者擔(dān)心被Google Play推薦后流量增長(zhǎng)很快，但推薦一結(jié)束就會(huì)消失了。
何冬旭：其實(shí)還好，感覺(jué)變化比較平穩(wěn)，而且Google Play的榜單變化沒(méi)有那么大。
葡萄君：如果不被推薦對(duì)游戲的影響會(huì)很大嗎？
何冬旭：我認(rèn)為還是看游戲的品質(zhì)，如果本身有活躍用戶群，通過(guò)分布式社交榜單，也會(huì)有穩(wěn)定的用戶流量。比如我們的點(diǎn)球游戲，也只被推薦過(guò)1、2次，但平時(shí)的用戶量增長(zhǎng)也還是很穩(wěn)定的。
中小團(tuán)隊(duì)前期還要記得整合Play Game Services SDK等，這是谷歌提供的開(kāi)發(fā)者的服務(wù)SDK。整合以后就能夠很方便地實(shí)現(xiàn)賬號(hào)登錄、排行榜、成就等功能，而且這樣一來(lái)，用戶的操作會(huì)被統(tǒng)計(jì)到，更有利于做社交化推薦。
葡萄君：那看來(lái)開(kāi)發(fā)者自己可控制的自由度還是很大的，不用太依賴商店的推薦。
何冬旭：自由度是一方面，關(guān)鍵看怎么掌握，其實(shí)可以隨時(shí)發(fā)布游戲，也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。比如如果更新一個(gè)版本，把用戶趕跑了，那也是自己負(fù)責(zé)。同時(shí)，小團(tuán)隊(duì)也是需要做市場(chǎng)推廣的，要不然游戲上線之后誰(shuí)知道呢，但是說(shuō)要采取不同的渠道，比如社交網(wǎng)絡(luò)、自傳播等。
葡萄君：對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，什么樣的渠道更有效呢？
何冬旭：除了游戲內(nèi)互相推薦，還可以找其他的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者或者團(tuán)隊(duì)一起做推廣。在游戲剛上線的時(shí)候，可以互相幫助，導(dǎo)量，等上榜之后再把流量還給他們。
葡萄君：這相當(dāng)于是自發(fā)的流量聯(lián)盟？
何冬旭：對(duì)，還可以通過(guò)Google AdMob、Facebook等渠道。如果說(shuō)美國(guó)、歐洲的國(guó)家的流量太貴了，那在巴西、泰國(guó)等國(guó)家，流量都是便宜的。因?yàn)橛螒蛏暇€了首先是需要用戶去玩，所以可以先找便宜的流量，形成初步的口碑效應(yīng)。小團(tuán)隊(duì)資金、資源都有限，就要走“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，比如先在中東、南美等一些流量便宜的國(guó)家推廣。
葡萄君：但是每個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間，用戶的游戲習(xí)慣和付費(fèi)習(xí)慣可能都會(huì)有差異，這樣做會(huì)不會(huì)擔(dān)心游戲在這里成功而在另一個(gè)國(guó)家不成功？
何冬旭：作為休閑游戲來(lái)說(shuō)，差異是有的，但是實(shí)際差距并不是很大。我們一開(kāi)始也會(huì)在國(guó)內(nèi)，甚至是WP平臺(tái)上做測(cè)試，最后得到的LTV等數(shù)據(jù)的差距和實(shí)際上線之后都不大。畢竟休閑游戲來(lái)說(shuō)，世界各地的玩法也都一樣。
對(duì)于想要出海的小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一般就是兩種方式為主，一種是低成本慢慢做、慢慢積累，還有一種是找到自己的定位，指定自己的目標(biāo)，做團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的游戲，等于是畫出一條護(hù)城河。比如之前在歐美榜單上靠前地都是SLG游戲，那我們也去做SLG游戲，那我們肯定是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。
盡管，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，跟風(fēng)確實(shí)是最安全的，但是在市場(chǎng)穩(wěn)定后，小團(tuán)隊(duì)未來(lái)的出路在哪？除了能力之外，產(chǎn)品選擇的時(shí)機(jī)也很重要，產(chǎn)品規(guī)劃需要看到未來(lái)的兩年，甚至三年，而不是現(xiàn)在，因?yàn)榈饶愕漠a(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，可能別人的產(chǎn)品也做好了，市場(chǎng)又變了。比如本來(lái)想一年內(nèi)做出這款產(chǎn)品，結(jié)果花了1年半到2年的時(shí)間才做出來(lái)，那你就得考慮這兩年內(nèi)，同類產(chǎn)品不會(huì)特別多。
葡萄君：感謝您接受我們的采訪。
