高盛實習的感觸
轉(zhuǎn)自一個朋友的blog。
其實我想大部分人第一次點進來看這篇文章都是沖著GS的名字才點進來的。So do I，of coz。但是很可惜，這篇文章沒有提及太多地GS的business，反而更多的是談及一些Ibanker里一些人的人格魅力。我想這就是我為什么會發(fā)到學生板塊的原因。
我覺得現(xiàn)在的學生在學校里更多的學的事professional的東西，而多少忽略了一些personality的東西。這也無可厚非，學生嘛，本來就應該好好學習。但是我覺得，就像新東方老魚說的：進入社會后，你能用到你本可學到的也就10%，剩下的就要看你的自學能力，創(chuàng)造能力和社會能力了。
下邊這些有些也match到一位julian_wang的1篇帖子里提到的。
大家有空就好好讀讀吧，真的能學到很多。
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金融是所有世間萬物食物鏈的最上游。
無論是咨詢公司、市場營銷、成本控制，都只不過是讓最后報表上面的幾個數(shù)字更加好看的工兵。這就不難理解一個工作三年的VP可能賺的錢可能比很多咨詢公司和廣告公司的合伙人賺的還多。
金融市場就好比海洋中的食物鏈，每個熱點都會有一群從小魚到大魚的饕餮。在香港回歸和港股狂飆這次獵食的過程，我有幸作為一只兼職的小魚在高盛度過了10周，并目睹了恒生穿破23000點和Dow沖破14000的一幕，也經(jīng)歷了次級信貸讓恒生一天跌落1200點的歷史性時刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management (PWM)。PWM is pretty much a Sales and Trading department, and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我純粹是一個accidental banker，因為之前從來對數(shù)字和金融沒有特別感興趣過，但是還是有幸學到了很多東西，除了technical之外，分享一些學習體會和大家：
Absorb and digest information quicly
沒有任何一個行業(yè)比金融對信息變化更加敏感。從CPI, Interest rate到公司的最新財報，以及實時的股價變化，每天要面對無窮盡的信息，吸收，并宣傳有用的信息來快速做出決策，無疑是挑戰(zhàn)性很大的。
Bloomberg和Reuters真的是偉大的發(fā)明，敲幾下鍵盤，所有實時和歷史的財務數(shù)據(jù)、新聞都在屏幕上。從沈陽回香港的飛機上，自己拿了兩份報紙，很快通讀一遍，然后發(fā)現(xiàn)周圍的人還在細細品味。突然發(fā)現(xiàn)，不知不覺，自己處理信息的能力和速度已經(jīng)提高了很多。
Re-define hard working
我的一個Mentor給我說， “hard working is given at Goldman Sachs”。但是根據(jù) 我的觀察和我與人的交流，我發(fā)現(xiàn)這個真的是千差萬別。如果說成功有什么秘方的話，我真的是發(fā)現(xiàn)和hard work的co-relation最大。我的一個老板，每天8點鐘準時到公司，和我一起聽research call，然后做計劃。 他帶領(lǐng)的3人團隊管理15億美金的資金，可以和一個對沖基金的規(guī)模向匹敵。另外兩個top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后還在家里看美國股市的盤。
人平庸與否智力是很關(guān)鍵的，other factors given equal，我真的見識到了為什么成功的人會成功。
無獨有偶，我到上海拜訪一個做互聯(lián)網(wǎng)的前輩，公司賣了3億美金的龍哥。在這個周末的下午，他的合伙人江南春還在給他打電話，要一起看一個公司的材料。他給我講，周日這一天，陳天橋和江南春都在工作。他給我講，江南春每年親自要見1,000多個客戶。我的另外一個做投行的朋友也給我講，在分眾上市的前一天，江南春一個人靜靜地坐在酒店里面，發(fā)了400條短信給銷售，問銷售的業(yè)績。幾十億身價的富豪，每年還親自見1,000多個客戶；七八十歲的李嘉誠，每天還在長江中心的頂層堅持工作。
我之前在創(chuàng)業(yè)的時候，曾經(jīng)認為自己已經(jīng)非常勤奮了，現(xiàn)在對“勤奮”兩個字我有了新的認識，我對自己的極限也有了新的認識。。李嘉誠這些人現(xiàn)在還每天堅持上班。這也就是差距所在。
斯坦福的很多同學認為，這兩年的MBA就應該懶一點，享受生活，我一直不同意，現(xiàn)在找到了很大理論和事實支持。True relaxation does not come from doing nothing, but from the confidence and inner satisfaction and inner peace within one’s mind. 工作是充實的，我確實閑不下來。
Business model & strategy always matter
如果你認為高盛還是亞洲上市的冠軍，你就大錯了。In investment banking & PWM，高盛現(xiàn)在都不是最大的，原因就是戰(zhàn)略和商業(yè)模式。這里太敏感，不多說了。但是戰(zhàn)略和商業(yè)模式真的是太重要了。“上兵伐謀”，有道理。
Market savvy: Danny
He gave us three “open-meetings” to grill us about the market knowledge.
The difficult part about “being market savvy” is that I have to memorize an ever changing financial market’s data and news. Unlike history or other industries, all the data, indexes and news are changing everyday in Finance, and the same number will be outdated the same time tomorrow.
This is somehow like chasing your own shadow: it moves when you move. However, looking at Danny’s tough request on “market savvy” reminds me of how little Chinese entrepreneurs know about their own company, whose information is either static or does not change much.
Even if you just try to impress people, the fact that you can remember all the key information just out of your head is very impressive and helpful. That gives clients and colleagues lots of trust and confidence.
Now I request my partners and employees to be savvy about all the information related to our business, and they have to be able to talk more professionally than any competitors.
Starve for success: Rickie & Angel
What can I say? The best performers are those who are always hungry and are never satisfied.
Re-define professionalism: Vicky W.
我問一個VP，讓她告訴我，從她的observation當中看，成功的VP和不成功的VP通常有什么區(qū)別？What did the successful VPs do right and the not-so-successful ones do differently?
其中一個就是專業(yè)程度(professionalism)。從開會不遲到這一個最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & unreturned emails回復一遍，這些最基本的小事區(qū)分了成功和不成功的人。即便是已經(jīng)很晚，你很忙，至少也要回復電話告訴人家說你今天很忙，可以明天通話。是呀，一個連電話都不能接，不能回的人有什么呢？國內(nèi)很多人有種非常不好的作風，不接聽電話也不喜歡回復電話，自己感覺很牛逼。這種人不要合伙，一定不成氣候，因為你需要他的時候總找不到他。我深有體會。
去參加摩根斯坦利的dinner，他們給我講，投行里面分析師最能讓人生氣的就是電話找不到人，或者請假的時候不給別人余地（先做決定然后請假）。
Tenacity and methodology: Movie Wall street & Rudolf
China Team最成功的一個VP之一是一個外國人，講得一口流利的中文?？吹剿刻靋old call和發(fā)prospect letter, 我重新又 認識了什么叫做pitch skills和tenacity。見了一個外國人寫的prospect letter，那個用詞的當，有理有節(jié)，我是真的佩服佩服。
一個老板讓我去看1982年版的電影《華爾街》。我雖然沒有來的及看，但是其中他讓我了解的片段就是一個banker，為了認識一個客戶，每年生日的時候給客戶送他喜歡的禮物和卡片，并打電話。堅持了12年，最后終于有機會和客戶見面，并一起做了一個deal。
某種程度上講，做banking的辛苦程度不比創(chuàng)業(yè)容易，即使是高盛和大摩也經(jīng)常搶不到deal。品牌有幫助，但是最后起決定作用的還是人本身。
Even Goldman has lots of imperfections
高盛也有自身的很多問題，很多人和制度也有很大差距，這個不分享了。
IBD is not the most attractive division at all
“思路決定出路，布局決定結(jié)局，噸位決定地位”。很很多投行一樣，高盛最賺錢的根本不是IBD，雖然IBD給然的光環(huán)最大。Trading給公司的收入超過總收入的60%。
Sales & trading和投資都是高盛更加賺錢的部門，他們的pay其實也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不錯的部門。IBD可能光環(huán)最大也按比例來講最難進，但卻不是pay off最好的部門。
Lesson from Mark Schwin
Leave for the meeting and don’t wait for the person who is late。有機會和一個合伙人一起吃早飯，他impress我的一個故事是，如果約好了一起去開會或者見客戶，比如約好9點鐘在門口見面，他學到的lesson是，等到9:02有一個人還不來，堅決不要再等。不要顧及面子，clients’ interests always come first。
Life is not all about money: Jason Huang
投行里面不乏很多high achiever和go getter，但是money driven的人通常burned out也比較快。Jason是最成功的一個副總裁之一，也是我學到最多東西的一個VP。賺錢不是人生的全部，他給我講了他的很多的故事，每一個我都很感動。從家庭到宗教信仰，到他的每一個career move，從年少輕狂到現(xiàn)在的沉穩(wěn)，我看到了很多很多我可以學習的地方。
他最后和我分享的一個故事：每個人有很多個“面”，也有很多個 “life”。一個全面發(fā)展的人才能成功，也才可以long term succeed。那么這么多l(xiāng)ife中，人首先要有professional life:職業(yè)無疑是一個重要的life，他讓我們不要把夢想埋葬在對金錢的追逐之中，而是要做自己真正喜歡的事情。另外一個life就是family life，無論是父母和愛人，自己都有很多責任和義務要履行，in return，我們也從家庭中得到很多。通常，我們能從家庭得到的永遠比我們付出的要多。人還要有自己的 “hobby”, “sports life”等等。
人的身體在一天天老去衰老不可逆轉(zhuǎn)，唯一的收獲應該精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越來越富足呢？為了理想，或者說為了貪婪，我們又犧牲了多少呢？
Sell with conviction & empathy (Jason Moo & Jason Huang)
If you don’t believe in the products/services you are selling, your clients won’t buy in it either. They need confirmation and assurance from you. Selling with confidence, conviction is important.
You should be one of those blocksà Wei Kiat
在實習的最后，Associate需要寫一個商業(yè)計劃書，一個新加坡的VP告訴我，客戶“選擇高盛的理由”這一頁我列的4點不對，“至少應該把你作為一種一個理由”。這個給我很大震撼。公司無論多偉大，我們每一個人出去都好比是一個代表，一個窗戶來代表公司，在客戶選擇公司的時候，其實很大程度上也是基于對我們的信任。雖然公司品牌重要，個人也是公司品牌的一個部分，而優(yōu)秀的個人又會不斷強化公司的品牌。
treat every one as your internal client
Be professional to every one around you. This is the lesson I learned from my mentor.
You can do banking? So can 10 million other people
At the end of the program, I realize one thing more than ever. Banking is not a rocket science industry and 10 million other people could easily do it as well. It is really a “monkey business”.
完
