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近年來，蘋果、華為、三星等巨頭都在將運(yùn)動(dòng)和健康作為核心戰(zhàn)略，以可穿戴設(shè)備為硬件載體，以系統(tǒng)和算法為支撐，用不斷豐富的運(yùn)動(dòng)健身內(nèi)容和服務(wù)，擴(kuò)大著各自的生態(tài)版圖。
在 11 月 13 日第 17 期的「梧桐 CEO 早茶會(huì)」的線下分享活動(dòng)里，我們邀請到了近百名可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的老兵和新秀，一起聚焦——走向運(yùn)動(dòng)場景的智能可穿戴，探討發(fā)展可穿戴產(chǎn)品的更多可能。△ 現(xiàn)場嘉賓，從左到右：韶音科技大中華區(qū)營銷總監(jiān)楊云、COROS 高馳 CEO 牛浩田、光粒產(chǎn)品 VP 潘東
走向運(yùn)動(dòng)場景的智能可穿戴，我們分別在手表、耳機(jī)、眼鏡三種產(chǎn)品形態(tài)中，找到了三個(gè)典型的案例：從智能手表轉(zhuǎn)型、做出了全球最頂尖的戶外運(yùn)動(dòng)手表的 COROS 高馳；
將軍用骨傳導(dǎo)技術(shù)民用化、并率先將骨傳導(dǎo)耳機(jī)帶入運(yùn)動(dòng)場景的 AfterShokz 韶音；
率先將全息樹脂光波導(dǎo)技術(shù)商業(yè)化、推出了 AR 游泳眼鏡 Holoswim 的光?？萍?/p>
來自三家企業(yè)的代表分享了他們的洞察，以下是演講內(nèi)容精華。△ 在周六清晨匯聚在泰華·梧桐島·BLLB 圖書咖啡聆聽講座的人們
高馳牛浩田：十年創(chuàng)業(yè)之道、產(chǎn)品之道和組織發(fā)展之道國產(chǎn)品牌 COROS 高馳的前身是 Weloop，國內(nèi)最早的一波時(shí)尚智能手表，曾在 2017 年一舉拿下 618 全網(wǎng)第四的成績，達(dá)到了事業(yè)巔峰。然而就在這一年，高馳調(diào)轉(zhuǎn)方向，進(jìn)入運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域，陸續(xù)推出了競技運(yùn)動(dòng)表 PACE、越野競速表 APEX 和 APEX Pro、戶外探險(xiǎn)表 VERTIX 三個(gè)系列的運(yùn)動(dòng)手表產(chǎn)品。△ COROS PACE 2、APEX、VERTIX
2021 年 9 月推出新品 VERTIX 2，憑借內(nèi)置的數(shù)量最多的傳感器，在心率、血氧、心電、疲勞度等各個(gè)方面給與戶外運(yùn)動(dòng)全面的健康關(guān)護(hù)。它集成了五大 GPS 系統(tǒng)，出色的戶外定位能力遠(yuǎn)超其他帶有定位功能的手表。同時(shí)，它的運(yùn)動(dòng)算法也是一流的，性能和續(xù)航都遠(yuǎn)超其他競品。因此，稱它為「全球最頂尖的戶外運(yùn)動(dòng)手表」名副其實(shí)。△ COROS VERTIX 2
牛浩田回顧十年創(chuàng)業(yè)，深刻反思了這一次艱難轉(zhuǎn)型，總結(jié)了三點(diǎn)對創(chuàng)業(yè)者最重要的三件事：創(chuàng)業(yè)方向選擇、產(chǎn)品觀、管理和發(fā)展團(tuán)隊(duì)。商業(yè)的核心問題是競爭環(huán)境，大公司做很確定性的事情，小公司做不確定性的事情。手表的競爭環(huán)境好，手表天然是多品牌的市場，追求個(gè)性，而不是共性，這樣的環(huán)境，小公司能夠生存下來。比如，類似 Garmin 這樣的運(yùn)動(dòng)品牌，可以不需要很高的營銷成本，憑借專業(yè)性，就可以在細(xì)分市場立足，并獲得很高的利潤。商業(yè)邏輯是非常復(fù)雜的，很難一開始想清楚、一開始就做對。在各種選擇面前，最難的是對短期利弊的平衡，企業(yè)的成功取決于糾正方向性錯(cuò)誤的速度。當(dāng)高馳決定進(jìn)入運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，Weloop 項(xiàng)目就徹底停掉了，甚至連品牌都沒有拿出來賣，盡管它仍然有價(jià)值。△ COROS 高馳 CEO 牛浩田
小公司做產(chǎn)品，要比大公司更樂意服務(wù)那些大公司不服務(wù)的那些人，用戶越精準(zhǔn)越好。最初，牛浩田曾認(rèn)為，高馳的目標(biāo)用戶是戶外運(yùn)動(dòng)人群，后來發(fā)現(xiàn)，是越野跑人群。只有充分了解用戶，知道用戶是誰，場景是什么，才能找到它們的需求痛點(diǎn)，滿足他們未被滿足的需求。如果你能做好一件事情，你又何必做很多事情。高馳的手表沒有做支付，沒有 NFC，音樂播放功能也是最近加進(jìn)去的，高馳就想把運(yùn)動(dòng)這一件事情做好。所以，運(yùn)動(dòng)算法要自研，操作系統(tǒng)要自研，自建運(yùn)動(dòng)科學(xué)團(tuán)隊(duì)。好的目標(biāo)才能吸引好的人才。高馳的愿景是做最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)品牌之一，希望在科技領(lǐng)域成為像 Nike 一樣優(yōu)秀的公司。公司管理要盡可能少用人。帕金森現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)發(fā)生。少用人的背后，就是用最優(yōu)秀的人。公司更像是運(yùn)動(dòng)隊(duì)，不是家庭。家庭是不可分割的，家庭有太多的感情的聯(lián)系，而一個(gè)人加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)的原因是為了勝利和共贏，沒有贏的基礎(chǔ)而只是交朋友，可以不必共事。在交流環(huán)節(jié)，當(dāng)被問及，如何像高馳轉(zhuǎn)型做「運(yùn)動(dòng)科技」公司一樣，發(fā)展硬件公司的軟實(shí)力？牛浩田回答到，高馳是圍繞用戶需求一步步走過來的，關(guān)于運(yùn)動(dòng)科學(xué)、力學(xué)，都是一點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)用戶需求發(fā)展來的。比如高馳有一款放在腰后面的產(chǎn)品，可以在跑步的時(shí)候分析跑者三維震蕩，從而分析跑步中的能量損耗，并判斷重心是否穩(wěn)定。這些純靠算法的人是不夠的，需要運(yùn)動(dòng)科學(xué)的人來協(xié)助。因此高馳就發(fā)展了運(yùn)動(dòng)科學(xué)團(tuán)隊(duì)。如今很多人做產(chǎn)品希望找成熟代工，那硬件公司該不該自己做工廠？對于這個(gè)問題，牛浩田的意見是，如果產(chǎn)品是能夠在一個(gè)小領(lǐng)域中獲得成功，并且產(chǎn)品有一定水準(zhǔn)、別人輕易做不了的，那大概率是要自己做工廠的。高馳的發(fā)展得益于自己的工廠，把最初的幾十人培養(yǎng)成全能手，他們在將研發(fā)中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入量產(chǎn)的過程中，起了關(guān)鍵作用。韶音楊云：持續(xù)開發(fā)運(yùn)動(dòng)場景，重新定義運(yùn)動(dòng)耳機(jī)韶音（AfterShokz）創(chuàng)立于 2011 年、是專注聲學(xué)科技創(chuàng)新的消費(fèi)電子品牌。很多人因?yàn)楣莻鲗?dǎo)技術(shù)和骨傳導(dǎo)耳機(jī)而了解韶音。以骨傳導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用為開端，韶音用十余款產(chǎn)品開創(chuàng)了開放聆聽的全新品類概念。
而近年來，韶音開始強(qiáng)化「運(yùn)動(dòng)」這一關(guān)鍵詞，強(qiáng)調(diào)「聚焦運(yùn)動(dòng)場景、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)以及運(yùn)動(dòng)人群」的品牌戰(zhàn)略。借周末的早茶會(huì)活動(dòng)，韶音科技大中華區(qū)營銷總監(jiān)楊云為我們復(fù)盤了韶音十年的產(chǎn)品、技術(shù)、市場和未來戰(zhàn)略。值得一提的是，在剛剛過去的雙十一活動(dòng)中，楊云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)剛剛?cè)〉昧?3800 萬銷售額的好成績。△ 韶音科技大中華區(qū)營銷總監(jiān)楊云
運(yùn)動(dòng)場景和運(yùn)動(dòng)人群：楊云首先探討了韶音對運(yùn)動(dòng)場景和運(yùn)動(dòng)人群的理解。韶音主打戶外運(yùn)動(dòng)場景，但戶外環(huán)境造成的風(fēng)險(xiǎn)是難預(yù)期的，具備不可控的特點(diǎn)。比如路跑場景，其實(shí)在國內(nèi)，較為封閉的戶外跑步環(huán)境是稀缺的，在戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，需要一個(gè)可以全方位感知環(huán)境的產(chǎn)品。對運(yùn)動(dòng)人群的研究發(fā)現(xiàn)，很多人擁有兩副以上的耳機(jī)，耳機(jī)已經(jīng)被工具化了，運(yùn)動(dòng)不是耳機(jī)的唯一場景。因此，韶音對運(yùn)動(dòng)人群觸達(dá)的做法是從精準(zhǔn)到普及，立足高勢能人群，然后逐漸向大眾運(yùn)動(dòng)愛好者普及。韶音的產(chǎn)品戰(zhàn)略聚焦于用戶普及度較高的運(yùn)動(dòng)，如跑步、健身、散步、騎行等，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中就要有取舍，不能什么功能都做，做大而全的產(chǎn)品。首先是音質(zhì)的表現(xiàn)，要保證在雙耳開放的情況下，也要有三頻的均衡，并且在運(yùn)動(dòng)時(shí)還要對人聲和低頻有明顯的感知。而對音質(zhì)的不斷提升，也成為韶音耳機(jī)不斷升級迭代的重要方向。其次是佩戴體驗(yàn)上，為確保佩戴的舒適度，韶音將芯片和電池分別放置在耳機(jī)的左右兩側(cè)，優(yōu)化重量分配。同時(shí)，采用高強(qiáng)度鈦合金骨架打造機(jī)身，有韌性和彈性并且重量輕，旗艦耳機(jī)僅有 26g，配合質(zhì)地柔軟、防滑的親膚硅膠材質(zhì)，提升佩戴舒適度。此外，針對骨傳導(dǎo)振動(dòng)打臉的問題，韶音對設(shè)計(jì)進(jìn)行了優(yōu)化，從「垂直擊打臉部」調(diào)整到有一定的傾角的「搓動(dòng)臉部」，從而減小佩戴者的振動(dòng)感。在過去的幾年里，為不斷提升音質(zhì)，韶音的專利技術(shù) PremiumPitch 的版本從 1.0 發(fā)展到現(xiàn)在的 2.0 ，已經(jīng)迭代了四代。如 LeakSlayer 降低漏音的技術(shù)，通過使用一個(gè)與漏音相位相反的氣導(dǎo)聲去與漏音相互作用，實(shí)現(xiàn)聲音的反相相消效果，從而降低漏音。如高靈敏度技術(shù)，骨傳導(dǎo)是通過顳骨來傳遞振動(dòng)，比「推動(dòng)空氣振動(dòng)」需要更大的功率，也更好點(diǎn)。為保證續(xù)航，只能采用更大的電池，但這又會(huì)帶來重量的增加。因此，要提升骨傳導(dǎo)單元本身的效率，通過減小骨傳導(dǎo)單元的磁場泄露，增強(qiáng)磁場強(qiáng)度來實(shí)現(xiàn)。Aeropex 是韶音骨傳導(dǎo)聲學(xué)技術(shù)集大成者，整機(jī)鈦合金機(jī)身，納米涂層，揚(yáng)聲器單元和體積均減小，全機(jī)僅有 26g，IP67 防護(hù)等級。OpenSwim 是韶音針對游泳場景打造的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，防水等級達(dá)到 IP68 標(biāo)準(zhǔn)。針對藍(lán)牙信號(hào)在水中會(huì)衰減的問題，韶音為它提供了內(nèi)存，可存儲(chǔ)音樂并在兩米水深收聽音樂，同時(shí)還提供了水下 EQ 模式，用 DSP 算法來補(bǔ)償聽音曲線，使音效更佳。在交流環(huán)節(jié)，當(dāng)被問及韶音如何面對越來越多的競品進(jìn)入骨傳導(dǎo)耳機(jī)領(lǐng)域時(shí)，楊云的觀點(diǎn)是：韶音堅(jiān)持走高勢能的產(chǎn)品路線。盡管京東等電商平臺(tái)將骨傳導(dǎo)的價(jià)位細(xì)分成了 ~99、99~199、199~299、299~ 幾個(gè)價(jià)位段，看似韶音的價(jià)格并不占優(yōu)勢，但骨傳導(dǎo)的耳機(jī)的競爭其實(shí)主要也只發(fā)生在電商平臺(tái)上，在更多的線下店面，韶音仍是該領(lǐng)域的主導(dǎo)。不可否認(rèn)中低價(jià)產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的成績，這方面韶音或?qū)⒖紤]新的產(chǎn)品。而對于如何在歐美地區(qū)做產(chǎn)品營銷的問題，楊云總結(jié)到，對于做營銷的人，無論市場是國內(nèi)還是歐美，都要始終關(guān)注兩個(gè)問題：用戶在哪里，如何服務(wù)這些用戶。歐美地區(qū)的傳統(tǒng)電商并不像國內(nèi)這樣發(fā)達(dá)，但是它們有大量的線下渠道店，其中包括很多體育獨(dú)立店、自行車獨(dú)立店以及一些綜合類的店鋪。這些店鋪都是需要維護(hù)的，雖然不能很快有轉(zhuǎn)換，但是你要清楚的知道你的用戶在那里。光粒潘東：用全息樹脂光波導(dǎo)技術(shù)武裝的智能泳鏡，想打開水下元宇宙2017 年 Magic Leap 大火，將 AR 推向了大眾視野。也就是在這一年，光粒科技在杭州成立。2019 年，光粒推出了 All-In-One 的全息波導(dǎo)，也就是將 RGB 三種顏色全部集成到一個(gè)鏡片上，隨后推出了全球首款太陽眼鏡形態(tài)的光場眼鏡，和極致輕薄的消費(fèi)級 AR 眼鏡。2021 年，光粒推出了全息樹脂光波導(dǎo)，其首創(chuàng)的基于該技術(shù)的 AR 智能游泳眼鏡 Holoswim 同時(shí)在國內(nèi)和 Kickstarter 上開啟眾籌。相對于玻璃材質(zhì)的鏡片，樹脂鏡片更輕更耐摔。因采用全息樹脂光波導(dǎo)，整機(jī)重量控制在了 75 克，極致輕薄，與普通游泳鏡相當(dāng)，不會(huì)因?yàn)樵黾恿穗娮优渲枚绊懯孢m性。25° 視場角，78% 透光率，這兩項(xiàng)指標(biāo)提升了水下視覺體驗(yàn)。此外，17 種運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，也可以顯示在屏幕之上。Holoswim 結(jié)合人體工學(xué)為用戶帶來了兼具舒適佩戴性及潮流風(fēng)格的 6 種配色方案，并提供了近視鏡片作為配件。產(chǎn)品路線上，光粒有自己的聚焦在 AR 方向的核心技術(shù)，更重視 AR 的疊加效果，以及水下的視覺體驗(yàn)。Holoswim 海外眾籌價(jià) 99 美元，國內(nèi)則為 599 元，相對其他昂貴的 AR 眼鏡和普通的游泳眼鏡來說，它的入手門檻很低。光粒希望借此將全息樹脂光波導(dǎo)技術(shù)推廣給更多的人。△ 光粒產(chǎn)品 VP 潘東
光粒潘東在交流中還透露，未來，Holoswim 將會(huì)進(jìn)一步提升分辨率，為佩戴者提供更好的水下視覺體驗(yàn)。談及 AR 眼鏡的布局時(shí)，潘東則表示，運(yùn)動(dòng)場景中佩戴眼鏡的項(xiàng)目很多，游泳、滑雪、滑冰、騎行等，從某種程度上，眼鏡是剛需，而結(jié)合了 HUD 產(chǎn)品形態(tài)的 AR 眼鏡，或?qū)⒊蔀檫@些場景的突破方向。高馳、韶音、光粒三家企業(yè)，以各自差異化的方式，通過不同的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的集成，在運(yùn)動(dòng)場景尋找著各自的定位，閃耀著獨(dú)特的光芒。這是泰華地產(chǎn)打造梧桐島的初心，也折射了深圳灣作為新硬件創(chuàng)新社區(qū)的初心。我們希望功能打造學(xué)習(xí)和分享的社區(qū)，讓能量流動(dòng)起來。正是本著這樣的初心，深圳灣與泰華梧桐島共同出品的「梧桐 CEO 早茶會(huì)」已經(jīng)連續(xù)舉辦了 17 場，我們?yōu)樾袠I(yè)輸送了不少話題和洞見，與會(huì)者深入交流的同時(shí)，還受到了很多啟發(fā)，吸引越來越多的中小企業(yè)參與到活動(dòng)中來，一起探索硬件創(chuàng)新的無限可能。泰華梧桐島是一個(gè)國內(nèi)知名的低密度生態(tài)的自然辦公園區(qū)，共 24 棟節(jié)氣建筑，有著一片兩萬平米的生態(tài)湖，1000 多棵大樹，200-2000 平湖畔辦公室，每棟樓都建造了屋頂農(nóng)場。作為深圳市、寶安區(qū)科技創(chuàng)新園區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的一張名片，現(xiàn)已吸納百余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。泰華梧桐島去年開張的 BLLB 辦公社區(qū)項(xiàng)目由泰華地產(chǎn)親自負(fù)責(zé)工程總包，以聯(lián)合辦公、共生社區(qū)形式，為中小企業(yè)聚合能量、連接彼此。BLLB 辦公社區(qū)不僅提供 8-18 人間獨(dú)立隔間、開放工位，一樓還有寬敞明亮的圖書咖啡，以及會(huì)議室、食堂、商務(wù)餐廳、人文小店、日式商旅酒店等配套設(shè)施。當(dāng)陽光灑進(jìn) BLLB 圖書咖啡的窗戶的那一刻，當(dāng)湖邊微風(fēng)吹進(jìn) BLLB 辦公社區(qū)的一刻，當(dāng)你讀到這里的時(shí)刻，可以留言告訴我們：期待下一場「梧桐 CEO 早茶會(huì)」嗎？期待我們交流哪些主題？微信號(hào)：shenzhenware / 深圳灣
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