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（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

10月31日，阿莎跟我請了假，說要在萬圣節(jié)化裝舞會扮一個骷髏，我同意了。誰的青春又沒荒唐過呢？

這幾天，好幾個小伙伴又陸續(xù)要請假！原因是需要花時間計算雙11優(yōu)惠攻略！

因為據(jù)說今年某寶優(yōu)惠疊加特別復(fù)雜，計算難度，已經(jīng)到奧數(shù)級別！

其實明眼人都知道，優(yōu)惠這東西，真亦假來假亦真。

電商還說今年雙11要“五折賣房”，你覺得會是真的嗎？

我覺得，當(dāng)然不是！

對于線上優(yōu)惠買房的噱頭，實質(zhì)上，一定是基于你在線下已掌握到真實價格以后，才能判斷真假。

每年雙11，其實開發(fā)商也特別想?yún)⑴c，畢竟是購物狂歡。

但優(yōu)惠總是云里霧里。

有些是實際的，有些是包裝的。

今年據(jù)我的觀察，東原的活動比較有看點。

很實在，具體信息分享如下：

參加項目：東原映閱、印江州（東原、旭輝、融創(chuàng)聯(lián)合開發(fā)）、嘉閱灣、嘉閱濱江。都是東原的主力項目。

線上優(yōu)惠：

（1）3.33萬元購房券

（2）1.11萬元購房券

（3）10000份雙人體檢套餐

請注意，這里的優(yōu)惠券！是你去售樓部談到最低價以后，再疊加的真優(yōu)惠。

線上活動，都是在東原小程序里公平抽取。

線下也有活動，要分項目。

這里列舉兩個：

比如沙濱路的嘉閱濱江，有特惠房源限時特價；11月老帶新，一套獎勵10000元！

紅盤印江州，首付19萬起購特價房，成交還送戴森品牌家電及車位砍價券（最高20000元）。

真優(yōu)惠，還是假優(yōu)惠？

我判斷，是真的。

當(dāng)然，優(yōu)惠這東西，除了要基于原本真實的價格，判斷真假優(yōu)惠。

在買房這件事上，我認(rèn)為更重要的，還是產(chǎn)品力價值本身。買房顯然不同于買衣服鞋子。

應(yīng)該有一個共識，買房，追求的是價值與價格匹配，首先東西要好，其次才是價格有優(yōu)惠。

還是以東原為例，我們要判斷住宅的產(chǎn)品力，大致是幾個方面。

首先，是品牌力。

其實這兩年對東原的印象越來越好。

其一，他是重慶本土成長，走向全國性的開發(fā)商，情感上就該支持；

其二，他很實在，沒有什么浮夸的宣傳，產(chǎn)品都物有所值；

最后，他的社區(qū)運(yùn)營上，似乎已經(jīng)走在了全國的前列！

對于品牌，重點又在于體驗二字。

我長期說，當(dāng)你想要買一個開發(fā)商的樓盤，一定要去看看他新交房的樓盤，和已經(jīng)入住的樓盤。

東原最近交房的還不少，鉑悅瀾庭（東原、旭輝、華宇聯(lián)合開發(fā)）、江山樾（旭輝、東原聯(lián)合開發(fā)）、長河原（旭輝、東原聯(lián)合開發(fā)）等。

我去看過前兩個。

鉑悅瀾庭讓我印象深刻的是車庫，車庫很能體現(xiàn)品質(zhì)。

這個項目配置了「車庫入戶光廳」，采用了「波點透光玻璃」和「仿銅不銹鋼」等質(zhì)感材料裝點。

看上去效果不錯。

（鉑悅瀾庭實景拍攝）

江山樾公園13棟，最特別的是架空層和社區(qū)景觀。

比如，這是江山樾其中一處架空層。

（江山樾實景拍攝）

無論布置，還會裝修品質(zhì)，都不像是一個小戶型為主的高層社區(qū)！

江山樾還有專門為孩子打造的「童夢童享空間」，五彩斑斕，搭配了非常多兒童游樂設(shè)施。

（江山樾實景拍攝）

童夢童享空間已經(jīng)是東原一個標(biāo)志性的配套。

大渡口的長河原也交房了，泳池、活動空間、觀景平臺以及兒童活動空間，都是大渡口區(qū)域難見的配置，產(chǎn)品本身，也成了當(dāng)前區(qū)域品質(zhì)最好的樓盤之一。

（長河原實景拍攝）

東原的品牌力，通過關(guān)注已經(jīng)交付的建筑產(chǎn)品，可以看出一二。

但其實他更大的亮點，我認(rèn)為應(yīng)該在于軟性服務(wù)。

東原有一個很強(qiáng)的社群運(yùn)營品牌，叫「原聚場」。

你可能不知道，原聚場是國內(nèi)首個社區(qū)運(yùn)營實體空間。

具體做什么呢？

大致就是把很多與生活相關(guān)的設(shè)施，搬到了社區(qū)，如公共書房、小劇場、藝術(shù)館、還有吧臺、烘焙廚房、健身區(qū)、親子空間......

并且形成了運(yùn)營管理體系，讓業(yè)主生活不再局限于室內(nèi)，而是在社區(qū)內(nèi)找到興趣相投的鄰居朋友，其樂融融。

所謂運(yùn)營，就是區(qū)別于只提供冰冷的硬件設(shè)施，而是基于硬件，提供組織、籌劃、引導(dǎo)的軟服務(wù)。

（原聚場實景）

東原憑借這個拿到“2019年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)新社區(qū)文化運(yùn)營”第一名，這種創(chuàng)新，已經(jīng)開始形成口碑?dāng)U散。

就像龍湖物業(yè)在全國的口碑。對于重慶，又出一個地產(chǎn)服務(wù)品牌，是值得驕傲的！

東原在自己的社區(qū)里，已經(jīng)建了14座原聚場，10月末，第15座原聚場在昆明建成，這是云南官方邀請東原去做的，規(guī)模非常大。

（昆明原聚場實景圖）

東原在軟性的產(chǎn)品力上，非常人性化。

比如服務(wù)。

東原小區(qū)的活動比較多。

義診、露天電影、社區(qū)歌友會、書畫社等。（東原社區(qū)活動）

而且據(jù)說東原還組織過業(yè)主去潛水...也是挺神奇的事！

（東原業(yè)主體驗）

東原堅持做了很多年的一個活動，叫“煥新計劃”。

每年都針對交付后的小區(qū)進(jìn)行“煥新”，比如更新園區(qū)的運(yùn)動健身設(shè)施、將傳統(tǒng)刷卡換成人臉識別；

還增加了網(wǎng)約車泊車點、園區(qū)導(dǎo)航、增加排水溝等！

說實話，這些是真的值得點贊！

硬件+軟件=產(chǎn)品力，產(chǎn)品力，支撐一個開發(fā)商的品牌力。

那我們回到標(biāo)題，雙11優(yōu)惠，買不買？

我想每個人如果經(jīng)過認(rèn)真思考，都會有答案。

當(dāng)你的目標(biāo)樓盤：

（1）適合自己

（2）品牌有保障

（3）產(chǎn)品力不錯

（4）真優(yōu)惠，物有所值

當(dāng)然是個不錯的出手時機(jī)。

而其中的核心要素，就是產(chǎn)品力。

拋開地段、配套等大的方面。

在社區(qū)選擇上，產(chǎn)品力的認(rèn)定非常關(guān)鍵。

首先是硬件，如建筑質(zhì)量、設(shè)計風(fēng)格、園林景觀等；

其次是軟件，如社區(qū)活動、生活氛圍、物業(yè)服務(wù)等。

具體如何判斷呢？可以分享我的判斷方式。

硬件標(biāo)準(zhǔn)：建筑質(zhì)量、園林景觀、戶型、環(huán)境、配套等方面。

如，外立面的材質(zhì)，風(fēng)格的類型，是不是自己喜歡；

建筑品質(zhì)，重點看公區(qū)，大堂、車庫、電梯等候廳。

（東原社區(qū)景觀）

在園林方面，重點則是功能性與視覺美觀相兼顧。

一個家庭的人居環(huán)境，到底需要什么？慢跑、小坐、閱讀、老人的健身空間、孩子的玩樂空間，或者還有什么個性化的需求？

功能性，非常重要。視覺美感，則增加愉悅感。

至于其他細(xì)節(jié)，就是常規(guī)的戶型大小、朝向、采光、通風(fēng)則是對于房子本身關(guān)注的重點。

軟性標(biāo)準(zhǔn)：物業(yè)管理、社區(qū)活動、安保維護(hù)等

過去的軟性標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)人理解為就是物業(yè)管理。

就像前幾天一個朋友跟我說，龍湖房價的30%，是買他的物業(yè)服務(wù)。

用長期眼光看，好的物業(yè)管理，能延緩建筑衰老，負(fù)責(zé)的物業(yè)服務(wù)，會讓居住特別省事、舒心。

而從我的判斷看，除了傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)，社區(qū)鄰里活動、圈層生活氛圍，將是未來社區(qū)軟性價值的重點！

（東原社區(qū)球賽）

同時，社區(qū)的軟性價值，會是決定未來房子升值的關(guān)鍵要素！

最淺顯的道理，當(dāng)一個樓盤居住氛圍特別好，住戶普遍認(rèn)可，口碑好，大家不愿意搬走，就會形成「奇貨可居」的局面。

物以稀為貴。

就像上面說到的東原，他其實就是在社區(qū)運(yùn)營上發(fā)力??！

硬件和軟件，構(gòu)成了一個項目產(chǎn)品力的差異性水準(zhǔn)。

產(chǎn)品力，又會直接影響居住的品質(zhì)，以及生活理念。

怎么理解呢？

一套20多年房齡，沒有人車分流，樓棟大堂陰暗破敗，社區(qū)門禁就是一個常年關(guān)不上的小鐵門；

一套大堂、車庫都是氣派的精裝修，社區(qū)門禁人臉識別，小區(qū)內(nèi)部有豐富的兒童活動和運(yùn)動空間。

假如前者80萬，后者160萬，你會選擇哪個？

這就是生活的品質(zhì)感。

（鉑悅瀾庭實景圖）

還是這兩套房。

前者，幾乎沒有物業(yè)服務(wù)，門口老大爺經(jīng)常偷懶打瞌睡，整棟樓，2天才清潔一次！因為廉價出租房多，有點錢的人，都搬走了，壓根別提什么圈層、文化活動之類；

而后者，社區(qū)通過原聚場，定期組織業(yè)主活動，鄰居關(guān)系好了，誰也不想搬走。爺爺在那里學(xué)起了太極拳，少了生病，給自己節(jié)約不少醫(yī)藥費！

（東原社區(qū)活動）

當(dāng)小區(qū)里有跑道，每天下樓跑5圈，釋放壓力，工作起來，效率變高。

在「童夢童享」活動專區(qū)！

每天吃了晚飯，爸爸帶著女兒，都會去滑滑梯，爬繩網(wǎng)，女兒在那里交到了好朋友，性格也更活潑熱情了！

（童夢童享實景可左右滑動查看）

這些，就是生活方式！

盡管房價相差懸殊，可你會選擇哪套呢？

說到底，買房當(dāng)然不只是買房子，而是給自己和家庭未來的生活方式！

重點是挑選合適的，如果又恰好遇到了真優(yōu)惠，比如雙11，當(dāng)然是下叉?zhèn)€好時機(jī)！

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