本文來源：物聯(lián)傳媒
本文作者：露西
近日，AIoT星圖研究院走訪調(diào)研了中服軟件（西安）有限公司（簡稱：中服云）。作為工業(yè)設(shè)備數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型服務(wù)商，中服云自2010年成立以來持續(xù)迭代、擴充產(chǎn)品及方案矩陣，至今形成了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺、物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺、設(shè)備全生命周期管理系統(tǒng)、機加生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)、智能樓宇集成系統(tǒng)等主營產(chǎn)品，覆蓋了“PaaS平臺+SaaS應(yīng)用”類型。
物聯(lián)網(wǎng)平臺——包含核心層和解決方案層
產(chǎn)品矩陣的演進，展現(xiàn)了中服云平臺逐漸沉淀技術(shù)、逐漸靠近用戶的過程。
一方面，物聯(lián)網(wǎng)平臺協(xié)議解析、設(shè)備連接、規(guī)則引擎、數(shù)據(jù)通道等功能，在不同的垂直行業(yè)表現(xiàn)相似，這些可以理解成平臺的“內(nèi)核”，并不體現(xiàn)過多行業(yè)特性。但，平臺內(nèi)核存在技術(shù)水平差異，即不同平臺在并行設(shè)備數(shù)量、設(shè)備響應(yīng)時間、數(shù)據(jù)吞吐量、存儲壓縮等方面的能力存在區(qū)別。
另一方面，市面上物聯(lián)網(wǎng)平臺常說的擅長工業(yè)、園區(qū)、樓宇等行業(yè)，其實是在平臺內(nèi)核以外，加上了具有行業(yè)特性的功能體系，嚴格意義上說，此時交付給客戶的并不是物聯(lián)網(wǎng)平臺，而是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案。
在提及物聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)拓展情況時，中服云CTO趙子奇表示，現(xiàn)狀下很多客戶不是看到平臺的技術(shù)能力如何才決定購買產(chǎn)品，而是看到基于平臺產(chǎn)生了匹配的應(yīng)用才達成了付費。這意味著應(yīng)用型平臺相比于技術(shù)型平臺更受到青睞。
不過，即便客戶更關(guān)注解決方案，但方案落地也要基于底層平臺內(nèi)核，因此平臺內(nèi)核仍是諸多物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
基于此，擺在平臺企業(yè)面前有三種商業(yè)模式：第一類是純賣SaaS應(yīng)用；第二類是純賣PaaS技術(shù)平臺；第三類是賣SaaS應(yīng)用+提供可開發(fā)的PaaS平臺。
以上三種業(yè)務(wù)模式，中服云均可提供。
用戶對物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺的需求正在增長
與其他產(chǎn)品相比，開發(fā)平臺重點在于開發(fā)，能夠為用戶提供開發(fā)工具、測試并模擬運行。這將方便用戶在購買前親身體驗平臺的功能進而促成付費；另外也有利于購買過平臺的客戶，利用開發(fā)平臺創(chuàng)新產(chǎn)品及應(yīng)用。
目前，中服云已推出物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺4.0版，主要包含8大能力：數(shù)據(jù)采集與控制、基礎(chǔ)物聯(lián)組件集、快速開發(fā)工具集、數(shù)據(jù)集管理、數(shù)據(jù)處理與分析、平臺配置管理、手機端小程序、二次開發(fā)接口。
當然，中服云的定位并非要做開發(fā)平臺，而是以“行業(yè)應(yīng)用”為核心，在向客戶提供服務(wù)的時候，可以同時提供開發(fā)平臺，滿足定制化、個性化需求。
圖：中服云重點產(chǎn)品
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