關(guān)鍵詞：搜索、流量、銷量、直通車
適用行業(yè)：全類目
適用店鋪：新店、鉆店、皇冠店
大家好，隨著后期的大促節(jié)點(diǎn)越來越近大商家都在風(fēng)風(fēng)火火的備戰(zhàn)中，而小賣家還在尋求突破的方向，今天說下我們店鋪應(yīng)該如何一步步讓店鋪慢慢發(fā)展起來。
電商運(yùn)營的核心是 精力+運(yùn)營+產(chǎn)品 缺一不可。哪一個(gè)環(huán)節(jié)不行那么不單單影響店鋪的上升，也會(huì)大大降低效果的呈現(xiàn)。多做，不怕錯(cuò)，只怕你不做。
一、如何定位
其實(shí)大家都知道選款的方式有很多，選什么樣的產(chǎn)品代表你的需求的人群是那些。確定好自己的路線，那么久需要規(guī)劃自己的目標(biāo)了。
A客單價(jià)如何分析：
1、客單價(jià)較低分析
對于進(jìn)入低客單的商家來說，價(jià)格相對應(yīng)較低，那么利潤的空間相對應(yīng)可能較少。
所以低客單價(jià)一定要走量優(yōu)勢也是轉(zhuǎn)化率相對高一點(diǎn)，這里需要注意的是低客單價(jià)的產(chǎn)品一定是需要符合大眾喜好的商品才能快速增長銷量。
2、高客單價(jià)分析
高客單價(jià)對應(yīng)的就是品質(zhì)和用料，產(chǎn)品不一定需要很高的銷量打造小而美的形式，利潤可能相對應(yīng)不錯(cuò)。
做高客單的商家一定需要保證產(chǎn)品的噱頭和質(zhì)量來于產(chǎn)品的價(jià)格相對應(yīng)，產(chǎn)品需要高端的內(nèi)頁 首頁 質(zhì)量展示，這樣才能體現(xiàn)你產(chǎn)品的格調(diào)。
3、中高客單價(jià)分析
這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品利潤適中，產(chǎn)品不需要太大的銷量。最好選擇款式 材質(zhì)都不錯(cuò)的產(chǎn)品來做切入點(diǎn)。
二、如何目的性選款
A 流量基礎(chǔ)不錯(cuò)的店鋪如何選擇新爆品：
店鋪銷量基礎(chǔ)和流量渠道較廣的店鋪相對應(yīng)自然搜索流量不會(huì)太差，這個(gè)時(shí)候銷量高的產(chǎn)品不用太過于主推，我們需要選擇備用產(chǎn)品來和主推產(chǎn)品相呼應(yīng)，打造屬于自己店鋪的爆款群。
那么如何選擇備用產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)倪x擇好評(píng)率不錯(cuò)，收藏和加購不錯(cuò)的產(chǎn)品來推，目前的情況店鋪僅靠單一的熱賣產(chǎn)品很難維持長久。不管是多大的店鋪都會(huì)不斷的上新和測試新產(chǎn)品。
B 流量較少的產(chǎn)品如何選品新爆品：
不管流量多少，都還是有數(shù)據(jù)的，只要能做參考就能分析自身產(chǎn)品情況，主要是通過生意參謀分析。
大家在選款的時(shí)候不用太在意銷量這塊，銷量不是能成為爆款的唯一指標(biāo)，主要還是看點(diǎn)擊 內(nèi)頁 跳失率 收藏加購等數(shù)據(jù)參考是否符合潛質(zhì)，當(dāng)然這些數(shù)據(jù)也是需要優(yōu)化的。
我的產(chǎn)品每天都可以賣出200件，轉(zhuǎn)化為3%。同店鋪另外一個(gè)單品每天銷量為100件 轉(zhuǎn)化率為6%。
對于這2個(gè)產(chǎn)品來分析，銷量低的產(chǎn)品比銷量高的產(chǎn)品更加有競爭力，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢更好，以及推廣的花費(fèi)價(jià)值相對來說更高，流量成本的運(yùn)用價(jià)值更好，那么后面這個(gè)產(chǎn)品流量越多，后期的價(jià)值越大。
C 新店如何如何選擇新爆品：
一個(gè)剛開的新店是沒有參考數(shù)據(jù)的，那么我們應(yīng)該在什么地方入手比較合適呢？這個(gè)時(shí)候我們需要通過全網(wǎng)數(shù)據(jù)以及表格來完成這個(gè)操作。
在這里需要提到就是，選擇細(xì)分市場的時(shí)候一定要選擇符合大部分消費(fèi)者口碑的，這樣我們在后期的推廣測試 搜索流量測試才能更快速確定產(chǎn)品的可持續(xù)性以及效果的提升率。
搜索下同類目產(chǎn)品進(jìn)行對比，參考店鋪應(yīng)該是銷量不錯(cuò)的店鋪，劃重點(diǎn)參考數(shù)據(jù) 1價(jià)格 2款式形式 3裝修風(fēng)格。再做好自己產(chǎn)品的內(nèi)頁。
等產(chǎn)品都選好了那么接下我們需要老規(guī)矩上車測試產(chǎn)品 是否符合消費(fèi)者需求了。
不測直接推的方式我個(gè)人不是很建議 除非你對行業(yè)非常的了解 ，經(jīng)驗(yàn)豐富，不然還是先測試吧安全點(diǎn)。
測款的時(shí)候最好避免單一的產(chǎn)品測試 最好能有2款對比測試。能避免時(shí)間的浪費(fèi)。
三、新品的直通車如何設(shè)置
1、我們產(chǎn)品都選好了，那么應(yīng)該如何測試，如果想要快速的測試 直通車的日限額最好在200，測試5天。限額太小數(shù)據(jù)不充分參考價(jià)值不夠。
地域設(shè)置方面 參考方面2個(gè)，第一是經(jīng)濟(jì)能力 第二是季節(jié)。
一定不要看感覺設(shè)置這個(gè)很重要，直通車的花費(fèi)都是真金白銀的，測試完之后再對地域進(jìn)行精準(zhǔn)選擇，前期只是測試。
2、搜索人群推廣
操作的時(shí)候可以看到搜索人群入口，關(guān)鍵詞和搜索人群相對應(yīng)的，那么搜索人群的推廣和關(guān)鍵詞是相同的，搜索人群很重要后期大家可以重點(diǎn)關(guān)注下。
操作當(dāng)中我自己這邊推廣比較多的是 優(yōu)質(zhì)訪客 瀏覽和收藏人群，淘寶做活動(dòng)的時(shí)候也可以推廣領(lǐng)卷人群，都是優(yōu)質(zhì)人群。
3、創(chuàng)意圖
產(chǎn)品推廣前期，創(chuàng)意的部分是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，上傳滿創(chuàng)意主圖多觀察點(diǎn)擊率情況，看哪張創(chuàng)意點(diǎn)擊率最好 用最好的那個(gè)做主圖，再做新的創(chuàng)意圖測試。
還需要注意創(chuàng)意標(biāo)題，標(biāo)題不一樣那么他的點(diǎn)擊率也會(huì)不一樣 ，很多商家會(huì)忽略掉標(biāo)題這塊，希望大家都重視下。
我們在選擇創(chuàng)意圖的時(shí)候要注意氣氛創(chuàng)意標(biāo)題是否一致，在我們得分的維度方面 創(chuàng)意指標(biāo)就是第一項(xiàng)，所以可能理解創(chuàng)意的標(biāo)題和點(diǎn)擊率都在影響你賬戶的質(zhì)量得分。
新建寶貝添加關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)詞的得分不是很高，這個(gè)時(shí)候在添加了新的創(chuàng)意以及標(biāo)題得分會(huì)有所提升。
創(chuàng)意對我們的店鋪來說是非常重要的，他是和客戶對接的窗口 ，能不能吸引消費(fèi)者就看你的創(chuàng)意是不是符合他們的需求。
直通車都設(shè)置好之后7天查看數(shù)據(jù)反饋，每天觀察一次刪減關(guān)鍵詞。個(gè)別關(guān)鍵詞得分突然下掉馬上刪除避免影響整體賬戶質(zhì)量哈。
4、關(guān)鍵詞
前期添加10個(gè)關(guān)鍵詞，得分不錯(cuò)的關(guān)鍵詞添加該關(guān)鍵詞相似二級(jí)長尾或精準(zhǔn)詞，大詞也可以用提高測試數(shù)據(jù)但是不要用類目大詞。
加入流量稍大一點(diǎn)的詞都是沒問題的，在不斷優(yōu)化和增加確保流量上升。后期參考有數(shù)據(jù)支撐，前期關(guān)鍵詞一定要每天優(yōu)化不然花費(fèi)可能比較大。
四、如何有效降低直通車PPC
我們想要降低賬戶的ppc，必須要從關(guān)鍵詞和人群 投放時(shí)間的分時(shí)折扣去做調(diào)整，不要同時(shí)去調(diào)整。
1、關(guān)鍵詞
先前我在說提升質(zhì)量得分要高出價(jià)，上分之后關(guān)鍵詞的價(jià)格也可以去適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但是我們在操作的時(shí)候需要注意的是調(diào)整以后一定要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性（展現(xiàn)量 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊量）。
特別是點(diǎn)擊率這塊，如果點(diǎn)擊率發(fā)生明顯的的降低那么我們需要把關(guān)鍵詞的價(jià)格 調(diào)整回去來穩(wěn)定點(diǎn)擊率。
2、人群細(xì)分
人群溢價(jià)這塊不要過高，因?yàn)槿巳旱目圪M(fèi)是基于關(guān)鍵詞的，關(guān)鍵詞本身出價(jià)就非常高，如果人群溢價(jià)還高會(huì)導(dǎo)致PPC不能夠降下來。
所以如果說溢價(jià)比較高適當(dāng)?shù)慕档腿巳阂鐑r(jià)也可以相對應(yīng)降低賬戶PPC，溢價(jià)調(diào)整幅度在5%即可，不用過多大幅度降低。
3、分時(shí)折扣
降低投放時(shí)間的分時(shí)折扣，可能會(huì)直接導(dǎo)致關(guān)鍵詞和人群的扣費(fèi)降低，也就是直接降低了PPC。
五、如何提高ROI
每次一談到直通車的各種優(yōu)化，都避不開投產(chǎn)這個(gè)話題，因?yàn)槲覀冏鲋蓖ㄜ囘€有一個(gè)核心的目的就是轉(zhuǎn)化，優(yōu)化投產(chǎn)主要可以根據(jù)四個(gè)方面來進(jìn)行優(yōu)化，分別是投放時(shí)間 人群 投放地域 關(guān)鍵詞等。
1、投放時(shí)間
這個(gè)需要我們自己去做好統(tǒng)計(jì)一下店鋪的成交時(shí)段，對于那些點(diǎn)擊量多不轉(zhuǎn)化的時(shí)間段可以 適當(dāng)?shù)慕档屯斗艜r(shí)間折扣比例，一般是10%-15%左右，調(diào)整幅度也不用過大，我們需要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，尋尋漸進(jìn)。
2、關(guān)鍵詞刪減原則
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