對(duì)于那些在今日凌晨早早設(shè)下鬧鐘，準(zhǔn)備在拼多多上搶購(gòu)百億補(bǔ)貼后的iPhone 12系列新品的用戶來(lái)說(shuō)，他們可能很是失望。
因?yàn)樵隰[鐘叫響的那一刻，從睡夢(mèng)中醒來(lái)的他們會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多之前預(yù)熱很久的“百億補(bǔ)貼iPhone12/Pro手機(jī)”頁(yè)面消失了。甚至在百億補(bǔ)貼專場(chǎng)中主動(dòng)搜索iPhone 12，也會(huì)得到百億補(bǔ)貼里暫無(wú)“iPhone 12”的相關(guān)商品。
顯然這一次在百億補(bǔ)貼蘋果新品上，拼多多或遇到了一時(shí)困境。
以至于一定程度上，拼多多算是失約了，沒(méi)能兌現(xiàn)其讓用戶以較低于市場(chǎng)其他平臺(tái)的價(jià)格拿到iPhone12系列新品的前期預(yù)熱。
此前拼多多預(yù)熱頁(yè)面
當(dāng)然，原因并非出自在拼多多本身。
在百億補(bǔ)貼蘋果新品上，拼多多舍得花錢的意愿未變。
“百億補(bǔ)貼iPhone 12/Pro手機(jī)”頁(yè)面消失后，在蘋果百億補(bǔ)貼專區(qū)里，拼多多面向所有用戶發(fā)放300元iPhone通用券，用戶只需花1分錢，便可搶購(gòu)該券。
并表示該300元iPhone通用券適用于所有百億補(bǔ)貼的iphone產(chǎn)品，含iPhone12（備貨中），有效期為1年。
換句話說(shuō)，用戶可以先行拿到拼多多給出的補(bǔ)貼，用以在后續(xù)iPhone12系列產(chǎn)品上架后使用。
在外界看來(lái)，這算是拼多多給出的補(bǔ)救策略。用戶端反饋的認(rèn)可意愿也很強(qiáng)烈，據(jù)了解，該券整體發(fā)放規(guī)模在數(shù)萬(wàn)張計(jì)，一經(jīng)發(fā)出，極短時(shí)間內(nèi)便被搶購(gòu)一空。
只是，遠(yuǎn)水畢竟解不了近渴。
無(wú)論是手機(jī)行業(yè)，還是電商平臺(tái)，都深知新品首發(fā)的價(jià)值。熱度、流量、品牌形象、行業(yè)地位等等，首發(fā)都與之息息相關(guān)。
更何況此次的iPhone12系列新品，稱得上是手機(jī)圈近年來(lái)久違的爆品之一。
朋友圈端，是曬iPhone12新品刷屏；線下門店，是排出一條條長(zhǎng)龍；微博上，iPhone12新品加上顏色，都能掛上熱搜；黃牛們也紛紛出動(dòng)，紛紛吆喝著iPhone12新品加價(jià)300元到1000元等收。
電商方面也是一片火熱。京東、天貓等早早預(yù)約的首發(fā)iPhone12系列新品已經(jīng)一搶而空，現(xiàn)在正開(kāi)啟新一輪預(yù)售進(jìn)程。羅永浩今天的直播帶貨，也著重以“iPhone12 現(xiàn)貨開(kāi)售”作為核心引流標(biāo)簽……
但這一系列首發(fā)的流量盛宴，一方面往日電商平臺(tái)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)不見(jiàn)蹤影，另一方面拼多多也稍顯置身事外。
要知道在蘋果今年4月份的新品發(fā)布，也就是新款iPhoneSE（2020）上，拼多多可謂是出足了風(fēng)頭。當(dāng)新款一發(fā)布，拼多多第一時(shí)間就將其加入百億補(bǔ)貼活動(dòng)，全系直降400元，博得一片真香聲量。
不過(guò)到了這一次，包括拼多多在內(nèi)，電商平臺(tái)想真香補(bǔ)貼也短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)了。
問(wèn)題或正出在貨源渠道層面。
對(duì)于為何iPhone 12系列新品未出現(xiàn)在此次百億補(bǔ)貼活動(dòng)中，在發(fā)放300元iphone通用券同時(shí)，拼多多也給出側(cè)面解釋，“非常抱歉，iphone12貨源緊張，緊急備貨中”。
是的，今年由于外部原因，蘋果的產(chǎn)能出現(xiàn)了較大限制。具體到此次iPhone12系列新品發(fā)售上，線上、線下也都呈現(xiàn)出貨源緊張的現(xiàn)象，本就是一機(jī)難求。
另外還有一層原因在于，蘋果采取了更為嚴(yán)格的價(jià)格控制策略。
圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)
根據(jù)市場(chǎng)消息，在iPhone 12系列新品發(fā)售前，蘋果線下經(jīng)銷商被要求簽署一份協(xié)議，承諾所有采購(gòu)的機(jī)器不會(huì)流向拼多多、天貓、淘寶、蘇寧等線上渠道及海外市場(chǎng)，直接或者間接都不行，如若違反，需按照40萬(wàn)元/臺(tái)進(jìn)行罰款。
這份協(xié)議正是蘋果防止線上線下串貨，造成iPhone 12系列新品在發(fā)布后，價(jià)格體系便出現(xiàn)混亂等問(wèn)題。
一方面，買家只能通過(guò)官方網(wǎng)店、線下授權(quán)店購(gòu)買到按照官方標(biāo)價(jià)售賣的iPhone12產(chǎn)品，保證銷售利潤(rùn)，另一方面，避免平臺(tái)補(bǔ)貼導(dǎo)致iPhone12系列新品快速跌價(jià)，擾亂市場(chǎng)秩序。蘋果的邏輯不難理解。
這份協(xié)議下，幾乎所有的主流電商平臺(tái)都相應(yīng)會(huì)受到影響，在嚴(yán)格的價(jià)格控制下，補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)的路數(shù)無(wú)法使用。
不過(guò)拼多多，或是被影響最深的那個(gè)。
不同于京東、天貓等屬于蘋果官方授權(quán)線上經(jīng)銷商，拼多多本身不在蘋果官方授權(quán)線上經(jīng)銷商名單中，其貨源依賴的正是蘋果線下的渠道方、經(jīng)銷商。那么不難看出，蘋果的這份防止線上線下串貨的協(xié)議下，拼多多的貨源供應(yīng)也勢(shì)必就捉襟見(jiàn)肘。
當(dāng)然不排除在首發(fā)一段時(shí)間內(nèi)，蘋果會(huì)逐步放寬價(jià)格管控體系，但在此之前，拼多多無(wú)往不利的百億補(bǔ)貼iPhone12系列新品或暫時(shí)是無(wú)法施展。
誰(shuí)都知道，讓拼多多的百億補(bǔ)貼故事進(jìn)入到主流視野的正是iPhone。
去年6月，拼多多正式啟動(dòng)百億補(bǔ)貼，其中最典型SKU，就是iPhone。彼時(shí)在拼多多上，iPhone產(chǎn)品定價(jià)比京東、淘寶、蘇寧等電商平臺(tái)便宜200元到500元，并且在后續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，iPhone都是拼多多百億補(bǔ)貼的重點(diǎn)對(duì)象。
由此，拼多多塑造了“iPhone，拼多多真香”的用戶心智，并基于iPhone自身的品牌定位用戶人群，拼多多打破了用戶增長(zhǎng)放緩的僵局，上攻至五環(huán)內(nèi)市場(chǎng)。
可見(jiàn)，iPhone基于拼多多的意義。
但現(xiàn)在隨著此次受產(chǎn)能等影響蘋果官方嚴(yán)控iPhone12系列新品渠道，在這一標(biāo)志性SKU上，拼多多的百億補(bǔ)貼出現(xiàn)較大波折。
拼多多一直在意圖打造“人民需要什么，拼多多就補(bǔ)貼什么”的標(biāo)簽，從用戶的角度出發(fā)，包括高凈值SKU在內(nèi)的商品普惠大眾，這確實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的利好。
這一過(guò)程中，拼多多也很努力。
其百億補(bǔ)貼的品類，已經(jīng)從電子產(chǎn)品，覆蓋至美妝、家電、汽車、白酒、等熱門SKU。今年8月，拼多多還正式了上線“百億補(bǔ)貼節(jié)” ，覆蓋家電數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、母嬰親子、食品飲料、服裝箱包等近20個(gè)品類的上萬(wàn)款商品。
但仍有難關(guān)需要克服。
至今拼多多還沒(méi)有完全解決諸如蘋果在內(nèi)的不少高端品牌入駐與認(rèn)可問(wèn)題，即便用戶得到了實(shí)惠，以較低的價(jià)格買到了同等的品牌正品，拼多多終究存在一定程度的“非官方授權(quán)渠道”。
并且一旦品牌方官方收緊，拼多多也就“巧婦難為無(wú)米之炊”。類似此次缺位iPhone12系列新品首發(fā)補(bǔ)貼的事件，也或?qū)⒃俅伟l(fā)生。
對(duì)于拼多多而言，這是其品牌持續(xù)向上、沖擊更高市值以及實(shí)現(xiàn)普惠大眾的過(guò)程中，所必須要擊穿的壁壘。
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