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作者：王厚霖編輯：陳紫嫣

每年暑假都是四川省索瑪花基金會(huì)工作人員最繁忙的時(shí)候。為了實(shí)地探訪潛在資助對(duì)象家，過(guò)去兩個(gè)月，他們分成6組，走遍大涼山的430個(gè)村，完成1444次家訪。

初秋9月，第九個(gè)99公益日前夕，我參與了騰訊公益發(fā)起的“公益真探”計(jì)劃，在四川涼山美姑縣，見(jiàn)到了這群在這里開(kāi)展助學(xué)、支教工作已經(jīng)超過(guò)十年的公益人。公益機(jī)構(gòu)如何開(kāi)展工作？大眾的捐助能成為“助人自助”的力量嗎？支教老師們有怎樣的體愛(ài)與怕？像99公益日這樣的互聯(lián)網(wǎng)公益活動(dòng)能為當(dāng)?shù)貛?lái)什么？

在“鄉(xiāng)村振興”的大背景下，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村地區(qū)的教育發(fā)展成為越來(lái)越多人關(guān)注的議題。我也借這次美姑之行解答了很多關(guān)于公益助學(xué)與支教方面的疑問(wèn)，收獲了很多感動(dòng)。希望更多普通捐贈(zèng)人和公眾，能有機(jī)會(huì)去到項(xiàng)目實(shí)地，跟公益組織深度交流，建立信任，大家一起了解公益，參與公益！

（探訪大涼山）

阿尼村的四個(gè)大學(xué)生

美姑縣位于大涼山腹地，從縣城到我所居住的重慶沙坪壩需要13小時(shí)。2023年9月2日，我在日出日落之間完成了這段旅程，在疲憊中入睡，夢(mèng)里，仍然是雙腳踩在濕滑的泥地里幾乎要摔倒的感覺(jué)。

這是我去探訪涼山州美姑縣井葉特西鄉(xiāng)阿尼村的四個(gè)學(xué)生家時(shí)獲得的最直接的感覺(jué)。學(xué)生把我們從村口引到他們的家中。即使穿著拖鞋，他們也能在雨后濕滑的坡地和泥路上健步如飛。而我則小心翼翼地掌握著重心，踉踉蹌蹌生怕摔倒，路程不遠(yuǎn)，但到家里時(shí)，我的鞋和褲腿上都沾滿了泥。

（走泥路是家常便飯）

在村口，我們遇到了今年高中畢業(yè)的恩扎格呷，還有6天就要去成都的西南民族大學(xué)報(bào)到的他，正在幫家里挖土豆。得知我們是索瑪基金會(huì)的老師來(lái)村里家訪，他便熱情地把我們迎進(jìn)了他的家。一路上，他向我們介紹了阿尼村今年考上大學(xué)的四個(gè)學(xué)生，并叫來(lái)了另外兩個(gè)男生吉黑木洛和吉黑為古，他們分別考上了西昌學(xué)院的動(dòng)物科學(xué)專業(yè)和四川電影電視學(xué)院的社會(huì)體育專業(yè)。他們?nèi)嗽切W(xué)同班同學(xué)。阿尼村小學(xué)，在距離他們走路需要一個(gè)半小時(shí)才能到達(dá)的地方。像現(xiàn)在一樣，這所村小最高只有三年級(jí)，從四年級(jí)起他們就要到鄉(xiāng)中心小學(xué)住校學(xué)習(xí)。吉黑木洛和從初中起，吉黑為古和恩扎格呷從高中起成為四川索瑪基金會(huì)的資助學(xué)生。

（在村口偶遇恩扎格呷）

恩扎格呷的家是一座傳統(tǒng)的彝族老屋。門口張貼的彝文報(bào)紙，把時(shí)間定格在了2007年，也顯示出16年前，這是一個(gè)難得的家里有人識(shí)字的彝族家庭。圍坐在彝族傳統(tǒng)的鍋莊前，恩扎格呷的父親拿著吹火筒為我們燒火烤洋芋，恩扎格呷則不容拒絕地要切煮臘肉來(lái)招待我們。在隨后探訪的三個(gè)學(xué)生家里，學(xué)生和家長(zhǎng)都不顧我們已經(jīng)吃過(guò)午飯，仍然拉著我們吃這個(gè)吃那個(gè)，百般謝絕之下還是要在手里塞滿洋芋和核桃。

（門口的彝文報(bào)紙）

（在鍋莊前烤火）

作為阿尼村的第一批大學(xué)生，他們承載著發(fā)展自身也帶動(dòng)家庭、社區(qū)、家族乃至民族一起發(fā)展的希望；不過(guò)同時(shí)，他們也承擔(dān)著諸多壓力。除了學(xué)業(yè)和社會(huì)融合等方面的壓力，最直接的壓力來(lái)自錢。在交談中，當(dāng)吉黑為古得知去大學(xué)讀書(shū)，每個(gè)月的生活費(fèi)要600-1000元時(shí)，我們看到他的眼光從驚訝轉(zhuǎn)為暗淡。而在我們最后探訪的女生吉侯約西那里，之前未曾受到任何資助的她，如何開(kāi)始自己在西南民族大學(xué)少數(shù)民族語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)生活，也將成為一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

（阿尼村的四個(gè)大學(xué)生）

在了解了吉侯約西的情況之后，同行的索瑪基金會(huì)工作人員立刻為她登記了信息。她將和其他三位學(xué)生一樣，在大學(xué)期間獲得每年5000元的資助。

雖遠(yuǎn)必達(dá)的家訪

像這樣翻山越嶺來(lái)到潛在資助對(duì)象的家中進(jìn)行實(shí)地的家訪，單在剛剛過(guò)去的7-8月，索瑪基金會(huì)的理事、工作人員和志愿者們就完成了1444次。他們分成6組，開(kāi)著小轎車、越野車、皮卡車、摩托車……走遍了大涼山美姑縣、昭覺(jué)縣、木里縣的102個(gè)鄉(xiāng)，430個(gè)村。許多學(xué)生的家在公路無(wú)法到達(dá)的地方，他們就下車徒步，有的時(shí)候需要走上兩三個(gè)小時(shí)才能到達(dá)。

(家訪之路)

為什么要如此執(zhí)著于家訪？

索瑪基金會(huì)的常務(wù)副理事長(zhǎng)告訴我其中的原因有三：首先，以親身到達(dá)的方式去了解學(xué)生的處境，調(diào)研學(xué)生及其家庭的生活狀況和需求，獲得最真實(shí)的一手信息，是慈善項(xiàng)目得以開(kāi)展的基礎(chǔ)；其次，實(shí)際探訪也是機(jī)構(gòu)建立公信力，獲得捐贈(zèng)人和社會(huì)各界持續(xù)信任的根本；最后，這種實(shí)際的探訪對(duì)于學(xué)生和他們的家庭來(lái)說(shuō)是一種莫大的情感支持，尤其對(duì)于地處偏遠(yuǎn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這體現(xiàn)了一種公平精神，社會(huì)各界的愛(ài)心以錢的形式捐贈(zèng)給我們，我們要把它們轉(zhuǎn)化為面對(duì)面的溫度，克服“最后一公里”的困難來(lái)到他們身邊，這是基金會(huì)的使命。

（索瑪花愛(ài)心助學(xué)情況調(diào)查表）

“美姑縣的所有鄉(xiāng)我都去過(guò)至少三次?！?副理事長(zhǎng)驕傲地說(shuō)。他剛剛自掏腰包為基金會(huì)捐贈(zèng)了一輛性能強(qiáng)勁的北京牌BJ40越野車，主要用于家訪。“有了這車之后心里有底氣和安全感，沒(méi)有我們?nèi)ゲ坏降膶W(xué)生家！”。這位生于河北承德的六零后副理事長(zhǎng)，自從2012年開(kāi)始參與大涼山地區(qū)的慈善事業(yè)，如今已經(jīng)能用一些標(biāo)準(zhǔn)的彝語(yǔ)和老鄉(xiāng)交流了。而他身上的那件索瑪基金會(huì)的綠色工作馬甲，也已然成為了一張名片，所到之處總是能獲得信任和歡迎。

自2011年至今，索瑪基金會(huì)助學(xué)項(xiàng)目已經(jīng)資助學(xué)生超過(guò)48000人次。而家訪，是占據(jù)基金會(huì)工作計(jì)劃所有月份的一項(xiàng)日?；A(chǔ)工作。令人感到欣慰的是，近些年來(lái)，已經(jīng)有越來(lái)越多的被資助學(xué)生利用自己的假期時(shí)間，作為向?qū)Ш鸵驼Z(yǔ)翻譯，帶著“索瑪花愛(ài)心助學(xué)情況調(diào)查表”參與到這項(xiàng)工作中來(lái)。

（家訪中的受資助大學(xué)生志愿者和基金會(huì)工作人員）
愛(ài)的循環(huán)

十多年來(lái)，索瑪花的助學(xué)事業(yè)進(jìn)入了一個(gè)愈加能被人切身感受到的“愛(ài)的循環(huán)”之中——曾經(jīng)的受益人，成為了今天的志愿者；曾經(jīng)受到資助的“索瑪學(xué)生”，現(xiàn)在當(dāng)了老師，成為全部由索瑪學(xué)生組成的索瑪班的班主任。

8月31日，在美姑縣的牛牛壩中學(xué)開(kāi)學(xué)前報(bào)到的日子，我來(lái)到了這所只有一名漢族學(xué)生，其余全部是彝族學(xué)生的初中。這所中學(xué)有分布在三個(gè)年級(jí)的8個(gè)索瑪班（之前有5個(gè)索瑪班已經(jīng)畢業(yè)），每個(gè)索瑪班有50名左右的受資助的索瑪學(xué)生。

在八年級(jí)的索瑪班，我遇到一位藏族班主任扎西娜姆，簡(jiǎn)短的交談中，我得知她也曾經(jīng)是受到資助的索瑪學(xué)生。她剛剛以超過(guò)縣平均水平一倍的優(yōu)異成績(jī)將前一屆索瑪班帶至畢業(yè)，就繼續(xù)投入到了新一屆索瑪班的教學(xué)工作。在這個(gè)班級(jí)里，老師和學(xué)生都是“索瑪學(xué)生”，這種“長(zhǎng)大后我就成了你”的聯(lián)結(jié)感，將他們凝聚成一個(gè)更加堅(jiān)實(shí)有力的教學(xué)乃至命運(yùn)的共同體。

（美姑縣牛牛壩中學(xué)八年級(jí)索瑪班合影，最后排左二為班主任扎西娜姆老師）

目前，已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的索瑪學(xué)生的數(shù)量還不是很多，但想必假以時(shí)日，隨著越來(lái)越多的索瑪學(xué)生長(zhǎng)大成才，他們將會(huì)成為索瑪花的教育事業(yè)以至于本地各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)力量。“助人自助”“授人以漁”這些社會(huì)工作者掛在嘴邊的發(fā)展理念，正在通過(guò)教育這一長(zhǎng)期被驗(yàn)證有效的方式，不僅僅在個(gè)人身上，也在一個(gè)社區(qū)、民族和地域的層面上一步步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

送教下村

在扎西娜姆老師的身上，我們看到了“助學(xué)”與“支教”是怎樣結(jié)合在一起并形成了一個(gè)閉環(huán)的。而相比于扎西娜姆作為公立學(xué)校的教師工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的中心學(xué)校，索瑪花還有大量的支教老師工作在村一級(jí)的小學(xué)以至于更小的教學(xué)點(diǎn)中。

如果說(shuō)以“家訪-經(jīng)濟(jì)資助”為基礎(chǔ)孕育的“助學(xué)項(xiàng)目”是索瑪花教育事業(yè)中偏重物資支持的一側(cè)的話，那么以“教學(xué)-送教下村”為基礎(chǔ)孕育的“支教項(xiàng)目”就是索瑪花教育事業(yè)中偏重精神啟蒙的另外一側(cè)。

而在一個(gè)學(xué)生發(fā)展的時(shí)間維度上——從幼兒園、村小到中心校、初中、高中、大學(xué)——我們也可以看到索瑪花的支教與助學(xué)之間的接續(xù)關(guān)系。在支教一側(cè)，索瑪花目前的主科教學(xué)支教點(diǎn)11個(gè)都是村級(jí)小學(xué)（有一些設(shè)置有幼兒園和學(xué)前班）。在今年8月30日完成培訓(xùn)的48名新支教老師，將融入總數(shù)104人的支教老師大軍，而這其中有101名老師將被分配到村級(jí)小學(xué)的教學(xué)崗位上（另外3名中學(xué)老師每人負(fù)責(zé)兩所中學(xué)索瑪班的生活教育工作）。而在助學(xué)項(xiàng)目中，大約80%的資助都開(kāi)始于初中階段之后，這是因?yàn)樵诔踔兄蟠蠖鄶?shù)學(xué)生都面臨住校的獨(dú)立生活，而在高中和大學(xué)的非義務(wù)教育階段，學(xué)費(fèi)對(duì)于家庭經(jīng)濟(jì)狀況尚未明顯改善的學(xué)生來(lái)說(shuō)，又成為了一項(xiàng)增加的開(kāi)支。

（索瑪花2023年秋季支教志愿者培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）

在中學(xué)階段“重資助、輕支教”，而在小學(xué)階段“重支教、輕資助”的模式恰恰體現(xiàn)出了公益慈善組織對(duì)政府工作的協(xié)同與補(bǔ)充作用。近些年，國(guó)家和地方接連出臺(tái)“加強(qiáng)鄉(xiāng)村小規(guī)模學(xué)校建設(shè)”的政策；但在上世紀(jì)90年代就已存在，2001年正式開(kāi)始的“撤點(diǎn)并?！钡膹?qiáng)大慣性仍在，村一級(jí)的小學(xué)乃至更偏遠(yuǎn)的教學(xué)點(diǎn)嚴(yán)重缺乏教師，難以恢復(fù)。所以在像大涼山地區(qū)這樣的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，如果不依賴支教老師恢復(fù)在村小的教學(xué)工作，三年級(jí)以下的孩子就將面臨要么失學(xué)要么在過(guò)小的年紀(jì)就到中心學(xué)校長(zhǎng)期住校等等一系列風(fēng)險(xiǎn)。而支教學(xué)校在鄉(xiāng)村的生活和生態(tài)之中往往扮演著重要的角色。它是社區(qū)文化上的中心與精神上的希望。我們?nèi)绾蜗胂笠环F(xiàn)代鄉(xiāng)村振興的圖景里沒(méi)有一個(gè)個(gè)生機(jī)蓬勃的學(xué)校、教師和學(xué)生呢？

千哈村信煜雯小學(xué)

正如一個(gè)國(guó)家在呼喚偉大的大學(xué)，一個(gè)村、一個(gè)社區(qū)也在呼喚蓬勃的小學(xué)；也正如一所大學(xué)之大在于大師，一所小學(xué)之蓬勃也在于教師之蓬勃。

千哈村信煜雯小學(xué)，坐落在海拔2600米的涼山州美姑縣龍門鄉(xiāng)千哈村，有包括幼兒園和學(xué)前班在內(nèi)的7個(gè)年級(jí)7個(gè)班，全校205名學(xué)生都是彝族，由13名支教老師負(fù)責(zé)全部的管理和教學(xué)工作。2015年建校時(shí)，這里只有兩個(gè)班，隨著教學(xué)規(guī)模擴(kuò)大，學(xué)生和老師不得不在操場(chǎng)上的板房里甚至鐵棚下上課。2021年，一位普通的國(guó)企職工將自己與亡妻的積蓄合并捐出總計(jì)約100萬(wàn)元，為這所小學(xué)建立了綜合樓，此后這所小學(xué)以捐贈(zèng)人妻子之名冠名。

（千哈村信煜雯小學(xué)名字背后的故事）

32歲來(lái)自廣東的陳冠，在這里支教、生活已經(jīng)快6年了。6年來(lái)，他見(jiàn)證了這里的變化：在政府的主導(dǎo)下，村里通了公路，信號(hào)和WiFi；愛(ài)心人士捐資修繕了校舍；各類慈善公益組織翻修操場(chǎng)，送來(lái)教學(xué)物資…… 而他也從一個(gè)會(huì)被學(xué)生家長(zhǎng)打的“外地人”，成為了村里受人尊敬的小學(xué)校長(zhǎng)。

“時(shí)間是最重要的。家長(zhǎng)總以為我下個(gè)學(xué)期不回來(lái)了。頭幾年，他們會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的很多話都只是說(shuō)說(shuō)而已，不相信。” 2021年，村上的一名女孩因病生命垂危，陳冠幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)拯救了孩子的生命，也因此獲得了老鄉(xiāng)更深的信任和認(rèn)可。而這只是這6年的漫長(zhǎng)時(shí)間里，作為外地人的陳冠，通過(guò)學(xué)校與本地社區(qū)互動(dòng)、融合的一個(gè)事件。現(xiàn)在，我們可以看到陳冠驕傲地說(shuō)“我在微信群里說(shuō)要5個(gè)家長(zhǎng)來(lái)幫忙，會(huì)過(guò)來(lái)20個(gè)家長(zhǎng)！”，而這背后卻是愛(ài)心、耐心、恒心和決心在經(jīng)受的無(wú)數(shù)的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。

（千哈小學(xué)獲得的各種榮譽(yù)，下方是豐婷婷老師帶領(lǐng)學(xué)生制作的彝族浮雕）

這種考驗(yàn)與挑戰(zhàn)絕非個(gè)例，也絕不只發(fā)生在老師們支教的項(xiàng)目地。在索瑪花支教老師的報(bào)名條件中，除了對(duì)教育和公益事業(yè)充滿熱忱、吃苦耐勞、尊重當(dāng)?shù)孛袼字?，還有一條叫“家人同意”。從這簡(jiǎn)短的四個(gè)字中，我們可以看到支教老師另一個(gè)面向的壓力。家人的不理解只是這種壓力的表象，其背后則體現(xiàn)出支教老師在經(jīng)濟(jì)收入、生活保障、職業(yè)發(fā)展、社會(huì)情感等等方面塌陷式的匱乏。

同樣在千哈村信煜雯小學(xué)支教的上海女孩豐婷婷，就面臨著這些挑戰(zhàn)。已經(jīng)支教一年半的她，做出再次回到千哈村的決定是艱難的。面對(duì)父母的質(zhì)疑，同輩的壓力和個(gè)人未來(lái)發(fā)展的不確定性，她做出了自己的選擇，并且剪輯了一個(gè)名為《致親友：我很好》的視頻來(lái)回應(yīng)。

陳冠校長(zhǎng)在向我介紹學(xué)校和支教老師的時(shí)候給我播放了這個(gè)視頻。他對(duì)我說(shuō)：“這是我們這里的一個(gè)支教老師，同時(shí)也是我們所有支教老師的心聲”。我為這則視頻動(dòng)容，首先是為了視頻中所體現(xiàn)出的善良與堅(jiān)定，隨后我感受到，為了實(shí)踐這份善良與堅(jiān)定，需要付出多少代價(jià)。

教師是教育事業(yè)的支點(diǎn)

我在學(xué)校找到了豐婷婷老師，并簡(jiǎn)短地采訪了她。我了解到她熱愛(ài)畫畫，想在美術(shù)方面有所深造，但是她不知道以自己當(dāng)下的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)收入，這個(gè)理想能否在未來(lái)實(shí)現(xiàn)。而當(dāng)我問(wèn)到眼下有什么需要的時(shí)候，她思索良久跟我說(shuō)，“這里的冬天實(shí)在太冷了… 老師和學(xué)生們都要披著毯子跺著腳上課”。

（作者采訪豐婷婷老師）

為眾人抱薪者，豈可使其凍斃于風(fēng)雪？老師托舉起了學(xué)生，誰(shuí)來(lái)托舉老師呢？與其問(wèn)支教老師如何留下，不如問(wèn)支教老師在留下的同時(shí)，如何能夠獲得自身的保障和發(fā)展，獲得信心和力量去面對(duì)未來(lái)。教師，是教育事業(yè)的支點(diǎn)。沒(méi)有蓬勃的教師就沒(méi)有蓬勃的學(xué)生和教育。把不少于對(duì)學(xué)生的關(guān)注和支持，給到我們的支教老師，不僅僅是一種在策略上的選擇，也是教育、發(fā)展和公益本有的題中之義。任何教育、發(fā)展和公益都不能繞過(guò)成就其從業(yè)者本身而獲得自洽。

這也是當(dāng)下已然深扎在大涼山深處的陳冠思考的問(wèn)題，作為千哈村小的校長(zhǎng)，他在和我的交談中多次提到要把學(xué)校作為一個(gè)“平臺(tái)”，通過(guò)整合各種資源，讓學(xué)生、老師、村民和社區(qū)獲得發(fā)展，以至于成為一種模式，為更多村小，也是更多具體的人帶去希望。同時(shí)他也希望支教的工作能帶給孩子們對(duì)自己民族和家鄉(xiāng)更多的了解與認(rèn)同，這樣不管未來(lái)他們?cè)谀?，都不?huì)失去對(duì)家的親近感。而家鄉(xiāng)的發(fā)展，最終也還是要依賴他們的學(xué)成和歸來(lái)。

時(shí)下的千哈村小已經(jīng)成為一所遠(yuǎn)近聞名的明星小學(xué)。而相比于這里集中著各種機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)的硬件設(shè)施，以及展柜上擺放的大小獎(jiǎng)狀，我更注意到辦公室的書(shū)桌上放著的兩本書(shū)——一本書(shū)跨越了百年的時(shí)空，另一本則是幾乎同時(shí)在貴州遵義正安縣興隆村的另一所村小的教學(xué)理念與實(shí)踐。看到這兩本書(shū)出現(xiàn)在這里，我不禁感嘆，“這里有教育家”。

（千哈小學(xué)教師辦公桌上的兩本書(shū)）

讓我們回到故事最開(kāi)始的地方，還記得現(xiàn)在已經(jīng)考上了大學(xué)的恩扎格呷、吉黑木洛和吉黑為古嗎？十多年前，他們是阿尼村小的同班同學(xué)，他們正是從這里走出，去中心校，隨后獲得資助去讀初中、高中、大學(xué)。

如今，剛剛接通自來(lái)水的阿尼村小也是索瑪基金會(huì)的11個(gè)支教點(diǎn)之一。在這所小學(xué)，我還見(jiàn)到了一位我的東北老鄉(xiāng)，已經(jīng)49歲的他已經(jīng)在此支教兩年多了。而在圖片中的兩位支教老師，男生高廣里，支教6年，現(xiàn)在是學(xué)校負(fù)責(zé)人；女生張?jiān)?，支?年，現(xiàn)在教三年級(jí)的語(yǔ)文課，他們是一對(duì)新婚的夫妻。

（阿尼村小的一對(duì)支教夫妻）

從勸募到信任，從看見(jiàn)到參與

做這么多的事情，錢從哪來(lái)？

索瑪慈善基金會(huì)2022年的收入與支出都在2000多萬(wàn)元。與企業(yè)的營(yíng)利行為不同，像索瑪慈善基金會(huì)這樣具有公募資質(zhì)的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的“收入”，大多數(shù)來(lái)自愛(ài)心企業(yè)和普通公眾的捐贈(zèng)。隨著中國(guó)全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基金會(huì)的籌資工作也全面開(kāi)展到了線上。

（基金會(huì)籌資發(fā)展部為99公益日制定的工作計(jì)劃）

“我們基金會(huì)開(kāi)設(shè)了很多線上籌資的渠道，其中騰訊公益平臺(tái)過(guò)來(lái)的籌資占絕對(duì)的大頭，估計(jì)有70%左右”，索瑪慈善基金會(huì)籌資發(fā)展部的負(fù)責(zé)人盧宇向我介紹，“而在我們年度籌資工作計(jì)劃中，99公益日無(wú)疑是我們的重中之重?！?/span>

今年，基金會(huì)在99公益日期間的籌款目標(biāo)是400萬(wàn)元，這是機(jī)構(gòu)全年籌資目標(biāo)的1/5。2015年就參與了首次99公益日的索瑪慈善基金會(huì)，為此做足了準(zhǔn)備：常年支持基金會(huì)的企業(yè)動(dòng)員起了自己的員工，過(guò)去的捐贈(zèng)人也等待在這幾天成為機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目的代言人發(fā)起一起捐，在基金會(huì)項(xiàng)目工作中觸及的所有人都被調(diào)動(dòng)起來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)勸捐，在西昌萬(wàn)達(dá)和成都錦里的兩個(gè)線下募捐點(diǎn)也做好了準(zhǔn)備。

（設(shè)在成都錦里線下勸募現(xiàn)場(chǎng)）

“借由99公益日的契機(jī)，我看到了我們的項(xiàng)目出現(xiàn)了'人傳人’的現(xiàn)象。”盧宇說(shuō)。就算有些人沒(méi)有實(shí)際捐贈(zèng)，但他們也看見(jiàn)了這個(gè)項(xiàng)目，看見(jiàn)就是一切的開(kāi)始?！拔覀冇泻脦讉€(gè)支教老師，比如索瑪花小學(xué)的花宏珍老師和蘭希黎村小的張立老師，最開(kāi)始就是從99公益日和騰訊公益平臺(tái)了解到我們的項(xiàng)目，最后決心成為我們的支教老師的。” 在這里，我們可以看到騰訊公益平臺(tái)的作用在于募集善心，而資金捐贈(zèng)只是表達(dá)善心的一種方式，勸捐觸發(fā)了看見(jiàn)和更深度的參與。

99公益日除了給基金會(huì)帶來(lái)了許多新的捐贈(zèng)人和支持者，也成了每年一度老捐贈(zèng)人與基金會(huì)建立更深一層聯(lián)系的機(jī)會(huì)。一方面，基金會(huì)在發(fā)展老捐贈(zèng)人（或企業(yè)）成為勸募主力軍時(shí)，必然要把自己的使命愿景、工作方法和成果更進(jìn)一步地與捐贈(zèng)人溝通；另一方面，老捐贈(zèng)人通過(guò)向他人介紹、解釋自己支持的項(xiàng)目，并最終成就自己支持的項(xiàng)目，這增強(qiáng)了老捐贈(zèng)人與基金會(huì)的聯(lián)結(jié)和黏性?！半m然最開(kāi)始跟捐贈(zèng)人或者企業(yè)溝通參加99公益日時(shí)，他們也會(huì)覺(jué)得麻煩。但過(guò)了這個(gè)坎，他們不僅更了解我們，也能通過(guò)勸募更多人支持我們獲得成就感?，F(xiàn)在，每年快到99公益日時(shí)，我們就有很多企業(yè)和捐贈(zèng)人，還沒(méi)等我找他，他就先來(lái)找我了！”盧宇感慨地說(shuō)，“尤其是那些捐贈(zèng)后又來(lái)探訪過(guò)的，都成了我們的鐵桿粉絲?！?/span>

（愛(ài)心企業(yè)動(dòng)員員工參加99公益日）

“捐贈(zèng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)當(dāng)然很重要，但我們最希望獲得的還是更多人的信任和參與。特別歡迎社會(huì)各界愛(ài)心人士在捐贈(zèng)之余，也能到我們大涼山來(lái)實(shí)地的看一看。我們從不求這份事業(yè)能成爆款，我們相信兢兢業(yè)業(yè)、口碑相傳的力量?！碧皆L三天來(lái)一直坐在副駕駛位置上的基金會(huì)副理事長(zhǎng)這樣說(shuō)，他建議我不要提及他的名字，“我做這事不圖名，我跟大家一樣只是一名普通的愛(ài)心人士。”

對(duì)于索瑪慈善基金會(huì)來(lái)說(shuō)，參加99公益日，始于勸募和看見(jiàn)，終于信任和參與。而這也正是騰訊公益設(shè)立的初衷。

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