隨著國(guó)家醫(yī)改逐漸進(jìn)入深水區(qū)，藥品利潤(rùn)空間被大大壓縮，底價(jià)已經(jīng)成為藥企爭(zhēng)奪院內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要籌碼。雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)利國(guó)利民的陽(yáng)光戰(zhàn)略，但對(duì)藥企和醫(yī)藥人來(lái)說(shuō)，想要順利地度過(guò)這個(gè)行業(yè)變革的“陣痛期”卻并不容易。
如何從體制外的市場(chǎng)中挖掘出發(fā)展的機(jī)遇，將不僅僅是藥企及醫(yī)藥人發(fā)展的突破口，也是醫(yī)生需要考慮的一個(gè)重要方向。
經(jīng)紀(jì)人這個(gè)概念，我們比較熟的就是明星經(jīng)紀(jì)人。那么醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人是干什么的呢？其實(shí)，跟明星經(jīng)紀(jì)人差不多，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人主要幫助醫(yī)生經(jīng)營(yíng)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、代表醫(yī)生獲取和維護(hù)合法權(quán)益、協(xié)助醫(yī)生職業(yè)進(jìn)修學(xué)習(xí)、打造個(gè)人品牌，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的便利快捷優(yōu)勢(shì)，合理增加醫(yī)生陽(yáng)光收入。
“醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)概念最先是由人民日?qǐng)?bào)提出的。2015年，人民日?qǐng)?bào)發(fā)表《給醫(yī)生配上經(jīng)紀(jì)人怎么樣？》一文，探討了“醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人”的意義及行業(yè)發(fā)展地位。
醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人并非本土產(chǎn)生的職業(yè)角色，在美國(guó)，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人——醫(yī)生集團(tuán)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)了。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)2014 年只有 7.2% 的醫(yī)生完全受雇于醫(yī)院，其余都是自由執(zhí)業(yè)。
醫(yī)生集團(tuán)形式多樣，大致有 6 種類(lèi)型，相關(guān)的執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)也十分多樣。美國(guó)法律將醫(yī)生集團(tuán)定性為單一合法實(shí)體，并對(duì)其業(yè)務(wù)范圍、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、利潤(rùn)來(lái)源、利潤(rùn)分配進(jìn)行界定。
相比于美國(guó)，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)本土還是處于發(fā)展的“嬰兒期”，發(fā)展很不成熟，需要更多的政策來(lái)支撐。
不少專(zhuān)家與學(xué)者也表示，醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)是醫(yī)療市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)對(duì)盤(pán)活有限醫(yī)療資源、促進(jìn)公立醫(yī)院人事制度改革、加快薪酬制度改革、助力分級(jí)診療、推動(dòng)社會(huì)辦醫(yī)、塑造醫(yī)生品牌等方面，都有可能產(chǎn)生積極的影響。因此對(duì)待醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該秉持包容性態(tài)度，前期應(yīng)多觀(guān)察、多鼓勵(lì)，并在支持中規(guī)范和引導(dǎo)。
——資料整理自《給醫(yī)生配上經(jīng)紀(jì)人怎么樣？》
“醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人”是順應(yīng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，其發(fā)展自然是有前途的。不管是對(duì)醫(yī)生還是對(duì)醫(yī)藥人，“醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人”都有著存在的意義和價(jià)值。
?從醫(yī)生角度來(lái)說(shuō)：
醫(yī)療體制改革使得傳統(tǒng)醫(yī)生與醫(yī)院的利益整體正在逐漸被剝離，醫(yī)院進(jìn)入市場(chǎng)，成為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體。這樣一來(lái)，醫(yī)生成為了“員工”的角色，收入不穩(wěn)定性增加。比如疫情期間，9成醫(yī)生收入大幅度下降，且很多成斷崖式下降。
另外，關(guān)于藥品的各種改革政策出臺(tái)，原本屬于醫(yī)生的藥品提成也被取消，醫(yī)生收入整體下降。
這樣一來(lái)，醫(yī)生將在體制外尋求收入，多點(diǎn)執(zhí)業(yè)將成為醫(yī)生增收的一個(gè)重要方向。而“醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人”作為醫(yī)生個(gè)人執(zhí)業(yè)渠道的拓展者和協(xié)助者，將逐漸與醫(yī)生群體成為新的“利益共同體”。
?從醫(yī)藥人角度來(lái)說(shuō)：
那么這部分被減掉的醫(yī)藥代表何去何從呢？擴(kuò)展邊緣職業(yè)是一個(gè)方向。“醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人”作為醫(yī)生的經(jīng)紀(jì)人，一定要足夠了解醫(yī)生職業(yè)且能夠?yàn)獒t(yī)生增加合法收入。而醫(yī)藥代表是最了解醫(yī)生及醫(yī)療行業(yè)游戲規(guī)則的一幫人，他們具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和多點(diǎn)執(zhí)業(yè)資源，勢(shì)必是“醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人”最適合的人選。
未來(lái)，隨著院內(nèi)市場(chǎng)被限制，在體制外，將會(huì)有更多的藥品、耗材流通，這意味著體制外將有一片藍(lán)海市場(chǎng)可以挖掘，比如醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的新興崗位，醫(yī)藥代表可以向這個(gè)領(lǐng)域去挖掘職業(yè)機(jī)會(huì)，乘風(fēng)破浪，繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。
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