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在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和心理學(xué)中，存在一系列有趣的定律，這些定律可以幫助醫(yī)藥人更明晰地認(rèn)清工作的本質(zhì)。在本文中，筆者精心挑選了數(shù)個(gè)鮮活的定律，與君分享。

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馬太效應(yīng)

馬太效應(yīng)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，指強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，富人掌握了大量的資源（金錢、地位等），會(huì)形成一種積累優(yōu)勢(shì)，會(huì)幫助他們擴(kuò)大財(cái)富規(guī)模，實(shí)現(xiàn)財(cái)生財(cái)?shù)难h(huán)。而窮人將絕大多數(shù)財(cái)富用于日常開銷，無(wú)法生財(cái)，逐漸被富人拉開了距離。最終形成貧富差距，兩極分化。

在醫(yī)藥人的工作中，同樣存在馬太效應(yīng)。

對(duì)于所有醫(yī)藥企業(yè)而言，均會(huì)將目標(biāo)醫(yī)院分為核心市場(chǎng)和邊緣市場(chǎng)，而資源通常會(huì)向核心市場(chǎng)傾斜。因此，不難發(fā)現(xiàn)，核心市場(chǎng)的代表可以頻繁舉辦科室會(huì)、擁有更多的銷售支持、備受總監(jiān)和經(jīng)理的關(guān)注，而他的收入也水漲船高，逐漸與邊緣市場(chǎng)的代表拉開差距。

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洛克定律

洛克定律是管理學(xué)中的概念，是指當(dāng)目標(biāo)既是未來(lái)指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時(shí)候，它便是最有效的。

在目標(biāo)的設(shè)定中存在三大誤區(qū)：

一是目標(biāo)不落地。在銷售指標(biāo)的制定中，部分代表僅僅盯著季度的指標(biāo)，而缺乏分解的意識(shí)。導(dǎo)致平時(shí)工作日里蹦的比誰(shuí)都高，到了季度末蹲在藥劑科壓貨。

二是目標(biāo)混亂。不要誤將指標(biāo)當(dāng)成目標(biāo)。指標(biāo)和獎(jiǎng)金是結(jié)果，目標(biāo)是幫助你達(dá)成結(jié)果的原因。因此，在目標(biāo)的設(shè)立中，絕不應(yīng)該僅僅是實(shí)現(xiàn)多少銷量，而更應(yīng)該關(guān)注做客情、辦會(huì)議，即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。

三是資源分配紊亂。在目標(biāo)的設(shè)立中，資源的分配應(yīng)當(dāng)是重頭戲。需要厘清為什么投入、投入多少和怎么投入等問(wèn)題。

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酒與污水定律

在管理學(xué)中，酒與污水定律十分有趣。如果我們將一勺酒，倒入一桶污水中，我們會(huì)得到一桶污水；如果我們將一勺污水，導(dǎo)入一桶酒中，我們依然會(huì)得到一桶污水。這個(gè)定律蘊(yùn)示著，企業(yè)中如果有一匹害群之馬，則企業(yè)難以長(zhǎng)治久安；同樣，對(duì)人而言，缺點(diǎn)會(huì)逐步侵蝕人的意志，即便那只是一小勺“污水”。

在醫(yī)藥人的生活中，等待是一件再平常不過(guò)的事情。為了打發(fā)時(shí)間，許多銷售人員染上了打游戲的習(xí)慣。于是，XX醫(yī)院王者群、XX醫(yī)院吃雞群層出不窮。

但是，盡管游戲幫助代表們消磨了無(wú)聊的等待時(shí)間，卻也浪費(fèi)了大好的時(shí)光。這些時(shí)間本可以用于梳理工作進(jìn)展，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新知識(shí)等。有部分代表甚至因?yàn)榘疽雇嬗螒?，上班萎靡不振，以至玩物喪志?/p>

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達(dá)維多夫定律

前蘇聯(lián)心理學(xué)家達(dá)維多夫認(rèn)為，開拓和創(chuàng)新精神是企業(yè)發(fā)展的生命源泉。企業(yè)家作為企業(yè)的靈魂，與一般管理者最大的區(qū)別在于創(chuàng)新精神和魄力。

創(chuàng)新精神對(duì)于銷售的重要性不言而喻。

臺(tái)塑創(chuàng)始人王永慶15歲小學(xué)畢業(yè)后，開了一家米店。當(dāng)時(shí)顧客買米，均需要自己運(yùn)送回家。王永慶考慮到買米的顧客以老年人居多，因此創(chuàng)新性地推出送米服務(wù)，這一舉措大受顧客歡迎。除了送米服務(wù)，他還在細(xì)心地記錄顧客家中米缸的容量和家中人數(shù)，并在本子上記錄下顧客買米的周期。隔一段時(shí)間，不等顧客上門，他便會(huì)主動(dòng)地將米送到顧客家中。他的貼心為他贏得大量的顧客，也正是因?yàn)樗谟谒伎?，勇于?chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)了從小小的米店老板到臺(tái)灣首富的轉(zhuǎn)變。