實(shí)踐工作者，邊干邊學(xué)邊總結(jié)。共同分享，共同成長。
無論是內(nèi)資，還是外資，各有各的特色，這些特色，沒人能說清楚它的好壞，只有適不適合，所以，我們在談內(nèi)外資藥企時，不討論差距，只談不同。
曾幾何時，外資、合資制藥企業(yè)是醫(yī)藥銷售人員的“黃埔軍校”，是高待遇、高福利的代名詞。隨著整個行業(yè)深化變革、行業(yè)業(yè)態(tài)不斷調(diào)整，外企不再是很多人眼里的“安樂窩”。
面臨重新抉擇，尤其想轉(zhuǎn)入國企、民營制藥企業(yè)的時候，外企醫(yī)藥人或躊躇滿志、志在必得，或瞻前顧后、患得患失。結(jié)果往往都是不盡人意，很多精英轉(zhuǎn)入民營企業(yè)后馬失前蹄，毀了一世英名。
10年前，筆者從外資藥企踏入民營企業(yè)，從銷售管理做起，再轉(zhuǎn)行市場部。10年間，接觸到形形色色、大大小小的民營企業(yè)、企業(yè)老板，不但重新認(rèn)識了這顆冉冉升起的市場明星，也深入了解到民營醫(yī)藥企業(yè)的文化和風(fēng)格，和大家共同分享、共同成長。
老板人格鑄就了企業(yè)的文化
代理制發(fā)展壯大的這20年，也是民營醫(yī)藥企業(yè)興盛發(fā)達(dá)的鼎盛時期，企業(yè)發(fā)展過程中非常明顯地帶著老板的個人印記。
在印象中，民營企業(yè)家的形象大多“簡單粗暴”，其實(shí)恰恰反映出大眾對他們的不了解。
在“沒有人可以隨隨便便成功”的時代里，他們往往白手起家，憑借著勤奮和膽識闖蕩出一番天下，背后的辛酸和艱辛，偶爾酒醉時才會真情流露。
他們在創(chuàng)業(yè)初期，不會眼高手低，基本都是從最底層、最簡單的“伺候”人開始，吃過的苦頭、遭受的鄙視，比我們想象的多得多。他們普遍具備“膽大心細(xì)”的特質(zhì)，善于抓住機(jī)會，同時敢想敢干，勇于實(shí)踐，不會優(yōu)柔寡斷，認(rèn)準(zhǔn)的事情就一定會堅持到實(shí)現(xiàn)。
正是因?yàn)閺膶?shí)踐中來，又在實(shí)踐中崛起，民營企業(yè)老板們，更相信自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺。在和他們相處的過程中，我們必須首先懂得尊重和理解。這和外企中獨(dú)立的人格、自我的尊重截然不同。有些時候職業(yè)經(jīng)理人容易恃才傲物、只做自己認(rèn)為正確的事情，如果缺乏良好的溝通和尊重，激烈沖突、兩敗俱傷注定了最后的慘淡收場。
但尊重并不是一味的阿諛奉承，而是建立在信任基礎(chǔ)上的良好溝通。我們需要不斷了解老板的初衷、對未來的設(shè)想、對事物具體的要求，結(jié)合自己的想法和能力，以老板的思路為主線，以符合公司實(shí)際條件為基礎(chǔ)，逐步建立和實(shí)現(xiàn)自己的宏偉藍(lán)圖。
這一點(diǎn)，與在外企中是完全不同的。外企中的設(shè)置和流程早已經(jīng)過檢驗(yàn)和錘煉，在條框中做好自己的事情，就是最大的成功。在民營企業(yè)中，既有發(fā)展和實(shí)現(xiàn)自我價值的空間，也有改善和獨(dú)立創(chuàng)新實(shí)踐的機(jī)會，如何實(shí)現(xiàn)，更多依賴對老板的尊重和充分溝通！
結(jié)果導(dǎo)向注定了工作的風(fēng)格
在民營企業(yè)中，沒有規(guī)矩反而就是規(guī)矩。我們時常以職業(yè)經(jīng)理人自居，但苦于英雄無用武之地。要知道，在民營企業(yè)，是靠本事吃飯，而不是靠刷臉。一切的工作都將以結(jié)果為導(dǎo)向，以成敗論英雄，這也是和在外企中最大的不同點(diǎn)。
我們可以將外企中先進(jìn)的管理理念、領(lǐng)先的管理手段引入民營企業(yè)，但是切記生搬硬套、照貓畫虎，畢竟環(huán)境變了、氛圍變了、員工素質(zhì)也不一樣。你自己認(rèn)為正確的，也許就是對的，但不見得是適用的。
習(xí)慣了外企的循規(guī)蹈矩，到民營企業(yè)真的很不適應(yīng)，“目空一切”是民營企業(yè)認(rèn)為外企同事“無法接地氣”最重要的原因。
因此，在民營企業(yè)中，需要逐漸灌輸、循序漸進(jìn)、結(jié)合實(shí)際、邊推邊改，只要是對企業(yè)發(fā)展有利的，只要是對員工成長有益的，總有一天會體現(xiàn)出真正的價值。這一點(diǎn)，企業(yè)和老板是有耐心的，但是無法容忍不切合實(shí)際情況的“假、大、空”。
“獨(dú)立創(chuàng)新”才是立足之本
民營企業(yè)中一個蘿卜一個坑，個人素質(zhì)常常重于團(tuán)隊精神。
我們可以用自己的能力和魅力打造一支帶有個人風(fēng)格的團(tuán)隊；但當(dāng)融入一個團(tuán)隊時，要想通過改變團(tuán)隊來適應(yīng)自己的風(fēng)格，很容易碰撞得頭破血流。
所以，在民營企業(yè)，可以充分體現(xiàn)個人的能力和影響力，也可以充分施展自己的才華和專長。如果想要混日子、講官僚、論等級，基本寸步難行，這一點(diǎn)或許和很多人想象得不一樣。
在這里，非常像梁山好漢聚義，各有各的術(shù)業(yè)、各有各的本事，南郭先生的濫竽充數(shù)根本沒有市場。所以，民營企業(yè)中，能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，并且在獨(dú)立的基礎(chǔ)上還有所創(chuàng)新、有所領(lǐng)先，大致可以完成自己當(dāng)家作主的職業(yè)夙愿。
“先去付出再談回報”才是長久之計
民營企業(yè)中沒有固定的休息時間，甚至很多老板認(rèn)為，給你的薪酬就是需要24小時不停工作，因?yàn)樗约壕褪沁@樣夜以繼日忙碌著。在老板的心目里，是無法忍受閑人和懶人的。這一點(diǎn)，與外企的人性化管理截然不同。
優(yōu)厚的福利待遇，優(yōu)裕的帶薪假期，優(yōu)良的社會地位，在民營企業(yè)中統(tǒng)統(tǒng)作廢，你必須適應(yīng)不停地工作，不斷的付出，你可以談需要得到什么資源匹配，需要什么樣的薪酬回報，但是前提是，你能給予怎樣的付出，讓企業(yè)發(fā)展得到怎樣的成果，讓老板看到他的的確確收獲到什么。
屆時他心甘情愿地付給你想得到的，你當(dāng)之無愧地取得合理回報，否則，很容易上演一拍兩散的結(jié)局。
按照通常的思維，職業(yè)經(jīng)理人如果不能獲得合適的同行業(yè)薪資水準(zhǔn)，憑什么要付出自己的辛勤汗水？
而企業(yè)老板會考慮：我看不到結(jié)果前，憑什么一個月一個月付給你我自己的血汗錢？——在當(dāng)今社會中，我們需要學(xué)會首先付出，再去得到回報，而不是根據(jù)什么樣的回報，去付出多少。所以，外企和民企中，對于薪酬管理的思路有些格格不入。
小結(jié)
任何事物總有兩面性。無論是外企還是民企，各自的優(yōu)劣勢都非常明顯，也有各自可以借鑒學(xué)習(xí)的地方。
建議如果想要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理的理念和方式，還是加入外企。
但外企中的論資排輩、人浮于事也是通常的詬病。
如果想要發(fā)揮自己的專長，想要按照自己思路檢驗(yàn)實(shí)踐的真諦，還是民企有更大的想象空間。
但民企中部分老板獨(dú)斷、缺乏系統(tǒng)性也會是前進(jìn)的絆索。
看你最終如何選擇而已。
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