專(zhuān)訪(fǎng)書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售奇人
張明玉先生
（專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道）
記者：華夢(mèng)
原著名篆刻家蘇白給
張明玉先生的親筆書(shū)信
元月五日是小寒節(jié)氣，但青島并不很冷。記者在上午九點(diǎn)來(lái)到著名書(shū)法篆刻藝術(shù)家張明玉家中，和他聊起了他的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和與云法海的關(guān)系。
張明玉說(shuō)：我和云法海都是從少年時(shí)代練習(xí)書(shū)法的，上世紀(jì)70年代末80年代初二人相識(shí)，便成了志同道合的好朋友。云法海從教育戰(zhàn)線(xiàn)轉(zhuǎn)為國(guó)家公職人員。
在聊天中張明玉向記者先講了一個(gè)銷(xiāo)售小技巧，在80年代他還是個(gè)青年，每到夏天，他就買(mǎi)了空白扇面，在上面寫(xiě)上書(shū)法，專(zhuān)跑各大飯店，找正在熱戀的小情侶推銷(xiāo)扇子，由于熱戀中的青年在女友面前都愛(ài)表現(xiàn)自己，于是會(huì)主動(dòng)掏錢(qián)買(mǎi)一對(duì)折扇，討情侶的喜歡，所以一把扇子能賣(mài)到5元錢(qián)。有時(shí)一天賣(mài)岀幾十把扇子，小收入很可觀。
張明玉是青年著名書(shū)法篆刻家經(jīng)常在《青島日?qǐng)?bào)》上發(fā)表一些篆刻和書(shū)法作品。引起了蘇白的關(guān)注。蘇白是全國(guó)著名篆刻大家，他親筆寫(xiě)信托學(xué)生把信送到張明玉手中。約他到家中面談。張明玉說(shuō)，當(dāng)時(shí)第一次去蘇白家，花300元買(mǎi)了一盆君子蘭做為見(jiàn)面禮。蘇白夫婦倆熱情接待了我。蘇白為人熱情，談話(huà)直率，倆人談的非常投機(jī)，蘇白先生把帶有自己上款的海派大家四幅字畫(huà)送給我
做為見(jiàn)面禮，使我終生難忘……
兩個(gè)人結(jié)下了深厚的友誼。張明玉把這封信視如珍寶存放起來(lái)。
杜宗甫：書(shū)法家云法海、張明玉忘年交。
張明玉說(shuō)：第二次去蘇白家，我叫上云法海一起去到他家。云法海騎著一輛偏斗三輪車(chē)，帶著我來(lái)到蘇白宅地。蘇白和夫人高興的迎接我們。當(dāng)時(shí)，蘇白很幽默地說(shuō)：“哎呦，小云混上小三輪了。”
蘇白當(dāng)時(shí)拿岀一張宣紙，說(shuō)：“小云，寫(xiě)寫(xiě)作品欣賞一下?！?/strong>
蘇白：書(shū)法家云法海、張明玉忘年交
于是云法海提筆寫(xiě)了首唐詩(shī)，寫(xiě)完后請(qǐng)?zhí)K白指教，蘇白看看說(shuō)：“小云，你雖然啟蒙杜宗甫先生門(mén)下，杜老師以微雕而聞名，你有機(jī)會(huì)可以去拜見(jiàn)顏書(shū)大家朱學(xué)達(dá)先生，有條件的話(huà)可以到南京拜見(jiàn)林散之老先生。你天資過(guò)人，將來(lái)一定會(huì)成就一番事業(yè)?！?/strong>
蘇白先生因病英年早逝。張明玉和云法海都萬(wàn)分悲痛..........
草圣林散之：云法海的
恩師
云法海遵照蘇白先生的指點(diǎn)，拜師在朱學(xué)達(dá)先生門(mén)下，學(xué)習(xí)了顏體，為后來(lái)寫(xiě)榜書(shū)打下了深厚的基礎(chǔ)。后來(lái)借工作之便，去南京拜見(jiàn)了林散之老先生，得到了林老先生的指教，草書(shū)書(shū)法后來(lái)成績(jī)斐然。
朱學(xué)達(dá)先生:書(shū)法家云法海的恩師
在這幾位老先生指導(dǎo)下，云法海榜書(shū)和草書(shū)都取得了輝煌成就?？v觀云法海榜書(shū)大氣磅礴，氣勢(shì)如虹，筆力強(qiáng)勁，力透紙背，而云體草書(shū)又如龍飛鳳舞，筆斷意連，單個(gè)字觀賞又似朵朵梅花綻放。經(jīng)過(guò)幾十年刻苦磨練，云法海榜書(shū)獨(dú)樹(shù)一幟。云法海榜書(shū)“劍”字，被《中國(guó)革命軍事博物館》永久收藏。被譽(yù)為“中華第一劍”。云法海書(shū)法通過(guò)華人朋友賣(mài)到世界多個(gè)國(guó)家，被華人朋友收藏。
榜書(shū)書(shū)法家:云法海
青島電視新聞臺(tái)報(bào)道了3分多鐘云法海寫(xiě)榜書(shū)實(shí)況錄像；后被中央電視新聞臺(tái)轉(zhuǎn)播。其間，齊魯電視臺(tái)獨(dú)家采訪(fǎng)，《小么哥拉呱欄目》播放云法海寫(xiě)榜書(shū)的實(shí)況錄像報(bào)道。云法海成為青島市書(shū)畫(huà)界唯一上央視報(bào)道第一人。云法海成為齊魯榜書(shū)領(lǐng)軍人物當(dāng)之無(wú)愧。張明玉向記者說(shuō)：云法海的書(shū)法自從上了央視后，給我的銷(xiāo)售減輕了很多壓力。
現(xiàn)在青島古玩城是全國(guó)最大的地方，有頗多畫(huà)廊，但很多著名書(shū)畫(huà)家沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人，自己推銷(xiāo)十分尷尬。張明玉做為云法海的經(jīng)紀(jì)人，他獨(dú)闖天下，像一匹駿馬脫穎而岀，闖岀了自己的一片天地。
記者問(wèn)：當(dāng)下，在全國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)很瀟條的情況下，許多字畫(huà)賣(mài)個(gè)“白菜價(jià)”你為什么能把云法海的字賣(mài)出接近拍賣(mài)會(huì)的高價(jià)而且還很火爆？
張明玉說(shuō)：我搞銷(xiāo)售有獨(dú)特的秘訣。對(duì)待買(mǎi)家像親兄弟一樣，拿岀真心交朋友，對(duì)人家講義氣，廣交朋友，人家才會(huì)買(mǎi)你的字?！?/strong>
記者問(wèn)：云法海的字，你都賣(mài)到哪些地方？有何絕技？張明玉幽默的說(shuō)：“小雞不尿尿，各有各的道?！?/strong>
記者問(wèn)：哪你第一單是怎么賣(mài)的？以后又怎么火的呢？
張明玉對(duì)記者說(shuō)：我第一單就是跑去湖南毛主席的故鄉(xiāng)韶山和湘潭市去買(mǎi)云法海寫(xiě)的草書(shū)毛主席詩(shī)詞。在《紅網(wǎng)》上，認(rèn)識(shí)一位好朋友，他給我介紹當(dāng)?shù)匾晃恢狡罄习?，?dāng)天請(qǐng)張明玉吃飯，兩個(gè)人非常投緣，一個(gè)多小時(shí)就每人喝了一斤白酒。當(dāng)吃完飯后拿岀云法海先生草書(shū)毛主席詩(shī)詞《沁園春.雪》，老板一看非常驚訝，在百度百科查閱了云法海先生有關(guān)資料，當(dāng)場(chǎng)拍板定了60幅，價(jià)格非?？捎^。我和這位私企老板結(jié)下了兄弟般的友情。在私企老板的介紹下，認(rèn)識(shí)了很多國(guó)外友人，因?yàn)樗麄兌际切叛雒飨?，?duì)開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖毛主席十分敬仰，所以在湖南，這位老板為我發(fā)展了很多客戶(hù)。
記者又問(wèn)：云法海榜書(shū)，你在哪些地方銷(xiāo)售？
張明玉說(shuō)：在山東魯西南，魯西北，膠東半島，還是和當(dāng)?shù)氐乃狡罄习褰慌笥?，甚至連濱州日?qǐng)?bào)社總編輯也成為我的好朋友。在他們的幫助下，我把云法海的榜書(shū)“?！弊?，“壽”字，賣(mài)了岀去，讓福壽走進(jìn)了農(nóng)村千家萬(wàn)戶(hù)。
盡管張明玉說(shuō)的很輕松，記者卻感覺(jué)岀，一年四季，張明玉在齊魯大地灑下了辛勤的汗水。
記者心中感到張明玉有極佳的銷(xiāo)售口才，天資過(guò)人。這在目前書(shū)法界是極為少見(jiàn)的人才?。?/strong>
記者對(duì)張明玉說(shuō)：你很健談，在銷(xiāo)售方面頗有建樹(shù)。張明玉幽默的和記者說(shuō)：“張飛吃豆芽，小菜一碟?！庇浾呗?tīng)后默默的點(diǎn)頭笑了。
記者說(shuō)：再提個(gè)問(wèn)題，那云法海的“劍”字又賣(mài)到哪里了？
張明玉說(shuō)：這個(gè)，全國(guó)各地都有，甚至賣(mài)到世界上很多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的華人。云法海的劍字律師事務(wù)所和司法所都很喜歡。尤其是山西，陜西當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所，司法所對(duì)云法海書(shū)寫(xiě)的“劍”字情有獨(dú)鐘。
采訪(fǎng)到這里：記者在心里想：張明玉就是個(gè)銷(xiāo)售天才，他不怕難不怕苦，一心一意為他的好兄弟云法海當(dāng)好經(jīng)紀(jì)人，每年都岀色的完成了銷(xiāo)售計(jì)劃！
采訪(fǎng)到這里，張明玉對(duì)記者說(shuō)：到旅游季節(jié)，疫情過(guò)后，我真誠(chéng)邀請(qǐng)那些幫助我的朋友們來(lái)青島旅游，一切費(fèi)用由張明玉負(fù)責(zé)。在虎年到來(lái)之際，我真誠(chéng)祝愿朋友們虎年企業(yè)興隆，財(cái)源滾滾！
講到這里，張明玉深情地說(shuō)，銷(xiāo)售工作是不斷探索的，虎年還要更上一層樓！
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