商情，專(zhuān)注行業(yè)24年
如果說(shuō)2020年三輪車(chē)行業(yè)的主旋律是：資質(zhì)、規(guī)范化，那么2021年行業(yè)的主旋律或?qū)⑹牵合鲁潦袌?chǎng)！
近期，電動(dòng)車(chē)、三輪車(chē)行業(yè)各大品牌正在掀起“新商、扶商、優(yōu)商”的造商行動(dòng)，下沉深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為行業(yè)下一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)！行業(yè)主力軍掀起“造商運(yùn)動(dòng)”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為三輪車(chē)提供了豐厚的土壤和廣闊的市場(chǎng)空間，也是眾多三輪車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，今年以來(lái)，實(shí)力品牌下沉市場(chǎng)滲透的步伐更加堅(jiān)定、力度更強(qiáng)勁。海寶篷車(chē)2021年規(guī)劃5000家形象店建設(shè)、20000場(chǎng)終端促銷(xiāo)活動(dòng)、300輛宣傳服務(wù)車(chē)，吹響“渠道全面下沉+市場(chǎng)精耕細(xì)作+營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)幫扶”的聯(lián)合進(jìn)攻號(hào)角；金彭天津休三開(kāi)啟全國(guó)盛大招商，強(qiáng)化終端覆蓋；步步先啟動(dòng)“幫大商 賺百萬(wàn)”戰(zhàn)略，全面幫扶開(kāi)發(fā)二網(wǎng)，采用一對(duì)一的幫扶政策，線上、線下雙向幫扶大商；新鴿豪擲4000萬(wàn)，助力品牌成長(zhǎng)，培育千萬(wàn)級(jí)大商……
新競(jìng)爭(zhēng)賽道，開(kāi)發(fā)新商、扶持大商、強(qiáng)化優(yōu)商是三輪車(chē)企業(yè)發(fā)展的必然之舉。不僅僅是已在行業(yè)鏖戰(zhàn)數(shù)年的主力軍，二三線品牌也開(kāi)啟全面招商，來(lái)夯實(shí)和筑牢發(fā)展根基。下沉市場(chǎng)，成為行業(yè)未來(lái)有力的增長(zhǎng)點(diǎn)
隨著三輪車(chē)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和品牌集中的加速，三輪車(chē)企業(yè)的渠道下沉深耕已經(jīng)是無(wú)法阻擋的趨勢(shì)。
下沉市場(chǎng)擁有全國(guó)近7成人口，基數(shù)大、范圍廣、潛力較大，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，將成為行業(yè)未來(lái)有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)市場(chǎng)下沉戰(zhàn)略
相比于一二線城市的居民，下沉市場(chǎng)的人群有兩個(gè)非常明顯的消費(fèi)特征：1. 熟人社交；2. 對(duì)性價(jià)比非常敏感。產(chǎn)品絕對(duì)可持續(xù)領(lǐng)先可選單品類(lèi)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,產(chǎn)品相對(duì)階段性領(lǐng)先必選全品類(lèi)綜合型發(fā)展,全品類(lèi)發(fā)展是大型綜合企業(yè)的必須,也適合于網(wǎng)絡(luò)生存的支撐。2.性價(jià)比是優(yōu)秀企業(yè)的必修課優(yōu)質(zhì)價(jià)廉是社會(huì)未來(lái)的需要,更是下沉市場(chǎng)銷(xiāo)售客戶的摯愛(ài), 為消費(fèi)者提供品質(zhì)可靠而價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品是關(guān)鍵。3.差異化，優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品在主流產(chǎn)品群受挫時(shí),往往一些細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品卻呈現(xiàn)增量趨勢(shì),所以要關(guān)注增量產(chǎn)品,比如電動(dòng)車(chē)行業(yè)中,三開(kāi)、微卡和休閑車(chē)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。4、高頻次終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 提高品牌信任度
通過(guò)與當(dāng)?shù)靥厣顒?dòng)聯(lián)動(dòng)的線下互動(dòng)，以高頻次的終端活動(dòng)，讓消費(fèi)者更好的了解品牌，提高對(duì)品牌的信任度，并植根品牌于消費(fèi)者心中，增加企業(yè)和消費(fèi)者互動(dòng)和粘性。
可以預(yù)見(jiàn)，下沉市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)將會(huì)持續(xù)下去，三輪車(chē)企業(yè)鏖戰(zhàn)下沉市場(chǎng)，誰(shuí)能搶奪最大紅利，我們拭目以待！
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