《資治通鑒》第30卷，漢紀(jì)二十二

漢成帝 河平二年（甲午，公元前27年） 

【原文】

立至柯諭告夜郎王興，興不從命；立請(qǐng)誅之，未報(bào)。乃從吏數(shù)十人出行縣，至興國(guó)且同亭，召興。興將數(shù)千人往至亭，從邑君數(shù)十人入見立。立數(shù)責(zé)，因斷頭。邑君曰：“將軍誅無狀，為民除害，愿出曉士眾！”以興頭示之，皆釋兵降。鉤町王禹、漏臥侯俞震恐，入粟千斛、牛羊勞吏士。立還歸郡。

【譯文】

陳立到達(dá)柯郡，下令給夜郎王興，興不從命。陳立請(qǐng)求朝廷準(zhǔn)許他誅殺興，沒有得到答復(fù)。于是他率領(lǐng)隨從官吏數(shù)十人出巡屬縣，到達(dá)了夜郎王興控制地區(qū)的且同亭，召興面見。興率數(shù)千部眾來到且同亭，由數(shù)十位部落王陪同，進(jìn)見陳立。陳立對(duì)他進(jìn)行譴責(zé)，并乘機(jī)將他砍頭。部落王們說：“將軍誅殺這種悖逆無行的人，是為民除害，我們?cè)赋鋈ジ嬷勘姡　彼麄儼雅d的人頭拿給部眾看，部眾全都放下武器投降。鉤町王禹、漏臥侯俞十分震驚恐懼，于是獻(xiàn)上粟米千斛及牛羊來慰勞官吏將士。陳立返回郡城。

【解析】

這個(gè)陳立是狠人，帶著幾十個(gè)人面對(duì)敵人幾千人，居然敢把對(duì)方話事人給一刀剁了。

不但如此，而且屁事都沒有，反將對(duì)方數(shù)千人震懾的一點(diǎn)辦法都沒有。

講實(shí)話，陳立干的這事和當(dāng)年義渠安國(guó)到羌人部落里把羌人首領(lǐng)們給砍了沒啥區(qū)別。

但是前者，把場(chǎng)面鎮(zhèn)住了， 后者卻釀成了羌人大規(guī)模動(dòng)亂。

陳立能夠有如此效果，有這么幾個(gè)關(guān)鍵因素在起作用。

1.心不齊

興將數(shù)千人往至亭，從邑君數(shù)十人入見立。

王興帶了幾千人，但是帶著進(jìn)去的是幾十個(gè)邑君即小部落首領(lǐng)。

從這個(gè)配置上來看，前者數(shù)千人是王興的主要部隊(duì)，這些邑君則是被威脅者過來的，算人質(zhì)。

現(xiàn)在，王興脫離大部隊(duì)，帶著這些邑君來談判。

以前在自己大部隊(duì)里面或許這些邑君啥玩意都不算，但是現(xiàn)在，王興帶他們來談，雖然外面有部隊(duì)壓著，但是這些邑君未必會(huì)乖乖聽話。

尤其是，當(dāng)在漢軍面前，這種變數(shù)會(huì)加大。

咱么再退一步來說，就算這些邑君小頭領(lǐng)不是被王興裹脅、威脅的。

他們這么多人，這種聯(lián)合體也是一盤散沙內(nèi)部矛盾必然是多重復(fù)雜的。

而這次造反，同樣也是分強(qiáng)硬派、觀望派、中立派、撿便宜派等等。

人心不齊，注定無法形成合力，在面對(duì)一些突發(fā)情況的時(shí)候，難以達(dá)成共識(shí)。

2.言語分化

立數(shù)責(zé)，因斷頭。

對(duì)于王興一個(gè)將死之人，陳立譴責(zé)，有點(diǎn)費(fèi)事，不過卻很必要。

把王興的罪狀說出來，這就不算是不教而誅，而是名正言順，殺之有名。

同時(shí)，也是把這些狠話說給其他的邑君聽，今天殺王興也為他犯了這些錯(cuò)，如果你們?cè)賵?zhí)迷不悟，那就別管我不客氣也一把殺了。

這就等于給這些邑君一線生機(jī)，和兵法里面的圍三闕一一樣，畢竟這些邑君中，并不都是這么想造反的。

局面變化導(dǎo)致心理狀態(tài)變化，進(jìn)而影響立場(chǎng)，導(dǎo)致這些人出現(xiàn)分化。

3.誅殺罪首

立數(shù)責(zé)，因斷頭。

相比較之前的義渠安國(guó)大殺特殺，這里陳立就只殺了造反頭子王興。

誅殺罪首，從者不究。

人嘛，都是事不關(guān)己高高掛起的。

如果侵犯了自己的利益，那就要反抗，如果侵犯了大

多數(shù)人的利益，那就會(huì)聯(lián)合起來反抗。

陳立將其斬殺，對(duì)別人沒有處理。

等于就把矛盾集中在了與這王興所在的部落上，其他部落自然不會(huì)為了別的部落而打生打死。

而其他的邑君一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，這其實(shí)也印證了之前一點(diǎn)。

一方面，這些人都是散沙，另一方面，極有可能是王興的確裹脅、威脅這些邑君。

在面對(duì)陳立發(fā)難的時(shí)候，他們選擇了觀望。

甚至有可能，在陳立發(fā)難的時(shí)候，部分邑君還主動(dòng)配合。

而誅殺罪首還有一個(gè)好處，安眾邑君之心。

如果陳立上來就安撫，說不定將來還會(huì)翻舊賬。

現(xiàn)在，殺王興就意味著，這事已經(jīng)有人出來負(fù)責(zé)了，后面安撫赦免才算是真正翻篇。

4.收拾殘局

殺王興，雖然把主要矛盾給解決了，但是擺在眼前的難題解決不好什么都是虛的。

亭外還有王興的數(shù)千部隊(duì)，面對(duì)這邑君幾十人、陳立幾十人。

就算漢軍再厲害，再能一漢當(dāng)五胡，也夠他們喝一壺。

材料中，沒有詳細(xì)寫，這里大概率推測(cè)，在陳立殺王興之后，面對(duì)這些邑君，陳立有安撫敲打，同時(shí)也對(duì)外面王興尚不知情的部隊(duì)有安排，其中更有利益交換。

所以，才會(huì)有這些邑君主動(dòng)出來說去安撫這些士兵。

恰恰這些邑君本身就有一定地位，甚至搞不好這些士兵中就有他們的部眾。

在他們一出面后，且王興又被斬首的情況下，才能輕松地接管這只部隊(duì)。

當(dāng)然，這也算是這些人戴罪立功的機(jī)會(huì)。

【啟發(fā)】

其實(shí)陳立的這個(gè)事情，感覺在處理群體事件時(shí)候能夠有一定的參考。

核心是打一派拉一派，切入點(diǎn)是人性。

對(duì)于組織的罪首，要給參與者充分分化，或利誘，或威脅，必須采取不同的策略。

某種程度之下，這些帶頭的、KOL也是存著裹脅眾人造勢(shì)來達(dá)成自己的目的。

只要帶頭的或KOL搞定了基本上也就好辦了。

當(dāng)然，不管如何，為了防止以后有人跟樣學(xué)樣，其他參與者可以不追究，這些帶頭時(shí)候一定要處理掉，算是威懾。

到時(shí)候都知道出頭的、帶隊(duì)的要倒霉，誰還敢出頭？都只愿意跟在后面撿便宜。

這種組織還能成事？