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楚漢爭霸的時(shí)候，項(xiàng)羽雖然很多次把劉邦打敗，但是劉邦卻越輸越強(qiáng)，而項(xiàng)羽則是越勝越弱。于是在爭霸的方針上有所轉(zhuǎn)變，以戰(zhàn)場勝敗作為主要，拉攏分化為輔助。

這第一個(gè)拉攏的人，就是劉邦手下最能打的人韓信。當(dāng)時(shí)項(xiàng)羽派使者去游說韓信。使者說：“當(dāng)初將軍在項(xiàng)王手下，現(xiàn)在將軍已經(jīng)是大人物了，入漢則漢勝，入楚則楚勝。將軍何不割據(jù)一方面據(jù)齊趙之地，與漢王、項(xiàng)王三分天下？”使者的用意很明顯，就是在激發(fā)韓信的野心。

而韓信說：“你不說還好，一說我就來氣。當(dāng)時(shí)我在項(xiàng)羽手下，多次進(jìn)言，項(xiàng)羽不但不聽。還讓我當(dāng)一個(gè)執(zhí)戟郎中。所以我才離開楚國投奔漢王。漢王不但讓我當(dāng)大將軍，還封我為齊王，帶兵的事情對我完全聽我的。我現(xiàn)在的一切都是漢王給的，你讓我如何叛他？”

●點(diǎn)評1：項(xiàng)羽的使者沒成功，是因?yàn)闆]有搞明白韓信的利益點(diǎn)。項(xiàng)羽給出的加碼是裂土封王，天下三分。但是這個(gè)時(shí)候，韓信已經(jīng)是齊王，反叛劉邦之后，依然還是齊王。付出了風(fēng)險(xiǎn)但是收益卻沒有變動。所以還不如維持現(xiàn)狀。因此用這樣的話來拒絕，一方面體現(xiàn)自己忠義，另一方面?zhèn)魅雱疃?，也能安其心?/span>
●點(diǎn)評2：做每件事，都有一個(gè)投入、風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)出比。只有算明白了采取開始動手，這才符合自己的利益。