幾年前，朋友原來(lái)是某個(gè)公司的銷售經(jīng)理。老板為了培養(yǎng)兒子接班，就讓兒子做總經(jīng)理，老板自己則幕后控制。這個(gè)新的總經(jīng)理一上任，第一刀就砍在了銷售上。他覺(jué)得銷售現(xiàn)在做事的效率太低不出成績(jī)，有吃大鍋飯的跡象。
對(duì)銷售的重組，幾個(gè)銷售經(jīng)理在公司內(nèi)部拉人組建團(tuán)隊(duì)，所有人員可以在團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間自由流動(dòng)，效益、獎(jiǎng)金、利潤(rùn)全部單獨(dú)結(jié)算。賺到的錢，除了部分上交公司，剩余全部由銷售經(jīng)理自己二次分配。這一下讓幾個(gè)銷售經(jīng)理全部都動(dòng)心了。
我朋友當(dāng)時(shí)在那個(gè)公司算是資歷最淺的銷售經(jīng)理。所以在拉人組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，吃了很大的虧。有能力的、有關(guān)系有背景的人全都被其他團(tuán)隊(duì)的人給拉走了。而他自己則拉了幾個(gè)別人不要的。
不過(guò)現(xiàn)在，我那個(gè)朋友自己創(chuàng)業(yè)了，做的非常不錯(cuò)。前幾天我和他喝茶。我特別好奇他中間的轉(zhuǎn)變過(guò)程，于是就問(wèn)題他：“之前那段時(shí)間你怎么熬過(guò)來(lái)的？你又怎么選擇創(chuàng)業(yè)的？”
朋友說(shuō)：“當(dāng)時(shí)組建團(tuán)隊(duì)，手中人說(shuō)好聽(tīng)的是五花八門，說(shuō)難聽(tīng)的就是歪瓜裂棗。沒(méi)辦法只有埋頭干，好在業(yè)績(jī)也還是有一點(diǎn)的。所以最終結(jié)算下來(lái)，每個(gè)月能夠分配的錢的確是比以前更多，每個(gè)人拿到手的也比以前多。當(dāng)然比其他團(tuán)隊(duì)而言算少的?！?/span>
“我就想怎么改變這種情況。首先我想到的就是把手底下這幾個(gè)人，換成能力稍微強(qiáng)點(diǎn)的。但是公司沒(méi)同意招人，只是讓我自己想辦法解決?！?/span>
“然后我又想，是不是這些員工他本身不是沒(méi)能力，只是我沒(méi)管好，沒(méi)把他們的能力釋放出來(lái)？于是我就看書(shū)學(xué)各種方法。也用了一些方法，效果也有。只是距離我想要的結(jié)果還是差很多。”
“這個(gè)時(shí)候，其他團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了一些事情。主要就是團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理，看到賺錢多了，就想多往自己口袋里面撈錢，于是就開(kāi)始?jí)嚎s成本，給下面員工的錢就少了。其實(shí)當(dāng)時(shí)我為了自己多賺點(diǎn)，也想找理由扣給下面的錢。但是，看他們這樣做，銷售經(jīng)理的錢的確多了，可員工積極性沒(méi)有以前的積極性，團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)下降，幾個(gè)銷售經(jīng)理為了保持自己收入，就繼續(xù)扣其他人的錢，仿佛陷入了一個(gè)死循環(huán)。”
“我覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果這個(gè)時(shí)候，我主動(dòng)少拿錢，把賺的利潤(rùn)都分給員工，能不能樹(shù)立個(gè)典型，把其他有能力的人給拉過(guò)來(lái)，等把蛋糕做大之后，自己再想其他的東西？”
“于是我就干了起來(lái)，當(dāng)月結(jié)算把我自己下個(gè)月生活費(fèi)給扣除之后，全部分給其他人。一下子就讓他們干勁上來(lái)的。而且他們也知道，團(tuán)隊(duì)賺了多少，心里也對(duì)我這樣做也十分服氣。第二個(gè)月就有其他團(tuán)隊(duì)的人私下對(duì)我說(shuō)，想過(guò)來(lái)，我也找總經(jīng)理說(shuō)了。就這樣，其他團(tuán)隊(duì)的人都愿意來(lái)我這邊。因?yàn)槲医o的多，我自己要的少。愿意來(lái)的人多了，我就開(kāi)始把一些自己不想要的人給踢走，換上能力強(qiáng)的人，這樣業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，賺錢越來(lái)越多。但是我都拿小頭，大頭都給分出去。”
“慢慢的我?guī)У膱F(tuán)隊(duì)做到公司業(yè)績(jī)最高，這個(gè)時(shí)候，其實(shí)我突然想通了?，F(xiàn)在自己這個(gè)情況其實(shí)就是在創(chuàng)業(yè)，很多事情自己能說(shuō)了算，有些想法和點(diǎn)子可以去做，成敗都有公司買單，自己都能漲經(jīng)驗(yàn)。而且自己也能夠去打通上下游。關(guān)鍵是，自己手上這批人，經(jīng)過(guò)篩選各個(gè)都是業(yè)務(wù)骨干，對(duì)我很服。這渠道有了、人員有了、經(jīng)驗(yàn)有了，我就偷偷的搞了一個(gè)公司，嘗試著運(yùn)行起來(lái)。后面干脆直接辭職，同時(shí)把團(tuán)隊(duì)里面的人給拉走。因?yàn)樗麄冃盼??！?/span>
我聽(tīng)完之后，說(shuō)：“你這一套，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，不就是多給員工錢嗎？”
朋友說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，就是給錢。一開(kāi)始我以為多給錢就可以了。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，給錢其實(shí)也是有學(xué)問(wèn)的。就拿做事來(lái)說(shuō)，做的好就給錢嗎？不是！應(yīng)該是對(duì)方做的好，且這件事符合我的利益方向，那才應(yīng)該多給錢。這樣的錢給出去才能把我的利益與他的利益結(jié)合起來(lái)，讓他以后更有干勁去做。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是《孫子兵法》中的令民與上同意。”
和朋友這次和茶，收獲頗多。回家后，我也在想，其實(shí)現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)事情，拆解開(kāi)來(lái)就是三個(gè)問(wèn)題。
第一，人的問(wèn)題。
第二，事情本身的問(wèn)題。
第三，人與事關(guān)系的問(wèn)題。
把這個(gè)問(wèn)題個(gè)理順了就好辦了，就知道怎么做了。
具體到細(xì)節(jié)，就是怎么把人搞定？怎么讓別人為你所用？如何去準(zhǔn)備、切入、執(zhí)行一件事？如何理清人與事情的關(guān)系，找到切入點(diǎn)和線頭？等等之類的。這是一套具體到如何做事的學(xué)問(wèn)。
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