近日，生鮮電商叮咚買菜完成了7億美元的D輪融資。這是繼2021年初傳出上市消息后，叮咚買菜首次被曝出融資消息。
據(jù)悉，此輪注資是生鮮賽道目前為止規(guī)模最大的一筆融資。
叮咚買菜表示，融資消息屬實(shí)，本輪所獲資金將用于新區(qū)域拓展、供應(yīng)鏈投入和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
四年融資8次
叮咚買菜再出發(fā)
叮咚買菜于2017年5月上線，是一款自營生鮮平臺及提供配送服務(wù)的生活服務(wù)類APP，主打前置倉生鮮電商模式。
目前叮咚買菜APP上架了蔬菜豆制品、肉禽蛋、水產(chǎn)海鮮、水果鮮花、乳品烘焙等近20個品類，還設(shè)有“網(wǎng)紅打卡地”“綠卡專享”等特殊分類入口。在配送上，該平臺推出了“最快29分鐘送達(dá)”“滿28元免費(fèi)配送”的服務(wù)，迎合了一二線城市用戶對于快速配送食材的需求。
相比于其他生鮮企業(yè)，成立于2017年的叮咚買菜絕對算得上是后起之秀。
雖然成立時間晚于每日優(yōu)鮮等競爭對手，但叮咚買菜卻頗受資本的青睞，僅僅在2018年一年時間內(nèi)就先后收獲了6輪融資，至今已完成8輪融資。
迄今為止，叮咚買菜估值已經(jīng)超過了百億。
叮咚買菜從上海大本營出發(fā)，一路將地盤拓展到深圳、杭州，又借著疫情契機(jī)涌入北京、浙江、四川等地。目前，叮咚買菜業(yè)務(wù)已覆蓋北上廣深等近30個城市，擁有前置倉約1000個。
疫情催發(fā)市場需求
生鮮賽道風(fēng)起云涌
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國生鮮電商市場規(guī)模達(dá)1620億元，2020年或達(dá)到2638.4億元。
巨大的生鮮市場，引發(fā)了巨頭和資本的激烈角逐。
據(jù)《壹覽商業(yè)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2020年10月，我國生鮮電商投融資金額累計(jì)超過1000億元人民幣，平均每年超過100億元。
然而巨額投入并未能讓生鮮電商行業(yè)崛起，幾年過后，生鮮電商平臺死的死、散的散。直到2020年飛出的一只黑天鵝，徹底引爆了市場。
疫情導(dǎo)致線下市場關(guān)門閉店、大眾外出頻率降低，進(jìn)而尋求線上買菜、食品和生活用品等。
生鮮電商行業(yè)迎來了用戶需求爆發(fā)期，不僅是生鮮電商平臺，社區(qū)團(tuán)購也如雨后春筍般紛紛探頭。
美團(tuán)優(yōu)選、滴滴橙心優(yōu)選、多多買菜等新平臺在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的扶持下，帶著巨額資金和流量殺入了賽道，而興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等老牌社區(qū)團(tuán)購平臺和生鮮電商品牌也紛紛開啟融資之路。一時之間，生鮮賽道風(fēng)起云涌、硝煙四起。
前置倉還是后置倉
叮咚如何突出重圍
雖然叮咚買菜與美團(tuán)優(yōu)選等同屬于生鮮電商行業(yè)，但商業(yè)模式卻不相同。
叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等生鮮電商平臺的核心競爭力為“前置倉”模式，通過在社區(qū)周邊建立前置倉，用戶通過APP或小程序下單，由騎手配送，可以保證在30-60分鐘內(nèi)配送到家。
而美團(tuán)優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購則是“后置倉”模式，在城市郊區(qū)建立大型倉庫，并與社區(qū)周邊小店建立聯(lián)系，用戶通過APP或小程序下單，由司機(jī)次日開車配送至社區(qū)周邊的合作小店，最終用戶從小店取貨完成交易。
兩種模式各有利弊，這也成為了生鮮電商行業(yè)的核心競爭力。
前置倉、自養(yǎng)騎手、用戶畫像雖然能實(shí)現(xiàn)快速服務(wù)和高滿意度，為叮咚買菜帶來強(qiáng)大的地域優(yōu)勢，但也在一定程度上束縛了叮咚買菜的市場擴(kuò)展能力。同時，前置倉、騎手等對應(yīng)的是高成本，這也為叮咚買菜埋下了不小的潛在危機(jī)。
其次，叮咚買菜作為垂直類生鮮電商平臺在用戶基礎(chǔ)上具有明顯的劣勢，缺乏用戶基礎(chǔ)，使得前期引流成本提高，據(jù)比爾咨詢《2020年6月生鮮電商APP活躍用戶數(shù)》顯示：叮咚買菜以165.4萬月活躍度排名第七。
生鮮電商是場持久戰(zhàn)
雖然社區(qū)團(tuán)購的模式為次日達(dá)和自取，與叮咚買菜主打的1小時配送上門有所區(qū)別，但同樣作為生鮮電商行業(yè)，仍存在巨大競爭。
即使叮咚買菜獲得了行業(yè)最大單筆融資，但與滴滴、美團(tuán)等行業(yè)巨頭的資金投入仍有較大差距，而且互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身所擁有的巨大流量也是叮咚未曾擁有的。如此來看，叮咚面臨的競爭壓力仍然巨大。
短期來看，生鮮電商平臺目前均處于拿資金換市場份額的階段，面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的降維打擊，叮咚買菜能否在守住基本盤的同時加速擴(kuò)展，仍然是個未知數(shù)。
對于包括叮咚買菜在內(nèi)的生鮮電商們還面臨著更嚴(yán)峻的問題：商業(yè)模式能否跑通以及能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
無論是前置倉或后置倉，生鮮電商行業(yè)都要面臨相似的問題，產(chǎn)品的損害、高昂的運(yùn)營和物流成本。而日趨嚴(yán)峻的行業(yè)競爭和不間斷的價格戰(zhàn)，注定生鮮電商們在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利。
雖說叮咚買菜借前置倉差異化戰(zhàn)略在行業(yè)中走出一條路，但這種商業(yè)模式未能讓叮咚買菜走上規(guī)?；?/span>
結(jié)語
融資和上市的確是推進(jìn)叮咚買菜向前發(fā)展的動力，但更重要的是，叮咚買菜需要探索出更適合消費(fèi)者的服務(wù)。
在競爭激烈的生鮮賽道，叮咚買菜需要走出一條自己的供應(yīng)鏈之路、搭建出獨(dú)有的組織架構(gòu)，把上市當(dāng)做起點(diǎn)，未來的生鮮電商市場，或許才有它的一席之地。
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