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陳軍

上海市建緯律師事務(wù)所管理合伙人

國際業(yè)務(wù)部主任

關(guān)于個人價值，曾有這樣一個解答公式：個人價值 = 能力x平臺x國家x時代。由于同處于同一國家、同期時代，后兩項(xiàng)的差別可忽略不計(jì)；而對于每個個體，除了個人能力之區(qū)別之外，平臺的作用就至關(guān)重要。

2015年3月底，我看到了新聞播出的發(fā)改委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》倡議。當(dāng)時的我，已經(jīng)從事涉外法律服務(wù)工作逾11年，較為熟悉東盟、歐盟的法律體系和司法環(huán)境。對國際上主流的英美法系和大陸法系也很感興趣、并略作研究。但是，在行業(yè)屬性上，并沒有側(cè)重。作為一位原以跨境投融資為主要執(zhí)業(yè)方向的中國律師，如何順勢而為？如何積極參與“一帶一路”新倡議、新政策下的跨境法律服務(wù)？這些問題擺在了我面前。

隨之而來的是與律師同仁的走訪和交流。其中，就包括與早于我10年到建緯、后來成為我們聯(lián)合團(tuán)隊(duì)探索模式合伙人的宋仲春律師的交流。我與宋律師初識于2010年的一個跨境融資項(xiàng)目，當(dāng)時他是對方的顧問律師，也就是“坐在桌子對面”的那個同行。沒想到，5年之后，“同行”成為了真正的“同行人”。2015年的走訪交流后，我進(jìn)一步了解到：當(dāng)時的建緯，算不上涉外法律服務(wù)領(lǐng)域的頭部律所，在不動產(chǎn)的投融資領(lǐng)域也鮮有上榜業(yè)績；但是，在其傳統(tǒng)的建設(shè)工程領(lǐng)域，則一直是行業(yè)的領(lǐng)跑者。

韓愈曾在《馬說》中寫道：“世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有?！?/span>“伯樂”，多指具有獨(dú)特眼光挖掘并善于發(fā)現(xiàn)人才的智者；但是，我認(rèn)為它還有另一層次理解，那就是：知人善用的好平臺。理智告知我，需要找到一個更具行業(yè)沉淀的專業(yè)好平臺。

本可加入其他頭部涉外業(yè)務(wù)律所的我，更被建緯的行業(yè)厚度和積累的行業(yè)口碑所吸引。2015年6月上旬，對比幾家律所之后，我果斷決定退出當(dāng)時所在涉外律所平臺，加入以基礎(chǔ)設(shè)施、建設(shè)工程為主業(yè)的建緯；尋找新的伙伴，有針對性地創(chuàng)建新的律師團(tuán)隊(duì)；將自己的執(zhí)業(yè)方向轉(zhuǎn)向、拓展和深入到境內(nèi)外建工領(lǐng)域。于是，2015年7月6日，我就到建緯報到了。

陳軍律師出席第十屆金磚論壇·2021房地產(chǎn)金融峰會并發(fā)言

作為建緯的團(tuán)隊(duì)模式的試點(diǎn)部門，在律師團(tuán)隊(duì)的搭建和招聘過程中，我們針對性的注重以下幾個緯度：第一緯度是，行業(yè)專業(yè)背景的差異化。多行業(yè)、多角度選擇招聘引入人才和行業(yè)精英。團(tuán)隊(duì)成員的選聘，有針對性地從包括設(shè)計(jì)、審圖、司法鑒定、施工項(xiàng)目管理、保險、知識產(chǎn)權(quán)、銀行和金融機(jī)構(gòu)、勞動人事等多行業(yè)中擇優(yōu)選擇。第二個緯度是，注重團(tuán)隊(duì)工作語言的多樣化，專心選擇不同工作語言的復(fù)合型人才。

盡管當(dāng)時也持續(xù)經(jīng)辦著相當(dāng)數(shù)量的涉外業(yè)務(wù)，但是，新設(shè)之初的不動產(chǎn)金融部的主要工作還是放在了拓展和豐富傳統(tǒng)工程地產(chǎn)客戶的上下游服務(wù)內(nèi)容?；谑聞?wù)所給予的信任和支持，新部門將傳統(tǒng)的只關(guān)注做建設(shè)施工環(huán)節(jié)和后續(xù)爭議解決的法律服務(wù)，努力拓展到項(xiàng)目前期融資、項(xiàng)目開發(fā)過程中的投融資、一二級聯(lián)動、城市更新、舊城改造和產(chǎn)城融合的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、以及房地產(chǎn)企業(yè)的多元拿地階段。以這些新增項(xiàng)目階段切入，從前端抓住客戶，提供相應(yīng)的有針對性的專業(yè)法律服務(wù)。在此同時，也關(guān)注這類企業(yè)（特別是持有型物業(yè)的房地產(chǎn)公司）的后期存量物業(yè)的盤活。通過提供資產(chǎn)證券化、房地產(chǎn)基金、收益權(quán)的ABS等模式，參與并幫助房地產(chǎn)的企業(yè)盤活存量的物業(yè)，形成風(fēng)險可控、符合市場規(guī)律的融資渠道。在新增的ABS的業(yè)務(wù)板塊，建緯有幸被國內(nèi)權(quán)威的評級機(jī)構(gòu)評為“最具潛力的資產(chǎn)證券化律所機(jī)構(gòu)”。

2015年10月20日，建緯“一帶一路”法律服務(wù)布局研討會在天津舉行，陳軍律師（右一）參加會議

2015年12月2日，建緯順勢而為地在新疆烏魯木齊召開了“一帶一路”戰(zhàn)略與律師法律服務(wù)高峰研討會。我也有幸參加了該次研討會，并聆聽了朱樹英老師的《處于“最危險的時候”，中國律師應(yīng)跟進(jìn)“一帶一路”與國際接軌的法律服務(wù)》的主旨發(fā)言?？傮w上說，當(dāng)時我國施工企業(yè)尚處于“走出去”的初級階段，在國際市場承包的多為初級項(xiàng)目，承包方式主要是施工總承包，適用的菲迪克合同文本主要是“紅皮書”。在低端市場適用“最低價中標(biāo)”模式，對我國施工企業(yè)的競爭發(fā)展非常不利，隨著帶來的風(fēng)險也不少。朱老師準(zhǔn)確地把握到了當(dāng)時地行業(yè)痛點(diǎn)，提出了中國律師跟進(jìn)中國企業(yè)與國際接軌的法律服務(wù)已到了“最危險的時候”的觀點(diǎn)，更堅(jiān)定了我從涉外多行業(yè)律師轉(zhuǎn)型為國際工程律師的決心。

同日，“上海市建緯律師事務(wù)所“一帶一路”法律服務(wù)中心”掛牌成立。該服務(wù)中心是在當(dāng)時全國10家辦公室的基礎(chǔ)上結(jié)合總分所律師專長而組建。中心下設(shè)項(xiàng)目拓展、跨國投資、合同法規(guī)、履約管控、分包配套、爭端解決、語言溝通7個工作小組，為走出去的中國企業(yè)按需提供全過程的專業(yè)服務(wù)。中心的成立，是以平臺的支持，給建緯國際業(yè)務(wù)的宣傳和拓展打了一支強(qiáng)心針。

好平臺，意味著好機(jī)遇、好開始。好平臺，就能吸引最優(yōu)秀的人才。為此，在團(tuán)隊(duì)人員組建和培養(yǎng)方面，除了常規(guī)擴(kuò)大工作語言的多樣化（目前團(tuán)隊(duì)成員能夠以包括英文、西班牙語、日語、德語、法語等多種語言作為工作語言），更注重了有海外駐場工作經(jīng)驗(yàn)（特別是，駐場項(xiàng)目管理、合同管理、法務(wù)和合規(guī)管理、工期或成本管理）人員地引入工作。

在引入人才的同時，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)法律服務(wù)質(zhì)量的提升。通過內(nèi)部定期的一周一次的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)形式，開發(fā)三天較為完整的新員工入職培訓(xùn)課程，并依托每周一次的律所官網(wǎng)的微信文章的原創(chuàng)研發(fā)，多角度、多渠道提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平；同時，積極引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)參與國際業(yè)務(wù)的探索，帶頭和鼓勵律師參加律協(xié)、國際專業(yè)行業(yè)協(xié)會、國際組織、專業(yè)機(jī)構(gòu)（包括專注建設(shè)工程和房地產(chǎn)專業(yè)法律服務(wù)的國際律師事務(wù)所聯(lián)盟、類似FIDIC的專業(yè)組織）的活動；組織團(tuán)隊(duì)撰寫了24個國別的《涉華國際投資保護(hù)協(xié)定及國際爭端案件法律解析系列》（連載于律商聯(lián)訊LexisNexis），積極參與《“一帶一路”國家工程與投資法律制度及風(fēng)險防范》的編寫。事后想來，都為2017年國際業(yè)務(wù)部的設(shè)置作了冥冥之中的事先準(zhǔn)備。

2017年底，經(jīng)管委會批準(zhǔn)，建緯增設(shè)國際業(yè)務(wù)部，本人有幸擔(dān)任部門主任，負(fù)責(zé)建緯“（境）內(nèi)外兼修”方針的執(zhí)行和落地。

時間進(jìn)入2018年。優(yōu)化營商環(huán)境，是該年政府工作的重點(diǎn)。建緯也是首個對接上海市住建委并參與營商環(huán)境改革獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的律所。本人作為參與過之前幾年世界銀行營商環(huán)境測評中國區(qū)“施工許可獲取”指標(biāo)的貢獻(xiàn)者，在事務(wù)所的支持下，連續(xù)多年——

為更充分體現(xiàn)建緯律師的專業(yè)風(fēng)采，展示建緯律師注重“一帶一路”投資、建設(shè)法律實(shí)務(wù)研究的成果，繼2018年的《“一帶一路”國家工程與投資法律制度及風(fēng)險防范》以及2019年的《“一帶一路”國際工程合規(guī)與風(fēng)控實(shí)務(wù)》（又稱“避雷針二部曲”）的順利出版的基礎(chǔ)上，并獲得贛江新區(qū)國際仲裁院（下稱：“贛仲院”）委托，2020年6月國際業(yè)務(wù)部受事務(wù)所安排，組織開展建緯“一帶一路”法律叢書“指南針系列”，并計(jì)劃以每年編寫一本法律專題的進(jìn)度推進(jìn)。具體包括：第三部《“一帶一路”國際工程招標(biāo)投標(biāo)與簽約》（目前已經(jīng)歷時14個月的編寫完成，已經(jīng)提交法律出版社送審，預(yù)計(jì)2022年上半年正式出版）、第四部《“一帶一路”國際工程索賠與反索賠》（目前正在積極編寫中）、第五部《一帶一路國際工程的索賠證據(jù)與簽證》、第六部《國際工程的準(zhǔn)據(jù)法適用》、第七部《國際工程的獨(dú)立保函》、第八部《國際工程的爭議評審機(jī)制》、第九部《國際工程合同解除的法律把控》、第十部《國際工程項(xiàng)目的駐場法律服務(wù)》（以上均系暫定名））。

建緯所獲贛仲院委托編寫的上述“指南針”系列，是一項(xiàng)龐大的有關(guān)“一帶一路”投資建設(shè)的著書計(jì)劃，是贛仲院文庫系列的“一帶一路法律叢書”。該系列叢書由贛江新區(qū)國際仲裁院主任曹義孫親自擔(dān)任主編。贛仲院副主任、建緯研究院院長朱樹英老師任編輯委員會主任，并經(jīng)朱樹英老師引薦后由本人任主編，建緯北京辦公室高級合伙人宋玉祥和上海辦公室李靖祺律師任副主編，建緯數(shù)十家分所超過100多名具有工程服務(wù)專業(yè)背景的仲裁員、律師共同參與編寫。這個預(yù)計(jì)歷時10年的著書計(jì)劃，是國際工程業(yè)務(wù)在建緯31家辦公室“星星之火逐步燎原”的重要途徑，更是建緯深化各地辦公室一體化、整體化發(fā)展的經(jīng)典示范。

上海市建緯律師事務(wù)所國際業(yè)務(wù)部主任陳軍律師、部門非洲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張晗律師受邀出席第二屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會