截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮核心用戶年消費額為2106元。
據(jù)IPO早知道消息，社區(qū)零售企業(yè)「每日優(yōu)鮮」于美東時間6月8日正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交F-1招股說明書，計劃以“MF"為證券代碼在納斯達克掛牌上市，或成“社區(qū)零售數(shù)字化第一股”，摩根大通、花旗、中金、華興擔任每日優(yōu)鮮本次IPO的聯(lián)席主承銷商。
成立于2014年10月的每日優(yōu)鮮一家技術驅動的創(chuàng)新型即時社區(qū)零售企業(yè)，致力于讓每個家庭買得省心，吃得放心。
2015年5月，每日優(yōu)鮮首創(chuàng)前置倉（DMW）模式，今年3月，每日優(yōu)鮮將其愿景更新為"成為中國最大的社區(qū)零售數(shù)字化平臺"，并宣布（前置倉即時零售+智慧菜場）x零售云為新戰(zhàn)略，針對超15萬億的中國社區(qū)零售市場以多維布局形成互補。
隨著中國城鎮(zhèn)化持續(xù)推進以及中國城市居民可支配收入不斷增長，消費者對優(yōu)質產(chǎn)品和省時服務的消費意愿也逐漸加強——2020年社區(qū)零售市場規(guī)模為11.9萬億元，預計到2025年將進一步擴大至15.7萬億元；同時，隨著社區(qū)零售數(shù)字化進程加快，社區(qū)零售線上化滲透率將從2020年的20.9%提升至2025年的45.5%，2025年完成數(shù)字化的社區(qū)零售市場規(guī)模將達到7.2萬億，這也是每日優(yōu)鮮的前置倉即時零售業(yè)務、智慧菜場業(yè)務以及零售云業(yè)務目標覆蓋的潛在市場。
自成立以來，每日優(yōu)鮮獲得了騰訊、老虎基金、高盛、中金等知名機構的投資。值得注意的是，每日優(yōu)鮮通過與騰訊智慧零售的合作以及基于騰訊生態(tài)體系的社交獲客策略，更加聚焦有效用戶和核心用戶，進一步提升其經(jīng)營質量。
每日優(yōu)鮮在2015年5月首創(chuàng)前置倉模式，并通過便利的前置倉選址和技術驅動的前置倉管理，經(jīng)營線上線下一體化的即時社區(qū)零售業(yè)務，提供以大眾、剛需、高頻為特點的生鮮和快消品即時到家服務。
截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮已在全國16個城市開設了631個前置倉即時零售業(yè)務，為消費者提供超4300款極速達商品、平均39分鐘達的服務。
2018年至2020年，每日優(yōu)鮮的GMV從47.259億元以26.9%的復合年增長率增至76.147億元；毛利率則從2018年的8.6%增至2020年的19.4%，毛利額年復合增長率為98%。
2021年4月，每日優(yōu)鮮的GMV為7.134億元，同比增長37.8%；2021年5月1日至5月19日的GMV為4.966億元，同比增長了43.4%；一定程度上證明了其在后疫情時期仍然保持較好的增長勢頭。
此外，毛利率的快速提升，也表明了每日優(yōu)鮮更加關注單位經(jīng)濟模型，以實現(xiàn)健康的可持續(xù)增長——每日優(yōu)鮮前置倉即時零售的平均客單價為94.6元，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，這一客單價水平為行業(yè)第一。
在保持高客單價的同時，每日優(yōu)鮮的履約費用率（履約成本占凈營收比）逐年降低，從2018年的34.9%持續(xù)降至2020年的25.7%，履約利潤率（毛利率扣除履約費用率）同樣高于行業(yè)平均水平。
在供應鏈方面，每日優(yōu)鮮目前已實現(xiàn)超80%的商品直接采購自生產(chǎn)商，高于行業(yè)55%的平均直采率，生鮮產(chǎn)品產(chǎn)地直采比例則超90%，2020年對接供應商超過2300家，在為用戶提供豐富產(chǎn)品、穩(wěn)定供應的同時，進一步實現(xiàn)成本優(yōu)化。
當然，建立核心技術能力也成為每日優(yōu)鮮在關注經(jīng)營質量之外的另一個發(fā)展重點。據(jù)招股書顯示，每日優(yōu)鮮前置倉目前已在供應鏈、物流和營銷的許多方面實現(xiàn)了接近100%的數(shù)據(jù)驅動和基于人工智能的自動化決策。
具體來看，到2020年為止98%的庫存補貨決策、97%的采購決策和85%的庫存周轉管理決策均可由系統(tǒng)自動完成，這也直接帶來了經(jīng)營成本和運營效率的進一步優(yōu)化及消費者體驗的提升：2020年17點晚高峰時段SKU在售率為94%，庫存平均損耗率僅2.5%以及1.8 天的生鮮產(chǎn)品周轉天數(shù)。
得益于前述商品、服務和以及基于騰訊生態(tài)體系的社交獲客策略，2018年至2020年，每日優(yōu)鮮手機App及小程序有效用戶（支付款項超過銷售產(chǎn)品相關成本的交易用戶）數(shù)量逐年提升，分別為510萬、720萬與870萬，其帶來的平均消費額逐年上漲，向有效用戶銷售的商品總數(shù)也從2018年的2.453億件提升至2020年的5.549億件。
此外，核心用戶（年內(nèi)至少一個月購買四次或四次以上）在交易用戶中的占比從2018年的約14.9%持續(xù)增至2020年的21.1%，消費額持續(xù)穩(wěn)步增長，截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮核心用戶年消費額為2106元。
可以預見的是，這些愿意為高品質、便捷社區(qū)零售購物體驗付費的高粘性用戶將為每日優(yōu)鮮帶來持續(xù)且穩(wěn)定的收入盈利轉化。
當前，整個社區(qū)零售行業(yè)仍面臨運營效率低、標準化程度低的問題，屬于勞動密集型行業(yè)。每日優(yōu)鮮在招股書中亦對用技術能力賦能業(yè)務發(fā)展、解決行業(yè)痛點做出了解答。
基于大量數(shù)據(jù)積累和算法優(yōu)化開發(fā)出的端對端智能系統(tǒng)——智慧零售網(wǎng)絡（RAIN）涵蓋了智慧供應鏈、智慧物流、智慧營銷等核心領域，成為每日優(yōu)鮮在高交易頻率、高庫存損耗率、高便捷配送要求的社區(qū)零售領域中沉淀出的核心能力，為其開展多業(yè)態(tài)業(yè)務提供發(fā)展動力。
在智慧零售網(wǎng)絡（RAIN）的技術支持下，每日優(yōu)鮮前置倉運營已實現(xiàn)標準化管理，并能實現(xiàn)大規(guī)模復制。公開數(shù)據(jù)顯示，前置倉即時零售市場規(guī)模將從2020年的340億增加到2025年的3070億，是社區(qū)零售行業(yè)增速最快的板塊之一，在此基礎上，每日優(yōu)鮮將繼續(xù)推動即時社區(qū)零售業(yè)務增長，在更多城市和地區(qū)廣泛系統(tǒng)地推廣前置倉模式，以提高前置倉覆蓋率，維持前置倉業(yè)務。
此外，為了進一步推動社區(qū)零售行業(yè)全鏈路數(shù)字化，每日優(yōu)鮮還開啟了智慧菜場業(yè)務，推動菜市場標準化改造并數(shù)字化升級為智能生鮮社區(qū)商場。
菜市場是中國城市社區(qū)零售的重要流量入口，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2020年中國菜市場生鮮零售占整體生鮮零售的56.0%，零售規(guī)模已超3萬億元，是我國最大的生鮮零售渠道，擁有穩(wěn)固的用戶基礎。
目前，傳統(tǒng)菜市場仍存在環(huán)境“臟亂差”、數(shù)字化程度低、政府監(jiān)管難等問題，消費者對菜市場整潔、便利性及智慧化升級需求強勁，菜市場數(shù)字化升級已成必然趨勢。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，菜市場數(shù)字化滲透率將快速提升，智慧菜場市場規(guī)模也預計將由2020年的138億元快速增加至2025年的6004億元。
從招股書中可以看出，每日優(yōu)鮮將首先獲取菜市場經(jīng)營權，并分三步改造傳統(tǒng)菜市場，包括：1）改造場地布局、優(yōu)化商戶組合并引入新業(yè)態(tài)；2）為商戶提供包括電子支付、在線營銷、CRM工具和業(yè)務規(guī)劃在內(nèi)的SaaS服務包；3）幫助智慧菜場的商戶將線下顧客轉化為線上私域流量，通過線上交易平臺，實現(xiàn)進一步電商業(yè)務增收。
每日優(yōu)鮮整體收益則來自向個體商戶收取的租金、SaaS產(chǎn)品年費以及按照商戶電商業(yè)務GMV收取傭金。截止到2021年5月31日，每日優(yōu)鮮已與14個城市的54家菜市場簽訂運營協(xié)議，并已在10個城市的33家菜市場開展運營。預計通過技術能力的加持和專業(yè)運營經(jīng)驗，智慧菜場將成為每日優(yōu)鮮在社區(qū)零售領域長期發(fā)展的第二曲線。
在智慧零售網(wǎng)絡（RAIN）技術對前置倉、菜市場業(yè)務的支撐外，每日優(yōu)鮮還選擇了將其平臺化輸出，以零售云業(yè)務觸達更為龐大的中國社區(qū)零售行業(yè)。
中國社區(qū)零售市場目前呈現(xiàn)出高度分散且銷售渠道多樣的現(xiàn)象，超市渠道在其中占據(jù)大量份額。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年超市銷售額在社區(qū)零售行業(yè)中占比達37.4%，但行業(yè)高度分散，前十大企業(yè)僅占超市總收入的6.1%，遠低于美國的55.6%和英國的78.7%。據(jù)悉，社區(qū)零售長尾市場中的區(qū)域龍頭企業(yè)、地方龍頭企業(yè)和中小型商家占據(jù)了行業(yè)中超過80%的市場份額，每日優(yōu)鮮零售云業(yè)務將以長尾中小型商超作為目標客戶，提供線上線下全渠道零售、客戶管理、供應鏈及履約管理的數(shù)字化能力，并以此實現(xiàn)從垂直電商向平臺化的發(fā)展路徑。
中國社區(qū)零售領域市場廣闊，消費者需求多樣，行業(yè)痛點也極為明顯。只有通過不斷的技術創(chuàng)新與經(jīng)營優(yōu)化，才能更好地滿足消費者不斷升級的需求，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的同時去賦能行業(yè)，改變整個行業(yè)的面貌。
聯(lián)系客服
