“歸根結底，投資是價值觀本身的勝利。”
2021年4月9日，聯(lián)易融正式以“9959”為證券代碼在港交所主板掛牌上市，成為國內“供應鏈金融科技SaaS第一股”。
自2016年成立后，聯(lián)易融相繼獲得騰訊、中信資本、正心谷資本、招商局創(chuàng)投、BAI資本、GIC、普洛斯、創(chuàng)維、泛海投資、微光創(chuàng)投、渣打銀行等十余家國內外一線財務投資方和戰(zhàn)略投資方的支持。
其中，作為聯(lián)易融最早投資方之一的正心谷資本，IPO前持有11.92%的股份，正心谷資本董事總經理趙永生擔任了聯(lián)易融非執(zhí)行董事。
值得一提的是，正心谷資本實際上是投資聯(lián)易融輪次最多的機構投資者，至今未轉讓任何老股。
趙永生向《IPO早知道》回憶道，其中一輪獨家融資敲定于2016年年底舉行的正心谷資本年會期間，其與宋群（注：聯(lián)易融創(chuàng)始人、董事長兼CEO）一同早餐時、在麗江一家酒店的餐巾紙上達成共識，“完成首輪投資后，我們通過自下而上的調研發(fā)現(xiàn)了聯(lián)易融真實服務實體經濟的社會價值，其業(yè)務增速和延展性遠超其他競爭對手，這促使我們決定在多個方面給予更多支持?！?/span>
趙永生透露，在約5年前即選擇押注聯(lián)易融，主要從兩個維度來予以衡量和考慮：
首先，在大方向上，基于對供應鏈領域供需兩端嚴重錯配的觀察、對用科技手段賦能傳統(tǒng)供應鏈業(yè)務的趨勢判斷、以及正心谷核心管理團隊過往從業(yè)履歷積累的行業(yè)認知，正心谷在2016年時已決定押注供應鏈領域的投資機會。
趙永生表示，在2013年至2018年消費信貸、P2P、數字貨幣和區(qū)塊鏈等金融領域的細分賽道最火熱時，正心谷資本的價值主張和投資動作并沒有被干擾。
“我們當時的想法是，純粹以利潤為導向并不是正心谷的投資理念，亦不符合正心谷的核心價值觀?！壁w永生強調，“到今天為止，正心谷沒有投過任何一個P2P和區(qū)塊鏈的企業(yè)、甚至沒有任何一家相關類型的企業(yè)在我們內部能夠上過投決會。”
據趙永生介紹，正心谷的團隊背景決定了其對于合規(guī)和監(jiān)管有著天然的敏感，“第一、我們只投持牌機構；第二、我們專注科技服務類的金融，或者具體來講就是供應鏈和產業(yè)互聯(lián)網?！?/span>
在完成對趨勢的預判后，正心谷投資團隊先后見了10余家供應鏈金融領域的創(chuàng)業(yè)公司。
在趙永生看來，團隊層面，聯(lián)易融以宋群為首的創(chuàng)始團隊是較為罕見、對于產業(yè)和金融具有較深刻理解的團隊；商業(yè)模式層面，聯(lián)易融從一開始就選擇搭建平臺，為核心企業(yè)和金融機構提供服務，這就意味著，其幾乎不承擔信用風險且業(yè)務模式較輕。
“不同于傳統(tǒng)的供應鏈金融和保理融資的做法，聯(lián)易融自創(chuàng)辦就致力于用互聯(lián)網手段，用科技為供應鏈上的中小微企業(yè)，為金融機構參與供應鏈業(yè)務進行賦能?！壁w永生說道。
作為陪伴聯(lián)易融時間最久的投資人之一，趙永生表示，宋群及整個聯(lián)易融團隊的戰(zhàn)略定力和自我迭代能力令其感到較為驚喜，“聯(lián)易融的客戶留存率非常高，這意味著品牌依賴度和消費者忠誠度都比較高，背后則反映出公司的業(yè)務創(chuàng)新能力和技術迭代能力，服務客戶的落地解決能力，以及公司管理和銷售團隊的服務能力。”
招股書顯示，2019年和2020年，聯(lián)易融供應鏈金融科技解決方案的客戶凈擴張率分別約為125%和112%；2020年，聯(lián)易融供應鏈金融科技解決方案客戶留存率則高達99%。
除資金上的持續(xù)“輸送彈藥”外，正心谷在聯(lián)易融大力發(fā)展業(yè)務時，亦向其介紹了大量金融機構資金方的客戶與核心企業(yè)資產供給方的客戶，幫助了多個項目直接落地產生合作，并在公司需要的時候聯(lián)合其他股東一起給予支持。
談及對聯(lián)易融上市后的期待時，趙永生指出，“我們期待聯(lián)易融能進一步以SaaS為手段，來降低交付和使用的雙邊成本，服務更多的中小微企業(yè)，為實體經濟賦能，創(chuàng)造更大的社會價值，而這也是公司實現(xiàn)規(guī)模效應的最佳路徑?！?/span>
“中國的企業(yè)服務市場才剛剛開始，像供應鏈金融這樣的細分領域和行業(yè)，一定會誕生百億美元和千億美元體量的公司，聯(lián)易融的先發(fā)優(yōu)勢將越來越放大?！壁w永生補充道。
在今天聯(lián)易融成功上市后，正心谷資本在投出又一家具有高社會價值企業(yè)的同時，亦收獲了數十倍的回報。
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