來源 | 本文由IPO早知道（ID：ipozaozhidao）整理撰寫，文中觀點僅供參考
編輯 | C叔
雙方大談判致框架已經(jīng)確定，目前只是在確認(rèn)一些細節(jié)問題，這些細節(jié)問題已不會影響最終結(jié)果。
據(jù)稱有重量級國際機構(gòu)此前有意參與快手此輪融資，但因騰訊對于份額要求極高，目前已無參與機會。此前，該機構(gòu)并未出現(xiàn)在快手股東名單中。
騰訊快手強綁定
事實上，盡管騰訊快手尚未最終簽訂協(xié)議，但二者合作的實質(zhì)推進已經(jīng)在進行。
就在剛剛過去的這個周末，微信的視頻信息流與快手就首度實現(xiàn)全面打通。
具體表現(xiàn)為：快手用戶可以將快手App中的短視頻直接分享至微信“看一看”的信息流中，這與微信文章右下角的“在看”功能并無異處且處于同一feed流，微信好友可直接點擊播放，亦可將其分享至朋友圈、微信好友等。
這也意味著自6月24日微信朋友圈解封快手分享鏈接開始，騰訊系產(chǎn)品的社交關(guān)系鏈已對快手幾乎徹底開放。
值得一提的是，截止發(fā)稿時騰訊的“親兒子”微視卻并沒有獲得“看一看”的入口，僅有微信好友、微信朋友圈、QQ好友、QQ空間四個窗口。而快手反而在上述四個入口的前提下，還增加了“看一看”這一在過去一年內(nèi)微信不斷迭代的feed流。
根據(jù)《晚點LatePost》的報道，今年5月至6月，微視的DAU從600萬增長25%至750萬，但帶來如此增長曲線的成本卻是騰訊傾注了將近半個集團的資源去支持，結(jié)果顯然不盡如人意。
面對微視勝算微乎其微的現(xiàn)實，騰訊加快與快手的合作，就成了現(xiàn)階段能對抗抖音的不得不推進的、甚至也有可能是唯一的一個對策。
五年曖昧
目前公開的融資信息顯示，騰訊第一次成為快手的投資方是在2017年3月，那一輪的投資金額為3.5億美元，投后估值25億美元。
根據(jù)C叔從一投資人處獲得的消息，騰訊與快手其實早在2014年便開始接觸，而那一年也是微視獨立的元年。
微視的成立時間是在2013年，真正脫離騰訊微博（后騰訊微博也被并入騰訊新聞）成為獨立的產(chǎn)品部門則是在2014年。
2014年年中至2015年初，快手在短短半年內(nèi)完成了B輪和B+輪融資，B輪主要由DCM投資了1500萬美元，順為資本予以少部分跟投；B+輪的份額則由DST和紅杉資本瓜分。
由此可見，當(dāng)時騰訊對短視頻賽道的判斷還顯得尤為謹(jǐn)慎，不但錯過了以不到10億美元的價格投資快手，甚至在2015年起不再放大量的精力在微視上，直至2017年關(guān)閉微視。
而在2016年，百度投資部和中國“默多克”黎瑞剛旗下的華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金也曾先后投資快手，值得注意的是，這兩次投資的實際操盤人其實是同一投資人（完成百度那一輪后入職了華人文化）。
后來便出現(xiàn)了眾所周知的在2016年底close、2017年3月宣布的那輪融資，騰訊領(lǐng)投了絕大多數(shù)份額，那輪的FA華興資本和老股東DCM吃下了剩余的一小部分。彼時快手的DAU近5000萬，已是國內(nèi)第一大短視頻平臺。
再之后的故事就都交給了騰訊和紅杉資本兩位在戰(zhàn)略投資和財務(wù)投資上的大佬，它們包攬了騰訊入場至今的全部份額。
對快手而言，自從抖音橫空出世且自己不再大規(guī)模燒錢后，價格的高低早就不是其在融資過程中最優(yōu)先考量的點，更多的還是從業(yè)務(wù)協(xié)同的角度去考慮；而騰訊，顯然就是那個最優(yōu)選。
共同的未來
如果說之前的投資合作還會去考慮一些財務(wù)回報的話，現(xiàn)在的騰訊和快手儼然已處于同一戰(zhàn)壕，眼中的對手也是同一個——抖音。
這既是快手需要在短視頻賽道上反超至少不明顯遜色于“后起之秀”，更是騰訊在防御頭條系攻勢的關(guān)鍵一環(huán)，畢竟今日頭條游戲業(yè)務(wù)的正式推出也指日可待。
今年7月，今日頭條公布了旗下產(chǎn)品矩陣的最新數(shù)據(jù)，其中抖音的DAU已達3.2億。相比之下，快手在5月公布的數(shù)據(jù)是剛超過2億。為此，快手創(chuàng)始人宿華、程一笑在6月18日發(fā)布的全員信中定下了“2020年春節(jié)前DAU超過3億”的目標(biāo)。
而從營收數(shù)據(jù)來看，快手也需要找到一條更為清晰和多元化的變現(xiàn)渠道。C叔從多個獨立消息源處獲悉，2018年快手的營收超過200億人民幣，同比增長約143%，凈利潤約3億人民幣。不過，在這超過200億的營收中，直播收入的占比超過9成。
在今年的快手年會上，宿華也將500萬元獎勵的“2018年度業(yè)務(wù)突破獎”頒發(fā)給了直播團隊。
根據(jù)36氪今年3月的報道，字節(jié)跳動也正在搭建自己的“直播中臺”，進而支撐起包括抖音、西瓜視頻、火山小視頻等字節(jié)跳動旗下所有產(chǎn)品直播業(yè)務(wù)的展開。
顯然，具有強大變現(xiàn)能力的直播成為了字節(jié)跳動是否能實現(xiàn)2019年1200億人民幣營收的變量之一。好在，騰訊對于頭條系產(chǎn)品內(nèi)游戲直播的部分“封殺”能在一定程度上限制后者的一些增長空間。
相比之下，快手在站內(nèi)游戲直播的生存環(huán)境則好了很多。今年7月15日，快手方面公布數(shù)據(jù)稱移動端游戲直播的DAU已突破3500萬，游戲視頻DAU達5600萬。其中，3500萬的日活甚至超過了虎牙和斗魚之和。
此外，7月底快手發(fā)布的《快手平臺游戲行業(yè)價值研究》報告還顯示，90%的快手游戲用戶最近一年內(nèi)有過游戲付費行為，未來一年增加花費的比例達53%。
當(dāng)然，除了需要繼續(xù)抓住直播這一已被驗證的收入來源，廣告生態(tài)的逐步打開或許才是快手接下來實現(xiàn)營收快速增長的更為高效的方式。
36氪曾援引快手商業(yè)化副總裁嚴(yán)強的說法，今年快手會將60%的精力留在信息流廣告，剩下40%拿來做基于私域流量營銷的探索。
一接近快手的投資人向C叔透露，快手預(yù)計2019年的營收會較2018年增長一倍至超過400億人民幣。但事實上，如果快手能在年末完成于7月中旬披露150億人民幣的營銷平臺商業(yè)化營收指標(biāo)，加上未來幾個月騰訊給予的新增流量，快手的全年營收將極有可能超過500億人民幣。
反之對騰訊而言，快手一年究竟能賺多少錢已不再是其最為關(guān)注的，微視是否能在年底達到4000萬DAU并給PCG部門（騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)部）發(fā)4個月的年終獎可能也已不再是其所在意的，畢竟傾半集團之力所換來的成果實在無法“擺上臺面”。
快手能否在獲得自己加持后給予抖音乃至字節(jié)跳動更大的壓力，從而拖慢后者數(shù)據(jù)增長和業(yè)務(wù)拓展的速度，并反哺自己更多喘息的空間和應(yīng)對的時間，這或許才是騰訊現(xiàn)階段極力推進與快手更高層面合作的最終目的。接下來C叔將繼續(xù)關(guān)注此事進展。
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