中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频

作為“新零售”概念的提出者和踐行者，零售通一直承擔(dān)著阿里巴巴新零售八路縱隊(duì)——社區(qū)小店升級(jí)的重要使命。在落地新零售一年多以來(lái)，零售通在快消品流通領(lǐng)域做出了哪些成績(jī)？管中窺豹，從林小海的發(fā)言中，整個(gè)快消市場(chǎng)格局又發(fā)生著哪些變化呢？

成立三年，發(fā)展成為行業(yè)第一的快消品B2B平臺(tái)

據(jù)林小海透露，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，截止目前零售通在全國(guó)17個(gè)省份建立了以三級(jí)倉(cāng)配體系為基礎(chǔ)的智能供應(yīng)鏈，同時(shí)擁有5000多人的銷售地推團(tuán)隊(duì)，300多家企業(yè)拍檔，并實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100萬(wàn)家小店的覆蓋。這意味著在零售通覆蓋的省份，每六家門店當(dāng)中就有一家是零售通的用戶。在上游供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)施層面，零售通聯(lián)合菜鳥在17個(gè)省份已經(jīng)搭建了50個(gè)包含區(qū)域倉(cāng)、城市倉(cāng)和前置倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)體系，成功吸引3500多個(gè)品牌入駐零售通，并和其中42家品牌簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在兩三年的時(shí)間內(nèi)，零售通能夠取得如此快速的發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境的變化不無(wú)關(guān)系。

1、消費(fèi)者行為數(shù)字化、場(chǎng)景碎片化、需求多樣化

目前，我國(guó)移動(dòng)支付的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5.5億。在高線市場(chǎng)的便利店場(chǎng)景，移動(dòng)支付的比例甚至高達(dá)75%，而這也促成了消費(fèi)者購(gòu)買行為的數(shù)字化，其中一個(gè)典型的案例就是外賣市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。而無(wú)人零售等新業(yè)態(tài)、新消費(fèi)場(chǎng)景的出現(xiàn)和發(fā)展則使消費(fèi)者的消費(fèi)行為愈發(fā)碎片化。

與此同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始接受并主動(dòng)嘗試新產(chǎn)品和新品牌。這帶來(lái)的直接后果就是40%小店在引入特色小眾的商品以后，生意相對(duì)以前變得更好了，這也成為零售通判斷消費(fèi)者行為習(xí)慣發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)依據(jù)。

2、零售門店數(shù)量減少，服務(wù)亟待升級(jí)

房租、人工、管理等成本的增加成為了壓死部分零售門店的最后一根稻草，在過(guò)去一年間，傳統(tǒng)零售門店的數(shù)量下降了5%，而存活下來(lái)的門店生存狀況也不容樂(lè)觀：30%的小店銷量下滑，3%的門店在未來(lái)一年內(nèi)存在關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。

與此形成鮮明對(duì)比的則是40%的門店流水在增長(zhǎng)，這些門店的坪效比一般的小店高出了11%。通過(guò)對(duì)這類門店的分析，我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

店主比較年輕，比行業(yè)平均從業(yè)年齡低2-5歲；

POS使用率比普通門店高30%；

大部分門店開始接入低溫鮮食、話費(fèi)充值、包裹代收等附加服務(wù)。

3、快消B2B快速發(fā)展，行業(yè)整合加速

消費(fèi)者行為的變化、門店經(jīng)營(yíng)者的年輕化帶動(dòng)了快消品B2B行業(yè)的快速發(fā)展。預(yù)計(jì)到2020年，快消B2B將達(dá)到3000億的市場(chǎng)容量。

與此同時(shí)，在過(guò)去一年間進(jìn)入到快消B2B的資本減少了3/4，這也造成了大量的行業(yè)參與者退場(chǎng)，行業(yè)整合進(jìn)入加速階段。

4、傳統(tǒng)分銷體系痛點(diǎn)明顯，數(shù)字化是唯一出路

傳統(tǒng)快消品行業(yè)流通層級(jí)冗雜，成本高企，但是效率卻在持續(xù)下降。在這種情況下，數(shù)字化就成為了解決現(xiàn)有渠道困境的唯一出路。

品牌商渠道數(shù)字化，線下門店運(yùn)營(yíng)主陣地

市場(chǎng)環(huán)境的改變促成了零售通的高速發(fā)展，而作為整個(gè)快消品供應(yīng)鏈重要參與者的品牌商的數(shù)字化升級(jí)則自上而下的推動(dòng)著整個(gè)流通渠道的變革。

從目前大多數(shù)品牌商的工作方式和決策方式來(lái)看，品牌商缺乏渠道有效的數(shù)據(jù)支持，信息在各個(gè)層級(jí)傳遞的過(guò)程中失真現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)決策緩慢且滯后。在會(huì)議上，林小海分享了一個(gè)典型的案例：

這是品牌商過(guò)去的推廣模式，林小海認(rèn)為這種模式的弊端非常明顯，因?yàn)槿狈?shù)據(jù)，所以盲目決策，這是一種自上向下廣播式的推廣，信息層層衰減。先有計(jì)劃再備貨，庫(kù)存的壓力非常大，是一個(gè)推式的供應(yīng)鏈，并且渠道資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

零售通要做的則是幫助品牌商實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化變革：第一的關(guān)鍵點(diǎn)是以消費(fèi)者為中心；第二個(gè)是要實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道管理，全鏈路的數(shù)字化。主要有以下實(shí)現(xiàn)方式：

1、門店的數(shù)字化

傳統(tǒng)渠道中收集門店信息的方式是銷售代表到門店手工記錄店名、店主、面積、商圈等信息。信息收回來(lái)之后，再給到整個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司來(lái)使用、做分析，但這些手工采集的信息是不全面不準(zhǔn)確不及時(shí)的。

為此，零售通以店為中心，除高頻次地收集和驗(yàn)證門店信息以外，還將社區(qū)周圍的消費(fèi)者，做消費(fèi)人群的標(biāo)簽、消費(fèi)的編號(hào)，并跟小店進(jìn)行匹配，為每個(gè)小店根據(jù)周邊的消費(fèi)者特點(diǎn)，打上各種各樣的標(biāo)標(biāo)簽。零售通推出的達(dá)芬奇密碼，實(shí)際上是將零售通的百萬(wàn)小店分解為96種不同的標(biāo)簽，并給每一個(gè)商店一個(gè)數(shù)字化的身份證，這個(gè)小店的身份證將在未來(lái)開放給平臺(tái)商的合作伙伴，這是整個(gè)數(shù)字化渠道變革的第一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。

2、供應(yīng)鏈的數(shù)字化

門店數(shù)字化之后需要供應(yīng)鏈的數(shù)字化。在林小?？磥?lái)，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的玩法有兩個(gè)問(wèn)題，一是商品的流通是通過(guò)品牌商對(duì)業(yè)績(jī)的需求，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的判斷產(chǎn)生預(yù)測(cè)，然后把這個(gè)預(yù)測(cè)以層層壓貨的模式，布到各級(jí)經(jīng)銷商跟零售店，這叫推式供應(yīng)鏈。二是每個(gè)品牌為了把商品分銷到小店，獨(dú)立建立了一套自己的供應(yīng)鏈的體系。倉(cāng)配體系成本高，管理復(fù)雜，到今天為止也只有寥寥了十幾個(gè)深度分銷品牌，有能力直接觸達(dá)100萬(wàn)家小店，而且彼此孤立，成本非常高。

零售通將品牌商劃分為兩類：一類是深度分銷品牌；一類是淺度分銷品牌，分別開發(fā)了開放平臺(tái)跟實(shí)倉(cāng)平臺(tái)兩種解決方案。對(duì)于深度分銷品牌，零售通的解決方案是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商的倉(cāng)配體系進(jìn)行數(shù)字化改造，到今天為止，已經(jīng)有12個(gè)深度分銷品牌的7000多個(gè)經(jīng)銷商接觸了零售通的MOS系統(tǒng)。對(duì)于淺度分銷品牌，零售通打造的是一個(gè)實(shí)倉(cāng)解決方案。實(shí)倉(cāng)解決方案的核心數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)包括了針對(duì)倉(cāng)庫(kù)商品的選擇、商品的補(bǔ)貨，以及到門店商品的定價(jià)。

3、營(yíng)銷的數(shù)字化

營(yíng)銷是品牌商、經(jīng)銷商的一項(xiàng)非常重要工作，以前針對(duì)傳統(tǒng)小店渠道，渠道營(yíng)銷一年兩次或者三次，方法不外乎買10送1或混箱裝，并且全國(guó)一個(gè)計(jì)劃一個(gè)時(shí)間同時(shí)做。以前做的分銷活動(dòng)，有一半的資源是浪費(fèi)的，卻不知道浪費(fèi)在哪里。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，零售通推出了兩個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，第一個(gè)叫如來(lái)，自營(yíng)銷體系。品牌商在工作臺(tái)，可以看到各種各樣的小店，它可以根據(jù)小店的不同標(biāo)簽，挑選出不同類型的分銷門店。根據(jù)挑選出來(lái)的商店，制定選品計(jì)劃。另外，在小店執(zhí)行的過(guò)程中可以有實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)回流，讓品牌商能夠及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

零售通推出的第二個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)品是“幫你賣”，通過(guò)小店觸達(dá)C端的營(yíng)銷產(chǎn)品。玩法很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，某款洗衣液原價(jià)20塊，在某一類商店如果賣15塊，他可以發(fā)布這款產(chǎn)品。貨送到之后，他把商品擺在指定的位置上，貼上隨貨同行的二維碼跟海報(bào)，拍張照片上傳，他就可以獲得品牌商給到他的陳列費(fèi)用。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)這家商店時(shí)，拿出手機(jī)淘寶刷碼購(gòu)，消費(fèi)者只要付15塊錢就可以拿走這款商品，小店也會(huì)同時(shí)收到消費(fèi)者支付的15塊，還有品牌商支付的五塊促銷費(fèi)用。

4、業(yè)務(wù)員作業(yè)的數(shù)字化

林小海透露，城市拍檔的人效是傳統(tǒng)快消業(yè)務(wù)員的三倍。除了整個(gè)平臺(tái)的力量和城市拍檔的個(gè)人努力之外，最重要的零售通有一個(gè)可以讓普通人成為鋼鐵俠的盔甲：林小寶。林小寶會(huì)根據(jù)拍檔覆蓋的商店，每個(gè)商店歷史的采購(gòu)瀏覽、庫(kù)存各方面的數(shù)據(jù)，計(jì)算出一條今天拍檔所需要拜訪的最有效路線，最大化指導(dǎo)拍檔的拜訪效率。

5、決策的數(shù)字化

所謂無(wú)數(shù)據(jù)不生意，而數(shù)據(jù)也是零售通提供給品牌商的一個(gè)重要的決策工具。零售通已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了門店數(shù)字化、供應(yīng)鏈數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化、以及拍檔作業(yè)的數(shù)字化，當(dāng)然零售通也可以為品牌商提供實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)參謀。

數(shù)據(jù)參謀除了可以看到品牌商自己的生意表現(xiàn)，生意在每條街道的表現(xiàn)，零售通也會(huì)根據(jù)不同的品牌商開放不同的權(quán)限，品牌商甚至可以看到自己的業(yè)務(wù)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的業(yè)務(wù)對(duì)比你所在的行業(yè)，你的業(yè)務(wù)對(duì)比整個(gè)零售大盤的一個(gè)生意變化，可以做到對(duì)我情、敵情、行情的全面的了解，幫助品牌商做最高效做準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)決策。

門店升級(jí)解決方案

除了對(duì)品牌商、對(duì)分銷的供應(yīng)鏈的數(shù)字化升級(jí)之外，林小海還提出了門店的數(shù)字化升級(jí)策略，零售通期望通過(guò)最低的成本、最簡(jiǎn)單的操作實(shí)現(xiàn)對(duì)門店的升級(jí)。

在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，零售通推出了零售通如意，智慧門店管家云POS機(jī)。它將鏈接到阿里的整個(gè)生態(tài)體系以及眾多品牌商的營(yíng)銷推廣體系。這款云POS機(jī)的服務(wù)內(nèi)容除了日常的收銀之外，它還將包含：外賣服務(wù)、品類優(yōu)化、陳列建議、移動(dòng)充值、包裹代收、一鍵補(bǔ)貨、營(yíng)銷活動(dòng)、金融服務(wù)、客群分析等等。

該款云POS機(jī)定價(jià)：1999元/臺(tái)。對(duì)于前15000臺(tái)采購(gòu)的門店，將享受999元/臺(tái)的半價(jià)限時(shí)特惠。另外，零售通也將定向邀約部分門店，以按月返還采購(gòu)紅包，最高返還999元的形式，實(shí)行0元價(jià)格。

新經(jīng)銷認(rèn)為，在經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展之后，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)、新物種的沖擊，我國(guó)的快消品流通渠道確實(shí)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口。而零售通倚靠阿里巴巴強(qiáng)大的生態(tài)體系和領(lǐng)先的技術(shù)能力，或許已經(jīng)為660萬(wàn)家夫妻小店指明了一個(gè)新的發(fā)展方向。