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5月10日，第31屆世界大學(xué)生夏季運動會官方獨家供應(yīng)商簽約儀式暨新品發(fā)布會成功舉辦。會上，藍月亮宣布成為第31屆世界大學(xué)生夏季運動會官方獨家供應(yīng)商，并推出重磅新品——藍月亮運動型洗衣液。

作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，贊助世界級的體育賽事活動，并宣布推出新品運動型洗衣液，這背后有哪些值得關(guān)注的地方？這款新品究竟有何特別之處？

「新經(jīng)銷」作為行業(yè)渠道的觀察者，今天就站在渠道經(jīng)銷的視角，來解讀藍月亮在洗衣領(lǐng)域的首款專注流汗場景的新品，看看市場需求和前景未來。

去除汗味，正成為當(dāng)下洗衣的剛需

在發(fā)布會現(xiàn)場，藍月亮曾立群表示，隨著社會的發(fā)展，運動已經(jīng)成為了一種生活方式，越來越多的人在日常生活中參加體育活動、健身鍛煉。藍月亮注意到，汗味成為了他們衣物洗護上最大的痛點，一直沒有解決。而除了運動外，日常生活中流汗的場景還有很多，比如通勤、逛街等，涵蓋了生活的方方面面。

在洞察到這方面的需求后，藍月亮充分發(fā)揮在洗滌領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，研究出來這款能夠做到去汗味、抑汗味的新品，實現(xiàn)“流汗不留味”。

站在經(jīng)銷的視角來看，對于當(dāng)下產(chǎn)品過剩、產(chǎn)品同質(zhì)的時代，一款新品好不好，有沒有可能成為一款爆品，首先看的是“產(chǎn)品有沒有賣點”。

毋庸置疑，藍月亮推出的運動型洗衣液有著十足的賣點。運動背后的場景也十分多元，不僅僅是運動健身出汗，在現(xiàn)實的生活中，“流汗”場景更是數(shù)不甚數(shù)，正如上述所說的通勤、逛街、甚至是相關(guān)戶外的作業(yè)和工作都會流汗。同時，隨著消費者對品質(zhì)生活的追求，去除汗味，正是當(dāng)下諸多消費群體的剛需。

在渠道商眼中，一款好產(chǎn)品有著與眾不同的賣點，賣點說出去便于感官體驗和記憶。這樣在觸達消費者過程中，更容易說服消費者購買。

回歸過去的洗衣液，似乎更多的視角是站在產(chǎn)品本身的價值，“我有什么”，“我的產(chǎn)品很好，原材料、成分、技術(shù)等等”，但隨著以消費者為中心的市場環(huán)境下，消費者為何需要？能解決什么問題？便是一款新品能否成功的關(guān)鍵。

運動型洗衣液，去汗味，抑汗味。簡單直接，產(chǎn)品認知與使用場景，高度匹配。對渠道商而言，破解當(dāng)下生意難做的根本是“手握一款好產(chǎn)品”，而好產(chǎn)品不僅僅是品質(zhì)佳、功能強、顏值佳等，更是滿足新需求，市場競爭少，產(chǎn)品有賣點。

運動熱背后，運動洗衣液或成新藍海

產(chǎn)品力有了，再看入市時機。一個新產(chǎn)品是處于市場的風(fēng)口期，還是衰退期，對這個趨勢研究很重要。用渠道商的話說“產(chǎn)品不能賣了一兩年，消費升級，消費者不要了”。

先看當(dāng)下，從冬奧會，到劉畊宏的《本草綱目》毽子操音樂帶起家庭健身潮，再到大運會，可以說無論是社會面，推動著運動健身，還是個體關(guān)注的健康需求理念，“報復(fù)性運動”正在席卷全國。

另外，再看兩組平臺數(shù)據(jù)，抖音3月發(fā)布的《抖音運動健身報告》顯示，2021年運動健身視頻數(shù)量同比增長134%。中國線上健身會員及健身內(nèi)容的年平均活躍用戶從2016年的約140萬增加至2021年的1.38億，這足以證明用戶的消費熱度。

另外，京東大數(shù)據(jù)顯示，僅春節(jié)期間，平臺上跳繩成交額同比增長56%，啞鈴?fù)仍鲩L60%，拉力器同比增長109%，劃船機同比增長134%，自營瑜伽墊同比增長更是高達150%。

坦率地說，運動已經(jīng)正從過去用戶認知的“專業(yè)運動”到“生活方式”轉(zhuǎn)變，正走向大眾人群，成為社會性共識。

曾有咨詢公司調(diào)研，91%的中國受訪者表示“關(guān)注自身的身體健康”將永遠成為他們的生活方式的一部分，而我國的消費者主要通過兩個途徑擁抱更為健康的生活方式：加強室內(nèi)鍛煉和選擇更安全健康的飲食。

無論是從消費數(shù)據(jù)，還是從社會現(xiàn)象，運動，已經(jīng)成為確定性、永久性、不可逆的趨勢。運動服飾、運動食品、運動飲料，如今已經(jīng)是隨處可見。當(dāng)然，運動洗衣，自然是趨勢下的必然產(chǎn)物。而運動洗滌市場，或?qū)⑹歉偁幖ち业娜栈袌龅南乱粋€新藍海。

站在經(jīng)銷商的角度，大部分產(chǎn)品只有抓住了時機才能賺錢，過早下手，風(fēng)口沒來，消費者教育難度大。只有在恰當(dāng)?shù)臅r機運作適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品動銷才能事半功倍。

當(dāng)趨勢出現(xiàn)時，則是最好的時間窗口期，也是占領(lǐng)新需求的生意機會。可以預(yù)見，隨著運動型洗衣液的推出，市場也即將迎來一波消費潮。

品牌保證，是產(chǎn)品暢銷的基礎(chǔ)

一款產(chǎn)品，有了足夠差異化的賣點，且迎來了當(dāng)下及未來的趨勢后，剩下也是最重要的一點便是產(chǎn)品背后的企業(yè)實力和企業(yè)對這款產(chǎn)品的重視程度。

藍月亮，我想不用再去過多的闡述。2008年開創(chuàng)了中國的洗衣液時代，到2011年推出手洗專用洗衣液，2015年推出國內(nèi)首款計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液——機洗至尊，引領(lǐng)行業(yè)邁入濃縮時代，2018年推出至尊生物科技洗衣液，進一步推動行業(yè)濃縮升級。

從無到有，從“洗衣粉”到“洗衣液”，從“普通型洗衣液”到“濃縮型洗衣液”，兩次跨越式升級，縱向的產(chǎn)品升級；從多到好，從內(nèi)衣洗衣液到運動型洗衣液，橫向的產(chǎn)品創(chuàng)新。足以可見藍月亮的產(chǎn)品研發(fā)能力以及背后的品質(zhì)保證。

當(dāng)然，還有一點，也是作為渠道商對一個領(lǐng)先品牌推出一款新品最為關(guān)心的：未來是否給予足夠的支持，是否是品牌的核心戰(zhàn)略單品。

雖然我們無法直接從內(nèi)部獲知，但從贊助大運會，并在現(xiàn)場高調(diào)推出運動型洗衣液，這一項關(guān)鍵營銷事件，可以看出藍月亮對其的重視程度。通俗講，“不管是刻意為之，還是順勢而為，這么大的動靜，藍月亮肯定是寄予厚望的?！?/span>

總結(jié)：

站在渠道商視角，解讀一款新品是否有潛力，無非是四個層面：

第一品牌力，廠家有沒有實力，是不是處于行業(yè)領(lǐng)先地位；第二產(chǎn)品力，有沒有賣點，是否解決了用戶的真實痛點；第三入市時機，品類需求當(dāng)下及未來的趨勢如何；第四資源支持，廠家能否給予足夠的資源和支持，推動消費者的痛點與產(chǎn)品的觸達。

從以上四點看，顯然，藍月亮運動型洗衣液是全部具備的，那么下一步，便是等待市場，靜候佳音！

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