積木是近年最受歡迎的玩具品類之一。而國內(nèi)積木市場競爭有多激烈，相信玩具企業(yè)們都有目共睹。對許多企業(yè)來說，雙十一這場2020結(jié)束前的關(guān)鍵戰(zhàn)役也成了驗證“確定性”方法論的一次絕佳實踐機會。而在剛剛落幕的更加激烈的雙十一中，誕生于2015年的國貨積木品牌布魯可再一次迎來了新突破：其電商平臺銷售總額超5000萬，銷售額同比去年增長712%，成功衛(wèi)冕了國貨積木銷量冠軍的稱號。
▌天貓玩具類目單品第一
作為后浪，要如何在競爭激烈的積木市場奔涌？布魯可積木走出了屬于自己的道路。
在國內(nèi)早期積木行業(yè)“野蠻生長”階段，以數(shù)量、速度取勝的戰(zhàn)略確實能起到快速占領(lǐng)市場的效果。但布魯可認為，目前已經(jīng)過了那個階段，市場需要的是質(zhì)量更好、設(shè)計更新穎、渠道更穩(wěn)健的產(chǎn)品。
為了區(qū)別于行業(yè)內(nèi)其他積木產(chǎn)品，布魯可積木自2015年誕生以來便率先確立了積木專家的高標準定位，率先開創(chuàng)了能拼、能變、能互動的大顆粒積木體系，從根本打造產(chǎn)品差異化。
據(jù)了解，布魯可積木聯(lián)合了哈佛大學(xué)教授，基于蒙特梭利敏感期理論，以及經(jīng)典的皮亞杰認知發(fā)展階段理論，結(jié)合腦科學(xué)研究等，圍繞著布魯可成長關(guān)鍵力設(shè)計，生產(chǎn)順應(yīng)孩子成長發(fā)展的積木，獨創(chuàng)的積木體系圓潤設(shè)計、顆粒易搭、百變造型、互動性強、造型生動、體驗連續(xù)；通過配套 APP 提供親子積木課程，鼓勵家長根據(jù) APP 指引孩子不斷嘗試和探索，促進兒童認知能力、邏輯思維能力、空間想象力和創(chuàng)造力等多種能力全面發(fā)展。
▲創(chuàng)造大師系列我的家積木桶
布魯可積木不僅在產(chǎn)品上保障孩子的安全，在益智屬性上，更增添了助力孩子提升想象力和創(chuàng)造力。例如今年布魯可雙十一銷售成績最突出的單品——創(chuàng)造大師系列我的樂園積木桶，采用難度梯度設(shè)計，匹配3歲以上各階段兒童成長關(guān)鍵力。套裝共有254顆粒，3大主場景：我的樂園、海灘樂園、槍戰(zhàn)樂園，可搭建出50+的百變造型，趣味玩不停...難怪這款產(chǎn)品能奪取天貓玩具類目單品第一的成績。
自面市以來，布魯可積木憑借其高顏值、多功能、啟發(fā)兒童智力等特點深受顧客喜愛，并且熱銷英美等21國，斬獲多項國際大獎，成為行業(yè)專家、父母和孩子均認可的國內(nèi)兒童積木專家。
▌直播間的“玩具爆款”
“13號鏈接，321！”
今年10月21日，汪涵在其直播間用帶貨話術(shù)，向粉絲推薦布魯可積木的最搶手爆品之一——創(chuàng)造大師系列我的家積木桶，并走心推薦道“父母給孩子買玩具是傳遞感情特別好的一種方式。這套玩具有7個過家家場景，31種百變家居造型，玩法非常豐富，小朋友可以展開想象，自己成為設(shè)計師?！?/span>
2020年的疫情，加快了商業(yè)智能化，數(shù)字化的腳步。短視頻帶貨、直播帶貨迎來了爆發(fā)式的增長。
在以李佳琦為代表的眾多頭部主播，以汪涵為代表的明星直播間賣到斷貨，這對布魯可積木來說已不是新鮮事。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，布魯可與合作伙伴合作明星及頂級主播，直播間累計觀看量超1.7億人次；布魯可旗艦店自播全平臺累計直播時長達到610小時，直播間粉絲觀看量超過136萬，直播間粉絲成交額超過526萬…
▲可往下滑動
從新品直播講解，到明星直播、全方位內(nèi)容種草…布魯可積木借助明星影響力，不斷深化品牌認知，將線上流量池轉(zhuǎn)化為線下產(chǎn)品流量，實現(xiàn)營銷閉環(huán)，使產(chǎn)品直達用戶。
布魯可積木作為國內(nèi)玩具行業(yè)中首個探索到多元化營銷打法的品牌，一次次花式玩轉(zhuǎn)抖音、小紅書等各大流量平臺，讓布魯可積木持續(xù)提升曝光量，通過內(nèi)容種草，精準覆蓋產(chǎn)品的潛在消費群體，最終使其成為國貨品牌中的“玩具爆款”。
▌積木市場迅速擴容，正迎來紅利期
積木市場近年爆發(fā)增長，市場迅速擴容，很大程度是得益于消費群體快速擴大。隨著“90后”“95后”乃至“00后”群體成為消費主力，積木已是最受他們歡迎的玩具品類之一。
為了應(yīng)對年輕父母這一消費主力軍理性育兒理念及追求玩具益智屬性的訴求，布魯可積木在幼兒積木產(chǎn)品系列開發(fā)穩(wěn)扎穩(wěn)打的情況下，加大精力擴展母嬰體系產(chǎn)品，相繼推出：啟初精靈積木桶、積木軌道車、數(shù)字小火車、積木袋等等產(chǎn)品。
在今年全球經(jīng)濟停擺，玩具行業(yè)低迷，布魯可積木銷售卻逆勢上漲180%，這離不開布魯可堅定的品牌之路：海量投放央視和分眾，央視節(jié)目、電梯廣告屏等常常能見到布魯可積木的身影；公益馳援醫(yī)護人員，媒體爭相報道，深得人心；品牌與原創(chuàng)動畫IP《百變布魯可》雙驅(qū)動，熱度爆棚，加強與孩子們的對話；啟動終端各大商場拼搭秀活動，讓更多人體驗布魯可，品效合一。11月19日，千萬定制級親子互動微綜藝《布魯可魔法課堂》登錄優(yōu)酷親子和少兒頻道，進一步樹立布魯可兒童積木專家的品牌形象。
布魯可積木通過不斷豐富系列和形象，在市場推廣和品牌建設(shè)上持續(xù)發(fā)力，深挖兒童群體，成功進一步拓展目標受眾。
身處紅海類目的激烈競爭中，布魯可積木如何能一直保持處于較高的競爭力？布魯可品牌方表示，“未來，布魯可品牌將秉承初心，堅持打造匹配兒童成長關(guān)鍵力的兒童積木產(chǎn)品，貼合以年輕父母為消費主力軍的理性育兒理念，滿足其對玩具益智屬性的訴求?！?/span>
來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合
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