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國產(chǎn)手機(jī)：得渠道者得天下
也許是被馬云忽悠過了頭，被小米的成功沖昏了頭腦，線下渠道的重要性直到2016年才讓整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)業(yè)界幡然夢醒。
隨著最新IDC的2016年第三季度全球手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)出爐，今年市場前五的排名——三星、蘋果、華為、OPPO、vivo已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度沒有變化。與去年的出貨量前五名相比，小米、聯(lián)想連續(xù)三季度掉隊(duì)；細(xì)化到中國數(shù)據(jù)更會發(fā)現(xiàn)，除了OV（OPPO、vivo）異軍突起外，蘋果的中國市場也在步步失守。
去年蘋果手機(jī)出貨量同比增長還高達(dá)56%，今年每一季度的同比數(shù)據(jù)都出現(xiàn)暴跌（Q1為19.1%，Q2為31.5%，Q3為34%），再加上三星炸機(jī)事件的雙管齊下，2016年的國產(chǎn)手機(jī)廠商獲得絕佳進(jìn)攻機(jī)會。
在國產(chǎn)手機(jī)長期的同質(zhì)化競爭中，機(jī)遇終于從發(fā)展成熟的線上市場延伸到線下市場。在消費(fèi)升級帶來的換機(jī)潮中，地級市及以下縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為增量市場，而率先突圍的就是在線下渠道耕耘多年的OPPO與vivo，通過強(qiáng)大的廣告輸出以及十年以上的線下渠道鋪設(shè)，2016年OV市場發(fā)展速度非常驚人。在最新的國內(nèi)第三季度數(shù)據(jù)中，OV兩家甚至超越華為，分別位列第一、第二。
雖然華為近兩年一直處于國內(nèi)市場領(lǐng)頭羊的位置，而且今年也提前完成了預(yù)期銷售目標(biāo)，但在巨大出貨量之下，華為也暴露出一些問題。例如，華為一直擺脫不了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的束縛，今年華為進(jìn)網(wǎng)手機(jī)型號數(shù)量高居國產(chǎn)手機(jī)之最，遠(yuǎn)超其他所有中外品牌。當(dāng)這樣的產(chǎn)品策略與渠道現(xiàn)狀交織在一起時(shí)，就讓華為手機(jī)落下了掉價(jià)快的“毛病”。
與老對手們相比，小米今年有些失意。在手機(jī)圈的紅海競爭中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都會引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，上半年因年度旗艦機(jī)型小米5的產(chǎn)能所限，錯(cuò)失最佳鋪貨期之后的小米似乎元?dú)獯髠?。輿論風(fēng)口上的小米在小米MIX發(fā)布之前一直受負(fù)面新聞所困。
市場的自由競爭，向來都是幾家歡喜幾家愁，天語、夏新等手機(jī)廠商倒閉已經(jīng)算不上新聞，更為殘酷的現(xiàn)實(shí)是許多老牌廠商開始掉隊(duì)，為了重振市場，聯(lián)想、中興、酷派、TCL手機(jī)產(chǎn)品線在下半年都經(jīng)歷了人事動蕩。
也許，明年的手機(jī)市場到了該決出勝負(fù)的時(shí)候。（戚夜云）
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