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《唐人街探案3》為什么賣(mài)不過(guò)《你好，李煥英》？

2021.02.26

主播：大寶

大家早上好，歡迎打開(kāi)剽悍晨讀，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持帶來(lái)大改變。今天是2021年2月26日，我們要給大家分享的書(shū)是《創(chuàng)造力曲線(xiàn)》。

這本書(shū)是由美國(guó)大數(shù)據(jù)企業(yè)TrackMaven創(chuàng)始人艾倫·甘尼特所寫(xiě)。在以往的晨讀中，我們?cè)窒磉^(guò)書(shū)中部分內(nèi)容，這次我們重點(diǎn)解決的問(wèn)題是：“一部電影是怎么賣(mài)爆的？”

①

『電影工業(yè)』

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的電影，不是藝術(shù)創(chuàng)作，而是電影工業(yè)。也就是說(shuō)，電影制作已經(jīng)幾乎等同于純粹的商業(yè)行為了。

而所有商業(yè)性的創(chuàng)造力，解決的都是同一個(gè)問(wèn)題：如何在特定的時(shí)間點(diǎn)上，創(chuàng)造出與客戶(hù)口味匹配的產(chǎn)品？

越匹配就越爆；越不匹配就越爆不了。

因此，現(xiàn)行的電影行業(yè)的所有動(dòng)作，都是在打磨最終電影所需的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)體現(xiàn)的就是觀眾的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)意愿和探討話(huà)題等。

電影營(yíng)銷(xiāo)、劇本打磨、主演人設(shè)、情節(jié)偏好、結(jié)局設(shè)定，是創(chuàng)作一部電影的主要工作，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，都會(huì)成為電影的主要問(wèn)題；哪一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題被放大了，都會(huì)把電影的優(yōu)點(diǎn)淹沒(méi)。

36歲就執(zhí)掌了迪斯尼電影公司的妮娜·杰克森，是好萊塢最有影響力的人物之一。她認(rèn)為，電影營(yíng)銷(xiāo)、主演人設(shè)、情節(jié)偏好是數(shù)據(jù)的三駕馬車(chē)。電影營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)觀眾胃口、主演人設(shè)負(fù)責(zé)跟觀眾親近、情節(jié)偏好負(fù)責(zé)觀影口碑。

一部電影最終的票房表現(xiàn)，跟這些要素中的任何一個(gè)都直接相關(guān)。下面我們結(jié)合作者的分析，從電影工業(yè)角度，分析《唐人街探案3》為什么高開(kāi)低走，在票房上輸給了《你好，李煥英》。以下，兩部電影的名字簡(jiǎn)稱(chēng)為《探3》和《你好》。

②

『電影營(yíng)銷(xiāo)』

跟大多數(shù)人理解的不同，電影營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)分兩個(gè)環(huán)節(jié)：一個(gè)是電影公映前的宣傳；另一個(gè)其實(shí)是影片中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

在第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，《探3》完勝《你好》。不論是大場(chǎng)面的電影預(yù)告，還是讓人渴望了解答案的懸疑彩蛋，《探3》的電影預(yù)告吊足了觀眾的胃口。所以，《探3》才能在公映后，迅速獲得影院最高的排片量?；蛘哒f(shuō)，高拍片量的背后是：觀眾亟待釋放的期待。

在第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，《探3》還是勝過(guò)了《你好》。

《探3》的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是什么？《探1》和《探2》。前面兩部電影在內(nèi)容、劇情和題材上的成功，占領(lǐng)了用戶(hù)的心智。

《你好》雖然集合了高人氣的喜劇演員，但是新手導(dǎo)演的標(biāo)簽，還是降低了觀眾對(duì)電影的內(nèi)容期待。

③

『主演人設(shè)』

主演人設(shè)也分兩個(gè)層次，一個(gè)是演員在觀眾心中的真實(shí)人設(shè)，另一個(gè)是演員在戲里的人設(shè)。大多數(shù)爆款電影，都有兩種人設(shè)疊加的痕跡，要么是演員的某種特質(zhì)跟角色很像，要么是主演和角色有相似的經(jīng)歷。

所以，在絕大多數(shù)電影中，正面人物都是五官端正、積極向上的；反面人物都是長(zhǎng)相不佳，有很多毛病和缺點(diǎn)的。這符合大眾對(duì)人設(shè)的審美。

從題材上講，人們對(duì)偵探類(lèi)內(nèi)容感知有限，所以主演的人設(shè)共鳴就比較低，劇情成了觀眾更看重的地方。而親情類(lèi)話(huà)題，觀眾的感知比較清晰，人設(shè)就比較重要。

恰好，《你好》的劇情就是依據(jù)主角的經(jīng)歷所寫(xiě)。主角的真實(shí)人設(shè)和角色人設(shè)高度重合，更容易獲得觀眾認(rèn)可。

④

『情節(jié)偏好』

情節(jié)偏好包含的要素很多，包括：電影劇情、敘述方式、節(jié)日文化等。

前面說(shuō)過(guò)了，如果觀眾對(duì)一部電影的主演人設(shè)沒(méi)有共鳴，那么就會(huì)對(duì)劇情提出更高的要求。事實(shí)上，《探1》和《探2》就是依靠劇情獲得了高口碑。可是，《探3》中間插播的各種廣告影響了劇情的流暢性，會(huì)讓觀眾跳戲，從而影響了電影的整體評(píng)價(jià)。

而《你好》則用一個(gè)完整的穿越故事，在春節(jié)的大背景下，用喜劇的敘述方式，講述親情故事，更容易積累口碑。

前者的前期營(yíng)銷(xiāo)很強(qiáng)，但是電影本身不符合觀眾的情節(jié)偏好，就會(huì)失掉口碑；后者營(yíng)銷(xiāo)不夠，但是電影滿(mǎn)足了觀眾的基本需求，比如：搞笑、懷舊、溫暖和親情，就能避免低評(píng)價(jià)。

所以，最終兩部電影形成了“高開(kāi)低走”和“低開(kāi)高走”的不同結(jié)局。

總結(jié)一下，一部電影的火爆雖然有偶然因素，但偶然中有許多是“必然的積累”。從電影工業(yè)角度講，影片的每一次運(yùn)作都會(huì)收到大量的反饋和數(shù)據(jù)。理解了這些數(shù)據(jù)背后的參考要素，你就理解了電影創(chuàng)作。

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