客戶殺價(jià)，生意也就成功了一半，沒(méi)興趣的話只需象征性的問(wèn)幾句，又何談殺價(jià)呢！尤其在客戶有備而來(lái)時(shí)，就更應(yīng)充分準(zhǔn)備，有時(shí)銷售出去的不僅僅是產(chǎn)品，有時(shí)就是在推銷你自己。 在羅列完產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量及售后服務(wù)后仍狠殺時(shí)：
1、明確告訴客戶我們也能做這個(gè)價(jià)格，但質(zhì)量會(huì)有所不同。可以推薦類似但價(jià)格比較低的產(chǎn)品。如果可能要比客戶的目標(biāo)價(jià)格低，至少是要等于。
2、將兩個(gè)產(chǎn)品的不同之處羅列出來(lái)，讓他自己考慮選擇那一個(gè)產(chǎn)品。
3、解釋一下為什么以前沒(méi)有把那個(gè)低價(jià)格的產(chǎn)品介紹給他，盡量讓客戶感覺(jué)你是在為他的長(zhǎng)期生意著想。
1、明確告訴客戶我們不能接受這個(gè)價(jià)格
2、我們給某某公司的也是這個(gè)價(jià)格（確認(rèn)該公司確實(shí)比較大，至少要比還價(jià)的這家公司大）。他已經(jīng)買了很多貨了。而你是第一次買，量也并不大（表示很為難），如果可以的話可以出示合同件?！ ?/p>
第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個(gè)價(jià)格
第二步，分析原因
第三步，希望接受我們的最后報(bào)價(jià) 生意不在仁義在，也不用達(dá)不成交易或?qū)Ψ絹y砍價(jià)而大動(dòng)肝火，只要努力，就一定會(huì)成功
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