袁昆：“這個世界上有永遠不被人發(fā)現(xiàn)的事，保密，是商業(yè)社會的常態(tài)，我們可以為你做到保密、保護、保底。我們尊重保密意識，也尊重君子愛財，取之有道?！?/div>
“說實話，秋冬，像這樣的事情，全世界的商圈隨時都在發(fā)生，不久的將來，它會成為理直氣壯的共享機制，現(xiàn)在你還能得到18萬的報價，甚至更多，那以后呢，或許就是免費的一項義務啊?！?/div>
幾句簡單的話，深諳人性，它體現(xiàn)了我常在文章中說的“規(guī)避損失心理”和“稀缺性心理”。
“規(guī)避損失”，諾貝爾經濟學家塞勒的重要行為經濟學理論。是指損失的痛苦要遠遠大于獲得的喜悅。比如，丟了100元的“痛苦值”，要遠勝于你撿了100元的“喜悅值”。
林拜話里的“那么以后呢，或許就是免費的一項義務啊”，意思是說如果你拒絕了這次合作，就是損失了一個以后可能不會再有的稀缺機會啊。
幾句簡單的對話便蘊含了諸多智慧，編劇不可不謂功深。廣電總局早早給其頒發(fā)了《2015優(yōu)秀電視劇劇本一般扶持項目》的實際性殊榮，也被胡歌稱之為“教科書劇本”，名不虛傳。
在說服力上面，建議讀一些這方面相關的書籍，提高自己的談判能力。我推薦一本《說服人要懂心理學》，淺顯易懂，也舉了不少案例，可以算作入門。
2、凡事預則立，不預則廢
《獵場》
為了積累在人力資源領域的經驗，鄭秋冬在行政主廚上下了很大功夫，不僅詳細匹配人力供求雙方，了解這位廖先生的職業(yè)情況，甚至連他受到領導排擠和同性騷擾，都了如指掌，不能不說工作細致到了極致。
在他假扮覃飛期間，采訪了真覃飛的家人、同學以及朋友，盡一切可能了解已去世覃飛過去30年的經歷。正是因為他把覃飛研究透了，才在面試時談論母校環(huán)節(jié)中，情感真摯，打動了面試官，并且在初入山谷集團時沒有露出馬腳。
最后的身份敗露，并不是因為他準備得不夠詳細，而是因為有人查羅伊人的緣故，況且在他曾經待過那么多年的北京，終究無法做到改名換姓而不被人知。
職場上準備很重要，奧巴馬沒有提詞器也可能語無倫次。所以職場新人要出類拔萃，就更加需要做好充足的準備。談判之前必須要了解足夠多的信息，才能掌握別人的痛處及癢處，孫子兵法說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”就是這個道理。
3、判人識人，是一項必備本領。
對一個管理者來說，最重要的一個技能之一就是看人。什么人值得重用，什么人見錢眼開，什么人可交予重任，這對企業(yè)和個人至關重要。一個人看錯了人可能終生不幸，一家企業(yè)可能萬劫不復。
孫紅雷飾演的劉量體是一個人精，多年的獵頭顧問經驗，讓他有了一套識人標準。所以他才敢相信了做過傳銷的鄭秋波。
人各有其面相、氣場、心理、修為，曾國潘說過“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看氣概，富貴看精神。”
鄭秋冬在監(jiān)獄自學修過人力資源和心理學之后，看人的眼光也大有不同。比如他的職介所招聘員工時，他選擇了干實事的惠成功，而不是個人能力很強且高學歷的碩士女研究生。
這部分我要推薦的是《冰鑒》，是曾國藩總結自身識人、用人心得而成的一部傳世奇書，更是體察入微、洞悉人心的心法要訣，具有極強的實用性，經典識人書籍。如果你想提高對人的判斷力，推薦這本。
《獵場》
《獵場》中很多看似平淡無奇的話，仔細一研究都會覺得意味深長，深有大意。看電視劇是挺浪費時間的事，在緊張的工作之外，追劇也是減壓的方式之一，如果追劇的時候有點內疚感，不如刻意地從劇里學習。
除了獵奇劇情之外，可以敏銳地思考和發(fā)現(xiàn)與自己工作和生活有關的內容，學習和運用，寓學于樂，既然得到短暫的追劇歡樂，又能提升自己
