導語：
作為游戲直播行業(yè)的一家上市公司，虎牙對自身怎么看？
今年12月,由校園空間總冠名,騰訊微視主辦,并由虎牙直播、先知電競作為戰(zhàn)略合作伙伴的2018騰訊微視星聯(lián)賽在蘇州市高新文體中心圓滿結(jié)束。
對于本次星聯(lián)賽，虎牙知名游戲主播孤影、童子、上好佳、銳雯攜手杜海濤開啟“杜海濤峽谷游”，連開3場明星表演賽。
借此契機，陀螺電競也采訪到了虎牙直播高級副總裁劉靖。劉靖全程見證了虎牙直播從成立到6年后上市，在他看來，虎牙找到了自己精準的定位。
虎牙率先上市，為何得到資本認可？
虎牙直播于今年5月在紐約掛牌上市，轟動一時，在游戲直播平臺界，虎牙是第一家。談到上市，劉靖表示原因有三。
一：重視運營，打造健康發(fā)展理念
直播平臺是時代發(fā)展的產(chǎn)物，并且直播不同于電視直播和其他媒體形式，它的互動性、實時性更強，能夠給用戶提供更好的用戶體驗。
關于平臺發(fā)展方面，劉靖表示，“虎牙直播是從一個產(chǎn)品思維變成了運營的思維，更加重視內(nèi)容，重視主播或者經(jīng)紀公司在這里面所處的價值?！?/span>在主播方面，虎牙簽約了包括電競女神-Miss，國服第一露娜-孤影，絕地求生-韋神等明星主播，豐富了直播內(nèi)容，提高了直播質(zhì)量；“虎牙在整個經(jīng)營模式下，形成自我認知，打造出了內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。”
這種經(jīng)營理念的改變直觀的體現(xiàn)在了虎牙近期發(fā)布了Q3季度財報中，數(shù)據(jù)顯示，虎牙直播在這一季度中再度實現(xiàn)了營收新高峰，截至到9月30日，虎牙直播連續(xù)四個季度盈利，劉靖講道：“即使實在經(jīng)濟偏下的時期，我們能連續(xù)四個季度盈利，依靠的就是這種長久健康，可持續(xù)性完善發(fā)展的思維理念?！?/span>
二：技術(shù)控制成本，資本正向循環(huán)
眾所周知，成本是任何一家企業(yè)都不能避開的話題，控制成本也是企業(yè)盈利的必要手段之一，那虎牙直播是怎樣做的呢？
劉靖這樣講道：“成本降低就意味著你的收益變高，在獲取更多內(nèi)容的時候，內(nèi)容成本越低，就會越付出更多內(nèi)容，這是一個正向的循環(huán)軌道。在轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思維之后，虎牙通過技術(shù)手段降低成本的同時，提高商業(yè)變現(xiàn)效率和流量運營效率，持續(xù)性加強粉絲和廣告的商業(yè)化能力?！?/span>
虎牙是通過技術(shù)來控制成本，比如說虎牙啟用了HTML5直播技術(shù)，用戶不再需要安裝插件，打開直播即可觀看精彩內(nèi)容；并且在直播中還采用藍光技術(shù)，使畫面分辨率更高，提升用戶觀感體驗。
三：ALL IN 移動端，緊抓流量紅利
就手游市場發(fā)展來看，2011年整個網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模中，手游市場規(guī)模僅占比11.6%，PC端游占比76%，比例達到1：7，但從2016年手游的市場規(guī)模就已經(jīng)超越了PC端游。
在用戶方面，近5年來，我國手游用戶增長10倍多，足以看出人們對手游的熱情，雖然隨著人口紅利的逐漸消失，手游用戶規(guī)模也將愈來愈趨于穩(wěn)定，但手游用戶的規(guī)模已經(jīng)累計到了一個很大的基數(shù)。2017年上半年，手游的人數(shù)為5.07億人。
在這樣一個快速發(fā)展的市場中，虎牙的戰(zhàn)略部署對其發(fā)展有什么影響？
劉靖談到：“在2015年年底的時候，我們從各個方面包括人力資源、推廣資源 ALL IN 在移動端，全部只做APP，以手游開步工具和手游運營為核心，加強APP中手游的分享，這是我們的一個大方向；事實證明，我們的是正確的，也是幸運的，在2016年三四月份，就有一些能看手游直播的游戲開始冒頭，在年底的時候，《王者榮耀》流行起來，手游市場開始火爆，我們正是抓住了這次機會，才能快速的把流量放大。”
筆者認為，虎牙將以上三點同步進行，有了流量后，然后又反過來作用于這三點，使得營收做得更高，成本降得更低，又產(chǎn)出了更多的內(nèi)容，與此同時，變現(xiàn)效率提高，為商業(yè)合作伙伴謀取更好的商業(yè)變現(xiàn)和更多流量，這是一個雙螺旋示的上升，正是這個過程促使了虎牙直播快速發(fā)展并且率先上市。
虎牙內(nèi)容的“三駕馬車”
作為直播平臺，虎牙在游戲方面有豐富的獨家資源，匯聚了目前最為火爆的游戲，如英雄聯(lián)盟、王者榮耀、守望先鋒、爐石傳說、絕地求生、刺激戰(zhàn)場、全民突擊等主題的直播內(nèi)容。
但這一切都離不開這一類人——主播。主播是直播平臺中不可或缺的一環(huán)，也是搭建起直播平臺的關鍵所在。
（1）主播與直播
主播是直播平臺的門面，是吸引用戶和粉絲的重要手段之一，明星主播對于平臺的作用不言而喻，那么平臺間對于主播的“挖角”也很常見，對于流量隨主播的離開而流失的情況劉靖的看法是這樣的：“針對這種情況，現(xiàn)在平臺越來越規(guī)范化，主播和平臺都會按合同行事，本質(zhì)上來看，流量隨著主播走的現(xiàn)象在減少?！?/span>
第一——“平臺會有自己主播梯隊的培養(yǎng)，當流失一兩個主播后，會快速的有同類型的主播補充進來，其實主播也是內(nèi)容的一種載體，能及時填補空缺的內(nèi)容，用戶的體驗感是不會變化太多的?！?/span>
第二——“從用戶層面看，虎牙的用戶大多集中在15—30歲這個年齡段，他們對游戲和電競關注度是比較高的，他們更加在意游戲本身和直播內(nèi)容，是十分理性的，并不會說因為某個主播離開了，他們也隨著離開?！?/span>
可預見的是隨著直播平臺的規(guī)范化，簽約主播的合同化和用戶粉絲的理性化，流量隨著主播走的現(xiàn)象會越來越少，直播平臺合理的運營管理才是留住用戶的關鍵所在。
（2）電競賽事
有人常說，2018年是中國電競豐收的一年，中國電競隊伍在亞運會上勇奪二金一銀，《英雄聯(lián)盟》全球總決賽IG奪冠，其他各大賽事也傳來捷報；全國游戲玩家要在第一時間獲得比賽信息和成績，筆者相信絕大多數(shù)玩家都是在直播平臺上觀看比賽，畢竟去現(xiàn)場的玩家只是少數(shù)。
賽事也成為直播平臺提高人氣的的重要方式之一，各大直播平臺對于賽事版權(quán)競爭也比較激烈，劉靖對于賽事版權(quán)的想法是：“虎牙首先是希望可以把所有賽事的版權(quán)拿下，畢竟版權(quán)方面的競爭還是蠻激烈的，虎牙也會持續(xù)的加大投入力度于賽事方面，有信心為電競賽事提供優(yōu)良的渠道，給用戶提供優(yōu)質(zhì)的賽事內(nèi)容，提升用戶的觀賞體驗?！?/span>
直播平臺間競爭不僅僅局限于賽事版權(quán)方面，而且各大平臺也開始涉獵第三方賽事，比如虎牙《絕地求生》的“天命杯”和“HMA大賽”，斗魚的“職業(yè)杯黃金大獎賽”等，這是賽事版權(quán)競爭后各大直播平臺間“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”。
劉靖分為兩個層面去解讀第三方賽事，“從內(nèi)容層面看，賽事內(nèi)容是游戲直播中特別優(yōu)質(zhì)的組成部分，舉辦第三方賽事，是我們和游戲廠商和合作伙伴一次很好的嘗試，同時也是把游戲內(nèi)容進行更好的推廣和運營。”
“從平臺的角度看，當你產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就會有更多的用戶關注，流量自然就會增加，同時，第三方賽事，也是一種很好的方式去獲得更多品牌，游戲廠商和廣告商的認同?！?/span>
如果說主播直播內(nèi)容是平臺的基本內(nèi)容和主要內(nèi)容，那么賽事內(nèi)容就是直播內(nèi)容的升華和進階，會有越來越多的玩家和用戶去關注賽事內(nèi)容。
（3）短視頻
伴隨著短視頻的流行，人們消耗于短視頻的時間也越來越多，有數(shù)據(jù)顯示：短視頻用戶超4億，日均花費時間超1小時，面對此類情況，不禁讓人疑惑，看直播的用戶會減少嗎？對直播行業(yè)有什么影響？對于這個問題，劉靖給出了他的看法：“短視頻與直播是兩個并行的圈子，盡管他們有結(jié)合的地方，但不是覆蓋的關系，比如說主播在非直播時間，做一些短視頻，直播時的精彩操作之類的，也可以提高自己的人氣?！?/span>
短視頻與直播內(nèi)容有交叉的部分，在有些方面，短視頻對主播直播的人氣有正向促進作用，對于直播平臺來說，會用短視頻技術(shù)去加強游戲直播內(nèi)容。
“在游戲攻略，賽事視頻這類的方面，我們會有一個相關的短視頻制作，比如某個賽事結(jié)束后，快速的將賽事視頻提供給用戶，在這一塊，我們也會持續(xù)的做好，畢竟短視頻和直播區(qū)別度還是蠻大的?！?/span>
由此來看，短視頻內(nèi)容可以作為直播平臺內(nèi)容外的一種拓展和補充，在短視頻中，游戲內(nèi)容占比也越來越多，《王者榮耀》、《刺激戰(zhàn)場》等熱門游戲的精彩集錦層出不窮，相信直播平臺會逐漸提高對于短視頻的重視程度。
虎牙的下一步嘗試：自建戰(zhàn)隊深入電競
對于平臺內(nèi)容，虎牙一直將電競放在一個非常重要的位置。而從目前虎牙的行動看來，對于電競，虎牙有更深一步的動作。
以本次微視星聯(lián)賽為例，虎牙已經(jīng)不滿足于僅僅作為電競的轉(zhuǎn)播方，虎牙更是要自身深深的參與進來。對于此次聯(lián)賽，虎牙不僅進行了全程直播，更是派出了游戲主播孤影、童子、上好佳、銳雯這樣一個堪稱豪華的主播陣容，深入電競產(chǎn)業(yè)的同時也給自家KOL帶來了不錯的曝光量。
而關于電競，虎牙的動作遠不僅于此。
2018年11月12日，虎牙宣布成立新戰(zhàn)隊“成都獵人隊” （Chengdu Hunters），并與國內(nèi)知名電競俱樂部RNG（Royal Never Give Up）合作出征《守望先鋒聯(lián)賽（OWL）》。
由此看來，虎牙直播并不會滿足于只是讓俱樂部來參加第三方賽事，更有意向自身去參與各大第一方聯(lián)賽之中，對于此，劉靖的看法是：
“我們與RNG聯(lián)合運營戰(zhàn)隊去參加OWL，一是參加此類國際性電競聯(lián)賽，有助于虎牙現(xiàn)有的業(yè)務走向國際市場；”
“二是像RNG這種國內(nèi)頂尖電競俱樂部，對于戰(zhàn)隊管理和選手的培養(yǎng)，都有比較成熟的體系，能夠讓虎牙在電競戰(zhàn)隊的運營上取得比較好的成果，去實現(xiàn)電競戰(zhàn)隊在直播領域的價值?！?/span>
這不是第一次虎牙參與戰(zhàn)隊的運營了，之前在2017年，《絕地求生》老牌戰(zhàn)隊4AM宣布入駐虎牙，曾代表虎牙參加首屆PCPI中國邀請賽TPP決賽，并獲得冠軍。
當虎牙不滿足于成為一個旁觀者，建立俱樂部是成為電競參與者的捷徑。目前看來，參與OWL不僅能使平臺本身得到一筆不低的盈利，更能打開海外市場的道路，不得不說是一步好棋。
結(jié)語
作為第一家上市的直播公司，虎牙可以說一步快，步步快。無論是對于成本的控制，或是對電競的敏感程度，虎牙一直走在行業(yè)的前面。當直播行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸，必須有新的模式轉(zhuǎn)變，虎牙能否成功，陀螺電競也很期待。
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