導語：
《戀與制作人》燃爆的實質：女性向市場的崛起
近來游戲圈內一直充斥著一種瑪麗蘇風格的海報。自戀愛游戲《戀與制作人》自上線以來，可以說是瞬間俘獲了大量女性玩家們的芳心，《戀與制作人》不僅在app store上的最佳成績沖到了排名榜第二，更是在推出后不久就上了TapTap的推薦大圖。作為一款新上線的女性游戲，疊紙游戲自身恐怕也沒想到會火爆到月流水數(shù)千萬的程度。
本質上，《戀與制作人》只是一款聲優(yōu)+劇情的游戲。游戲本身劇情就如同看小說一般，讓玩家在游戲中如同身臨其境與游戲人物戀愛。
《戀與制作人》的游戲性在哪里？根本而言，《戀與制作人》只是一款聲優(yōu)+劇情+抽卡的游戲，游戲本身與玩家唯一交互在于抽卡。其他諸如劇情任務以及聲優(yōu)語音，都是屬于玩家自身在“YY”。當“YY”完了之后，《戀與制作人》的缺點便暴露出來了，其本身的游戲可玩性極低，沒有劇情支撐或者劇情完結之后，玩家便會隨之流失。現(xiàn)在《戀與制作人》在TapTap已跌至6.3的評分。
有觀點認為：現(xiàn)實中的女人已經(jīng)不怎么談戀愛了，有戀愛的需求，但又不想花費時間去跟男的談戀愛，這種時候便會往虛擬方面發(fā)展，在游戲中填補這類空虛?！稇倥c制作人》的出現(xiàn)，滿足了這些女性的需求。
但無論如何，我們還是能看到這款游戲帶來對整個手游市場的思考與進化——
首先，該游戲的目標用戶定位很清晰，就是女性用戶，以二次元為主，包括暖暖系列以及橙光游戲的玩家。而這部分用戶大部分活躍在微博、B站等平臺，平臺的話題傳播能力也非常強。
其次，其劇情設計富有節(jié)奏感，目的就是為了讓用戶強力的代入游戲的世界觀之中，并引導玩家主動探索。在人物設定上，每個人物都具有鮮明的特色，將四個男主角都進行偶像化的設定。
總而言之，無論是場景、人物、卡牌以及劇情的設定，都是圍繞著女性痛點來設計的。細節(jié)之處沒有不符合邏輯的地方，游戲樂趣也主要集中在兩方面：結果導向的收集養(yǎng)成，以及過程導向的劇情體驗。
你不得不正視的女性向游戲市場
2016年，MMO類型手游勢頭正猛，MMO的題材、玩法和美術確實也越來越同質化。而在眼花繚亂的手游市場中，從 RPG到MMO到MOBA循環(huán)往復，就連陰陽師IP往MOBA類型發(fā)展，推出了《決戰(zhàn)！平安京》，再到今年被“吃雞”熱度席卷的FPS類型市場，游戲類型化早已成為一種大方向。
對于專注女性游戲的玩家而言，他們的需求或許早已脫離游戲的“玩法”本身，而是對于游戲本質元素的需求，有癡迷于《戀與制作人》的網(wǎng)友表示：“如果《陰陽師》出一款能夠跟大天狗談戀愛的手游，那自己一定堅定不移的轉移戰(zhàn)地?！?/strong>
感性影響游戲的女性市場，有著鮮明的特點——
受IP的影響很大，比如說網(wǎng)文、影視劇。最早的時候一些網(wǎng)絡小說，女性可能是處于弱勢的姿態(tài)，但是后來的一些作品，女性地位已經(jīng)和男生旗鼓相當了，再往后還有一種趨勢，就是女性的地位高于男性，而在這個世界中可能會產(chǎn)生一些比較有意思的沖突，女生就會有比較大的愛好。而將女性的閱讀習慣帶到游戲之中，會產(chǎn)生不一般的效果。
感官影響付費，男性玩家會付費節(jié)點在于能否增強實力。而女性玩家的付費節(jié)點在于能否得到精神上的滿足，女生是對視覺美感的。美術的畫風，可愛，或者是古風，是很容易引起女生對游戲的關注，往往一些好看的服裝或者皮膚對女性玩家的付費拉動很高?！稇倥c制作人》之中，不少女性為了心中的“野男人”不惜重金求男。
可以說，IP以及感官體驗是影響女性游戲的兩大重點。當初的《奇跡暖暖》也是抓住這兩點才打造出一個日活躍用戶超300 萬，全系列產(chǎn)品下載用戶數(shù)超3000 萬，全國No.1 的換裝類手游。
筆者曾走訪過一家數(shù)據(jù)公司，其負責人告訴筆者，在2016年的時候，游戲的流量廣告投放是以仙俠及傳奇類為主。而在2017年的時候，宮斗類游戲異軍突起，加入了投放流量前列隊伍，女性性玩家的數(shù)量在猛烈上升。
女性向市場其實早已在H5游戲燃爆！
在《戀與制作人》上線之前，在H5游戲市場，其實就早有女性向游戲取得了非常優(yōu)異的成績——
《嫡女心計》
由同名小說IP改編、QQ空間聯(lián)合打造，首款聲優(yōu)配音版AVG劇情H5游戲《嫡女心計》，在QQ空間發(fā)布的小游戲11月月報中顯示，吸量效果明顯，位列新游安裝第一，同時奪得大盤付費排行第二。
這是一個典型的女性向H5游戲，游戲玩法很簡單，劇情+養(yǎng)成+聲優(yōu)就是游戲的組成。《嫡女心計》H5游戲講述了將軍府段家嫡女前世被姐妹殘酷背叛后，浴火重生化身修羅，就此踏上驚險復仇之路的故事。游戲中，原著劇情被細化為一百多個關卡，巧妙設計了九種命運結局。
付費點主要在買復活上，因為是劇情類要玩完整的劇情便需要買活許多次，這是一個核心。其次，結局是多種結局式的，可以跟男一、男二、男三走向結局，但有些結局難度非常大，不僅需要培養(yǎng)自身的屬性值，還需要培養(yǎng)男主的好感度，才能攻略下來。同時，解鎖聲優(yōu)也是付費點之一，在聲優(yōu)方面，可以通過邀請好友，也可以通過6元付費。
女性是感性的，其選擇的游戲亦是如此。無論是通過視覺還是聽覺都可以影響女性玩家的游戲體驗。
這款游戲在留存，在各個方面都是在AVG里面屬于優(yōu)秀的產(chǎn)品。在原本的設定中，僅僅是劇情，沒有加入其它仇恨值、屬性等元素。增加屬性值的原因有兩點，第一，增加女性的付費點。第二，增加玩家的游戲時長。有仇恨值、屬性點便限制了玩家，設置了關卡。在加入這些元素后，在付費上以及用戶留存上，提升不小的空間。
《女皇陛下》
身為H5游戲的代表性人物，“神經(jīng)貓之父”秦川瞄向了H5女性向市場。早在2017年7月底，《女皇陛下》上線QQ空間小游戲平臺，憑借引擎強大渲染能力打造出超高顏值畫質和養(yǎng)成、宮斗、聯(lián)姻等玩法吸引了眾多迷妹們掀起一陣“舔屏熱潮”，僅上線一個多月，《女皇陛下》即登頂熱門榜單榜首。時至今日，《女皇陛下》依舊有日活躍近30萬，收入峰值也有近40萬，在整個H5游戲市場屬于頭部產(chǎn)品。
《女皇陛下》是一款后宮美男戀愛養(yǎng)成游戲，以歷史美男收集，美男戰(zhàn)斗，角色換裝，后宮戀愛為主要玩法形式，具有豐富的游戲內容。游戲無論是美術風格，立繪，亦或是文字劇情都從女性角度立項，游戲核心玩法在前期經(jīng)過大量種子用戶測試，題材上融入了女尊、宮斗、養(yǎng)成聯(lián)姻等玩法，核心打造專屬的華麗后宮以及戀愛體驗。
如果說，傳統(tǒng)的H5女性游戲是以換裝+劇情為模板，那《女皇陛下》則是新創(chuàng)了一個打法，在傳統(tǒng)模式中加入了卡牌的元素，卡牌收集加上美男戰(zhàn)斗將女性向游戲打造成一個偽重度游戲的形式。
《女皇陛下》的付費點主要分布在于換裝以及卡牌收集。換裝是因為女性是感官影響付費的，愿意為視覺買單，這個也是女性的天性，愛好打扮，比如說芭比娃娃，另外是服裝，滿足了玩家的收集欲望，展示自己。玩法比較輕松，必須是某一個服裝才能過關。卡牌收集方面，女性玩家對古風以及美男是比較感興趣的，《女皇陛下》通過設計不同血統(tǒng)、不同畫風達到吸引玩家的目的。再通過卡牌的戰(zhàn)斗，造成女性的攀比情況，這對于女性的付費也是有所提升。
可以說，《女皇陛下》開創(chuàng)了女性游戲新的一個流派。《戀與制作人》之中的那些“野男人”與《女皇陛下》以及《嫡女心計》的思路是一致的：以劇情為主線，以聲優(yōu)為亮點，通過抽卡拉動付費。
可以看到的是，女性玩家對于劇情，對于感官體驗是非常重視的?！杜时菹隆返睦右部梢钥吹?，女性游戲不僅可以輕度化，也可以重度化。但現(xiàn)在H5游戲市場僅有《女皇陛下》等少數(shù)幾款在頭部支撐，可以說，H5女性市場是一片大大的藍海。
女性游戲的發(fā)行渠道
橙光游戲的定位是女性為主，占據(jù)總用戶比例的90%左右，且年齡偏青年化。該游戲平臺上大多根據(jù)小說而來的AVG均為言情、虐戀、養(yǎng)成、宮斗等更受女性歡迎的題材，因而改編來的游戲也更受女性用戶的喜愛。
橙光游戲中心在App Store上架了數(shù)款女性向AVG。此外還上架了一款名為“橙光閱讀器”的App，通過App，用戶可以直接添加喜愛的AVG。
QQ空間更是戰(zhàn)績斐然：目前空間小游戲月活躍突破了2億，每天給游戲帶來的分發(fā)量超過了300萬，峰值單款游戲傳播、日安裝達到了2千萬，并且其中多數(shù)用戶為女性用戶。
當用戶在選擇產(chǎn)品時，第一選擇大廠、大制作，第二直奔官網(wǎng)下載，用戶已經(jīng)完成了自我的分層，優(yōu)質用戶進入優(yōu)質渠道，輕度、休閑用戶進入渠道服。橙光游戲也好，QQ空間也罷，其發(fā)行定位便決定了是用戶女性向游戲所青睞的渠道。
2018一定要關注的風口：女性向游戲
根據(jù)相關媒體報道，《戀與制作人》上線以來日均收入6.5萬美元，首月收入可能會突破2000萬，Android版發(fā)布后，首月收入極有可能超過5000萬人民幣。
數(shù)據(jù)顯示，女性玩家人數(shù)從13年不足百萬到16年的2.6億人，2013-2016年間復合增長率高達50%，而男性玩家人數(shù)符合增長率僅有4.7%。從2013-2016年，女性玩家貢獻手游市場84%的用戶增量，是男性玩家的5倍。新入駐、新類型的女性玩家將會是手游市場未來的重要增量，保守估計整體市場規(guī)模有望在2021年達到659億元。
無論是傳統(tǒng)手游還是H5游戲，缺乏相應的游戲產(chǎn)品滿足快速增長的女性用戶。女性用戶都聚集在傳統(tǒng)重度游戲的《陰陽師》以及《王者榮耀》之中。真正可以滿足女性需求的游戲，市場還是屬于一片空白階段。
一直以來，女性游戲都是標記著輕度休閑的標簽。而《戀與制作人》的出現(xiàn)，使眾多大鱷在驚嘆之中度過2017的同時，也給眾多廠家點亮2018的明燈。
女性游戲重度化——三年前，《奇跡暖暖》為眾人指明了女性化的道路，輕度加換裝可以激起女性用戶的反響。三年后，深耕女性用戶的疊紙公司，推出《戀與制作人》，再次掀起女性游戲狂潮。也再一次給業(yè)界知名一條女性游戲重度化的道路。
成功打開女性向游戲市場并不容易。女性玩游戲時雖然會首先畫風、美術設計、主角形象等元素，但不管女性向游戲還是男性向游戲，游戲質量、用戶體驗、劇情發(fā)展才是一款游戲走得長久的主要因素。
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