文/游戲陀螺 羅伊
導(dǎo)語：
文章初衷，前一段時間看到侍魂手游請金館長作代言人，實在沒想明白原因，一個日本IP找了一個韓國人做代言的邏輯。然后開始了各種交流，再然后真就聊出了很多的事~
游戲找代言人并不是個新鮮事，手游也在漸漸流行，或者說跟風(fēng)。現(xiàn)在是個大游戲都不好意思不找代言人。在流量獲取成本越來越高的情況下，請代言人也被定義為一種營銷策略，或營銷渠道、或獲取流量，再或者是迎合老板喜好，
然而多數(shù)產(chǎn)品和公司都沒想明白，自己想通過代言人表達(dá)產(chǎn)品的什么，而且不是隨便拉個明星就一定是合格的代言人。
15萬就“賣了自己”！頁游林子聰帶動了一波代言人流
游戲行業(yè)大規(guī)模請代言人也是在這幾年，正是因為某頁游公司請了林子聰做代言，同時在互聯(lián)網(wǎng)上各種“狂魂亂炸”的刷屏宣傳，帶動了一大波游戲代言人流。這些游戲的營銷廣告水準(zhǔn)很低甚至可以用low來形容，用戶觀看完的感覺并是不賞心悅目反而厭惡居多，游戲玩家吐槽不斷且代言人的個人形象受到了極大損傷。在這一時期，傳奇霸業(yè)林子聰、雷霆戰(zhàn)神張衛(wèi)健、時間值錢張靚穎和兄弟來戰(zhàn)陳小春，這四人被網(wǎng)友戲稱為“新視覺污染系四大天王”。據(jù)詢問過報價的從業(yè)者透露，當(dāng)時林子聰?shù)挠螒虼再M只要15萬，后來漲到了25萬。15萬就“賣了自己”，林子聰從此也被打上了和游戲廣告一樣的標(biāo)簽。
雖然這些廣告很讓人反感，但確實還是為頁游洗到了大量的小白用戶，也是從此，類似形式成為了頁游代言人的營銷套路。而真正的游戲玩家卻對這些產(chǎn)品敬而遠(yuǎn)之。
手游在營銷買量方面借鑒頁游，當(dāng)然代言人的套路也被學(xué)習(xí)了過來。不過手游有端需要下載，手游對渠道倚重大，此前做營銷是為了影響渠道，讓渠道看到產(chǎn)品投入力度。而隨著流量變化，買量比重越來越大，包括IP、跨界營銷、代言人等其實都是游戲公司為獲取更多用戶的方式，結(jié)合營銷+渠道+買量等多種手段交織在一起。
缺乏屬性、標(biāo)簽 很多產(chǎn)品不知道通過代言人想表達(dá)什么
現(xiàn)在手游的打法和兩年前不一樣，流量來源多樣化，獲取流量的方式多了；渠道資源向頭部產(chǎn)品傾斜，渠道對導(dǎo)量目標(biāo)挑剔了；手游發(fā)行方式有點偏向端游。
目前手游的代言人營銷做的好極少，當(dāng)然這里有一些客觀原因，比如預(yù)算問題?！洞笤捨饔巍肥钟握埡杈褪且粋€特別好的例子。代言人要讓人不反感，同時一定要有話題點。代言人要和產(chǎn)品貼合，產(chǎn)品則通過代言人向用戶傳達(dá)特征。不是拉個明星就是合格代言人。一定要先想好怎么選和用再去下手搞，而不是先追星。之前出現(xiàn)過簽了代言人再想怎么用的尷尬。
網(wǎng)易在代言人營銷運用上較為成功，如當(dāng)年《大唐無雙》請甄子丹代言就是要講PK網(wǎng)游之王的概念。而《武魂》用范冰冰是要表達(dá)游戲的電影級畫面制作“驚艷”，和產(chǎn)品要講的大制作大手筆大畫面貼合。同時也是為了擊穿三線市場，范冰冰在三線城市認(rèn)知度用到極限了，并配合了大面積地推；在當(dāng)時范冰冰有一個和游戲相關(guān)的身份，武魂說的是范冰冰投資這款游戲。在當(dāng)下的手游市場，雖然很多游戲公司也請代言人，但很多時候自己都不清楚通過代言人表達(dá)出產(chǎn)品的什么特征。反而是跟風(fēng)居多，為了營銷而營銷。
花錢請代言人只是開始 還要花更多的錢營銷推廣代言人
公司上市了，不知道怎么曝光，就用代言人；產(chǎn)品有動作了，不怎么知道做渠道營銷、用戶營銷，就用代言人。這些好像已經(jīng)成為一種默認(rèn)手段。相比于端游時代的精準(zhǔn)細(xì)致，頁游、手游則相比對粗暴粗糙很多。如果橫向比對其它行業(yè)，如汽車的代言人營銷運用，不難發(fā)現(xiàn)，我們要學(xué)習(xí)的地方還有很多。行業(yè)的快速發(fā)展帶來了機(jī)會，同時大量新人進(jìn)入到執(zhí)行、決策層面，在營銷方面缺乏足夠積累也是不可回避的問題。
市場在精細(xì)化、運營也在精細(xì)化，希望通過代言人簡單粗暴的直接帶量很難。往往是價格越高的代言人越能帶來高量，而在手游方面，這樣的價格還不如買量更實在。從目前市場行情看，游戲代言價格通常在20-1000萬之間。導(dǎo)語中提到的金館長代言費報價時35萬且高配合度。金館長的火是因為表情包的流行，同時金館長在B站用戶群的認(rèn)知度高，當(dāng)時電影中的畫面正是來源于金館長與小朋友玩侍魂。如果這么想，在結(jié)合預(yù)算考慮也能說的通，畢竟現(xiàn)階段廠商務(wù)實且追求性價比。
找哪個明星代言一般看幾個維度：
1、明星氣質(zhì)與游戲的匹配度
2、粉絲量和活躍度
3、目前時間段的知名度，決定曝光量
4、性價比
那么之后呢？明星代言只是第一步，還需要花更多的錢匹配資源去推廣，缺少包裝和適當(dāng)運作是無法釋放明星代言的IP價值。如果只是簽個代言，不包裝點事情出來，基本上對產(chǎn)品是沒幫助，因為不知道游戲的人，根本都無法通過代言人了解到游戲。而了解的人都已經(jīng)知道這游戲了，請代言人的營銷價值也就被稀釋了。
新形式與方法：明星在入職游戲公司 游戲公司也通過明星在跨界
如果細(xì)心留意，會發(fā)現(xiàn)今年明星入職互聯(lián)網(wǎng)公司的事件多了，而游戲公司也有多位明星加盟?，F(xiàn)在明星任職游戲公司逐漸成為一種新的營銷手段，各種首席XX官的誕生模式雖然在商業(yè)化上不及代言人模式，但從公司長遠(yuǎn)的角度來看，亦或是泛娛樂布局上，明星任職帶來的效果或許更好。通過游戲公司通過明星得到更多泛娛樂資源。而明星角度也擴(kuò)展了自己的收入維度和游戲行業(yè)資源。特別是華誼這樣的公司入股或是控股了很多游戲公司，自己本身的明星娛樂資源也在與游戲公司營銷需求打通，銀漢、英雄互娛的很多產(chǎn)品都請了代言人，而這些明星基本都是來自于華誼。這個時代，很多玩法在發(fā)生改變。
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