文/游戲陀螺 貓與海
導讀：
2015年3月，騰訊文學和原盛大文學聯(lián)合成立的新公司“閱文集團”宣布成立，對原本屬于騰訊文學和原盛大文學旗下的創(chuàng)世中文網、起點中文網等眾多網文品牌進行統(tǒng)一管理和運營。閱文集團規(guī)模龐大，累計1000萬部作品，約400萬作家，占中國整個原創(chuàng)文學份額90%以上，據(jù)估算，閱文市值超過百億。
在騰訊游戲嘉年華“TGC行業(yè)峰會”上，閱文集團副總裁朱靖發(fā)表了演講并接受了游戲陀螺的采訪，TGC過后，游戲陀螺再次專訪了閱文集團副總裁朱靖，一起探討了2015年的業(yè)界之變以及閱文之變。
IP的2015：影游互動最突出，給閱文帶來哪些思考與改變
2015年有關IP的關鍵字解讀是什么？對于游戲陀螺的這個問題，朱靖回答：“最突出的一點就是影游互動?！睂τ诮衲暧坝位拥牡湫汀痘ㄇЧ恰?，他指出，《花千骨》的整體宣傳與引導非常優(yōu)秀，影游互動中的“影”負責把用戶導進來，但效益好不好還要看“游”。
朱靖分析對比了文學IP和影視、動漫IP：電影IP時間短，很難把一個故事說的很完整；純電視劇IP的受眾跟游戲群體不是很搭邊；而網文IP一般是長篇的，內容豐富，連載時間足夠長，粉絲足夠活躍——“從這個角度來看，我覺得就改編游戲來說，網文IP相對電影IP和電視劇IP是更好的選擇?！?/p>
關于游戲陀螺提問的文學IP如何釋放價值這個問題，朱靖認為，《花千骨》其實也是一個典型的案例：“文學IP的價值很大程度是根據(jù)文學作品的熱度、當時的情況來決定， 作為一個文學IP，《花千骨》文章質量很好，當年連載也是經典，但已經是很多年前。所以要釋放更大價值，就必須要用‘影’來激活?！啊牟糠制鋵嵏嗍茄永m(xù)小說的熱度，不斷深挖IP的價值。當前百度指數(shù)很高的文學IP，也可以直接改編成游戲?！?/span>
他進一步概括影游互動對于文學IP的作用：“是一種把IP熱度激活、延伸，把粉絲導到游戲里變現(xiàn)的一種手段——電視可以很好地將一些過去時的IP，把粉絲再次激活，通過電影電視結合，增強用戶的代入感，進而引導到游戲里去?！?/p>
朱靖介紹，從今年的影游互動熱中，閱文也在IP授權上與時俱進：在閱文往電影、電視的授權中更重視與游戲的聯(lián)動，會更注重游戲版權，把影游綁在一起，讓價值更大。
閱文的2015：成立與整合，對IP進行分級，建設手游平臺
閱文集團規(guī)模龐大，累計1000萬部作品，約400萬作家，占中國整個原創(chuàng)文學份額90%以上，旗下?lián)碛蠶Q閱讀、創(chuàng)世中文網、云起書院、起點中文網、瀟湘書院、紅袖添香、小說閱讀網、中智博文、華文天下等知名品牌。
據(jù)了解，原起點游戲平臺研發(fā)、運營精品IP產品有四年。自2012年來，先后推出精品網文IP頁游《凡人修仙傳》、《大航海傳說》、《新傲世九重天》、《九星天辰訣》等多部產品。在閱文成立之后，原盛大文學旗下“起點游戲平臺”變更為“閱文游戲中心”，負責管理、運營閱文集團所有游戲業(yè)務，包括頁游、手游、H5游戲等。
如何概括閱文的2015？朱靖介紹：“閱文今年剛成立，前半年一直在整合，盤點了IP資源，下半年進行分級，頂尖IP會更多合作、開發(fā)，哪些進行合作，哪些進行售賣，會根據(jù)IP分級進行參考。另外則是手游平臺的建設，從無到有?！?/span>
對于IP的授權細分，其實業(yè)界早就已經有，比如《莽荒紀》等，有很多個游戲版本，朱靖認為這是個趨勢，是深入挖掘IP的必然結果，也是IP多元變現(xiàn)的一個路徑。他舉例漫威把IP價值深入挖掘，作了細分的授權，“除了不斷創(chuàng)造IP，還要深挖，我們閱文以后也會深挖與創(chuàng)造，兩者都會有?！?/p>
對于IP的授權細分，朱靖認為，熱度與深度，這兩個維度是最大的標準。一個IP除了有熱度，還要有深度，才可以持續(xù)地開發(fā)與細分授權。
手游平臺建設方面，是在10月剛上線，主要是平臺內容相關的游戲，并且大多是H5游戲。朱靖介紹，平臺并不打算靠H5游戲盈利，目前的H5游戲更多是拉活躍，等用戶培養(yǎng)起來以后再考慮下一步，“現(xiàn)在的H5我更多看作是07、08年的頁游，很多小游戲，都是免費，用廣告的盈利模式?！?/p>
朱靖指出，參考了一些游戲平臺的發(fā)展歷程，目前閱文的手游平臺初期主要以休閑、輕度、免費的小游戲為主，讓自有用戶注意、參與，以后會逐步推中重度、收費的游戲，而這些游戲都是跟平臺內容相關的。比如現(xiàn)在的H5游戲，就有小說改編的，如《我欲封天》等。平臺目前的流量主要來自起點讀書、QQ閱讀，之后會更開放，與其他規(guī)模大的APP合作，把這個平臺推動起來，并且會在明年有更大動作。
閱文推反向定制IP：與買IP相比，如同期貨與現(xiàn)貨
對于網絡文學IP，曾經出現(xiàn)有一些作家還一個字沒寫，但是他下一部小說幾千萬都賣出去了，現(xiàn)在還有這樣的情況嗎？對于游戲陀螺的這個問題，朱靖回答：“確實有這樣的情況，我們現(xiàn)在閱文集團簽約的一些頂尖的作家，確實他們的下部小說有大量的廠商有購買的意向，而且越來越多的是全版權購買的意向——越頂尖的越有預定下一本書的情況。這也反映出好的IP比較少，如果不預定，這個書已經發(fā)表了，可能已經搶不到了，廠商的敏感性也逐步提高，他們會及時發(fā)現(xiàn)并布局這個IP的戰(zhàn)略?！?/p>
針對好IP少、價格貴，閱文推出了IP的反向定制：“反向定制這是我們在經營的過程中發(fā)現(xiàn)了客戶會有反向定制IP的需求：一些IP的初始形態(tài)可能是動畫、影視，或者是游戲，有定制背景故事的需求，我們閱文集團有400萬作家，我們會找正好有檔期的這些作者去定制這些客戶的想要的IP需求?！?/span>
反向定制IP，閱文其實之前已經推出了不少，如《焚天之怒》，《勇者大冒險》，《槍神紀》等等，最近與黑桃互動合作有一款叫《渡劫》的手游，其同名小說最近已經在起點中文網發(fā)布。
“定制IP這個事情，影響它的因素有很多，不光是價格的問題，我們找的文學作者是否能寫出客戶想要的文章，這個文學作者他的知名度是否符合他的營銷要求，作者的檔期、小說的長度，最后都會影響到合作是否能進行，這個合作的價格是什么樣的定價?！?/p>
他也指出：IP定制也會有一定的風險，購買成熟的IP它的市場熱度是擺在眼前的，而IP定制他的熱度還有一定的不確定性，這個要看廠商的訴求是什么，他還比喻，兩者就好比期貨與現(xiàn)貨。
“期貨與現(xiàn)貨還是有比較明顯的差別，購買IP好比現(xiàn)貨，價格與熱度其實眼前就能看得到，購買IP可以規(guī)避后期的風險。而定制IP則好比期貨，它有可能是一個爆款，但價格相對會低一些，但也有可能不像預期那樣火起來，有很多不確定因素，這就是現(xiàn)貨與期貨的差別，這就看訂制方本身的需求?！?/span>
游戲陀螺不禁質疑，這種IP的誕生模式會不會過于功利？朱靖則回答：“游戲IP改編是最近才特別熱，早期很多是從游戲本身出發(fā)，包括《傳奇》是先出品的游戲，世界觀架構相對單薄，我們更多是豐富劇情、世界觀。IP定制更適合已經有的游戲項目，用它來豐富世界觀架構也好，激活增加游戲熱度也好，延續(xù)生命周期也好，它更適合已經有的游戲項目，做錦上添花的事情?！?/span>
閱文的2016：“強參與”布局游戲下游，手游頁游比例將從1：9提高到5：5
展望2016，朱靖指出閱文的發(fā)力點聚焦在手游：閱文之前主要做頁游，接下來將重點在手游發(fā)力、布局。手游與頁游的比例將從目前1：9，爭取明年提升到5：5。
閱文前身，盛大時期的起點中文網介入游戲非常早，相比很多游戲公司是在07、08后之后才起步，起點從07年就開始聯(lián)運，《縱橫天下》是盛大第一款聯(lián)運的頁游，而盛大的頁游一直是起點中文網進行推廣。
朱靖介紹，閱文的游戲業(yè)務目前還是以頁游為主，手游以合作方式，比如IP授權，親自代理發(fā)行的比較少。2015年建立了手游平臺，除了有很多H5游戲，會在12月陸續(xù)接入APP的手游產品，之后會調整頁游手游的比例。
朱靖指出，對于游戲的布局，閱文之前更多是IP的授權售賣合作，會在2016年逐步參與到下游中去，“我們將從弱參與到強參與，也會投資、委托CP去開發(fā)重點游戲，自發(fā)或代理的方式布局參與到下游。同時我們也會在明年推出一個平臺型的互動游戲。”
“為什么叫平臺性互動游戲，因為這款手游將加上些平臺級的玩法，會有開游戲房間，可邀請大咖進來，讓很多游戲粉絲在里面對戰(zhàn)、團隊互動，并不是單純的個人組隊。不僅讓自己的APP往里面導量，自身的一些傳播力極強的一些游戲也會是游戲平臺的一部分。這個會在明年Q1推出。
“另外關于閱文對游戲各環(huán)節(jié)的參與：聯(lián)運我們會繼續(xù)做，從未停止；代理開發(fā)發(fā)行也在做，在委托開發(fā)一款游戲，明年Q1會出一款頁游；手游已經找了幾家CP，最后會落定兩家拿我們的IP去做，這是明年Q2的時候?！?/p>
與騰訊在游戲業(yè)務的關系：非競爭，交叉合作
朱靖描述，從早期的起點到現(xiàn)在的閱文，與盛大和騰訊都有很多聯(lián)動，“騰訊現(xiàn)在游戲處于領先，聯(lián)動更多，支持、交叉營銷也更多。我們與騰訊游戲部門沒有競爭關系，而是多重合作?！?/span>
一是平臺的合作：例如，閱文今年有一款頁游的IP，和騰訊的游戲產品部簽約，這款游戲未來會在騰訊的游戲平臺上線。
二是定制IP：騰訊的游戲會有一些定制IP需求，去年騰訊有款頁游《焚天之怒》，這款游戲就是找閱文大神妖夜反向定制IP小說，做激活這個游戲的人氣、互動營銷的嘗試。
三是交叉營銷：游戲用戶也有閱讀的需求，兩者是有重合的，重合度還不小，騰訊會在游戲的一些地方推薦閱文的內容，閱文也會在小說的平臺里邊，在用戶體驗恰當?shù)牡胤?，去推薦用戶騰訊的游戲。
四是IP授權及定制手游的合作：騰訊已經購買多款閱文旗下IP去打造游戲。而閱文定制手游，找研發(fā)團隊合作時也會與騰訊有合作。
朱靖最后認為：改編IP熱還會持續(xù)下去，“每年都會有一些新的玩法，比如在今年有影游聯(lián)動，把IP熱度炒大，雖然我現(xiàn)在無法預見明年有哪些新的玩法，但IP是整個泛娛樂的上游，不光是可以改編成游戲，也可以改編成影視，改編成各種形態(tài)，其中網文的IP是內容的王者，里面的內容是非常豐富的，擴展各種泛娛樂的可能性都有?！?/p>
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