8月3日下午，在游戲陀螺舉辦的【陀螺出海-女性向出海探索】線上直播沙龍上，風(fēng)花網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人余以彬以《女生也愛(ài)PVP》為主題發(fā)表演講。
余以彬深耕游戲行業(yè)多年，他創(chuàng)立的風(fēng)花網(wǎng)絡(luò)主要研發(fā)方向?yàn)榕陨缃缓头胖妙惖漠a(chǎn)品，核心團(tuán)隊(duì)超過(guò)10年以上的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)《陽(yáng)光牧場(chǎng)》《超級(jí)英雄》《商戰(zhàn)》等知名產(chǎn)品研發(fā)，目前新產(chǎn)品為創(chuàng)新玩法的女性社交類產(chǎn)品《帶著人參去修仙》。
在此次直播沙龍上，他以“女生到底愛(ài)不愛(ài)玩PVP？”為引，分享了女性玩家的游戲需求特性、社交游戲產(chǎn)品的現(xiàn)狀、組織社交表現(xiàn)、PVP設(shè)計(jì)以及玩法探索等。
在他看來(lái)，女性社交類游戲細(xì)分賽道有幾大特點(diǎn)，一是，產(chǎn)品具備更強(qiáng)的商業(yè)穩(wěn)定性；二是，研發(fā)有跡可循，產(chǎn)品有清晰的迭代路徑；三是，數(shù)值積累深厚，有大量創(chuàng)新的空間。而當(dāng)下，女性社交市場(chǎng)很大，產(chǎn)品很稀缺。
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以下是演講原文（有刪減）：
大家好，我是風(fēng)花網(wǎng)絡(luò)的余以彬，我們團(tuán)隊(duì)從2015年開(kāi)始做女性相關(guān)的產(chǎn)品，方向一直是女性社交類的。事實(shí)上，我們一開(kāi)始不是做研發(fā)，而是從發(fā)行入手，慢慢組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在2020年的時(shí)候，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的自研成員獨(dú)立出來(lái)做產(chǎn)品，也算在這一領(lǐng)域有了一些經(jīng)驗(yàn)。
大概說(shuō)下，我這次分享的標(biāo)題可能跟今天兩位嘉賓不一樣，更多的是從產(chǎn)品角度去說(shuō)女性游戲這個(gè)事情，標(biāo)題叫《女生也愛(ài)PVP》。開(kāi)頭就提了一個(gè)問(wèn)題“女生到底愛(ài)不愛(ài)玩PVP？”其實(shí)這是一個(gè)不需要回答的問(wèn)題，我們覺(jué)得女生是愛(ài)PVP的，但是它可能跟大家理解的女生喜歡的PVP是有比較大的區(qū)別。那么，區(qū)別在哪兒呢？后面我會(huì)具體分析給大家聽(tīng)。
女性到底在玩什么游戲？玩法偏向乙女還是重度社交？
在這里，我也列了幾個(gè)游戲（下圖），可能有些反認(rèn)知，但是剛才也有嘉賓提到了《王者榮耀》游戲，如果單純說(shuō)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在最大的女性游戲是哪款？那無(wú)疑是《王者榮耀》，無(wú)論從女性DAU還是收入來(lái)說(shuō)，都是首屈一指。
我們做女性社交游戲大概有七年，也有一些自己的理解。首先，我們認(rèn)為玩法本身是不分性別的，玩法只分好玩和不好玩，并不是女生就一定玩不了相對(duì)重度，或者男性色彩比較重的游戲。我覺(jué)得女生是可以接受的，所以玩法本身我們認(rèn)為它是不淘汰性別的。
其次，女性的PVP跟男性的不太一致，對(duì)于大多女玩家而言，PVP的樂(lè)趣往往伴隨社交交互而產(chǎn)生，并不等于殺戮和學(xué)習(xí)，也不直接對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。男性PVP大家都會(huì)講戰(zhàn)場(chǎng)畫(huà)面，會(huì)有尸體這些東西。女生對(duì)這些確實(shí)是沒(méi)有那么好的接受度。
但是女生特點(diǎn)是什么？我們對(duì)這個(gè)事兒的理解是對(duì)于大多數(shù)女性玩家而言，她的PVP樂(lè)趣往往是伴隨著社交的交互而產(chǎn)生，她并不是為了PVP本身，或者說(shuō)PVP展示的血腥、殺戮，甚至說(shuō)女生的樂(lè)趣點(diǎn)更不在于這種對(duì)應(yīng)的直接競(jìng)爭(zhēng)。
比如說(shuō)我的目標(biāo)就是要把你打掉，其實(shí)不是，她的PVP價(jià)值更多的是產(chǎn)生社交。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)在很多的女性游戲里面，排行榜甚至比直接的戰(zhàn)斗還有用。為什么呢？排行榜會(huì)讓她在這個(gè)過(guò)程有成就感，因此我們認(rèn)為對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，PVP在女性中是不等于所謂男性理解的國(guó)戰(zhàn)、殺戮、血性等。
另外，我也列舉一些游戲，像MOBA類的《王者榮耀》、休閑類的《開(kāi)心消消樂(lè)》、二次元類的《陰陽(yáng)師》還有《原神》、《光與夜之戀》、《浮生為卿歌》等。你會(huì)發(fā)現(xiàn)女性游戲就是有不同的產(chǎn)品形態(tài)。
從這些游戲里面我們也能發(fā)現(xiàn)一些特性，有些游戲其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是典型的有男有女，比如《王者榮耀》并沒(méi)有特別明顯的區(qū)分男女玩家。比如《光與夜之戀》《浮生為卿歌》女性特點(diǎn)就比較濃烈。所以我們?nèi)タ催@類純?yōu)榕灾谱鞯挠螒虍a(chǎn)品時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，乙女游戲和宮廷游戲是有比較明顯的女性偏好，它的產(chǎn)品形態(tài)也有所不同。
總的來(lái)說(shuō)，乙女游戲更注重所謂的人虛交互，即人和虛擬角色、虛擬人物之間的交互。而《浮生為卿歌》更多的是強(qiáng)調(diào)人與人之間的交互，他們公司已經(jīng)做了四五款這樣的游戲了，基本上都是以人與人之間的社交交互為主的產(chǎn)品形態(tài)。
在這里，我們也拉了一個(gè)方向表，女性產(chǎn)品是向左還是往右？我們有一些論斷，第一，是我們剛才說(shuō)的游戲本身不分性別，題材、美術(shù)決定你的受眾。
第二是，我們認(rèn)為乙女游戲和社交游戲訴求相溶度很低，設(shè)計(jì)上必須二選一。在立項(xiàng)時(shí)，我們很難說(shuō)結(jié)合乙女和社交的優(yōu)勢(shì)去做一款重合的游戲。如果你要做乙女，就要把人虛交互做好，把游戲的虛擬形象、人設(shè)、美術(shù)做到極致。如果要做社交玩法，那么更多的精力就不是放在對(duì)虛擬角色的塑造上，而是對(duì)社交機(jī)制的反復(fù)打磨，這也是一個(gè)二選一的過(guò)程。
第三是，我們覺(jué)得很多游戲會(huì)盲目討好女性，為了做女性而做女性，我們的經(jīng)驗(yàn)是這樣往往沒(méi)有太好的結(jié)果。其實(shí)做一個(gè)好玩的游戲就好，不需要非得女性喜歡這個(gè)功能，就強(qiáng)行做一個(gè)專辦功能，或者說(shuō)強(qiáng)行做換裝，我認(rèn)為這些很難有特別好的結(jié)果。我們是主攻社交方向，因此我們的理解是游戲套路加深度改造的方式更容易成功。
第四是，女性游戲的基礎(chǔ)點(diǎn)就是降低上手難度，強(qiáng)化社交屬性，并且做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備。如《王者榮耀》針對(duì)女性游戲出了很多輔助類的角色，強(qiáng)化本身的社交性。另外女性游戲一定要做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備。怎么說(shuō)呢？你想做快節(jié)奏，單周回本，LTV比較高，像卡牌類，我是不建議的。因?yàn)榕杂螒虮旧鞮TV周期就比較長(zhǎng)，得靠?jī)蓚€(gè)月到三個(gè)月，甚至是半年一年的回收周期去做。
如果產(chǎn)品太短線的話，最后很難平衡投放的成本，所以女性游戲要做好長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備，但是這也是個(gè)雙刃劍。女性游戲的好處是一款游戲可以吃很久。我記得我們2017年推的一款宮廷游戲，現(xiàn)在在日本、中國(guó)臺(tái)灣都還不錯(cuò)的收入。女生玩家很忠誠(chéng)，她玩游戲流失的比率不會(huì)像男性游戲那么高。
女性社交游戲現(xiàn)狀：商業(yè)穩(wěn)定性強(qiáng)、迭代路徑清晰、創(chuàng)新空間大
我們講女性社交產(chǎn)品，那么什么叫女性社交產(chǎn)品？舉個(gè)例子《浮生為卿歌》。我覺(jué)得《浮生為卿歌》這一類會(huì)是比較典型的代表作。
首先，女性社交產(chǎn)品的一大特點(diǎn)在于商業(yè)性更穩(wěn)定。無(wú)論是做乙女向，還是口碑向，我們都很難把控爆點(diǎn)，而且營(yíng)銷要求也很高。但女性社交產(chǎn)品本身是建立在游戲玩法和數(shù)值基礎(chǔ)上，所以它用戶相對(duì)好運(yùn)營(yíng)。雖然也會(huì)有女性高訴求的特點(diǎn)，但實(shí)際上它的用戶群對(duì)一些問(wèn)題的接受度會(huì)更高。比如說(shuō)出了一些bug，這些女生的接受度會(huì)更高一些。
其次是，女性社交產(chǎn)品的投產(chǎn)比比較穩(wěn)定，非常支持買(mǎi)量的模型。如果你產(chǎn)品好，可以擴(kuò)規(guī)模，產(chǎn)品不好就縮減投放，這都沒(méi)有什么太大問(wèn)題。另外，這類產(chǎn)品它研發(fā)是有跡可循的。它的數(shù)值體系框架都是之前在男性游戲中體現(xiàn)過(guò)，甚至是在男性游戲里就有比較好的數(shù)值表現(xiàn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上做了一些改造，讓它整體看起來(lái)更豐滿，產(chǎn)品也會(huì)有比較清晰的迭代路徑。
比如大家熟知的《浮生為卿歌》《熹妃傳》等。《熹妃傳》應(yīng)該是2015年的產(chǎn)品，也是一個(gè)二代很早的卡牌，只是它在中間做了一些社交化的改造。當(dāng)《熹妃傳》出來(lái)之后，《熹妃Q傳》《浮生為卿歌》一系列的產(chǎn)品都是一代代迭代上去的。
那么，像《人生如初見(jiàn)》等廣州系研發(fā)的官老爺體系也一樣，也在一代代的去迭代。這些產(chǎn)品或多或少都是在之前的男性市場(chǎng)中成功過(guò)，然后通過(guò)迭代和深度改造獲得成功，所以我們的理解是優(yōu)秀的玩法加針對(duì)女性的深度改造，這個(gè)套路是靠譜的。
最后是，在傳統(tǒng)成熟框架下，女性社交產(chǎn)品數(shù)值積累深厚，有大量創(chuàng)新的空間。也就是說(shuō)，你不需要在這一基礎(chǔ)框架下不用有太多的懷疑，只要把數(shù)值設(shè)計(jì)好，中間有大量的可以創(chuàng)新的空間，而且能挖掘的玩?？蚣芤脖容^多。這是我們感受到的目前社交類產(chǎn)品的一些現(xiàn)狀。
總的來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得這一領(lǐng)域的產(chǎn)品還是比較稀缺，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在一提到女性，第一反應(yīng)可能都會(huì)是《戀與制作人》《光與影之戀》這種偏乙女的，真正社交產(chǎn)品反而不是很多。我們覺(jué)得，第一是市場(chǎng)很大，但實(shí)際上真正有實(shí)力的選手不太多，甚至說(shuō)做這塊領(lǐng)域的也不是特別多。
目前市面上90%的產(chǎn)品定位還是做人虛交互產(chǎn)品，當(dāng)然有些團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到社交重要性，想往這個(gè)方向發(fā)展。其表現(xiàn)在重美術(shù)、重人設(shè)、輕玩兒法，很多產(chǎn)品大多粗暴地認(rèn)為女性是沒(méi)有“游”商。甚至我們之前接觸過(guò)游戲團(tuán)隊(duì)也有一種固有的認(rèn)知，覺(jué)得女性玩不了戰(zhàn)斗，甚至很多要把戰(zhàn)斗體系砍掉。我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有太大必要，因?yàn)殛P(guān)鍵點(diǎn)不是在這里。
第二是現(xiàn)在女性產(chǎn)品雖多，但是玩法都比較單一。就像我們剛剛提到的，社交類產(chǎn)品模型的還是這幾個(gè)框架，包括乙女的，《戀與制作人》框架等層出不窮。但大家不怎么用新的玩法去帶給女生新的體驗(yàn)，當(dāng)然這也可能跟市場(chǎng)情況有關(guān)，因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)無(wú)論國(guó)內(nèi)、海外壓力比較大，敢于創(chuàng)新的人也不會(huì)特別多。
第三是整體女性付費(fèi)潛力比較大。其實(shí)剛其他嘉賓也說(shuō)了，女性在日本的LTV比男性還要高，不止是日本，中國(guó)臺(tái)灣女性LTV也很高，所以整體女性的付費(fèi)潛力是很大的。而且從我們觀測(cè)的角度來(lái)說(shuō)，我列一些港臺(tái)的數(shù)據(jù)，就是《熹妃》《浮生為卿歌》這一系列的LTV每一代漲幅都比較大?；旧厦恳淮腖TV能從100到現(xiàn)在快接近300了。
女性在游戲中的社交和團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)：組CP、組織社交、種群認(rèn)同
最后來(lái)說(shuō)一下，我們自己對(duì)女性社交的理解，女生在游戲中會(huì)產(chǎn)生一系列社交表現(xiàn)，第一，她會(huì)在游戲里組CP，這個(gè)是大家感受最明顯的，很多女孩會(huì)在游戲里面組CP，當(dāng)然也有可能女女組CP，女男組CP。這種社交關(guān)系的特點(diǎn)是比較容易快速形成，只需要兩個(gè)人參與，但是CP關(guān)系在游戲里面不太穩(wěn)定，對(duì)于一個(gè)游戲的生態(tài)系統(tǒng)不好說(shuō)是好還是壞。
第二，是社交體系，我們理解的組織社交，就是在游戲里以聯(lián)盟為單位的結(jié)構(gòu)。組織社交建立的過(guò)程會(huì)慢一些，就是女生會(huì)抱團(tuán)組成一個(gè)工會(huì)，那么她在這個(gè)服務(wù)器里面更多是以工會(huì)聯(lián)盟的角度去發(fā)展社交的關(guān)系跟體驗(yàn)。這個(gè)好處是它的交互會(huì)比較持久，組織穩(wěn)定，用戶不太可能會(huì)造成大面積的流失。
第三，是社交體現(xiàn)，在乙女游戲中會(huì)更明顯，那就是種群認(rèn)同。就我認(rèn)可這個(gè)立繪，或者說(shuō)我認(rèn)可這個(gè)男主的人設(shè)，那我們就形成一個(gè)同好群體。這一群體的特點(diǎn)在于它利于你游戲的傳播跟宣傳，但它的難點(diǎn)是難以引導(dǎo)和把控，容易出現(xiàn)一些意外。
這是我們列舉的三個(gè)女生在游戲中的社交表現(xiàn)，我們認(rèn)為中間最有價(jià)值，或者說(shuō)對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)要做的就是通過(guò)組織社交的點(diǎn)去切入。
在這里，我也分享下我們對(duì)女性社交產(chǎn)品組織社交體現(xiàn)的看法，首先，我們意識(shí)到女性在組織社交里面跟男性最大的不同在于女性的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是更強(qiáng)。
在過(guò)往女性游戲中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)女孩大多會(huì)愿意犧牲自己的利益去成就組織的利益，而男性大部分都不會(huì)。男性除非是超級(jí)氪金大佬，不缺錢(qián)，就在這里花了。而女性在這點(diǎn)上跟男性有非常大的不同，女性哪怕沒(méi)錢(qián)，也愿意為組織貢獻(xiàn)。且對(duì)于自己在利益上的損耗不太在乎。所以我們認(rèn)為女性的團(tuán)隊(duì)意識(shí)極強(qiáng)，更強(qiáng)調(diào)組織利益是大于個(gè)人利益的。
其次，女性更在乎團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同的。為什么說(shuō)更在乎團(tuán)隊(duì)認(rèn)同呢？就是女生非常在乎我在一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者在組織里面，大家是怎么看我的。她不像男性，男性無(wú)所謂，我搶到了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)或者拿到東西無(wú)所謂，我不管你們，甚至說(shuō)我還更高興，我拿了你們的獎(jiǎng)勵(lì)，你們沒(méi)有拿到。所以我們覺(jué)得女性是更在乎團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的。但是它自然也會(huì)有缺陷，就是她也容易產(chǎn)生摩擦，因?yàn)槿齻€(gè)女生一臺(tái)戲，她又在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，自然產(chǎn)生的摩擦也更多。
最后，女性的團(tuán)隊(duì)秩序要求比男性高，女生在團(tuán)隊(duì)中一般都會(huì)非常強(qiáng)調(diào)正義性，她對(duì)公平公正的訴求更高，男性不是，男性一般有大佬偏好，打不過(guò)就加入，我肯定是跟強(qiáng)的一方。至于這個(gè)事情有沒(méi)有公正公平，相對(duì)沒(méi)有女生那么在乎。所以我們覺(jué)得在組織社交體系中，女性跟男性是有所不同的，而具體到產(chǎn)品上，它的形態(tài)意識(shí)也會(huì)有不太一樣的地方。
女性社交游戲的立項(xiàng)、留存與PVP設(shè)計(jì)思路分享
那么，我們?nèi)绾巫雠陨缃划a(chǎn)品呢？我們寫(xiě)了兩個(gè)點(diǎn)，第一是怎么引入。這是現(xiàn)在所有社交女性產(chǎn)品最大的難題，你要怎么把女生引入進(jìn)來(lái)玩？我歸納了四點(diǎn)。
一是，題材。有些題材是排除掉了男性或者女性。比如說(shuō)養(yǎng)花游戲，大概率男性是不太可能進(jìn)入。喪尸題材，可能絕大多數(shù)女生她也不會(huì)進(jìn)入，同樣的，宮廷題材一般都是女性多一些。題材本身是有明顯偏好的，當(dāng)然有些題材男女都能玩的。
二是，美術(shù)。女性游戲的美術(shù)跟男性游戲的美術(shù)有不太一樣的地方，男性更看重整體美術(shù)風(fēng)格和美術(shù)調(diào)性。女性會(huì)以點(diǎn)帶面，一定要有出彩的點(diǎn)，她會(huì)立繪先行。會(huì)更多地看游戲的立繪，男性一般會(huì)被特效吸引，如戰(zhàn)斗特效。女性會(huì)更注重立繪細(xì)節(jié)，并且女性天生關(guān)注服飾的搭配、皮膚妝容等。所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么宮廷類的或者休閑類卡牌游戲都會(huì)有換裝或者化妝的功能。
三是，代入感。這也是游戲在女性引入時(shí)的一個(gè)特點(diǎn)，你要把前期的氛圍沉浸做好，尤其是在用戶剛進(jìn)游戲時(shí)，把前期的氛圍沉浸做好遠(yuǎn)比玩法本身帶來(lái)的樂(lè)趣重要。
這個(gè)怎么講呢？就是男性進(jìn)游戲大部分時(shí)候都會(huì)選擇跳過(guò)，比如大家最近玩《暗黑破壞神》，很多人根本不看劇情，上去無(wú)腦砍砍砍。但女性一般不太會(huì)這樣，女性會(huì)注重前期氛圍。當(dāng)然，也有女生會(huì)跳劇情，但相對(duì)比例沒(méi)那么高。女性其實(shí)要求劇情、美術(shù)和功能三點(diǎn)結(jié)合，三效合一，不單純做好一個(gè)點(diǎn)就可以。男性基本只要好玩，其他都可以忍受，美術(shù)爛一點(diǎn)他也覺(jué)得OK。
四是，低門(mén)檻。女生社交產(chǎn)品一定要門(mén)檻低一些，女生時(shí)間多，要化妝，要去買(mǎi)東西，她沒(méi)法每天花那么長(zhǎng)時(shí)間在去研究游戲玩法，所以內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單，易上手。所以最好有一個(gè)劇情引導(dǎo)，游戲功能逐步解鎖，不要一開(kāi)始給女生太多的功能。這個(gè)是我們對(duì)于女性產(chǎn)品的引入經(jīng)驗(yàn)。
做好引入之后，如何存留？第一，為我們是做社交產(chǎn)品，要立足于組織社交，以組織為核心去設(shè)計(jì)玩法體系。最簡(jiǎn)單的做法是在傳統(tǒng)的游戲里面，如單機(jī)卡牌的數(shù)值主要是綁在玩家自己身上，那么要做組織社交的話，至少有一定比例的數(shù)值，無(wú)論是成長(zhǎng)數(shù)值還是強(qiáng)度數(shù)值，都要放在聯(lián)盟里面。這是我們現(xiàn)在正在做的以組織為核心去設(shè)計(jì)玩法和數(shù)值體系。
第二，做用戶分層時(shí)，大家的常規(guī)做法是按付費(fèi)體系，如大R、中R、小R、差R。但在社交產(chǎn)品中我們的理解是要去按用戶在組織里不同角色去做分層，有些人在組織里就是領(lǐng)導(dǎo)者角色，還有一些是跟隨者，甚至有部分是小號(hào)，那么要根據(jù)他不同的角色去做分層設(shè)計(jì)。
第三，女性社交產(chǎn)品要把體驗(yàn)感做起來(lái)。首先，我覺(jué)得養(yǎng)成是比較基礎(chǔ)的體驗(yàn)感，玩家能夠養(yǎng)成，她能夠看著自己的角色，不管是卡牌也好，還是自己角色也好，越來(lái)越強(qiáng)，衣服越來(lái)越多。
其次安全感，在游戲里要把她的安全感做出來(lái)，就是她在組織里面是安全的，并且她在組織里有炫耀感，如獲得了一個(gè)物品，或者達(dá)到一個(gè)成就，或者為組織付出了。再則，要有認(rèn)同的機(jī)制，游戲玩法本身要促進(jìn)玩家之間這種對(duì)某些人的認(rèn)同，對(duì)不同角色的人的認(rèn)同。
最后是，尊重與榮譽(yù)，這跟就馬斯洛需求一樣，玩家在游戲里的需求跟現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有什么兩樣，唯一的區(qū)別是在游戲里的時(shí)間更快，進(jìn)度更快，玩家體驗(yàn)的過(guò)程更迅速一些。
做好存留設(shè)計(jì)后，PVP如何設(shè)計(jì)？我們說(shuō)女生也玩PVP。那么做女性PVP游戲，如何有節(jié)奏地引入PVP？
第一，你總不能上來(lái)就直接開(kāi)打，所以我們覺(jué)得在做這種組織社交PVP時(shí)，要先做組織建設(shè)，游戲功能里要先讓所有人在聯(lián)盟里面做一些建設(shè)，在建設(shè)的基礎(chǔ)上逐步地開(kāi)始做GVE，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)打副本模式，慢慢再過(guò)渡到以GVG為主的戰(zhàn)斗模式，講究循序漸進(jìn)。
第二，在PVP的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上要弱化利益的損耗，強(qiáng)化情感的體驗(yàn)。女生對(duì)于利益的損耗不太敏感，如果游戲做過(guò)了，女生會(huì)比較難受。PVP本身強(qiáng)調(diào)情感的體驗(yàn)，如早期的宮廷游戲大家會(huì)發(fā)現(xiàn)我扎你一針的這種東西，其實(shí)沒(méi)有太多損耗，甚至是我扇巴掌，女性扇完巴掌后在世界頻道說(shuō)不了話之類的，這種東西更多的是她情感上的體驗(yàn)，不管它是正向的還是負(fù)向，要弱化利益的損耗。
第三，要想清楚PVP的玩法目的，它是為了產(chǎn)生社交性，而不是真的就一味的要讓她研究PVP本身的玩法。你的PVP一定要能夠產(chǎn)生更多的社交行為。比如你要做跨服戰(zhàn)，將幾個(gè)服務(wù)器聯(lián)系在一塊兒打，那么PVP應(yīng)該引導(dǎo)她去做更多的，比如跟結(jié)盟等行為，而不是單純?yōu)榱藬?shù)值碾壓，為了讓她追求贏，要促使她產(chǎn)生更多的社交行為。
第四，我們覺(jué)得女性PVP的開(kāi)啟方式應(yīng)該由玩家決定的，就是給玩家更多的選擇權(quán)利。這意味著什么呢？我有PVP的動(dòng)力和權(quán)利，我是去戰(zhàn)斗還是和談這個(gè)權(quán)利要交給玩家。在以前宮廷游戲里玩家與玩家之間有個(gè)官評(píng)體系，里面還涉及到一些幫會(huì)戰(zhàn)、聯(lián)盟之間的戰(zhàn)斗。你發(fā)現(xiàn)女生的解決方式跟男性很不一樣，男性是兩個(gè)幫會(huì)找個(gè)地PK，然后拿影響力，影響力夠的人去考官。
女性就不一樣，女性有時(shí)候會(huì)選擇大家坐下來(lái)聊，會(huì)先把一些聯(lián)盟踢出去，聊好之后，根據(jù)溝通的結(jié)果來(lái)進(jìn)行分配。所以我認(rèn)為這就回到之前我一直說(shuō)的點(diǎn)，就是PVP本身的目的是為了社交，只要社交目的達(dá)到了，那女生有沒(méi)有用這個(gè)手段，其實(shí)就無(wú)所謂了。就像核武器，我不一定要用，但是有這個(gè)手段之后，我會(huì)促使你去聊、去談、去溝通，去拉攏更多的朋友。
立足于過(guò)往游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，探索女性社交+SLG新玩法
（上圖）這是我們自己的產(chǎn)品，在女性社交游戲領(lǐng)域我們也算先行者，之前做了很久的宮廷類游戲，對(duì)這一類游戲的優(yōu)缺點(diǎn)非常清楚，所以團(tuán)隊(duì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)后，我們希望有一個(gè)較大的進(jìn)步。為什么呢？因?yàn)槲覀冎缹m廷類這套模型有它的天花板，而我們團(tuán)隊(duì)有自身的短板，所以研發(fā)時(shí)做了比較大的決定，我們要結(jié)合SLG的玩法。
首先是立足社交，這跟做SLG社交跟卡牌的社交有很大的不同，以前在卡牌上做社交，實(shí)際上數(shù)值體系中個(gè)人部分的數(shù)值占比達(dá)90%以上，可能只有10%的數(shù)值和影響會(huì)放在聯(lián)盟里面。
這次不是，這次我們基本上相當(dāng)高的比例放在組織社交上，基本放棄了單機(jī)玩法。當(dāng)然，用戶進(jìn)去的第一天可能是單機(jī)玩法，但是玩兩天他會(huì)發(fā)現(xiàn)如果不進(jìn)入聯(lián)盟，他其實(shí)很難往下玩，這是我們此次游戲最大的不同，完全立足于社交。
其次，結(jié)合了SLG的機(jī)制，但也有一些區(qū)別，做得很輕度，我們把SLG中間的策略和數(shù)值部分弱化，然后強(qiáng)化了SLG的社交體驗(yàn)，相當(dāng)于把SLG里為追求戰(zhàn)斗目的部分弱化，減少策略性，也就是我之前說(shuō)的減少女生去戰(zhàn)斗的東西。
另外，把機(jī)制簡(jiǎn)化了，因?yàn)樯婕暗浇M織社交，一定要有超大規(guī)模的多人對(duì)戰(zhàn)。所以我們用回合制的方式解決，而沒(méi)有用即時(shí)戰(zhàn)斗的方式。我們還把整套機(jī)制，把規(guī)?？s小了一些，最多做到60人對(duì)戰(zhàn)。這是我們團(tuán)隊(duì)探索的方向，也不能說(shuō)一定能成，因?yàn)楫a(chǎn)品涉及的因素太多了，但我們自己覺(jué)得這個(gè)方向是OK的。
當(dāng)時(shí)為什么會(huì)去做這個(gè)方向？是因?yàn)槲覀円恢痹谥v社交，但是最后發(fā)現(xiàn)，我們之前認(rèn)為還不夠徹底。我們做的早期產(chǎn)品不夠徹底，就是卡牌的社交化不夠徹底，宮廷游戲雖然做得很社交了，但還不夠。我們認(rèn)為SLG游戲是可以完全徹底化的組織社交，所以往這個(gè)方向去做?；旧衔乙窒淼囊簿褪沁@些了，謝謝大家。
Q&A：
女性團(tuán)體屬性比較強(qiáng)，那么進(jìn)入家族的占比會(huì)有多少？有家族和沒(méi)家族的流失對(duì)比如何？第幾天進(jìn)入家族占比達(dá)到閾值？
余以彬：這與數(shù)值設(shè)計(jì)有關(guān)，如果設(shè)計(jì)強(qiáng)制進(jìn)入家族，那比例肯定很高，如果不強(qiáng)制，比例就低。一般來(lái)說(shuō)，隨著游戲時(shí)間進(jìn)程的推進(jìn)，至少能有百分之六七十。因?yàn)椴贿M(jìn)，基本可以理解為已慢慢流失了。
有家族與沒(méi)家族的流失比，我們之前有過(guò)統(tǒng)計(jì)，但個(gè)人認(rèn)為統(tǒng)計(jì)沒(méi)有意義，因?yàn)樗呛Y選過(guò)的。一旦我進(jìn)入家族就代表我已經(jīng)比別人活躍了。所以一定有家族流失比率，但沒(méi)有統(tǒng)計(jì)意義。你想加入聯(lián)盟了，他就一定比沒(méi)有進(jìn)聯(lián)盟的人活躍，留存率也高。所以進(jìn)家族本身就是對(duì)于用戶存留的篩選。至于第幾天進(jìn)入家族占比達(dá)到閾值？應(yīng)該是七天左右，男性可能會(huì)快些，女性基本是七天。
聯(lián)盟組織規(guī)模要多大？類似《哈利波特:魔法覺(jué)醒》游戲里四個(gè)學(xué)院？
余以彬：組織規(guī)模有兩種設(shè)計(jì)思路，一是基于聯(lián)盟；二是基于服務(wù)器。一般來(lái)說(shuō)，前期肯定是基于聯(lián)盟，其活躍度比例基本在60到80之間。當(dāng)然，這也與你的導(dǎo)量比例設(shè)計(jì)有關(guān)，大型游戲基本是60到80一個(gè)聯(lián)盟。另外有些是做服務(wù)器社交這類的比例會(huì)高些，一般大家都控制在300左右，因?yàn)槌^(guò)的話，游戲的管理難度變大了，不太好做。
如果每個(gè)玩家進(jìn)入到游戲，就被分到不同聯(lián)盟，是會(huì)為了一個(gè)聯(lián)盟的利益PVP嗎？還是基于什么的設(shè)計(jì)？
余以彬：其實(shí)跟吃雞游戲很像，有縮圈效應(yīng)。一開(kāi)始大家都在外圈還有一些利益，然后慢慢縮到最終圈。比如宮廷游戲就有一個(gè)特點(diǎn)，聯(lián)盟之間的戰(zhàn)斗有一個(gè)叫爭(zhēng)權(quán)貴，就是每個(gè)權(quán)貴是帶buff的，聯(lián)盟之間通過(guò)比拼，把有buff的權(quán)貴變成聯(lián)盟所有。再比如SLG游戲里也會(huì)有搶buff搶資的設(shè)定。
那么女性游戲特點(diǎn)是什么？女性進(jìn)入游戲后，游戲機(jī)制設(shè)定會(huì)自然而言的讓其產(chǎn)生沖突，早期可能是資源的碰撞，慢慢地就會(huì)去爭(zhēng)奪重要buff，服務(wù)器前線甚至是爭(zhēng)奪類似國(guó)王、女皇的角色。并且這一定是有排他性的。大部分游戲?qū)⑵涠x為聯(lián)盟最強(qiáng)。
你們團(tuán)隊(duì)也是首次嘗試做女性加SLG，在研發(fā)的過(guò)程中沒(méi)有遇到特別的挑戰(zhàn)，或者有趣的事情？
余以彬：有幾點(diǎn)，首先最大的難點(diǎn)在于結(jié)合引入，SLG大多以帶兵打仗為主，這對(duì)于女性而言并沒(méi)有那么友好，所以我們將它變成卡牌形式。就是用SLG的核心，以卡牌的形式展現(xiàn)，在這點(diǎn)上改動(dòng)特別大，對(duì)我們也是一大挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)而言之就是怎么讓SLG玩法更適應(yīng)現(xiàn)在女生能接受，這個(gè)接受度到底在哪？我們也沒(méi)有底。只能是以早前做宮廷游戲的經(jīng)驗(yàn)去操作會(huì)更安全些。
為什么我們敢做這個(gè)操作呢？是因?yàn)楝F(xiàn)在的SLG游戲，比如早期的COK、《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等游戲女性比例已經(jīng)很高了，基本上達(dá)到四成左右。過(guò)去大家都覺(jué)得SLG游戲女性比例只有5%或者10%，其實(shí)不是，很多已經(jīng)慢慢達(dá)到20%。然后也會(huì)發(fā)現(xiàn)，女性進(jìn)入SLG游戲的留存比男性要高。同時(shí)期進(jìn)入游戲的男女，男生可能三個(gè)月就流失了，而女性只要能留下第一周，至少她可能會(huì)玩一年到兩年以上。
以團(tuán)隊(duì)過(guò)往的游戲經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，宮廷游戲的單服導(dǎo)入的人數(shù)是多少？滾服比例是多少？
余以彬：?jiǎn)畏衷缙诜?、后期服?lái)看，早期服我建議多一些，一服8000到12000，后期的話少一點(diǎn)也無(wú)所謂，基本上1500到2000。滾服的比例不太好統(tǒng)計(jì)。從我們過(guò)往的數(shù)據(jù)來(lái)看，滾服的比例要比想象的高，因?yàn)橛行┯脩艨赡軙?huì)完全創(chuàng)新新號(hào)。比如宮廷游戲和SLG游戲，女生會(huì)弄一堆小號(hào)，但男生很少。女生建小號(hào)的目的就是給聯(lián)盟做貢獻(xiàn)，就像我之前說(shuō)的，女生對(duì)于團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感會(huì)更強(qiáng)，男性往往覺(jué)得太累了，所以個(gè)人認(rèn)為滾服比例要比想象的高，可能能達(dá)到30%-40%。
女性向賽道熱度高，但爆款難出或者是曇花一現(xiàn)，你認(rèn)為是什么原因，做女性向產(chǎn)品的挑戰(zhàn)在哪？ 余以彬：分開(kāi)看，國(guó)內(nèi)和海外還是有不小的差異，海外女性玩家很成熟，因此不存在太多的挑戰(zhàn)，前提是你的產(chǎn)品夠不夠好。大家覺(jué)得難的原因還是在國(guó)內(nèi)。而國(guó)內(nèi)我認(rèn)為根本的原因在于商業(yè)化。從公開(kāi)的數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)女性產(chǎn)品的LTV似乎已經(jīng)到了天花板，以iOS渠道為例，大家做到150左右就很難上升了。最近幾年越來(lái)越多的長(zhǎng)進(jìn)入這一賽道，LTV漲得比較快，而在這一商業(yè)模型成立后就很難提升。
我們?yōu)槭裁慈プ鯯LG方向，也是在探索這一方式能不能將女性的LTV往上拉一些。當(dāng)然，買(mǎi)量也能做到，但是我覺(jué)得最大的挑戰(zhàn)還是商業(yè)化。另外，大家覺(jué)得國(guó)內(nèi)研發(fā)挑戰(zhàn)大，原因在于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品事多，但很多都沒(méi)有考慮商業(yè)化的問(wèn)題。比如乙女向游戲，大多考慮美術(shù)、戀愛(ài)、內(nèi)容，對(duì)商業(yè)化的考慮很少。有團(tuán)隊(duì)認(rèn)為女性對(duì)數(shù)值、戰(zhàn)隊(duì)不感興趣，淡化這一部分，導(dǎo)致產(chǎn)品LTV上不去。你看當(dāng)下很多女性產(chǎn)品，上線曝光和下載轉(zhuǎn)化率很高，但發(fā)現(xiàn)推一波就推不上去了，主要是大家發(fā)現(xiàn)話40推一個(gè)用戶，回不了本。
有沒(méi)有嘗試把聯(lián)盟首領(lǐng)轉(zhuǎn)化為外團(tuán)成員來(lái)運(yùn)營(yíng)？效果怎么樣？
余以彬：聯(lián)盟首領(lǐng)找GS來(lái)做，我個(gè)人認(rèn)為是不太靠譜的。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)無(wú)法想象玩家是怎么敬業(yè)地管理一個(gè)聯(lián)盟，他所付出的心情跟勞力不是一個(gè)把它當(dāng)工作的人能付出的。
舉個(gè)例子，在SLG游戲中如《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分聯(lián)盟管理者都是女性，為什么？因?yàn)樘嵥椋行愿梢桓删蜔┝?。比如別人要申請(qǐng)你的聯(lián)盟，來(lái)回的跳盟這就涉及到開(kāi)門(mén)，男性很少能做到24小時(shí)都開(kāi)的，但是女玩家可以，你幾乎什么時(shí)候在她什么時(shí)候等。再比如要處理一些比較復(fù)雜人員統(tǒng)計(jì)時(shí)，男性基本上就裝死，女生兢兢業(yè)業(yè)對(duì)著表弄，這個(gè)事情靠外來(lái)的人員其實(shí)很難。在宮廷游戲中我們也遇到過(guò)，有女生為了給自己的聯(lián)盟刷影響力自己建100多個(gè)小號(hào)，我覺(jué)得也正常，如果我們把它當(dāng)做工作的話是很難的，一定是她對(duì)游戲里面有極強(qiáng)的歸屬感才做得到。
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