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調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略,Hugo Boss= Hugo+Boss

近日,德國(guó)Hugo Boss公司在倫敦的投資者會(huì)議上宣布:未來(lái)其品牌將分為Hugo 和Boss兩大品牌,其品牌將不再沿用原有的橙標(biāo),綠標(biāo)和黑標(biāo)系列。

Boss的核心品牌將集合成三條產(chǎn)品線,為用戶(hù)提供在所有場(chǎng)合都能穿的服飾,同時(shí)帶給用戶(hù)一致的品牌體驗(yàn)感。




Boss品牌將會(huì)投入更多的精力來(lái)生產(chǎn)休閑領(lǐng)域的服裝,而Hugo品牌主要針對(duì)年輕用戶(hù)群,其平均價(jià)格會(huì)比核心品牌Boss的低30%。其全面整合計(jì)劃將在2018年的春季完成。

該品牌的CEO Mark Langer表示:“我們將會(huì)用兩個(gè)不同的品牌來(lái)吸引不同的消費(fèi)群體,Boss仍定位于高端市場(chǎng),Hugo則會(huì)被打造為性?xún)r(jià)比高的時(shí)尚品牌。我們會(huì)定期收集新的設(shè)計(jì)概念并結(jié)合市場(chǎng)的需求,在較短的周期內(nèi)推出最新的潮流服飾?!?/p>




這家德國(guó)老牌奢侈品牌之所以會(huì)尋求這樣的變革,一方面是因?yàn)槟壳皶r(shí)裝界的市場(chǎng)不景氣,另一方面是自身也存在著問(wèn)題。

男裝重回主要位置,西裝售價(jià)將更高

一直以來(lái),女裝都是Boss核心業(yè)務(wù)的重要組成不同,但總體而言,男裝呈現(xiàn)出了明顯地增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。該公司預(yù)計(jì)會(huì)在明年紐約時(shí)裝周上展示最新的男裝。整體來(lái)看,女裝市場(chǎng)的發(fā)展有所回落,但未來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)最大值還是可以達(dá)到30%。Boss和設(shè)計(jì)師Jason Wu在女裝設(shè)計(jì)上的合作也已確定。

此外,該品牌在價(jià)格方面也會(huì)做出調(diào)整。全球各市場(chǎng)的定價(jià)將考慮運(yùn)輸成本、稅收和關(guān)稅的不同而有所差異。未來(lái)該品牌服裝在亞洲地區(qū)的售價(jià)將有所降低,而歐洲地區(qū)的平均售價(jià)將會(huì)有小幅的上調(diào)。比如:現(xiàn)在,Boss的一家西裝在德國(guó)的售價(jià)為500歐元,在法國(guó)的售價(jià)為600歐元。最晚到2018年,歐元區(qū)內(nèi)將不會(huì)再有這樣的價(jià)格區(qū)別,一套西裝的平均價(jià)格將在600歐元左右。


將發(fā)展電子商務(wù)

Hugo Boss目前的銷(xiāo)售渠道主要是自家零售、批發(fā)以及網(wǎng)上銷(xiāo)售。Langer介紹,目前的主要任務(wù)是門(mén)店的現(xiàn)代化改造以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)的拓展。該品牌的官方網(wǎng)站正在做全面升級(jí),未來(lái)還會(huì)推出新的手機(jī)應(yīng)用程序。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,他們希望促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售的增長(zhǎng),因此,該品牌很重視集團(tuán)采購(gòu)和分銷(xiāo)發(fā)展中的數(shù)字化工作。

品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

今年服裝市場(chǎng)環(huán)境惡劣,Hugo Boss為節(jié)約成本,將在明年減少6500萬(wàn)歐元的支出,關(guān)閉虧損的公司、調(diào)整美國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),同時(shí)大幅降低在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)。從該公司2016年前三個(gè)季度的數(shù)據(jù)來(lái)看,其銷(xiāo)售量下降了3%,經(jīng)營(yíng)收益預(yù)計(jì)下降了17%到23%。



2017年該公司將進(jìn)一步在美國(guó)市場(chǎng)采取精簡(jiǎn)策略,預(yù)計(jì)到2018年,其銷(xiāo)售情況會(huì)重回正軌。

微信號(hào):www-dolc-de

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