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吧啦原創(chuàng)文學(xué)，陪你走過(guò)每一個(gè)有夢(mèng)的日子

吧啦創(chuàng)想課堂第三十一期

優(yōu)秀策劃人教你如何做一本暢銷(xiāo)書(shū)

很愿意和大家聊一下在過(guò)去的八年里面，由一個(gè)普通的編輯到一個(gè)圖書(shū)策劃編輯，在這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程中走過(guò)的一些彎路和收獲的一些做書(shū)的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于作者也好，對(duì)于同行的編輯也好，能夠有一些幫助。

今天講六個(gè)主題。

主題一：找對(duì)了編輯就成功了一半。

為什么這么說(shuō)呢？作者和編輯的關(guān)系就像藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系一樣，是密不可分的。有些作者能夠遇到懂他（她）的編輯的話(huà)，經(jīng)過(guò)良好的策劃，可以讓作品最優(yōu)化的傳遞到讀者手中。這個(gè)需要編輯豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和對(duì)作者作品的深入了解。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是編輯要知道作者作品的賣(mài)點(diǎn)是什么。

每一個(gè)編輯有他（她）擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，有的編輯擅長(zhǎng)歷史類(lèi)，有的編輯擅長(zhǎng)勵(lì)志類(lèi)，有的編輯擅長(zhǎng)青春文學(xué)……當(dāng)然也有編輯是全能型的人才，什么樣的書(shū)都能做，養(yǎng)生也好，小說(shuō)也好，勵(lì)志也好，社科也好，什么樣的類(lèi)型都能駕馭，都能暢銷(xiāo)。之前有一個(gè)帶我的前輩，他就屬于這樣的全能型人才，在國(guó)內(nèi)也找不到幾個(gè)。

當(dāng)一個(gè)編輯接觸到一個(gè)作者的時(shí)候，需要通讀作者的所有作品，包括了解作者的性格以及作者的背景，會(huì)在此基礎(chǔ)上給作者一個(gè)明晰的定位。比如勵(lì)志類(lèi)的是屬于女性勵(lì)志還是屬于大眾勵(lì)志，當(dāng)然在這個(gè)基礎(chǔ)上還會(huì)有進(jìn)一步的細(xì)分，這是編輯和作者接觸之后要做的第一個(gè)功課。

站在一個(gè)作者的角度來(lái)衡量一個(gè)編輯適不適合操作自己的作品?？梢韵雀庉嬃?，聊自己的想法，自己的一些經(jīng)歷，包括作品。在聊的過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，編輯有沒(méi)有get到你的點(diǎn)，有的話(huà)這個(gè)編輯是懂你的。

我記得之前做微信公號(hào)二更食堂的《陪你說(shuō)一世晚安》，大概2015年的六七月份，“二更食堂”微信號(hào)還叫“深夜食堂”的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)看到有一篇他們發(fā)的文章，作者方悄悄寫(xiě)的《我人生中最后的貧窮時(shí)光》。看完這篇文章之后，我就看了這個(gè)號(hào)的所有文章，發(fā)現(xiàn)大多偏文藝、偏溫暖，有非常明顯的特征，特別像是一個(gè)豆瓣小社區(qū)的縮影。而且明顯地能看到主編背后的思路，他當(dāng)時(shí)選這些文章時(shí)，一定是有自己的定位。

 在把所有的文章看了一遍之后，后來(lái)就決定給二更食堂策劃一本書(shū)，當(dāng)天就飛到杭州找了二更食堂的CEO李明聊這件事情，和他聊了我的策劃思路，我建議定位以女性讀者為主，他給我說(shuō)二更食堂后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示70%讀者確實(shí)都是女性。

編輯和作者在合作的過(guò)程中需要互相的信任、默契。這樣的話(huà)才好策劃一本書(shū)，才能把作者或者是作品最光輝的地方放大，對(duì)于圖書(shū)策劃人來(lái)說(shuō)，往往要花很大的時(shí)間來(lái)做前期的工作。

主題二：同樣的內(nèi)容，為什么他比我賣(mài)的好？

很多作者和編輯都有這樣的疑問(wèn)，同樣是女性勵(lì)志，為什么有些賣(mài)得很好，有些就賣(mài)得一塌糊涂。我們假設(shè)一些前提，在作者的定位也都找準(zhǔn)的情況下（因?yàn)槿绻婚_(kāi)始錯(cuò)的話(huà)，那接下來(lái)所有的都是錯(cuò)的），方向?qū)α?，在?nèi)容上，該怎么去處理呢？編輯

在拿到書(shū)稿之后，除非非常完美的稿子，一般情況下為了和策劃的主題更加相符，會(huì)把小標(biāo)題，目錄標(biāo)題會(huì)重新取一遍，包括內(nèi)文，有些地方需要?jiǎng)h減，或者有些段落覺(jué)得沒(méi)有必要的，甚至如何排版讓讀者一眼便看到最精華的部分。 這些都需要編輯動(dòng)腦筋，特別是我們引進(jìn)一些外版書(shū)的時(shí)候，對(duì)于有些譯文的改編程度相當(dāng)于是再創(chuàng)造。

我最早做的比較暢銷(xiāo)的書(shū)中，有一本一行禪師的《與生命相約》，當(dāng)時(shí)做這個(gè)書(shū)稿，大概做了有四個(gè)月的時(shí)間，這本書(shū)之前出過(guò)臺(tái)灣版，九幾年的時(shí)候還出過(guò)內(nèi)陸版，后來(lái)我們把版權(quán)從法國(guó)引進(jìn)之后打算重新做了一版，按道理，之前已經(jīng)出過(guò)了兩版中文，應(yīng)該比較好做。但實(shí)際情況并不是這樣的，首先是臺(tái)灣的版本有一些東西是不能參考的，九十年代出的版本也太過(guò)于古老，有些詞匯不符合國(guó)家的出版政策，而且有些翻譯也沒(méi)有那么符合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣。從頭到尾我們都梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)原來(lái)的兩版譯文，它其實(shí)對(duì)于很多泛佛教徒來(lái)講，讀起來(lái)還是有一定難度的。于是，除了文字上的修改，我們當(dāng)時(shí)還配了插圖，很漂亮的手繪插圖和文字相結(jié)合，把佛法的意境體現(xiàn)到圖片上來(lái)，甚至我們?cè)诶锩娑紕澐至诵」?jié)。法文版的小節(jié)對(duì)應(yīng)的是法國(guó)的讀者群，我們重新劃分之后更適合國(guó)內(nèi)讀者群的閱讀習(xí)慣，從內(nèi)容上進(jìn)行了一次深加工，當(dāng)然最核心的東西沒(méi)有改，在形式上更貼近國(guó)內(nèi)的讀者群。

還有在做畢淑敏老師《你要好好愛(ài)自己》這本書(shū)，她是一個(gè)非常優(yōu)秀的作家，而且她的一些東西自己比較堅(jiān)持，很多優(yōu)秀的作者對(duì)自己的作品都比較堅(jiān)持，這種堅(jiān)持是有意義的。這本書(shū)里收錄的很多文章都是畢老師很多年前寫(xiě)的，但內(nèi)容還是比較符合我們當(dāng)下人閱讀的（這是偉大作者的共通之處）。不過(guò)有些標(biāo)題不太適合，當(dāng)時(shí)畢老師想保留這些標(biāo)題，因?yàn)楹芏嘧x者讀過(guò)，知道這些標(biāo)題，她想保留這些文章的完整性。當(dāng)時(shí)我非常理解，后來(lái)就和她商量了一個(gè)方法，就是我們來(lái)加一個(gè)副標(biāo)題，做進(jìn)一步的闡述。副標(biāo)題可能更加的直接，語(yǔ)言的組合更是符合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣，用的詞匯也是當(dāng)下比較新型的詞匯。后來(lái)這本書(shū)收到的讀者反饋非常好。

一部書(shū)稿到了編輯手里面的時(shí)候，編輯要做的工作還是非常的多。我基本上不會(huì)允許一個(gè)編輯拿作者的書(shū)稿僅僅校對(duì)后就直接去排版，這種情況在我們公司很少發(fā)生，因?yàn)樾枰庉嬝暙I(xiàn)出更加符合市場(chǎng)化的策劃方案。關(guān)于小說(shuō)編輯改的比較少一些，這類(lèi)型的作品主要體現(xiàn)在和作者的前期溝通上，編輯提前也會(huì)把這個(gè)小說(shuō)的方向甚至每一個(gè)章節(jié)的走向，人物的設(shè)置，情節(jié)等，在最早的策劃階段都會(huì)和作者深入溝通。針對(duì)不同種類(lèi)的書(shū)，策劃方案也會(huì)有很大的不同。

主題三：書(shū)名和封面決定一本書(shū)的成敗。

書(shū)名和封面非常重要。封面是第一眼看到的東西，編輯經(jīng)常會(huì)因?yàn)闀?shū)名和封面與作者爭(zhēng)執(zhí)不下，這很正常。圖書(shū)市場(chǎng)很多作品都是斷崖式的，可能前三名賣(mài)得很好，到第四名的時(shí)候壓根沒(méi)有人去買(mǎi)，甚至是只有第一名賣(mài)得好。非常殘酷，因此每一個(gè)細(xì)節(jié)都要求我們做到位。我們依然拿畢淑敏老師的《你要好好愛(ài)自己》做例子，當(dāng)時(shí)取這個(gè)書(shū)名的時(shí)候微信還是在爆發(fā)期，我發(fā)現(xiàn)很多的爆款微信貼不約而同地都指向女性關(guān)愛(ài)自己這個(gè)主題。這剛好和我給畢老師的新定位也一致，，長(zhǎng)期以來(lái)我們都把畢老師歸在了文學(xué)類(lèi)，小時(shí)候看她的作品是以文學(xué)的角度，長(zhǎng)大了之后我發(fā)現(xiàn)不是這樣的，她一直在寫(xiě)女性勵(lì)志方面的東西，但是沒(méi)有人明確地提出來(lái)。她真的可以稱(chēng)為中國(guó)第一女性勵(lì)志作家、中國(guó)第一心理作家，畢老師是正兒八經(jīng)學(xué)過(guò)心理學(xué)的作者。但畢老師之前的書(shū)都被分在了文學(xué)類(lèi)。我覺(jué)得《你要好好愛(ài)自己》應(yīng)該劃分到勵(lì)志類(lèi)。我希望除了文藝女青年之外能更多普通的女性，也許她生活在偏遠(yuǎn)的四五六線(xiàn)城市，我希望畢老師的作品能夠療愈她們，這也是我一開(kāi)始對(duì)作者的定位。這一點(diǎn)很打動(dòng)畢老師，對(duì)一個(gè)作者來(lái)講，沒(méi)有什么能夠比讓作品推給更多的人，讓更多的人看到他們的作品更有說(shuō)服力，所以說(shuō)對(duì)畢老師的作者定位我們做了很大膽的嘗試，最終也發(fā)現(xiàn)很成功。

一開(kāi)始的指向性都是非常明確的，《你要好好愛(ài)自己》的封面也是一個(gè)比較現(xiàn)代的封面。這個(gè)封面我們當(dāng)時(shí)找到了蝦米，蝦米這個(gè)插畫(huà)師作品非常的偏女性，很妖艷又很脫俗，第一眼覺(jué)得這就是我們想要的風(fēng)格。然后我們就請(qǐng)蝦米專(zhuān)門(mén)為《你要好好愛(ài)自己》畫(huà)了一幅封面，告訴她我想要什么樣的感覺(jué)。這個(gè)封面大概修改了一百多次。大家現(xiàn)在看到的封面，包括女孩子身上的葉子，花的層次以及這個(gè)女孩子的形象到底選什么樣的，全部都是經(jīng)過(guò)和插畫(huà)師很長(zhǎng)時(shí)間的溝通才定下來(lái)的，包括要瘋淡藍(lán)，封面玫紅，這兩個(gè)撞色也是試了很多遍才定下來(lái)的。我相信很多優(yōu)秀的編輯和設(shè)計(jì)師都會(huì)做這項(xiàng)工作。

主題四：一句話(huà)就讓讀者買(mǎi)一本書(shū)的文案。

除了書(shū)名之外，在封面有限的面積上，文案非常重要，很多書(shū)賣(mài)得好，可能就是因?yàn)橐痪渑１频奈陌?。我印象最深的就是克萊爾·麥克福爾《擺渡人》小說(shuō)，這本書(shū)到現(xiàn)在為止都是國(guó)內(nèi)非常暢銷(xiāo)的外國(guó)小說(shuō)，而在國(guó)外它是被放在青少年讀物類(lèi)，銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國(guó)。這個(gè)書(shū)名是直譯過(guò)來(lái)的，但是它腰封上一句文案非常精彩：

如果命運(yùn)是一條孤獨(dú)的河流，誰(shuí)會(huì)是你靈魂的擺渡人？

這句文案，是對(duì)書(shū)名的進(jìn)一步闡述，也是全書(shū)精華的總結(jié)，它就像劇本的一句話(huà)大綱一樣重要，看到《擺渡人》腰封上這句話(huà)，你就會(huì)想這是和心靈和救贖有關(guān)的故事，你就會(huì)很想看一下。類(lèi)似于這樣精彩的文案有太多了，這需要編輯具備高度的提煉和概括能力。當(dāng)然文案還包括內(nèi)容簡(jiǎn)介、作者簡(jiǎn)介、賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)等內(nèi)容，在這里就不一一分析了。

主題五：別放棄，好的營(yíng)銷(xiāo)能夠救活一本書(shū)。

假設(shè)我們前面都做好了，這本書(shū)沒(méi)有賣(mài)起來(lái)，或者突然遇到作者無(wú)法宣傳的情況，這個(gè)時(shí)候該怎么辦？還是拿一本書(shū)做例子。我們之前出過(guò)曲家瑞老師的一本書(shū)《一個(gè)人，不行嗎》，曲老師是中國(guó)臺(tái)灣的一位明星，沒(méi)有結(jié)婚，屬于大齡女青年的代表，非常的有才華，經(jīng)常上《康熙來(lái)了》這樣的綜藝節(jié)目，她一直是很標(biāo)榜自我，非常有個(gè)性，在大陸有很多粉絲。之前這本書(shū)在臺(tái)灣出版時(shí)是叫另外一個(gè)名字，我們引進(jìn)后，認(rèn)真分析了曲老師在大陸的粉絲群體，很多都是年齡較大的單身女性，而且大多數(shù)和曲老師一樣有才華崇尚個(gè)性，所以就把書(shū)名改成了《一個(gè)人，不行嗎》。

當(dāng)時(shí)這本書(shū)封面做得也非常好，是國(guó)內(nèi)一個(gè)非常著名的封面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，這個(gè)設(shè)計(jì)師本身也是曲老師的粉絲。曲老師的每期節(jié)目她都會(huì)看，所以她用了一個(gè)很張揚(yáng)的玫紅熒光色，配了一個(gè)低調(diào)的淺灰色，很有沖擊力，和作者的氣質(zhì)也相符。

但是在宣傳的時(shí)候，就遇到了一些問(wèn)題，雖然曲老師很配合宣傳，但是因?yàn)樗敲餍?，她要?lái)內(nèi)陸做簽售的話(huà)，她的經(jīng)紀(jì)公司提出了一些我們辦不到的要求。但是粉絲們又非常想和作者有更深的交流，后來(lái)我們就聯(lián)合一些知名的媒體APP做了一系列的線(xiàn)上活動(dòng)，曲老師人在臺(tái)灣，但是和讀者在線(xiàn)上做了很好的溝通，既節(jié)省了時(shí)間，也節(jié)省了成本，還增加了粉絲的粘合度。對(duì)這本書(shū)的銷(xiāo)量有很大的幫助。

營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)于一本書(shū)來(lái)講至關(guān)重要，一本暢銷(xiāo)書(shū)離不開(kāi)好的營(yíng)銷(xiāo)。具體的書(shū)具體營(yíng)銷(xiāo)方式不一樣，在書(shū)的內(nèi)容還可以的情況下，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能夠救活一本書(shū)。

主題六：想要出書(shū)的作者應(yīng)該做哪些方面的積累？

作者只需要做一個(gè)方面，就是好好地寫(xiě)，不斷地寫(xiě)。我最喜歡的一個(gè)作家王安憶，她從上個(gè)世紀(jì)的傷痕文學(xué)一直寫(xiě)到現(xiàn)在，如果你把她每個(gè)階段的作品都讀完的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)作者的成長(zhǎng)是有規(guī)律可循的。

作者隨著時(shí)代的發(fā)展，他的文風(fēng)，敘事的角度，選材的角度都在不斷地變化。

一個(gè)作者要做的就是積累，觀(guān)察，不斷地超越自己，就像王安憶說(shuō)的一樣：

“拿起筆，在空白的筆記本上寫(xiě)下一行一行字，然后第二天，第三天，再接著上一日所寫(xiě)的，繼續(xù)一行一行寫(xiě)下去，日以繼日。要是有一點(diǎn)動(dòng)搖和猶疑，一切將不復(fù)存在?！?/span>

佳茗：找對(duì)編輯就能策劃好書(shū)名了嗎？

李媛媛：不一定，有些作者自己取得書(shū)名也很好。 

小隱：李老師，您好，請(qǐng)問(wèn)您，如果一個(gè)新的作者，手中有幾十萬(wàn)的稿件，但沒(méi)有編輯資源，也不懂怎么投稿，想請(qǐng)問(wèn)在投稿中有什么注意的呢？

李媛媛：投稿首先內(nèi)容簡(jiǎn)介，第二是精彩的樣章節(jié)選，如果是有經(jīng)驗(yàn)的編輯，看到這兩點(diǎn)立刻會(huì)判斷出這個(gè)選題值不值得做。 

小隱：如何能找到合適的編輯？一個(gè)新作者，如何能出版一本旅行散文集呢？

李媛媛：教給大家一個(gè)方法，比如說(shuō)你想出一本旅行散文集，那你就把市場(chǎng)上的旅行散文集買(mǎi)回來(lái)看一下它的版權(quán)頁(yè)，上面一定會(huì)有策劃公司和出版社的名字。一般情況下，策劃公司會(huì)通過(guò)出版社拿書(shū)號(hào)，你要看到這本書(shū)的策劃公司是哪一家，這樣才好直接找到這家公司甚至具體的策劃人。 

吧啦（李菁）：您在今年擔(dān)任了《拍案驚奇之公公也瘋狂》的制片人，您覺(jué)得擔(dān)任電影制片人對(duì)您最大的收獲是什么？ 

李媛媛：收獲非常大，《拍案驚奇之公公也瘋狂》是根據(jù)我們的一本書(shū)《后宮還陽(yáng)》改編的。從內(nèi)容上來(lái)講，它給我最大的收獲就是，如果一開(kāi)始就打算從影視的角度策劃一本書(shū)的話(huà)，既達(dá)到圖書(shū)的暢銷(xiāo)，又能夠作為影視改編，這個(gè)界限該如何去把握。

楊承清：您做影視后還會(huì)繼續(xù)做書(shū)嗎？

李媛媛：書(shū)一直都會(huì)做，但重心會(huì)放在影視上。

老海：李老師，現(xiàn)在美食書(shū)市場(chǎng)可以嗎？

李媛媛：美食市場(chǎng)和前幾年相比真的差很遠(yuǎn)，五六年前我也做美食書(shū)，像《一百元吃遍北京》、《一百元吃遍成都》等系列美食書(shū)。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量都很好，但是近些年具有同樣功能分類(lèi)的美食網(wǎng)站和APP、短視頻越來(lái)越多，簡(jiǎn)單方便快捷，完全不需要再出這類(lèi)型的美食工具書(shū)，所以這類(lèi)型的美食書(shū)下滑非常厲害。但是像傳遞一種生活方式的美食書(shū)還依然有市場(chǎng)。另外，美食類(lèi)的小說(shuō)和漫畫(huà)也是挺有市場(chǎng)的，體裁不同。

風(fēng)：其實(shí)在詩(shī)歌沒(méi)有收到回音的時(shí)候，我也寫(xiě)了不少短篇小說(shuō)，但不是關(guān)于那種大學(xué)校園或講述很有成就的人的那種人，我的筆描寫(xiě)了不少社會(huì)底層的打工者的生活，其中有不少還很悲涼，但很有這個(gè)時(shí)代意義，這樣的書(shū)會(huì)有出版價(jià)值嗎？