直播帶貨從2020年一路火到2021年，通過直播，可以直觀生動(dòng)地展示商品，直接與用戶互動(dòng)，帶熱直播間氛圍，造成爆單的火熱場(chǎng)面。
而直播與教育結(jié)合的效果也是顯而易見的好。通過低價(jià)、免費(fèi)直播課，可以輕松地觸達(dá)更多新學(xué)員，進(jìn)而提高向正價(jià)課的轉(zhuǎn)化。此前的暑假大戰(zhàn)，教育巨頭們投入了大量的免費(fèi)課供學(xué)員體驗(yàn)，導(dǎo)致有些學(xué)員感覺課程就該是免費(fèi)的。
有沒有辦法平衡直播門檻與付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，讓老師們?cè)谧龅蛢r(jià)、免費(fèi)直播引流時(shí)，又保持平臺(tái)課程的“價(jià)值感”，為后期的轉(zhuǎn)化做鋪墊呢？
對(duì)于中小教培機(jī)構(gòu)來說，可以通過教育SaaS服務(wù)商來搭建公眾號(hào)、小程序等在線教育平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上架到平臺(tái)，以內(nèi)容為基礎(chǔ)，基于微信生態(tài)圈做引流和營(yíng)銷活動(dòng)，并且激發(fā)學(xué)員價(jià)值，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。
然后，老師可以通過一些活動(dòng)設(shè)置+平臺(tái)工具，來大力提升直播關(guān)注度及直播轉(zhuǎn)化率。
1.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，吸引流量
抽獎(jiǎng)一直是屢試不爽的一個(gè)引流妙方。老師可以采用直播間抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品除了線上/線下課程、線上平臺(tái)VIP周卡、實(shí)體書籍等，還可以增設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，比如1000元助學(xué)金，或筆記本電腦等金額較高的超級(jí)幸運(yùn)獎(jiǎng)，以此吸引更多流量。
2、直播專屬優(yōu)惠，增加實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化
老師可以設(shè)置一些直播專屬優(yōu)惠，強(qiáng)調(diào)直播結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)也就結(jié)束了，強(qiáng)化緊張氛圍，促進(jìn)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化，同時(shí)也可以提升直播觀看完播率。
比如限時(shí)限量特惠的平臺(tái)VIP，助教可以在直播間內(nèi)隨著搶購(gòu)播報(bào)剩余數(shù)量，增加搶購(gòu)的氛圍?；蛘呤侵辈ラg拼團(tuán)，3人成團(tuán)，可享直播間優(yōu)惠價(jià)等，促使用戶間互相傳播、促進(jìn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
3、隨堂問答互動(dòng)，增加直播關(guān)注度及互動(dòng)感
如果一直是老師在講解，有些用戶可能會(huì)在一定時(shí)間后感到疲乏，老師可以適時(shí)插入一些隨堂問答送禮品等活動(dòng)，加強(qiáng)直播互動(dòng)感。
比如在問答區(qū)提問，最快答對(duì)的3個(gè)用戶可以獲得一份小禮品等，保持直播間用戶的積極性。增加大家對(duì)商品的了解和興趣，對(duì)最快答對(duì)的用戶直接免費(fèi)贈(zèng)送，而第2-3名有一定優(yōu)惠，3-5名有遞減優(yōu)惠等，也可以提升商品的銷量。
4、直播加群+推廣員
除了直播間直接轉(zhuǎn)化外，還可以通過推廣員功能來快速擴(kuò)大影響力。創(chuàng)客匠人推廣員功能，即A一鍵生成自己的推廣海報(bào)，發(fā)給B，B購(gòu)課后，A即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金。
此外，老師也可以發(fā)動(dòng)推廣員分享直播，保證直播曝光度。
5、直播回放，充分利用長(zhǎng)尾流量
直播結(jié)束了，并不是就此失去價(jià)值，老師可以自動(dòng)生成直播回放，剪輯加密后上架到線上平臺(tái)，供沒有參加直播的學(xué)員觀看。
學(xué)員只需要添加助教微信獲得密碼，就可以觀看回放，老師也可以獲得一個(gè)潛在用戶。也可以將回放視頻中加入隨堂互動(dòng)功能，在講解到產(chǎn)品時(shí)添加實(shí)物商品，使課程擁有長(zhǎng)期變現(xiàn)能力。
靈活運(yùn)用以上5步驟，教培機(jī)構(gòu)就可以玩轉(zhuǎn)直播帶貨，為一次直播賦予更多變現(xiàn)能力。
想要轉(zhuǎn)型線上，試水直播的教培機(jī)構(gòu)和老師，不妨趕緊搭乘直播帶貨的東風(fēng)，為自己快速引流，高效變現(xiàn)吧。
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